Насыщенная жизнь агентов по недвижимости в Дубае

Риэлторы в Дубае не спят до 2 часов ночи, встречаясь с клиентами, и даже ставят палатки на ночь, выстраиваясь в очередь на солнце, чтобы помочь клиентам купить жилье.

В этом году рынок недвижимости Дубая переживает бум. Только за первую половину года в эмирате было зафиксировано транзакций на сумму 177 млрд дирхамов (48 млрд долларов США). Волна новых покупателей помогла положить конец семилетнему спаду на местном рынке недвижимости. По данным консалтинговой компании по недвижимости Knight Frank, во втором квартале Дубай стал мировым лидером по количеству сделок купли-продажи жилья на сумму 10 миллионов долларов и более.

По данным Khaleej Times , эта лихорадка также поставила в тупик более 35 000 брокеров по недвижимости. Для них конкуренция — это не просто жесткая конкуренция, это нескончаемая война.

Они живут на комиссионные, фиксированной зарплаты нет. На заключение сделки могут уйти месяцы. Многие люди даже ищут потенциальных клиентов в течение всего года. Их профессия требует постоянных усилий.

Например, на прошлой неделе, чтобы забронировать место для покупки виллы на знаменитом искусственном острове Пальма Джебель Али, сотни брокеров выстроились в очередь у офиса компании по недвижимости Nakheel в день открытия, несмотря на жару в 38 градусов по Цельсию. Некоторые даже останавливались там на ночь.

Однако награда за них считается достойной. Несрин Белаид приехала в Дубай из Туниса в 2020 году. Она столкнулась с огромными трудностями, когда присоединилась к агентству недвижимости Dacha Real Estate.

Несрин Белаид – агент по недвижимости компании Dacha Real Estate. Фото: Khaleej Times — Несрин Белаид – агент по недвижимости компании Dacha Real Estate. Фото: *Khaleej Times*

«У меня был всего один месяц, чтобы продать квартиру за 8 миллионов дирхамов. Мы составили маркетинговый план, обратились к другим агентам и задействовали все наши связи. В итоге квартира была продана вовремя. Я представляла интересы как покупателя, так и продавца в этой сделке», — сказала она. Затем Несрин добилась дальнейшего успеха, продав дома стоимостью до 100 миллионов дирхамов только в одном районе.

Сейчас она думает о покупке своей первой машины. «Я бы хотела BMW 4 серии», — сказала она.

Ая Саад Абдулмунем, агент по недвижимости с 6-летним опытом работы в D&B Properties, также сказала: «Недвижимость — это очень сложно. Мне часто приходится не спать до 2 часов ночи, спеша провести онлайн-встречи с международными клиентами, несмотря на разницу во времени. Честность и последовательность — основа моего успеха».

Однако не всем так повезло, как Несрин и Айе. Агенты по недвижимости должны сохранять психологическую устойчивость, быть готовыми к отказам и месяцам без контракта. Из-за этого многие люди сдались или столкнулись с психологическими проблемами.

У большинства брокеров здесь одинаковый ежедневный график. Потому что у них одна и та же цель: найти идеальную недвижимость для своих клиентов.

София Ставракоглу — портфельный менеджер в Elysian. День Софии начинается с утренней тренировки, за которой следует посещение серии дней открытых дверей в агентствах недвижимости или многочасовые поездки в офис трастового фонда для проведения операций по передаче имущества и выполнения ряда непредсказуемых задач. «В этой среде нужно сохранять гибкость и легкость ума. Умение концентрироваться имеет решающее значение для успеха», — сказала она.

Вина Кхетпал родом из Мумбаи (Индия). Она перешла в сферу недвижимости в 2017 году. «Каждый день новый. Но постоянные моменты — кофе, звонки клиентам и назначение встреч», — говорит она.

Хасан Бин Халид, агент по недвижимости с 7-летним опытом работы в Damac, использует несколько платформ для охвата клиентов по всему миру и подробного описания объектов недвижимости. В последнее время он публикует множество видеороликов на Facebook и TikTok для продвижения новых проектов, а также для объяснения вопросов и процессов, связанных с недвижимостью.

Саина (Иран) сказала, что в этой отрасли знания — это сила. «Вам нужно не только быть в курсе новых запусков и тенденций рынка, но и по-настоящему понимать, чего хотят ваши клиенты».

Один — Агенты по недвижимости в Дубае ведут очень напряженную жизнь. Фото: *Khaleej Times*

Имран Амджад Чаудхри — основатель Stamp Real Estate — уделяет много времени построению отношений, посещает отраслевые мероприятия для поиска клиентов и понимания новых тенденций. «Каждый день — это гонка. И каждые переговоры — это танец. Есть инвесторы, которые запрашивают много виртуальных туров и задают много вопросов. Административные процедуры сложны. Однако нам приходится много работать, чтобы решить все эти проблемы. После многих месяцев обсуждений обе стороны успешно заключили контракт», — сказал он.

Ожидается, что жизнь агентов по недвижимости в Дубае станет еще более напряженной. Продажи недвижимости здесь выросли на 8,1% в августе по сравнению с июлем. Ежемесячные показатели в Дубае бьют старые рекорды, потенциально делая 2023 год годом самых высоких продаж недвижимости на сегодняшний день.

В этом году компания по недвижимости Danube Properties запустила пять проектов. Всего за последние 19 месяцев они запустили 10 проектов. Тем временем Samana Developers рассчитывает запустить 12 проектов до конца года.

Из-за загруженности местным брокерам по недвижимости сложно совмещать личную жизнь и работу. София признается: «Со стороны моя жизнь может показаться идеальной. Я благодарна за эти возможности. Однако моя жизнь совершенно не сбалансирована. Бывают моменты, когда я чувствую, что не живу в полной мере. В одну минуту я занимаюсь йогой, в следующую — думаю о плане этажа роскошного пентхауса».

Агенты по недвижимости в Дубае понимают, что в этой профессии нет легких путей. То, что они делают сейчас, может не дать немедленных результатов. Но если они будут терпеливы и внимательны, они смогут получить ценные контракты.

«Я отдаю приоритет отношениям с клиентами, а не отдельным сделкам. Потеря клиента хуже, чем потеря контракта. Если клиент доволен, вы не только заключаете сделку, но и можете получить больше клиентов и больше контрактов», — сказала Несрин.

Ха Тху (по данным Khaleej Times)

Ссылка на источник