Стратегия Masan заключается в защите своей доли на розничном рынке посредством слияний и поглощений.

VnExpress•01/12/2023

Приобретение компанией Masan Group сетей магазинов VinCommerce, VinEco и Phuc Long призвано способствовать завершению формирования потребительской экосистемы и преобразованию вьетнамского розничного рынка.

На Вьетнамском форуме по слияниям и поглощениям 2023 года, состоявшемся 28 ноября, приобретение компанией Masan Group сетей магазинов VinCommerce и VinEco возглавило список 10 выдающихся корпоративных слияний и поглощений Вьетнама в период с 2009 по 2023 год.

Представители Masan Group (в центре) получают награду на мероприятии 28 ноября. Фото: Masan Group

Первый шаг в индустрию напитков.

Первым шагом Masan на пути к слияниям и поглощениям стал выход на рынок напитков путем приобретения контрольного пакета акций Vinacafe (50,3%) в 2011 году. Впоследствии, в 2012 году, эта доля была увеличена до 53,2%. Общая стоимость инвестиций в рамках этой сделки составила 58 миллионов долларов.

Для дальнейшего проникновения на рынок напитков в 2013 году компания Masan приобрела 24,9% акций компании Vinh Hao, производящей минеральную воду, а затем выкупила дополнительные акции, увеличив свою долю до 63,5%. В период с 2014 по 2015 год компания последовательно инвестировала в Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water и Saigon Nutrition Food Company.

Сделки с VinGroup и Phuc Long

В 2019 году Masan Group объединилась с розничной системой VinCommerce (теперь WinCommerce) от VinGroup и официально стала владельцем сетей VinMart и VinMart+ (теперь WinMart и WinMart+). К 2020 году Masan Tungsten (дочерняя компания Masan High-Tech Materials) приобрела платформу по производству вольфрама у HC Starck Group GmbH.

В 2021 году компания Masan потратила 15 миллионов долларов (эквивалентно 340 миллиардам донгов) на приобретение 20% акций, первоначально оценив их в 75 миллионов долларов. Всего год спустя оценка Phuc Long выросла в шесть раз, почти до 450 миллионов долларов, после того как Masan потратила более 6100 миллиардов донгов на приобретение дополнительных 65% акций. В настоящее время группе принадлежит 85% сети кофеен. В 2022 году компания продолжила приобретения, купив еще 15% акций у Nyobolt Limited.

Покупатели знакомятся с продукцией Phuc Long. Фото: Masan Group

Благодаря этим сделкам корпорация Masan Group стала ведущей компанией в области стратегии слияний и поглощений в период 2009-2023 годов, что было признано на Вьетнамском форуме по слияниям и поглощениям 2023 года (M&A Vietnam Forum 2023).

На протяжении многих лет иностранные розничные корпорации активно инвестируют и в настоящее время владеют рядом ведущих предприятий во Вьетнаме. Эта тенденция не показывает признаков замедления, поскольку многие отечественные предприятия сталкиваются с трудностями и проблемами.

Отдел свежих продуктов в супермаркете Winmart. Фото: Masan Group

Представитель компании Masan заявил, что наиболее запоминающимся событием стало слияние с розничной системой VinCommerce. Руководству потребовался всего месяц, чтобы принять это решение. Представитель подтвердил, что партнерство Masan с Vingroup также было продиктовано желанием «сохранить розничный рынок под управлением отечественных компаний, чтобы сохранить вьетнамские бренды».

Благодаря внедрению WinCommerce, компания Masan не только обладает возможностью производить фирменные потребительские товары, но и расширяет свою и без того превосходную систему дистрибуции. Masan также становится первой и единственной вьетнамской группой компаний, занимающихся потребительскими товарами и розничной торговлей, с моделью, аналогичной некоторым ведущим мировым корпорациям, работающим в многоканальной сфере, таким как Walmart.

Розничная сеть WinCommerce претерпевает полную трансформацию.

Спустя четыре года после сделки по слиянию и поглощению количество торговых точек WinCommerce увеличилось с 3020 в декабре 2019 года до более чем 3600 супермаркетов и магазинов WinMart, WinMart+ и WIN, обслуживающих около 32 миллионов покупателей ежемесячно в 62 провинциях и городах по всей стране. По состоянию на 30 ноября сеть магазинов WIN насчитывала 385 торговых точек по всей стране.

Благодаря многочисленным усилиям по внедрению операционных инноваций, улучшению качества продукции и услуг, а также реализации стратегии «выгодных цен» с широким ассортиментом товаров, компания WinCommerce, которая первоначально понесла убытки в размере более 100 миллионов долларов после приобретения компанией Masan, теперь демонстрирует значительные позитивные изменения в своих бизнес-показателях.

Сеть магазинов Winmart привлекает большое количество покупателей. Фото: Masan Group

Согласно финансовому отчету за третий квартал, 70% сети мини-супермаркетов WinCommerce показали чистую прибыль в размере 2,2%, что стало вторым кварталом подряд с положительной чистой прибылью. WinCommerce добилась стабильного роста EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации) в третьем квартале, достигнув показателя EBITDA в 2,9%, по сравнению с 2,2% во втором квартале и 1% в первом квартале. Благодаря стратегиям роста, WinCommerce достигла безубыточности по EBIT в третьем квартале и находится на пути к достижению прибыльности в ближайшем будущем, впервые с начала пандемии COVID-19.

Руководство Masan ожидает, что благодаря эффективным стратегиям роста WinCommerce достигнет точки безубыточности по чистой прибыли после уплаты налогов по всей сети в 2024 году.

Тай Ань

Ссылка на источник