Вьетнамские бренды владеют 80% портфеля товаров первой необходимости

Лидерство на рынке с мощным портфелем брендов и обширной дистрибьюторской сетью

Согласно отчёту BCG, ожидается, что средние расходы на товары повседневного спроса во Вьетнаме резко возрастут в ближайшие 5 лет, особенно в сегменте премиальных и здоровых продуктов питания, на который в настоящее время приходится лишь около 15% от общего объёма расходов. По мере того, как доход на душу населения приближается к отметке в 5000 долларов США в год, потребители всё больше обращают внимание на качество, удобство и пользу для здоровья, а не на цену.

Вьетнамские бренды владеют 80% товаров первой необходимости категории 1

С населением более 100 миллионов человек и высоким уровнем урбанизации Вьетнам стал одним из самых динамичных потребительских рынков в Юго-Восточной Азии. По-прежнему существует большой потенциал для роста, поскольку сельские районы, на которые приходится почти 60% населения, обеспечивают лишь около 40% общих расходов на товары повседневного спроса. В этом контексте компании с сильным портфелем брендов, развитой дистрибьюторской сетью и эффективными возможностями НИОКР будут иметь долгосрочное конкурентное преимущество.

На этом рынке Masan Consumer (UPCoM: MCH) является одной из ведущих компаний в сфере товаров повседневного спроса во Вьетнаме. Её портфель продукции охватывает все основные категории и представлен в 98% вьетнамских домохозяйств. Компания занимает лидирующие позиции на рынке во многих категориях, таких как рыбный соус (68,8%), соус чили (67%) и соевый соус (52,9%), а также быстро расширяет свою деятельность в сегменте полуфабрикатов и напитков.

Рыбный соус Нам Нгу официально представлен в таких крупных странах, как США, Австралия, Япония, Тайвань, Корея, Россия, Китай...

Пять основных брендов – CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi и Wake-Up 247 – ежегодно достигают выручки более 100 миллионов долларов США, демонстрируя своё огромное влияние на жизнь вьетнамских потребителей. Это преимущество подкрепляется сетью из более чем 313 000 традиционных точек продаж (GT) и 8500 современных точек продаж (MT), а также сетью заводов, соответствующих стандартам ISO, HACCP, FSSC и BRCGS, которые применяют автоматизацию и цифровизацию производства для обеспечения стабильного качества в больших масштабах.

Успех MCH обусловлен стратегией, сочетающей глубокое понимание вьетнамских вкусов с международными стандартами в управлении цепочками поставок и разработке продукции. Благодаря этому компания не только удовлетворяет внутренний спрос, но и постепенно повышает свою конкурентоспособность в региональном масштабе.

Индустрия полуфабрикатов также является одной из ключевых экспортных отраслей Масана.

Инновации – движущая сила устойчивого роста

В отличие от многих компаний в той же отрасли, ориентированных на расширение масштабов, Masan Consumer ставит инновации в центр своей стратегии развития. В период с 2018 по 2024 год около 20% выручки MCH будет приходиться на новые продукты, что свидетельствует об эффективности инвестиций в НИОКР и способности быстро адаптироваться к новым тенденциям.

Основные бренды Masan Consumer переориентируются на премиальность и персонализированный подход к каждому клиенту, что чётко отражает стратегию инноваций, ориентированную на потребности современных потребителей. CHIN-SU в настоящее время занимает лидирующие позиции в индустрии приправ, предлагая эксклюзивные рецепты, сочетающие в себе международное кулинарное вдохновение и вьетнамские традиции, способствуя формированию тренда «удобной, питательной и персонализированной кухни» для семейного питания.

Компания Nam Ngu воплощает дух «почитания вьетнамских деликатесов» через продукт Nam Ngu Chili Garlic Ly Son, объем продаж которого превысил 18 миллионов бутылок всего за год с момента запуска.

В сегменте полуфабрикатов компания MCH является одним из пионеров отечественного рынка лапши быстрого приготовления, предлагая такие продукты, как самоварящийся хот-пот, самоварящийся рис Omachi и азиатские ланч-боксы Quan Xa.

Даже продукты, выпущенные давно, Masan Consumer постоянно обновляет и обновляет. Совсем недавно был представлен продукт Kokomi 75 г с насыщенной, умеренно солёной лапшой, которую легко есть каждый день. Этот продукт предлагает гармоничный и лёгкий вкус для всей семьи, например: кисло-острые креветки с лимоном и чили, тушеная говядина с травами и кислый суп с морепродуктами.

Большая часть продукции Masan Consumer имеет широкий охват как традиционных, так и современных каналов сбыта.

«Ориентированный на потребителя» подход помогает MCH не только охватывать «домашние моменты», но и расширяться на сегмент потребления вне дома, быстрорастущий во Вьетнаме. Например, энергетический напиток со вкусом кофе Wake-Up 247 ориентирован на водителей, студентов и офисных работников.

Между тем, чайные продукты BupNon Tea365 предлагают удобный вариант утоления жажды, разумную альтернативу сладким напиткам. Благодаря разнообразию и взаимодополняемости брендов, экосистема продуктов MCH охватывает весь путь потребителя: от семейных обедов и готовых блюд до энергетических напитков и продуктов для дома.

«Больше всего мы увлечены тем, что каждый день стараемся удовлетворить неудовлетворённые потребности потребителей, создать выдающиеся бренды и заложить фундамент для будущего. Если коротко, истинная ценность Masan Consumer состоит из двух вещей: во-первых, это фундаментальная, устойчивая ценность, а во-вторых, способность к исключительному росту, улавливая будущие тенденции», — рассказал в недавнем интервью г-н Фам Динь Тоай, заместитель генерального директора Masan Consumer.

CHIN-SU также продвигает стратегию расширения точек соприкосновения с потребителями посредством продуктов, подходящих для современного и удобного образа жизни.

Выходите на глобальный уровень — продвигайте вьетнамскую кулинарную культуру

Если внутренний рынок является основой стабильного роста, то стратегия «Go Global» – это шаг, демонстрирующий международное видение Masan Consumer. В октябре 2025 года CHIN-SU и Nam Ngu официально появятся в крупных розничных сетях, таких как Costco (США, Корея) и Woolworths (Австралия), где действуют строгие стандарты контроля, требующие от компаний получения международных сертификатов, таких как FSSC 22000 и BRCGS.

Дистрибуция в этих сетях не только открывает экспортные возможности, но и подтверждает операционные возможности MCH, качество продукции и соответствие управления цепочками поставок мировым стандартам. Ранее продукция компании также была представлена на Amazon (США), Coupang (Корея) и многих других международных платформах электронной коммерции, постепенно формируя глобальную дистрибьюторскую сеть для вьетнамских потребительских товаров.

Кокоми 75 с сочной, не слишком соленой лапшой.

Стратегия интернационализации помогает Masan Consumer диверсифицировать доходы, расширять масштабы деятельности и приближать потребителей по всему миру к высококачественным вьетнамским продуктам. Это долгий путь, но он наглядно демонстрирует ориентацию бренда на устойчивое развитие.

Masan Consumer формирует позицию современного вьетнамского производителя потребительских товаров, сочетая эффективность бизнеса, инновационность продукции и глобальную экспансию. Текущий успех обусловлен не только масштабом или долей рынка, но и долгосрочной стратегией, основанной на понимании потребностей потребителей, инвестициях в технологии и международных стандартах операционной деятельности — факторах, которые помогают Masan Consumer продолжать поддерживать устойчивый рост в условиях быстро меняющейся индустрии товаров повседневного спроса.

Ха Ан

Источник: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html