Вьетнамские бренды владеют 80% портфеля товаров первой необходимости

Лидер рынка благодаря сильному портфелю брендов и разветвленной дистрибьюторской сети.

Согласно отчету BCG, средние расходы на товары повседневного спроса во Вьетнаме, как ожидается, быстро вырастут в течение следующих пяти лет, особенно в категориях премиум-класса и здорового питания, на которые в настоящее время приходится лишь около 15% от общих расходов. Поскольку доход на душу населения приближается к 5000 долларов в год, потребители все больше обращают внимание на качество, удобство и пользу для здоровья, а не на цену.

Вьетнамским брендам принадлежит 80% категории товаров первой необходимости - 1

Вьетнам, с населением более 100 миллионов человек и высоким уровнем урбанизации, стал одним из самых динамичных потребительских рынков в Юго-Восточной Азии. Однако потенциал для роста всё ещё значителен, поскольку на сельские районы, где проживает почти 60% населения, приходится лишь около 40% от общего объёма расходов на товары повседневного спроса. В этом контексте компании, обладающие сильным портфелем брендов, разветвлённой дистрибьюторской сетью и эффективными научно-исследовательскими возможностями, будут иметь долгосрочное конкурентное преимущество.

В этом отношении Masan Consumer (UPCoM: MCH) является одним из ведущих предприятий по производству товаров повседневного спроса во Вьетнаме, с портфелем продукции, охватывающим товары первой необходимости и представленным в 98% вьетнамских домохозяйств. Компания лидирует по доле рынка во многих категориях, таких как рыбный соус (68,8%), соус чили (67%) и соевый соус (52,9%), а также быстро расширяет свой ассортимент в сегменте полуфабрикатов и напитков.

Рыбный соус Нам Нгу официально продается в таких крупных странах, как США, Австралия, Япония, Тайвань, Южная Корея, Россия и Китай...

Пять флагманских брендов – CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi и Wake-Up 247 – каждый из которых достигает годового дохода, превышающего 100 миллионов долларов США, что демонстрирует их значительное влияние на жизнь вьетнамских потребителей. Эта сила подкрепляется сетью из более чем 313 000 традиционных розничных магазинов (GT) и 8 500 современных розничных магазинов (MT), а также сетью заводов, соответствующих стандартам ISO, HACCP, FSSC и BRCGS, применяющих автоматизацию и цифровизацию в производстве для обеспечения стабильного качества в больших масштабах.

Успех компании MCH обусловлен стратегией, сочетающей глубокое понимание вьетнамских вкусов с международными стандартами в управлении цепочками поставок и разработке продукции. В результате компания не только удовлетворяет внутренний спрос, но и постепенно повышает свою конкурентоспособность в региональном масштабе.

Сектор готовых продуктов питания также является одним из ключевых экспортных секторов Масана.

Инновации – движущая сила устойчивого роста.

В отличие от многих компаний в той же отрасли, которые ориентируются на масштабирование, Masan Consumer ставит инновации в основу своей стратегии развития. В период с 2018 по 2024 год около 20% выручки MCH приходилось на новые продукты, что демонстрирует эффективность инвестиций в НИОКР и способность компании быстро адаптироваться к требованиям рынка.

Флагманские бренды Masan Consumer перепозиционируются в сторону премиализации и персонализированного пользовательского опыта, что явно отражает инновационную стратегию компании, соответствующую потребностям современных потребителей. CHIN-SU в настоящее время лидирует в индустрии специй, предлагая эксклюзивные формулы, сочетающие в себе вдохновение международной кулинарией и вьетнамские вкусы, способствуя формированию тренда «удобной, питательной и персонализированной кухни» для семейных обедов.

Напиток Nam Ngư Ly Son Chili Garlic воплощает дух «уважения к вьетнамским деликатесам», и всего за год с момента запуска было продано более 18 миллионов бутылок.

В секторе готовых продуктов питания компания MCH является одним из пионеров в отечественной индустрии модернизации производства лапши быстрого приготовления, предлагая такие продукты, как саморазогревающиеся горшочки для горячего, самоварящийся рис Omachi и азиатские наборы для приготовления еды Quan Xa.

Даже в отношении давно существующих продуктов компания Masan Consumer всегда обновляет и представляет их заново. Совсем недавно был представлен продукт Kokomi 75 г с насыщенным и идеально сбалансированным вкусом лапши, которая не слишком соленая, предлагая гармоничные и приятные вкусы для всей семьи, такие как: острые креветки с лимоном и чили, тушеная говядина с травами и кисло-сладкий суп с морепродуктами.

Большинство товаров компании Masan Consumer широко представлены на рынке как в традиционных, так и в современных каналах сбыта.

«Потребительско-ориентированный» подход MCH позволил компании охватить не только «времена, проводимые в помещении», но и расшириться в сегмент потребления вне дома, быстрорастущую область во Вьетнаме. Например, энергетический напиток Wake-Up 247 со вкусом кофе ориентирован на водителей, студентов и офисных работников.

Между тем, BupNon Tea365 предлагает удобную и разумную альтернативу сладким напиткам. Благодаря разнообразию и взаимодополняемости брендов, продуктовая экосистема MCH охватывает весь потребительский путь, от семейных обедов и готовых блюд до энергетических напитков и продуктов для потребления вне дома.

«Больше всего мы ценим стремление ежедневно удовлетворять неудовлетворенные потребности потребителей, создавать крупные бренды и закладывать фундамент для будущего. Короче говоря, истинная ценность Masan Consumer заключается в двух вещах: во-первых, в фундаментальной, устойчивой ценности, и во-вторых, в способности добиваться выдающегося роста, используя будущие тенденции», — поделился в недавнем интервью заместитель генерального директора Masan Consumer г-н Фам Динь Тоай.

Компания CHIN-SU также укрепляет свою стратегию по расширению точек взаимодействия с потребителями за счет продукции, отвечающей современному и удобному образу жизни.

Go Global – продвижение вьетнамской кулинарной культуры

Если внутренний рынок является основой для стабильного роста, то стратегия «Выход на глобальный рынок» — это шаг, демонстрирующий международное видение Masan Consumer. В октябре 2025 года CHIN-SU и Nam Ngư официально появятся в крупных розничных сетях, таких как Costco (США, Южная Корея) и Woolworths (Австралия), системах со строгими стандартами контроля, требующими от предприятий получения международных сертификатов, таких как FSSC 22000 и BRCGS.

Распространение продукции через эти сети не только открывает экспортные возможности, но и подтверждает операционные возможности MCH, качество продукции и стандарты управления цепочками поставок, соответствующие мировым требованиям. Ранее продукция компании уже была представлена на Amazon (США), Coupang (Корея) и многих других международных платформах электронной коммерции, постепенно формируя глобальную дистрибьюторскую сеть для вьетнамских потребительских товаров.

В Kokomi 75 подают ароматную лапшу, которая не слишком соленая.

Стратегия интернационализации Masan Consumer помогла диверсифицировать доходы, расширить масштабы деятельности и приблизить высококачественную вьетнамскую продукцию к потребителям по всему миру – долгий путь, но он наглядно демонстрирует приверженность бренда принципам устойчивого развития.

Компания Masan Consumer формирует свою позицию как современное вьетнамское предприятие по производству потребительских товаров, балансируя между эффективностью бизнеса, инновациями в продукции и глобальной экспансией. Ее нынешний успех обусловлен не только масштабом или долей рынка, но и долгосрочной стратегией, основанной на понимании потребностей потребителей, инвестициях в технологии и соблюдении международных стандартов в операционной деятельности – факторах, которые помогают MCH поддерживать устойчивый рост в условиях быстро меняющейся индустрии товаров повседневного спроса.

Ха Ан

Источник: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html