Стратегия Масана по защите доли рынка розничной торговли посредством слияний и поглощений

Masan Group приобрела сети VinCommerce, VinEco, Phuc Long... с целью внести свой вклад в совершенствование потребительской экосистемы и «перекройку» вьетнамского рынка розничной торговли.

На Вьетнамском форуме по слияниям и поглощениям 2023 года, состоявшемся 28 ноября, сделка Masan Group по покупке сетей VinCommerce и VinEco возглавила список 10 крупнейших сделок по покупке вьетнамскими предприятиями в период 2009–2023 годов.

Представитель Masan Group (в центре) получил награду на мероприятии 28 ноября. Фото: Masan Group

Первые шаги в индустрии напитков

Первым шагом Масана на пути слияний и поглощений стало проникновение на рынок напитков путем покупки контрольного пакета акций Vinacafe в размере 50,3% в 2011 году. Затем в 2012 году это соотношение было увеличено до 53,2%. Общая инвестиционная стоимость этой сделки составила 58 миллионов долларов США.

Для дальнейшего проникновения в индустрию напитков в 2013 году Masan купила 24,9% акций Vinh Hao Mineral Water, затем выкупила еще акции и увеличила свою долю владения до 63,5%. В 2014-2015 годах компания инвестировала в Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water и Saigon Nutrition Food Company.

Сделка с VinGroup , Фук Лонг

В 2019 году Masan Group объединила розничную систему VinCommerce (теперь WinCommerce) с VinGroup и официально стала владельцем сетей VinMart, VinMart+ (теперь WinMart, WinMart+). К 2020 году Masan Tungsten (дочерняя компания Masan High-Tech Materials) приобрела вольфрамовую бизнес-платформу HC Starck Group GmbH.

В 2021 году Masan потратила 15 миллионов долларов США (что эквивалентно 340 миллиардам донгов) на удержание 20% акций при первоначальной оценке в 75 миллионов долларов США. Всего год спустя оценка Phuc Long выросла в 6 раз до почти 450 миллионов долларов США после того, как Masan потратила более 6 100 миллиардов донгов на покупку дополнительных 65% акций. В настоящее время группа владеет 85% акций этой кофейной сети. В 2022 году компания продолжила скупку 15% акций Nyobolt Limited.

Клиенты знакомятся с продукцией Phuc Long. Фото: Masan Group

Вышеуказанные сделки сделали Masan Group Corporation типичным предприятием стратегии слияний и поглощений в период 2009–2023 гг. на Вьетнамском форуме по слияниям и поглощениям 2023 г. (M&A Vietnam Forum 2023).

За эти годы иностранные розничные корпорации потратили много денег и теперь контролируют ряд ведущих предприятий во Вьетнаме. Эта тенденция не прекратилась, когда многие отечественные предприятия столкнулись с трудностями и вызовами.

Свежие овощи в Winmart. Фото: Masan Group

Представитель Masan сказал, что самым памятным событием стало слияние с розничной системой VinCommerce. Соответственно, совету директоров потребовался всего один месяц, чтобы принять решение. Этот человек подтвердил, что причиной сотрудничества Masan с Vingroup было «желание сохранить розничный рынок для внутреннего управления, чтобы сохранить вьетнамский бренд».

Используя WinCommerce, Masan не только владеет возможностями для производства брендовых потребительских товаров, но и еще больше расширяет свою и без того превосходную систему дистрибуции. Masan также становится первой и единственной потребительско-розничной группой во Вьетнаме с моделью, похожей на несколько ведущих мировых потребительско-многоканальных розничных групп, таких как Walmart.

«Трансформация» розничной сети WinCommerce

Спустя 4 года после сделки M&A количество точек продаж WinCommerce увеличилось с 3020 в декабре 2019 года до более чем 3600 супермаркетов, магазинов WinMart, WinMart+, WIN, обслуживающих около 32 миллионов покупателей в месяц в 62 провинциях и городах по всей стране. По состоянию на 30 ноября масштаб сети магазинов WIN достиг 385 точек продаж по всей стране.

Благодаря многочисленным усилиям по внедрению инноваций в деятельность, улучшению качества продукции и услуг, а также внедрению стратегии «хорошей цены» для различных продуктов, в результате чего на момент первого поглощения компанией Masan убыток компании составил более 100 миллионов долларов США, результаты деятельности WinCommerce теперь претерпели множество позитивных изменений.

Winmart привлекает множество покупателей. Фото: Masan Group

Согласно финансовому отчету за третий квартал, 70% группы мини-супермаркетов WinCommerce зафиксировали чистую прибыль в размере 2,2%, второй квартал подряд с положительной чистой прибылью. WinCommerce достигла стабильного роста EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) в третьем квартале, достигнув рентабельности EBITDA в 2,9%, по сравнению с 2,2% во втором квартале и 1% в первом квартале. Благодаря импульсу от стратегий роста WinCommerce достигла безубыточной рентабельности EBIT в третьем квартале и находится на пути к получению прибыли в ближайшем будущем, впервые с периода Covid-19.

Руководство Masan ожидает, что WinCommerce достигнет точки безубыточности по прибыли после уплаты налогов всей сети в 2024 году благодаря эффективным стратегиям роста.

Тайский Ань

Ссылка на источник