Новость о том, что CyRadar вошла в число 15 компаний по всему миру, рекомендованных Microsoft, удивила многих.
Задаваясь вопросом: «Почему такая относительно молодая компания в сфере безопасности, как CyRadar, может делать такие удивительные вещи?», мы встретились с генеральным директором CyRadar Нгуеном Минь Дыком, чтобы найти ответ.
Приняв нас в штаб-квартире на 9-м этаже башни FPT в Ханое, руководители CyRadar «излили душу» и поделились множеством интересных историй.
Работая «руководителем» в известной компании по кибербезопасности, в 2013 году Нгуен Минь Дык перешел в FPT, где возглавил исследовательскую группу, специализирующуюся на изучении технологий безопасности.
«За годы работы в сфере безопасности мы стали свидетелями множества кибератак на крупные предприятия, на которые отреагировали очень поздно. Если бы они были обнаружены раньше, риск можно было бы снизить. И тогда наша исследовательская группа решила разработать решение для максимально быстрого обнаружения кибератак. Сначала мы намеревались только разработать решение. Только в 2017 году, когда все было готово, мы решили основать компанию CyRadar. Название CyRadar представляет собой сочетание двух слов: Cy - Cyber, что означает киберпространство; Radar означает сканирование киберпространства для обнаружения атак», - начал рассказ генеральный директор Нгуен Минь Дык.
Благоприятные условия CyRadar заключаются в том, что компания находится «внутри» FPT уже почти 2 года, сосредоточившись только на исследованиях и разработках, и не испытывает давления со стороны бизнеса или клиентов.
Благодаря этому эта молодая компания по безопасности быстро накопила множество престижных международных сертификатов. До сих пор, если говорить только о программном обеспечении для защиты от вредоносных программ, было 10 сертификатов, сертификаций, из которых самым сложным является сертификат VB100 для обнаружения вредоносных программ. Международные сертификаты облегчили работу CyRadar с зарубежными партнерами, поскольку они создают определенное доверие.
«Получение престижных международных сертификатов также помогает нам делиться ресурсами с крупными компаниями мира . Когда в определенной стране происходит атака, мы, возможно, еще не работаем на этом рынке, но поскольку другие компании «поймали» ее и поделились информацией и данными, мы также можем ее зафиксировать. В настоящее время CyRadar является охранной компанией с очень богатым источником данных, ее даже можно назвать одной из самых богатых среди охранных компаний во Вьетнаме», — не скрывал своей гордости генеральный директор CyRadar.
Существует два типичных случая, когда партнеры-клиенты решают работать с CyRadar по причине того, что «это одна из компаний с крупнейшими источниками данных».
Азиатская компания по безопасности электронной почты, проанализировав несколько доменов, подвергшихся атакам на своих клиентов, с удивлением обнаружила, что CyRadar часто был одним из первых, кто их обнаруживал. Поэтому они отправили электронное письмо генеральному директору CyRadar с предложением о партнерстве для совместного использования ресурсов.
Европейская компания, предоставляющая услуги сетевого мониторинга клиентам в Европе, также сотрудничает с CyRadar, поскольку это одна из компаний, которая обнаруживает кибератаки раньше всех и имеет самые богатые источники данных.
Кроме того, некоторые другие партнеры как в Европе, так и в США также связались с нами для сотрудничества в сфере совместного использования или приобретения ресурсов, когда увидели, что ресурсы CyRadar относительно хороши.
В частности, CyRadar был включен корпорацией Microsoft в число 15 рекомендуемых брендов по всему миру.
«Это самое сложное, что мы сделали. Остальные 14 компаний очень крупные, некоторые из них имеют до 30 лет опыта, и вы можете узнать их сразу, как только услышите их названия. Поэтому быть в списке из 15 компаний — большой источник гордости. Это станет благоприятной предпосылкой для CyRadar для расширения своей деятельности на международный рынок», — заявил генеральный директор Нгуен Минь Дык.
CyRadar потребовалось на это почти 2 года, первым шагом было стать членом Microsoft Virus Initiative, куда входят компании, специализирующиеся на антивирусном программном обеспечении. После этого предстояло соответствовать множеству других критериев и требований.
Известно, что изначально в рекомендуемом Microsoft списке было 40 брендов, сейчас их число сократилось до 15, и список продолжает очищаться с каждым годом.
В настоящее время во Вьетнаме нет ни одной компании, которая была бы включена в список, рекомендованный Microsoft, хотя до появления CyRadar существовало множество других компаний, специализировавшихся на разработке антивирусного программного обеспечения.
Благодаря финансовой поддержке FPT в течение первых двух лет команда CyRadar может уверенно разрабатывать решения и услуги, не беспокоясь о том, «как работать и сводить концы с концами».
Имея определенное преимущество на ранних стадиях по сравнению с другими стартапами, но это не значит, что все идет гладко. Молодой директор также имеет много головной боли из-за проблем, связанных с «хлебом насущным» десятков братьев в компании.
Самая большая сложность — жесткая конкуренция на рынке информационной безопасности. «Хотя осведомленность об информационной безопасности отечественных организаций и предприятий повысилась, годовой бюджет на информационную безопасность по-прежнему довольно скромен и в основном используется для инвестиций в оборудование иностранных компаний. Вьетнамскому программному обеспечению и решениям также довольно сложно конкурировать с иностранными компаниями на вьетнамском рынке. Вьетнамские предприятия имеют преимущество перед «иностранными конкурентами» только в государственном секторе, где предъявляются строгие требования к поставщикам, и вьетнамские предприятия более активны и гибки в разработке решений в соответствии с требованиями Министерства информации и коммуникаций , а также государственных органов», — признался генеральный директор Нгуен Минь Дык.
Еще одной серьезной проблемой, по словам генерального директора CyRadar, является персонал по информационной безопасности и конфиденциальности. «Эта область требует глубоких знаний. Банки, корпорации и крупные организации могут платить очень высокие зарплаты нескольким хорошим сотрудникам. Если новые выпускники могут выполнять работу, они готовы платить до 60-70 миллионов донгов на человека в месяц, даже 80 миллионов донгов. Поэтому стартапам очень сложно набирать и удерживать сотрудников. Это обычная трудность для бизнеса, особенно стартапов. Малые предприятия с примерно 10 сотрудниками, если уйдут всего несколько человек, пострадают, потому что это влияет на качество обслуживания и предоставления решений», — проанализировал руководитель CyRadar.
Поиск клиентов также является большой проблемой для стартапов на ранних этапах. Наличие клиентов означает наличие денег. Многие стартапы рано умерли, потому что у них не было достаточно денег, чтобы продолжать.
«Открытие бизнеса часто становится головной болью», — признал генеральный директор Нгуен Минь Дык, но также подчеркнул: «Не стоит отчаиваться».
CyRadar продолжает свое развитие не только на внутреннем рынке, но и смело ищет новые возможности на зарубежных рынках.
(Урок 2: Поиск своей ниши на рынке, полном «акул»)
Статья: Рассвет
Фото: Ле Ань Зунг
Дизайн: Нгуен Кук
Vietnamnet.vn
источник
Комментарий (0)