Рынок недвижимости восстанавливается, GenZ уверенно использует возможность стать новым поколением богатых людей

Уверенное возвращение брокерского сообщества

Оставив профессию риелтора в конце 2022 года, г-н Динь Мань Винь (Хошимин) перешёл на онлайн-продажи, чтобы обеспечить семейный доход. В это непростое время г-н Винь всё ещё считал, что это лишь временный этап, поскольку рынок недвижимости всё ещё был плодородной почвой.

«Я всегда считал брокерскую деятельность в сфере недвижимости своей основной работой. Я помогал семье купить дом и машину в те годы, когда рынок рос, поэтому я работаю только в качестве подработки, ожидая восстановления рынка. Отчасти для того, чтобы избежать стагнации, а также чтобы иметь дополнительный источник дохода в период сложной рыночной ликвидности», — поделился Винь.

Благодаря такому настрою, вернувшись на рынок, г-н Винь сразу же продал две квартиры в проекте Glory Heights – Vinhomes Grand Park, установив рекорд продаж для этого района. Покупателями стали некоторые из тех, с кем он познакомился в период своего «левого» бизнеса.

Время, когда Glory Heights подогревает рынок, является также временем, когда многие продавцы возвращаются на свои рабочие места.

Помимо постепенного восстановления рынка недвижимости, существует множество других причин, по которым брокеры возвращаются в профессию. Одна из них заключается в том, что агенты повышают комиссионные и предлагают множество привлекательных поощрений, таких как бонусы на поездки , бонусы за продажи, денежные премии или дорогие подарки... для брокеров, добившихся хороших результатов в текущем периоде.

Некоторые исследования показывают, что брокерские компании также стали более осторожными благодаря тщательному отбору инвесторов и продуктов для дистрибуции. В частности, юридические вопросы, безопасность продаж, быстрые комиссии за платежи, репутация инвестора и продукты, соответствующие реальным потребностям клиентов, ставятся на первое место. Благодаря этому отдел продаж может легко взаимодействовать с покупателями и быстро закрывать заказы.

В последние месяцы многие брокерские компании зафиксировали довольно крупные продажи, что свидетельствует о приближении рынка к пику. Например, Vietstarland, один из дистрибьюторов продукции Vinhomes, зафиксировал продажи на сумму более 2000 миллиардов донгов только в рамках проекта Mega Grand World в Ханое . Г-н Хоанг Динь Кхием, председатель совета директоров Vietstarland, отметил: «В последнее время некоторые брокеры Vietstarland достигли комиссионных в размере 1 миллиарда донгов в месяц».

За последние несколько месяцев на рынок брокерских услуг по недвижимости вышло много представителей поколения Z.

Брокеры поколения Z: «главная сила» продаж в новом цикле

Однако для достижения «огромного» дохода в текущий период многим возвращающимся на рынок продажам необходимо обновиться, чтобы иметь возможность конкурировать с динамичным и энергичным поколением Z, которое только что «присоединилось к игре», а также адаптироваться к изменениям вкусов покупателей и инвесторов в недвижимость.

В последнее время рынок недвижимости также существенно изменился с точки зрения подхода к клиентам. Вместо традиционных каналов, таких как телефонные продажи, электронная почта, рекламные листовки, которые легко раздражают клиентов, неэффективны и требуют больших затрат, многие подразделения отдают приоритет продвижению коммуникаций в социальных сетях, таких как TikTok и Facebook, предлагая новый, креативный и многомерный контент, который особенно привлекает клиентов.

По словам г-на Нгуена Ван Хау, генерального директора Asian Holding, компания нанимает ещё 150 сотрудников в рамках подготовки к новому рыночному циклу, но отдаёт приоритет рекрутингу через социальные сети, а не через традиционные платформы. Кроме того, бизнес-директорам необходимо сосредоточиться на построении личных брендов для повышения эффективности продаж.

«Мы фокусируемся на построении каналов и подборе персонала в группах, а не по отдельности. Команда будет состоять из одного бизнес-директора и семи специалистов по продажам для ускорения обучения и развития. Одновременно компания начала набор и обучение тиктокеров, лидеров общественного мнения, ключевых операционных директоров и съёмочного персонала, чтобы изменить подход к клиентам», — поделился г-н Хау.

Благодаря новому подходу, в последнее время количество продаж в TikTok, YouTube Shorts, Facebook Reels, Zalo Video ... растёт с каждым днём. Преимущество этого формата заключается в интуитивно понятных, чётких изображениях, простоте взаимодействия с ними, что позволяет покупателям экономить время на поиск и обзор товаров.

Многие продавцы поколения Z получают преимущество, используя тенденцию выхода на рынок через каналы социальных сетей клиентов.

Эта тенденция также является преимуществом для брокерского сообщества поколения Z, которое в последнее время активно выходит на рынок. Эта группа молодых брокеров хорошо знакома с принципами работы новых социальных сетей, обладает навыками построения каналов, редакторским мышлением и даже имеет личный бренд.

«Продажа недвижимости в качестве KOL или наоборот, работа KOL в качестве продавцов — это также способ для молодых людей быстро достичь желаемого дохода, одновременно создавая себе надежный имидж в сфере, которая имеет большой потенциал для долгосрочного развития», — сказал г-н Хоанг Динь Кхием.

ПВ

Источник: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html