Путешествуем вместе

От технологий и сельского хозяйства до концепции «Одна коммуна — один продукт» и местной продукции, многие модели сотрудничества между малыми и средними предприятиями (МСП) демонстрируют свой потенциал для создания нового импульса для местного бизнеса в условиях растущей конкуренции.

Малые и средние предприятия, а также стартапы подписывают соглашения о сотрудничестве в целях развития. Фото: Фан Винь.

Ссылки...

В конце 2023 года, принимая решение о прекращении работы трех сервисов – доставки еды, доставки посылок и вызова такси – операционная команда приложения Laco поняла, что местный стартап почти наверняка не сможет конкурировать в «гонке за деньгами» с крупными платформами, которые доминировали на рынке годами. Вместо того чтобы продолжать распылять ресурсы, компания начала сокращать свою деятельность, чтобы сосредоточиться на услугах, где местные факторы и общественные сети по-прежнему имели уникальное преимущество, таких как вызов такси, бронирование столиков и связь с необходимыми службами.

Г-н Ха Нхат Ань, основатель приложения Laco (район Хоа Куонг), считает, что для местных технологических стартапов сотрудничество стало практически условием выживания, поскольку основная ценность бизнеса заключается не в самом приложении, а в его способности взаимодействовать с сетью партнеров, стоящих за ним.

«Laco не является производственной компанией, поэтому продукт представляет собой, по сути, сеть сотрудников и местных партнеров. Сервис заказа такси предоставляется водителями-партнерами, бронирование столиков осуществляется через рестораны-партнеры, а ремонт выполняется местными автосервисами и механиками. Без этой экосистемы приложение было бы практически пустой оболочкой», — поделился Ань.

Приложение Laco укрепляет связи с сетями предприятий общественного питания и ресторанами для развития местных услуг. Фото: Фан Винь.

После реструктуризации компания Laco теперь сотрудничает примерно с 80 водителями служб такси и более чем 50 ресторанами, закусочными и пивными клубами в городе Дананг , создавая синхронизированную цепочку обслуживания. По словам г-на Аня, наиболее значительным преимуществом этого сотрудничества является существенное снижение затрат на привлечение клиентов, при этом количество заказов быстро растет. После сосредоточения внимания на партнерстве с ресторанной экосистемой ожидается, что количество заказов такси в 2026 году удвоится по сравнению с предыдущим годом.

В то время как технологические стартапы стремятся создавать локальные сервисные экосистемы, многие сельскохозяйственные предприятия и владельцы продукции OCOP объединяются для расширения своих производственных цепочек с целью повышения лояльности клиентов.

В коммуне Куэ Сон г-жа Нгуен Тхи Хиен, директор сельскохозяйственного кооператива Сон Май, считает, что малому бизнесу в настоящее время очень трудно развиваться устойчиво, если он продает только один вид продукции. В настоящее время, помимо таких ключевых продуктов, как ферментированная свиная колбаса Лак Сон, коричневые свинины и курица с травами, ферма Сон Май также распространяет многие другие продукты OCOP и местные деликатесы через систему акционерного общества «Чистая еда Лак Сон» (район Нгу Хань Сон).

«Эта модель позволяет клиентам получать доступ к широкому ассортименту местной продукции в одной точке продаж, а также снижает нагрузку на малые предприятия, вынуждая их расширять свои индивидуальные системы. Многие предприятия по-прежнему ориентированы на краткосрочную перспективу, сосредотачиваясь на немедленных продажах, а не на построении долгосрочной экосистемы. Для эффективного сотрудничества мы должны действительно видеть друг в друге партнеров по развитию, а не просто потребителей», — отметила г-жа Хиен.

Объединяясь для сохранения средств к существованию

В горных районах история налаживания связей начинается с проблемы сохранения средств к существованию для местных общин. Г-жа Нгуен Тхи Ми Суонг, директор Вьетнамского кооператива по обеспечению средств к существованию коренных народов (коммуна Хунг Сон), считает, что для кооперативов и малых предприятий в районах проживания этнических меньшинств налаживание связей является практически обязательным условием для создания стабильных каналов сбыта местной продукции.

Вьетнамский кооператив по развитию традиционных средств к существованию (коммуна Хунг Сон) сотрудничает с местной этнической группой Ко Ту, чтобы вывести их продукцию из метел на более широкий рынок. Фото: Фан Винь

Малым предприятиям часто не хватает капитала, квалифицированного персонала, доступа к рынку и, особенно, силы бренда; работая независимо, им очень трудно создать стабильный рынок для своей продукции.

Одна из кооперативных моделей, которая в настоящее время внедряется, — это производственная и потребительская цепочка по изготовлению метел этнической группой Ко Ту в коммуне Хунг Сон. Ранее люди в основном изготавливали их вручную и продавали в небольших количествах.

После того как кооператив взял на себя инициативу по организации складирования сырья, контролю качества и налаживанию связей с коммерческими предприятиями, разработка продукции стала более систематической, начиная от упаковки и фирменного стиля и заканчивая культурной историей, связанной с местным сообществом.

«Люди сосредотачиваются на производстве, кооперативы организуют распределение сырья и контролируют качество, а предприятия — на торговле и расширении рынка. Именно так предприятия с ограниченными ресурсами могут работать вместе, создавая большую ценность. Самое очевидное преимущество такой связи заключается в значительном снижении операционных затрат при обеспечении стабильного объема производства, что позволяет людям уверенно поддерживать свое ремесло в долгосрочной перспективе», — сказала г-жа Суонг.

Г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок, заместитель исполнительного директора бизнес-инкубатора Дананга (DNES), считает, что тенденция объединения малых предприятий становится необходимым условием в условиях все более жесткой конкуренции. Развитие в одиночку затрудняет формирование достаточно крупных предприятий для доступа к новым рыночным возможностям. Работая вместе, предприятия могут обмениваться сырьем, координировать производство, поддерживать дистрибуцию продукции и совместно создавать бренды.

Однако наибольшей слабостью в настоящее время остается отсутствие долгосрочного сотрудничества и способности к стандартизации среди малых предприятий. Многие подразделения по-прежнему привыкли к самодостаточности и хотят контролировать всю свою деятельность, в то время как для формирования сильной экосистемы необходимо принять совместное развитие вдоль общей цепочки создания стоимости.

«Хотя эти модели сотрудничества пока еще скромны, они начинают демонстрировать иное направление по сравнению с предыдущим этапом индивидуального развития. По мере усиления конкурентного давления, совместное использование рынков, ресурсов, клиентов и даже операционных систем постепенно становится для малых предприятий способом выживания в рамках экосистем, а не в одиночку на рынке», — прокомментировала г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок.

Источник: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html