Развитие торговли, вывод вьетнамских товаров на индийский рынок

Содействие развитию торговли между Нгеаном и индийским рынком. Экспорт древесины и изделий из нее на индийский рынок вырос на 3%.

Уважаемый господин, в конце сентября 2023 года Вьетнамская ассоциация кофе и какао (VICOFA) организовала делегацию вьетнамских производителей кофе для участия во Всемирной конференции и выставке кофе (WCC), проходившей в Бангалоре, штат Карнатака, Индия. Не могли бы вы немного рассказать об этом мероприятии, а также о его эффективности в продвижении экспорта кофе в Индию — один из крупнейших рынков сбыта вьетнамского кофе?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Г-н Буй Трунг Туонг – коммерческий советник, Торговое представительство Вьетнама в Индии

Индия обогнала Китай, став самым густонаселённым рынком в мире. На фоне замедления мирового экспорта, экспорт Индии в последнее время также сократился. Тем не менее, объём торговли между Вьетнамом и Индией остаётся стабильным по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В последнее время Торговое представительство Вьетнама в Индии реализовало множество программ по продвижению торговли, и одним из важных событий стало продвижение кофе в Индии в рамках Международной кофейной конференции. При поддержке Министерства промышленности и торговли и Ассоциации кофе Вьетнам организовал делегацию представителей кофейного бизнеса, в состав которой вошли представители многих крупных вьетнамских предприятий, таких как Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company и др.

В рамках программы Посольство и Торговое представительство Вьетнама в Индии организовали множество мероприятий по продвижению вьетнамского кофе, включая дегустацию, знакомство с уникальными кофейными продуктами и популяризацию вьетнамского кофе. В результате компания Vinh Hiep Company Limited подписала меморандум о взаимопонимании с индийским партнёром о продвижении бренда кофе L'amant на этом рынке.

В настоящее время кофе является важной статьей экспорта Вьетнама в Индию, однако объём экспорта и доля кофе в общем объёме экспорта сельскохозяйственной продукции по-прежнему ограничены. В 2022 году экспорт вьетнамского кофе в Индию составил около 60 миллионов долларов США, что на 5% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Индийцы очень любят вьетнамский растворимый кофе. Помимо L'amant, в Индии также успешно развиваются бренды Trung Nguyen и G7. Правительства двух стран продолжают переговоры о снижении импортных пошлин, что позволит вьетнамскому кофе занять прочные позиции на индийском рынке.

Помимо вышеупомянутого важного события, известно, что с начала года Торговое ведомство оказывало поддержку предприятиям в реализации многочисленных мероприятий, направленных на продвижение экспорта сельскохозяйственной продукции. Не могли бы вы предоставить более подробную информацию об этих мероприятиях?

28 апреля 2020 года большинство стран ещё не были серьёзно затронуты COVID-19, но в то время в Индии был объявлен общенациональный карантин, и многие планы были отложены. В то время мы искали решения и обсуждали с Департаментом содействия торговле Министерства промышленности и торговли и Индийской торговой палатой возможность организации первой онлайн-рекламной акции.

После этого события, в течение 2020 и 2021 годов, онлайн-продвижение торговли стало тенденцией, и мы очень гордимся тем, что стали одним из первых торговых офисов, популяризировавших эту форму продвижения торговли.

Что касается других мероприятий, в 2022 году по случаю 50-летия дипломатических отношений между Вьетнамом и Индией мы организовали 50 программ как в очном формате, так и в режиме онлайн, включая общие программы по рынку и подробные программы по отраслям, продуктам или программы по внедрению правовых норм, стандартов качества рынка, программы онлайн-обмена... для предприятий.

С начала года, под руководством Министерства промышленности и торговли, мы оказали поддержку многим делегациям, в том числе делегации министра сельского хозяйства и развития сельских районов, в участии в Министерской конференции «Группы двадцати» в целях содействия развитию торговли. Кроме того, мы оказали поддержку предприятиям многих отраслей, таких как ремесленные изделия, производство специй, сельскохозяйственной продукции, деревянной мебели и т.д., в получении рыночной информации. Только в этом году экспорт деревянной мебели в Индию значительно увеличился. В условиях сложной рыночной ситуации Индия вполне может стать одним из альтернативных рынков.

Корица — основной товар экспорта Вьетнама в Индию (Фото: Vinasamex)

Что касается корицы, экспорт корицы из Вьетнама в Индию в настоящее время обеспечивает около 80% импортного спроса на корицу на рынке. По данным индийских властей, в 2022-2023 финансовом году Индия импортировала 38 000 тонн, из которых 35 000 тонн поступили из Вьетнама.

Индия — очень перспективный рынок, но экспортировать его непросто. В условиях экспортных трудностей Индии, индийские компании также найдут способы защитить внутренний рынок, создавая рабочие места для предприятий и работников. Но когда мы знаем, что есть продукт, обладающий рыночным преимуществом, например, корица, компаниям следует действовать на опережение и не слишком полагаться на индийских поставщиков.

В ноябре следующего года в Индии пройдёт крупная ярмарка продуктов питания. Это важный шаг Индии в развитии торговли и коммерции со странами всего мира. Ожидается, что на этой выставке будут присутствовать представители 70 стран. Индия планирует организовать стенд для продвижения вьетнамской продукции. Если компании не смогут приехать в Индию, они могут прислать нам образцы, чтобы мы могли поддержать их продвижение. Если компании смогут приехать напрямую, это будет отличная возможность узнать не только об индийском рынке, но и о многих компаниях из других стран, участвующих в ярмарке.

Как человек, много лет проработавший в Индии, можете ли вы предоставить более подробную информацию о потенциале этого рынка для вьетнамской сельскохозяйственной продукции и специй?

В настоящее время население Индии составляет 1,4 млрд человек. Учитывая широкий спектр потребителей, это население делится на 4–5 групп с различными потребностями.

Индия является крупнейшим в мире потребителем и вторым по величине экспортёром специй. Индия импортирует из США многие товары, а затем производит более высокотехнологичную продукцию на экспорт. Например, потребление благовоний очень велико, и они импортируют только сырые благовония из Вьетнама, которые имеют очень низкую стоимость. Затем они проводят финальную стадию ароматизации, увеличивая стоимость в 3-4 раза. Почему вьетнамские компании не могут пройти этот этап, чтобы увеличить стоимость продукта?

В сфере специй государственные учреждения пользуются большой поддержкой. Совет по специям при Министерстве торговли и промышленности Индии отвечает за разработку политики развития и планирование зон выращивания лекарственных растений во избежание дублирования. В Индии действует агентство по содействию экспорту сельскохозяйственной продукции, которое способствует развитию рынка, помогает компаниям в продажах и взаимодействует с производителями.

Однако корица и специи – практически эксклюзивные продукты из Вьетнама в Индии. Поэтому предприятиям следует продвигать решения по стимулированию торговли и тщательно изучать рынок для увеличения стоимости экспорта. Кроме того, предприятиям следует объединяться, иначе, конкурируя по цене, они не знают, когда смогут конкурировать.

Какие решения в ближайшее время предпримет Вьетнамское торговое представительство в Индии для поддержки вьетнамских предприятий с целью увеличения экспорта на этот рынок, сэр?

Мы считаем Индию очень перспективным рынком и должны совместно найти пути преодоления трудностей для более глубокого проникновения на этот рынок. В нынешних условиях, помимо качества, компаниям важно иметь историю, которая будет рассказывать о продукте. Поэтому деятельность по продвижению торговли будет сосредоточена на поиске решений.

Во-первых, продолжить реализацию программ по содействию торговле путем комбинирования различных форм.

Во-вторых , мы продолжим предоставлять рыночную информацию. Как и в Китае, в Индии есть крупные штаты, но конкретная информация о них крайне ограничена. Предыдущая программа предусматривала ежесреднее информирование предприятий о том, какая информация имеется в провинциях и штатах и что им необходимо. Были сессии, которые привлекали до 200 компаний, но их число постепенно сокращается. Мы считаем, что для расширения возможностей предприятий на этом рынке необходимо более тесное взаимодействие и более масштабные инвестиции со стороны предприятий.

В-третьих, мы всегда поощряем выход вьетнамских компаний в Индию и создание экосистемы на индийском рынке. Помимо того, что Индия является более крупным рынком, электронная коммерция в настоящее время отстаёт от вьетнамской примерно на 10 лет. Однако этот разрыв будет очень быстро сокращаться, поэтому для компаний сейчас очень важно выйти на этот рынок.

Спасибо!

Ссылка на источник