Стратегия Masan по защите доли рынка розничной торговли посредством слияний и поглощений

Masan Group приобретает сети VinCommerce, VinEco, Phuc Long..., чтобы внести свой вклад в совершенствование потребительской экосистемы и «перекройку» вьетнамского рынка розничной торговли.

На Форуме по слияниям и поглощениям во Вьетнаме 28 ноября сделка Masan Group по покупке сетей VinCommerce и VinEco возглавила список 10 крупнейших сделок по покупке вьетнамскими предприятиями в период 2009–2023 годов.

Представитель Masan Group (в центре) получил награду на мероприятии 28 ноября. Фото: Masan Group

Первые шаги в индустрии напитков

Первым шагом Masan на пути слияний и поглощений стало проникновение на рынок напитков путем покупки контрольного пакета акций Vinacafe в размере 50,3% в 2011 году. В 2012 году эта доля была увеличена до 53,2%. Общая инвестиционная стоимость этой сделки составила 58 миллионов долларов США.

Чтобы углубить своё присутствие в индустрии напитков, в 2013 году Masan приобрела 24,9% акций компании Vinh Hao Mineral Water, а затем докупила ещё акции и увеличила свою долю владения до 63,5%. В 2014–2015 годах компания инвестировала в Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water и Saigon Nutrition Food Company.

Сделка с VinGroup , Фук Лонг

В 2019 году Masan Group объединила розничную сеть VinCommerce (в настоящее время WinCommerce) с VinGroup и официально стала владельцем сетей VinMart, VinMart+ (в настоящее время WinMart, WinMart+). К 2020 году Masan Tungsten (дочерняя компания Masan High-Tech Materials) приобрела платформу для бизнеса вольфрама у HC Starck Group GmbH.

В 2021 году Masan потратила 15 миллионов долларов США (что эквивалентно 340 миллиардам донгов) на приобретение 20% акций при первоначальной оценке в 75 миллионов долларов США. Всего год спустя оценка Phuc Long выросла в 6 раз, достигнув почти 450 миллионов долларов США, после того как Masan потратила более 6 100 миллиардов донгов на покупку дополнительных 65% акций. В настоящее время группе принадлежит 85% акций этой сети кофеен. В 2022 году компания продолжила покупку 15% акций Nyobolt Limited.

Покупатели знакомятся с продукцией Phuc Long. Фото: Masan Group

Вышеуказанные сделки сделали Masan Group Corporation типичным предприятием стратегии слияний и поглощений на период 2009-2023 гг. на Вьетнамском форуме по слияниям и поглощениям 2023 года (M&A Vietnam Forum 2023).

За прошедшие годы иностранные розничные корпорации вложили немало средств и теперь контролируют ряд ведущих предприятий во Вьетнаме. Эта тенденция не прекращается, даже несмотря на то, что многие отечественные предприятия сталкиваются с трудностями и проблемами.

Отдел свежих овощей в Winmart. Фото: Masan Group

Представитель Masan отметил, что самым запоминающимся событием стало слияние с розничной сетью VinCommerce. Соответственно, совету директоров потребовался всего месяц на принятие решения. Он подтвердил, что сотрудничество Masan с Vingroup было обусловлено «желанием сохранить розничный рынок для внутреннего управления и поддержания вьетнамского бренда».

Благодаря WinCommerce, Masan не только получает возможность производить брендированные потребительские товары, но и расширяет свою и без того превосходную систему дистрибуции. Masan также становится первой и единственной во Вьетнаме группой компаний, занимающейся розничной торговлей, с моделью, аналогичной некоторым ведущим мировым многоканальным группам, работающим с потребителями и розничной торговлей, таким как Walmart.

«Трансформация» розничной сети WinCommerce

За четыре года после сделки M&A количество точек продаж WinCommerce увеличилось с 3020 в декабре 2019 года до более чем 3600 супермаркетов, магазинов WinMart, WinMart+ и WIN, обслуживающих около 32 миллионов покупателей ежемесячно в 62 провинциях и городах страны. По состоянию на 30 ноября сеть магазинов WIN достигла 385 точек продаж по всей стране.

Благодаря многочисленным усилиям по внедрению инноваций в деятельность, улучшению качества продукции и услуг, а также реализации стратегии «хорошей цены» для различных продуктов, после того как компания была первоначально поглощена компанией Masan, понесшая убытки в размере более 100 миллионов долларов США, сейчас результаты деятельности WinCommerce претерпевают множество позитивных изменений.

Winmart привлекает множество покупателей. Фото: Masan Group

Согласно финансовому отчету за третий квартал, 70% мини-супермаркетов WinCommerce зафиксировали рентабельность прибыли после уплаты налогов в размере 2,2%, что стало второй кварталом подряд с положительной прибылью после уплаты налогов. WinCommerce добилась стабильного роста показателя EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) в третьем квартале, достигнув рентабельности по EBITDA 2,9% по сравнению с 2,2% во втором квартале и 1% в первом квартале. Благодаря стратегиям роста WinCommerce вышла на безубыточный уровень рентабельности по EBIT в третьем квартале и уверенно движется к получению прибыли в будущем, впервые с периода пандемии COVID-19.

Руководство Masan ожидает, что WinCommerce достигнет точки безубыточности по прибыли после уплаты налогов всей сети в 2024 году благодаря эффективным стратегиям роста.

Тай Ань

Ссылка на источник