Улучшить бизнес-модель для создания новых источников дохода
На фоне снижения доходов от рекламы и роста производственных затрат глобальные новостные организации ищут инновационные бизнес-модели, чтобы остаться на плаву. Некоторые новостные и медийные организации по всему миру воспользовались преимуществами цифрового пространства для создания инновационного контента, получения дохода, поддержания деятельности и роста.
Известно, что журналистика — прибыльная отрасль и движущая сила экономик многих стран. Однако цифровая эпоха создала серьезную проблему, поскольку информация превратилась из дефицитной в обильную. Это заставило новостные организации обновить свои бизнес-модели, чтобы создать новые источники дохода и адаптироваться к рыночным тенденциям.
Рекламная модель является одной из старейших и наиболее распространенных экономических структур в современной журналистике, особенно в сфере интернет-журналистики. Соответственно, пресс-агентства предоставляют бесплатный контент читателям для привлечения большого трафика, тем самым получая доход за счет таких форм интернет-рекламы, как баннеры, видео , спонсируемый контент или контекстная реклама.
Во Вьетнаме эта модель по-прежнему используется многими крупными онлайн-газетами как основной источник дохода. Однако в условиях растущей конкуренции и постоянных колебаний алгоритмов распространения контента на таких платформах, как Google и Facebook, пресс-агентства сталкиваются со множеством проблем в поддержании стабильного трафика и оптимизации доходов от рекламы.
Это требует от медиаподразделений не только улучшения качества контента, но и инвестирования в технологии анализа данных, персонализации опыта читателей и расширения медиаэкосистем для адаптации к все более сложной цифровой среде.
В отношениях «бизнес-бизнес» (B2B) газеты могут развиваться во многих направлениях. Во-первых, они издаются на основе рекламы, используя преимущества масштаба, престижа и бренда для привлечения рекламодателей. Затем они выступают в качестве медиа-консультантов для бизнеса, организуют семинары, ток-шоу, мероприятия, поддерживают маркетинговые кампании компаний и т. д.
Информационным агентствам необходимо обновлять свои бизнес-модели, чтобы создавать новые источники дохода и адаптироваться к тенденциям рынка (Фото: iStock).
В дополнение к модели B2B, модель «бизнес-клиент» (B2C) также предлагает много перспектив. В частности, эта модель позволяет газетам взимать плату за контент или членство и мобилизовать средства сообщества. Bloomberg предлагает безлимитный пакет от $210/год (около 5,5 млн донгов), включая весь контент, видео, подкасты и доступ к эксклюзивным мероприятиям. Аналогичным образом Financial Times и The Wall Street Journal также добились успеха с онлайн-сервисами подписки.
Обе газеты значительно увеличили свои доходы от рекламы и подписных пакетов, ориентируясь на определенные сегменты читателей, которые финансово состоятельны, часто пользуются Интернетом и активны в таких областях, как финансы, бизнес-стратегия и банковское дело.
Кроме того, модель платы за пользование также применяется во многих газетах мира. В частности, модель жесткого платного доступа потребует от читателей немедленной оплаты при доступе и отображения только заголовка или первых нескольких абзацев. Эта модель особенно подходит для отдельного, эксклюзивного контента.
Financial Times успешно внедрила эту модель с тарифными планами от $4/месяц для студентов до $68/месяц за неограниченный доступ. Хотя изначально она могла потерять большое количество читателей, Financial Times доказала свою эффективность, заработав $60 миллионов/год вскоре после внедрения.
Более гибкая модель — это soft paywall, которая позволяет читать определенное количество статей бесплатно, прежде чем взимать плату. Эта модель дает читателям возможность получить опыт, прежде чем принять решение о плате.
The New York Times была пионером этой модели. Когда она только начиналась, она предлагала читателям доступ к пяти бесплатным статьям в месяц, а затем взимала плату за подписку в размере 2 долларов в неделю. Это помогло газете сохранить постоянную аудиторию читателей, одновременно генерируя стабильный поток доходов. Теперь газета перешла на модель подписки, но плата составляет всего 10 долларов в год в течение первого года и 90 долларов в последующие годы.
Кроме того, широко применяется гибридная модель бесплатного и платного контента. Принцип работы этой модели основан на привлечении большого количества пользователей с помощью бесплатных продуктов или контента, а затем конвертации части из них в платящих клиентов путем предоставления утилит, функций или углубленного контента исключительно для премиум-пользователей. Эта модель часто реализуется в виде открытия популярных статей бесплатно, в то время как углубленный анализ и эксклюзивные данные будут доступны только платным подписчикам.
Вся картина индустрии прессы сильно меняется.
Доцент, доктор Буй Чи Трунг - заместитель директора Института журналистики и коммуникации (Ханойский университет социальных и гуманитарных наук) прокомментировал, что вьетнамская журналистика, особенно экономика журналистики, в настоящее время переживает важный поворотный момент. Вся отрасль переживает сильную трансформацию, как с точки зрения операционной модели, так и структуры доходов.
«Традиционные модели журналистики стремительно приходят в упадок. Между тем, новые медиа, особенно социальные сети, такие как YouTube, TikTok, Facebook... стремительно растут и привлекают большую часть ресурсов и доли рекламного рынка. Столкнувшись с этой реальностью, печатные агентства вынуждены реструктурировать свои экономические модели и не могут продолжать зависеть от традиционной рекламы, как раньше», — сказал он.
По словам доцента, доктора Буй Чи Трунга, цифровая трансформация, персонализация контента и формирование сообщества лояльных читателей — часто упоминаемые темы. Однако эти виды деятельности по-прежнему фрагментарны, разрозненны и лишены общей стратегии.
«Одним из ключевых критериев оценки существования и развития информационных агентств сегодня является уровень их автономности. Однако в реальности во многих информационных агентствах автономность существует только на бумаге. Количество агентств, которые могут быть автономными, на самом деле весьма ограничено», — отметил заместитель директора Института подготовки журналистов и коммуникационных кадров.
Г-н Трунг сказал, что взимание платы за контент — это направление, о котором много говорили, но оно все еще остается большим вопросом в контексте вьетнамского рынка. Проблема заключается не только в поиске подходящей экономической модели, но и в том, как гармонизировать принципы, социальные функции, политические задачи и давление рынка.
Необходимо четко осознать, что продукция прессы — это особый вид товара, как информационного, так и общественно-политического. Если она идентифицирована как товар, то она также должна соответствовать рыночным правилам.
Газета Dan Tri активно готовится к Национальному фестивалю прессы 2024 года (Фото: Хай Лонг).
«Руководящий орган не может просто «позволить редакциям заниматься своим собственным бизнесом», а должен изменить их мышление, сопровождать, поддерживать и ориентировать их. Прессу необходимо рассматривать как важную часть организационного аппарата, а не как независимую единицу, работающую в чисто рыночном механизме», - сказал он.
И во Вьетнаме, и в мире сегодняшняя пресса больше не может конкурировать по скорости информации с социальными сетями или цифровыми платформами. Это требует от прессы корректировки своей роли и перехода к новым функциональным группам, таким как разработка экосистемы контента. Прессе нужны новые возможности, такие как возможность производить глубокий контент, возможность возглавить общественное мнение и возможность эффективно и ответственно коммерциализировать информацию.
По его словам, пресса должна стать интеллектуальной платформой — местом, где сходятся информация, знания и технологии, способной связываться с образовательными услугами, открытыми ресурсами данных... Не только средством передачи информации, пресса должна взять на себя социальные функции: связывать, лидировать и создавать общие пространства, объединяющие сообщество. Это изменение также предъявляет неотложные требования к учреждениям по подготовке журналистов.
Прессе необходимо персонализировать контент, проводить глубокий анализ, создавать специализированные, глубокие и высококонкурентные информационные пространства. Прессе также необходимо понимать, кто ее аудитория, особенно Gen Z и Gen Alpha.
Пресса должна спасти себя, внеся комплексные изменения, от пространства (в цифровое пространство), производственной силы (применение цифровых технологий), до производственных ресурсов (цифровые человеческие ресурсы), и особенно мотивации производства - то есть креативности. В то же время, в процессе инноваций пресса должна по-прежнему сохранять и продвигать основные ценности, накопленные за более чем 100 лет развития вьетнамской революционной прессы, а именно идеалы, мужество, гуманность, чувство ответственности и честность. Это самое мощное оружие прессы.
«В этом контексте прессе необходимо искать новые возможности в цифровом пространстве. Не ограничиваясь отражением текущей ситуации, пресса должна активно предлагать решения, стремясь к открытости и руководству социальным развитием», — сказал он.
Используйте преимущества науки и технологий для развития и увеличения доходов
Доцент, доктор Ха Хюи Фыонг, старший преподаватель Академии журналистики и коммуникаций, поделившись с журналистами Dan Tri информацией о ситуации, когда пресса и средства массовой информации сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны платформ социальных сетей, сказал, что социальные сети сегодня действительно являются одновременно и возможностью, и огромным вызовом для традиционной журналистики.
Столкнувшись с быстрым распространением информации в социальных сетях, особенно непроверенной информации, газете Dan Tri необходимо подтвердить свою ведущую роль в предоставлении надежной, глубокой и профессиональной информации. Для устойчивого развития газета Dan Tri должна продвигать следующие направления:
Во-первых, качество контента — это приоритет номер один. Информация должна быть точной, многомерной и иметь глубокий анализ. В частности, необходимо продвигать статьи-расследования, специальные репортажи и серии статей с критикой политики — контент, который социальные сети с трудом воспринимают всерьез.
Во-вторых, сосредоточьтесь на читателях. Используйте интерактивные инструменты данных, чтобы понять, что интересует читателей, а затем нацеливайте соответствующий контент.
В-третьих, используйте преимущества цифровых платформ, но не зависьте от них. Редакция газеты Dan Tri должна выстроить собственную экосистему контента на веб-сайтах, в приложениях, на видеоканалах и т. д. параллельно с распространением на социальных платформах. Важно контролировать пользовательские данные и не полагаться полностью на алгоритмы Big Tech.
Доцент, доктор Ха Хюи Фыонг также предложил способы использования науки и технологий для развития и увеличения доходов газеты.
В цифровую эпоху возможность увеличить доход для прессы огромна, если мы знаем, как эффективно использовать цифровые инструменты. Редакционная коллегия Dan Tri может рассмотреть следующие направления:
Один из них — использовать искусственный интеллект (ИИ) для персонализации контента в соответствии с поведением пользователя. Когда читателям предоставляется более релевантный контент, способность удерживать, взаимодействовать и конвертировать в доход (через рекламу, услуги с добавленной стоимостью) будет выше.
Во-вторых, увеличить производство мультимедийного контента, такого как подкасты, пресс-релизы, интерактивная графика... для улучшения пользовательского опыта и использования видеорекламы — быстрорастущего источника дохода.
В-третьих, постройте разумную модель сбора платы (подписка или пожертвование). С высококачественными линиями контента, такими как серии расследований, темы образования и здравоохранения, газета Dan Tri Newspaper может абсолютно экспериментировать с платными пакетами контента или краудфандингом.
В-четвертых, выборочно используйте данные пользователей: с помощью инструментов измерения анализируйте поведение при доступе, а затем продавайте пакеты анализа подразделениям, которым необходимы маркетинговые исследования, при условии обеспечения конфиденциальности и соблюдения закона.
Делегаты первого съезда партии газеты «Дан Три», семестр 2025–2030 гг. (Фото: Мань Куан).
Он также предложил несколько экономических моделей журналистики, которые газета Dan Tri может изучить, исследовать и развить в будущем.
Одна из них — Модель членства: The Guardian (США) сделала это очень успешно. Она не взимает прямую плату за чтение газеты, но поощряет читателей добровольно вносить вклад в развитие прессы.
Во-вторых, многоотраслевая модель организации прессы - платформы - сервиса (Platform Media): The New York Times (США) издает газеты и продает книги, курсы, приложения... создавая богатый источник дохода. Газета Dan Tri может в полной мере использовать силу бренда в сферах образования, онлайн-обучения навыкам, образовательного консалтинга...
В-третьих, сосредоточьтесь на развитии журналистики - данных - технологий (Data - Driven Newsroom): используйте большие данные для создания более точной журналистики, одновременно разрабатывая специализированные продукты на основе журналистских данных для обслуживания предприятий (рынок недвижимости, потребления, образования...).
В-четвертых, модель контент-партнерства: редакционная коллегия сотрудничает с общественными организациями, научно-исследовательскими институтами и стартапами для совместного производства контента, разделяя затраты и расширяя аудиторию.
Г-н Фуонг считает, что газета Dan Tri должна рассматривать прессу не только как «вестника новостей» в традиционном способе репортажа, но и как «информационно-технологически-социальную платформу», которая играет важную роль в обществе. Инновация экономической модели прессы — это не только вызов, но и возможность подтвердить роль мейнстримной журналистики в цифровую эпоху.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
Комментарий (0)