Дизайнер и бизнесвумен Ван Ань Скарлет: «Лови волну, ступая по ветру», построив карьеру с нуля
Van Anh Scarlet — не только любимый модный бренд многих покупателей, но и один из предпочитаемых брендов художников и знаменитостей.
 |
| Дизайнер, предприниматель Ван Ань Скарлет, генеральный директор VAS. |
Этот успех — результат постоянных усилий До Ван Ань, талантливого дизайнера и смелой предпринимательницы.
Путь от «узкого нишевого» рынка
Десять лет назад на вьетнамском рынке моды была популярна практика импорта одежды из Китая для розничной торговли, и лишь немногие местные бренды были самодостаточными от дизайна до производства. В то время молодая женщина До Ван Ань увидела на рынке свободную нишу: сегмент дизайнерской одежды, удовлетворяющий потребности покупателей в одежде для вечеринок и отдыха.
Получив образование по специальности «дизайн интерьера» (Ханойский открытый университет), Ван Ань имеет прочную основу в области эстетики и цвета, поэтому переход в мир моды не представлял для неё никаких профессиональных трудностей. Однако для девушки из бедной семьи без финансовой поддержки финансы — серьёзная проблема. Чтобы накопить достаточно средств для открытия бизнеса, Ван Ань перепробовала множество профессий: от продажи одежды напрокат до работы ведущей и модели на мероприятиях.
В 2015 году, имея капитал около 200 миллионов донгов, Ван Ань смело основал бренд одежды Van Anh Scarlet. Вдохновением для создания бренда стала Скарлетт О’Хара из романа «Унесённые ветром», героиня, которую Ван Ань очень любила за её сильную и независимую личность. С тех пор имя Van Anh Scarlet стало ассоциироваться с молодым дизайнером.
Приступая к созданию бренда, Ван Ань ясно видела свой путь: полностью самодостаточна – от дизайна до производства и продаж, следуя принципу «что моё, то и останется моим». Она основала небольшую производственную мастерскую, одновременно выполняя множество задач: разрабатывая дизайн, руководя производством, включая упаковку и доставку.
В то время модели Ван Ань Скарлетт можно было считать глотком свежего воздуха во вьетнамской модной индустрии: они выделялись своей сексуальностью, смелостью и даже некоторой требовательностью к фигуре. Стоимость каждого изделия составляла несколько миллионов донгов.
«Это чрезвычайно сложный и перспективный рынок, занимающий определённую нишу. Но такой небольшой рынок будет полезен моему капиталу, поможет мне продвигать творчество, искусство и снизить конкуренцию», — пояснил Ван Ань Скарлет.
Выбрав открытие магазинов в престижных районах столицы и способствуя развитию бренда, связанного с основательницей, Ван Ань Скарлет постепенно нашла свою нишу. Для достижения целей, реализации бизнес-идей и развития бизнеса в первые годы предпринимательнице приходилось посещать множество вечерних курсов по лидерским навыкам, управлению персоналом, финансовому менеджменту... Это также было для неё способом сдержать свой хулиганский характер, который является сильной стороной в творчестве, но слабостью в бизнесе.
С каждой новой коллекцией Van Anh Scarlet следует чёткой стратегии. «Неправда, что простое объединение всех модных трендов в одной коллекции приведёт к успеху», — говорит молодой дизайнер. Обычно коллекция состоит из 10–15 дизайнов, из которых 4–5 — ключевые, оптимизированные с точки зрения производственных затрат и изысканного дизайна, конкурентоспособные цены, высокая практичность, обеспечивающие соответствие большинству покупательниц и приносящие основной доход компании. 2–3 дизайна создаются для продвижения бренда, в основном для артистов или знаменитостей. Остальные дизайны создаются в зависимости от сегмента аудитории и канала продаж.
Благодаря таким скрупулезным расчётам у бренда Van Anh Scarlet практически нет запасов, а масштабные дисконтные программы также весьма ограничены. В честь 8 марта Van Anh Scarlet отблагодарил покупателей новой коллекцией, а не большими скидками, как многие другие бренды.
Гибкость, позволяющая «скользить по волнам, идти по ветру»
Проработав почти десять лет в индустрии моды, Ван Ань Скарлет усвоила самые ценные для себя уроки: упорство, дисциплину и решимость идти к своей цели до конца. «Насмотревшись трудностей моих родителей, я всегда хотела добиться успеха быстро, быстрее, чем они старели», — рассказала бизнесвумен, родившаяся в 1991 году, о мотивации, которая двигала её вперёд.
Она рассказала, что развитие бизнеса на ранних этапах, как правило, проходит довольно гладко, когда родственники и друзья поддерживают и готовы опробовать продукты и услуги. После этого этапа бизнес попадает в «яму», где возникает ряд проблем, таких как снижение числа клиентов, неэффективное управление, проблемы с продукцией, нестабильный кадровый состав и т. д. Даже преодолев «яму», бизнес может легко скатиться в стадию стагнации, вынуждая руководителя постоянно корректировать бизнес-модель, чтобы доказать клиентам её ценность и не допустить копирования идеи конкурентами.
«Многие предприниматели проходят половину пути или его часть, а затем сдаются из-за бесчисленных трудностей. Но я верю в себя, верю в выбранный мной путь», — заверил Ван Ань.
Постоянство в достижении цели и гибкость на каждом этапе — вот стиль дизайнера Ван Ань Скарлет. Если она чувствует, что какой-то продукт плохо продаётся или магазин не приносит прибыли, Ван Ань готова немедленно его закрыть.
«Я считаю, что боль, которую быстро и правильно залечить и забинтовать, лучше, чем позволить ей гноиться со временем. Именно так я управляю своим бизнесом. Есть вещи, которые нужно терпеливо ждать, но есть и такие, которые нужно решать немедленно, чтобы избежать долгосрочных потерь», — пояснила женщина-генеральный директор.
Если в процессе производства мы замечаем определенную модную тенденцию или код продукта, который хорошо воспринимается покупателями, все сотрудники компании сосредоточат все свои усилия на производстве и выложат продукт на полки в течение 3–5 дней.
Гибкость — ключ к выживанию Van Anh Scarlet в период пандемии COVID-19 и экономического спада, помогая бизнес-леди сохранить персонал, а не сокращать его. Например, во время пандемии, не имея возможности продавать модели одежды для вечеринок, Van Anh Scarlet переключилась на производство домашней одежды, которая по-прежнему оставалась дизайнерской, но по разумным ценам. В период экономического спада бренд не фокусировался на стратегии расширения, а укреплял свой внутренний потенциал.
Ван Ань Скарлет заявила, что сейчас она и её бизнес «восстанавливаются» после четырёх лет борьбы с пандемией COVID-19 и экономической рецессией. Количество магазинов сократилось до четырёх основных, и бренд также развивает дистрибуцию через платформы электронной коммерции. Дизайнер стремится догнать поколение 90-х и поколение Z в способности адаптироваться к онлайн-среде. Она уверена, что обладает конкурентным преимуществом благодаря пониманию потребностей клиентов, умению оценивать рынок, творческому потенциалу и прочной внутренней силе, обусловленной наличием собственной швейной фабрики и пониманием процесса производства продукции.
В 2024 году компания Van Anh Scarlet's VAS Trading and Production Company (VAS) планирует запустить множество новых модных брендов, таких как уличная мода, мода для молодых покупателей - Gen Z, сложная мода ручной работы - haute couture, детская мода, офисная мода... Кроме того, предпринимательница хочет укрепить позиции бренда во многих странах мира , помимо рынков Таиланда, Сингапура и Китая, путем активного развития каналов электронной коммерции или открытия магазинов в торговых центрах.
«Вьетнамская мода всё чаще становится фаворитом у мировых звёзд. Вьетнамцы владеют великолепными техниками ручного шитья, декорирования и вышивки. Я хочу доказать миру, что вьетнамские модные бренды способны конкурировать с зарубежными», — заявила предпринимательница Ван Ань Скарлет.
Часто говорят, что за успехом мужчины стоит тень женщины. Так что же, по-вашему, стоит за успехом женщины?
Это... одиночество. Даже успешные женщины редко признают успехи других женщин. В этом нет ничего плохого, просто женщины по своей природе склонны к соперничеству.
Во Вьетнаме женщины по-прежнему связаны со множеством предрассудков, которые требуют от них быть добродетельными, строить карьеру и заботиться о семье. Эти предрассудки заставляют женщин быть сильнее и выносливее, чтобы противостоять давлению. Для женщин в бизнесе эта жёсткость ещё более очевидна.
Между тем, мужчины часто предпочитают женщин мягких и кротких, поэтому жёстких женщин сложно любить или сочувствовать. Иногда женщины, добившиеся слишком большого успеха, ассоциируются со стереотипом о том, что им трудно найти мужа…
Думаете ли вы, что, добившись успеха в бизнесе, вы все еще одиноки?
Это можно считать моей жертвой ради карьерного роста. На самом деле, с моей нынешней работой у меня нет времени ни с кем встречаться, особенно когда я сосредоточен на укреплении бизнеса после периода борьбы с COVID-19 и экономической рецессией. Кроме того, в силу специфики моей работы я общаюсь преимущественно с женщинами, поэтому возможности для расширения отношений также ограничены.
Какой мужчина подойдет Ван Ань Скарлет?
Мужчина, с которым я решу быть, может и не должен иметь слишком высоких стандартов, но он должен делиться со мной знаниями и видением. Если ты выходишь замуж за мужчину, которому не можешь довериться и с которым не можешь поделиться, то и пытаться не стоит.
По моему мнению, женщинам следует вступать в брак только тогда, когда у них достаточно денег, опыта, знаний и когда они полностью осуществили свои мечты, чтобы быть готовыми взять на себя ответственность и разделить свою жизнь с другим человеком.
Источник
Комментарий (0)