Рынок недвижимости восстанавливается, GenZ уверенно использует возможность стать новым поколением богатых людей

Уверенное возвращение брокерского сообщества

Оставив профессию риелтора в конце 2022 года, г-н Динь Мань Винь (Хошимин) перешёл на онлайн-продажи, чтобы обеспечить семейный доход. В это непростое время г-н Винь всё ещё считал, что это лишь временный этап, поскольку рынок недвижимости всё ещё был плодородной почвой.

«Я всегда считал брокерскую деятельность в сфере недвижимости своей основной работой. Я помогал семье купить дом и машину в те годы, когда рынок рос, поэтому я работаю только в качестве подработки, ожидая восстановления рынка. Отчасти для того, чтобы избежать стагнации, а также чтобы иметь дополнительный источник дохода в период сложной рыночной ликвидности», — поделился Винь.

Благодаря такому настрою, вернувшись на рынок, г-н Винь сразу же продал две квартиры в проекте Glory Heights – Vinhomes Grand Park, установив рекорд продаж для этого района. Покупателями стали некоторые из тех, с кем он познакомился в период своего «левого» бизнеса.

Время, когда Glory Heights подогревает рынок, является также временем, когда многие продавцы возвращаются к своей профессии.

Помимо постепенного восстановления рынка недвижимости, существует множество других причин, по которым брокеры возвращаются в профессию. Одна из них заключается в том, что агенты повышают комиссионные и предлагают множество привлекательных поощрений, таких как бонусы на поездки , бонусы за продажи, денежные премии или дорогие подарки... для брокеров, добившихся хороших результатов в текущем периоде.

Некоторые исследования показывают, что брокерские компании также стали более осторожными благодаря тщательному отбору инвесторов и продуктов для дистрибуции. В частности, юридические вопросы, безопасность продаж, быстрые комиссии за платежи, репутация инвестора и продукты, отвечающие реальным потребностям клиентов, становятся приоритетными. Благодаря этому отдел продаж может легко находить покупателей и быстро заключать сделки.

В последние месяцы многие брокерские компании зафиксировали довольно крупные продажи, что свидетельствует о приближении рынка к пику. Например, Vietstarland, один из дистрибьюторов продукции Vinhomes, зафиксировал продажи на сумму более 2000 миллиардов донгов только в рамках проекта Mega Grand World в Ханое . Г-н Хоанг Динь Кхием, председатель совета директоров Vietstarland, отметил: «В последнее время некоторые брокеры Vietstarland достигли комиссионных в размере 1 миллиарда донгов в месяц».

За последние несколько месяцев на рынок брокерских услуг по недвижимости вышло много представителей поколения Z.

Брокеры поколения Z: «главная сила» продаж в новом цикле

Однако для достижения «огромного» дохода в текущий период многим возвращающимся на рынок продажам необходимо обновиться, чтобы иметь возможность конкурировать с динамичным и энергичным поколением Z, которое только что «войло в игру», а также адаптироваться к изменениям вкусов покупателей и инвесторов в недвижимость.

В последнее время рынок недвижимости также значительно изменился с точки зрения подхода к клиентам. Вместо традиционных каналов, таких как телефонные продажи, электронная почта, рекламные листовки, которые могут раздражать клиентов, неэффективны и требуют больших затрат, многие подразделения отдают приоритет продвижению коммуникаций в социальных сетях, таких как TikTok и Facebook, предлагая новый, креативный и многомерный контент, который особенно привлекает клиентов.

По словам Нгуена Ван Хау, генерального директора Asian Holding, компания нанимает ещё 150 сотрудников в рамках подготовки к новому рыночному циклу, но отдаёт приоритет рекрутингу через социальные сети, а не через традиционные платформы. Кроме того, бизнес-менеджерам необходимо сосредоточиться на построении личных брендов для повышения эффективности продаж.

«Мы фокусируемся на построении каналов и подборе персонала в группах, а не по отдельности. Команда будет состоять из одного бизнес-директора и семи специалистов по продажам для ускорения обучения и развития. Одновременно компания начала набор и обучение тиктокеров, лидеров общественного мнения, ключевых операционных директоров и съёмочного персонала, чтобы изменить подход к клиентам», — поделился г-н Хау.

Благодаря новому подходу, в последнее время количество продаж в TikTok, YouTube Shorts, Facebook Reels, Zalo Video ... растёт с каждым днём. Преимущество этого формата заключается в интуитивно понятных, чётких изображениях, простоте взаимодействия с ними, что позволяет покупателям экономить время на поиск и обзор товаров.

Многие продавцы поколения Z получают преимущество, понимая тенденцию выхода на рынок через каналы социальных сетей клиентов.

Эта тенденция также является преимуществом для брокерского сообщества поколения Z, которое в последнее время активно выходит на рынок. Эта группа молодых брокеров хорошо знакома с принципами работы новых социальных сетей, обладает навыками построения каналов, креативным мышлением и даже имеет личный бренд.

«Продажи недвижимости в качестве KOL или наоборот, работа KOL в качестве продавцов — это также способ для молодых людей быстро достичь желаемого дохода, одновременно создавая себе надежный имидж в сфере, которая имеет большой потенциал для долгосрочного развития», — сказал г-н Хоанг Динь Кхием.

ПВ

Источник: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html