Черная пятница на интернет-рынке затаилась перед лицом доминирования «двойного дня»

(Дэн Три) — Чёрная пятница больше не является «золотым днём» на платформах электронной коммерции из-за снижения покупательской способности. Потребители переключили свой приоритет на двухдневные распродажи с более частыми, разнообразными и привычными предложениями.

В то время как торговые центры и традиционные розничные магазины «растягивают» объявления о скидках в 50–80%, чтобы привлечь людей на распродажи в Черную пятницу, в цифровом пространстве наблюдается совершенно противоположная картина: безразличие, граничащее с «холодностью», со стороны многих платформ электронной коммерции и потребителей.

«Запыхавшись» после 11 ноября и психология ожидания 12 декабря

В отличие от давки в уличных магазинах и торговых центрах, атмосфера на онлайн-рынках в Чёрную пятницу в этом году была гораздо спокойнее. Главная причина кроется в эффекте «толпа сыта, толпа голодна», характерном для современного потребительского поведения.

Г-жа Хиен (24 года, Хошимин), настоящая фанатка онлайн-шопинга, рассказала, что в этом году решила «закрыть кошелёк» в Чёрную пятницу, несмотря на множество скидок и подарочных программ. «По сути, мой бюджет на покупки был исчерпан после распродажи 11 ноября. Более того, опыт показывает, что акции в Чёрную пятницу на платформе никогда не бывают такими же масштабными, как в двойные дни. Я лучше сэкономлю деньги и подожду до 12 декабря, чтобы снова потратить » , — поделилась г-жа Хиен.

Это не единичный случай. Г-жа Фуонг, другая покупательница, также отметила, что в «Чёрную пятницу» на онлайн-платформах не было привлекательных предложений, за исключением некоторых электронных товаров, таких как фотоаппараты и другие гаджеты.

Этот сдвиг показывает, что вьетнамские потребители были основательно « обучены » платформами электронной коммерции: Double Day (11.11, 12.12) — это настоящий онлайн-фестиваль, в то время как Black Friday по-прежнему сохраняет «идентичность» традиционной розничной торговли.

Черная пятница — «скучное» событие на платформах электронной коммерции (Фото: DT).

Этажи больше ориентированы на двойной день

По мнению экспертов в области розничной торговли, «Чёрная пятница» зародилась в США, где традиционно процветает розничный рынок (в частности, офлайн-продажи), и её целью было распродать товарные запасы в таких дорогостоящих отраслях, как мода и электроника. Когда эта волна добралась до Вьетнама, она всё ещё сохраняла свою первоначальную идентичность в физических магазинах.

Однако на фронте электронной коммерции «Чёрная пятница» застряла в тупике. Она зажата между двумя «гигантами» распродаж: 11.11 и 12.12. Поэтому платформы электронной коммерции не слишком заинтересованы в «сжигании денег» в маркетинге события, которое не соответствует их идентичности.

В беседе с корреспондентом Дэном Три Shopee сообщил, что платформа больше фокусируется на акциях, проводимых в течение двух дней. В этом году программа «Чёрной пятницы» на этой платформе в основном основана на группах купонов, различающихся по стоимости заказа и времени поиска выгодных предложений. Пользователи могут получить доступ к процентным промокодам на скидку до 1 миллиона донгов, а также воспользоваться бесплатной доставкой. Платформа распределяет периоды акций по времени: 0:00, 9:00, 12:00, 18:00 и 21:00, создавая «мини-пиковые» периоды в течение дня.

Представитель Lazada также подтвердил, что суперраспродажа 11 ноября этого года является одной из важнейших стратегий, направленных на расширение экосистемы товаров LazMall. Отмечено, что выручка от этой распродажи выросла более чем в 6 раз, а количество заказов – почти в 4 раза по сравнению с обычными днями. Из них 80% выручки LazMall приходится на товары первой необходимости, такие как спортивный инвентарь (рост более чем в 73 раза), товары первой необходимости, бытовая электроника и смарт-устройства (продажи в 21 раз превысили обычные дни).

Однако Черная пятница близка к этапу подготовки к предновогоднему сезону, особенно к циклу акций 12/12, который также способствует более быстрому и стабильному росту спроса на покупки в Lazada, чем прежде.

Наблюдения за продавцами показали, что на этом этаже лидируют 4 группы товаров, являющиеся лидерами покупательной способности и в основном обслуживающие нужды праздников конца года, такие как рождественские товары (сосны, венки, мигающие огни и украшения для вечеринок, спрос на которые значительно вырос с начала ноября), праздничные костюмы...

Как и в TikTok Shop, «Черная пятница» интегрирована в кампанию «Суперраспродажа в конце года», которая проходит с 27 ноября по 1 декабря. Платформа коротких видеороликов продолжает использовать свой метод распространения, основанный на прямых трансляциях и флеш-распродажах, предлагая скидки по ваучерам, бесплатную доставку и скидку 50% на товары ограниченного выпуска во время прямой трансляции.

«На самом деле, если сравнивать «Чёрную пятницу» и акции «двойного дня», то разница невелика. «Чёрная пятница» обычно является днём больших скидок в традиционных розничных магазинах, в то время как платформы электронной коммерции, такие как TikTok, сосредоточатся на запуске акций «двойного дня»», — сообщили в Tiktok Shop.

Данные платформы Metric для анализа и агрегации данных также демонстрируют «скучность» «Чёрной пятницы» по сравнению с распродажами в формате «двойного дня» в каналах электронной коммерции. В частности, статистика последних лет показывает, что продажи 11 ноября обычно на 15–20% выше, чем в «Чёрную пятницу».

По данным Metric.vn, этот разрыв оставался стабильным на протяжении многих пиковых сезонов, отражая поведение потребителей, сформированное под воздействием интенсивных рекламных кампаний на платформах электронной коммерции.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/black-friday-tren-cho-mang-hut-hoi-truoc-su-ap-dao-cua-ngay-doi-20251128151643155.htm