Для устойчивого развития предприятиям необходимо повышать свою конкурентоспособность.

Расширение внутреннего рынка, содействие цифровой трансформации и реструктуризация экспорта являются важнейшими решениями, которые помогут предприятиям преодолеть трудности, воспользоваться возможностями и сохранить свои позиции на международном рынке.

21 мая эксперты и представители бизнеса приняли участие в обмене мнениями на Форуме генеральных директоров 2025 «Решения по расширению доли рынка для бизнеса в условиях торговой войны».

Повышение способности бороться с рисками

На Форуме генеральных директоров 2025 года на тему «Решения по расширению доли рынка для предприятий в условиях торговой войны», который состоялся утром 21 мая, эксперты и руководители предприятий заявили, что, хотя экспорт Вьетнама восстанавливается позитивными темпами, все еще существует множество потенциальных рисков. Поэтому предприятиям еще предстоит повысить свою устойчивость как на международном, так и на внутреннем рынках.

Председатель Ассоциации предпринимателей города Хошимин (HUBA) г-н Нгуен Нгок Хоа сообщил, что экспортный оборот за первые 4 месяца 2025 года достиг более 102 млрд долларов США, увеличившись более чем на 10% по сравнению с аналогичным периодом. Однако он предупредил о фрагментации заказов и тенденции к снижению с июля. Недостаток заказов и ужесточение рынка привели к тому, что многие предприятия, особенно малые и средние, столкнулись с нехваткой денежных средств.

Разделяя эту точку зрения, г-н Фам Бинь Ан, заместитель директора Института исследований в области развития города Хошимин, заявил, что темпы роста ВВП в первом квартале 2025 года достигли 6,93%, что является самым высоким показателем за период 2020–2025 годов, однако экспорт по-прежнему несет потенциальные риски. Вьетнам имеет положительное сальдо в торговле с США, но дефицит в торговле с Китаем, что отражает дисбаланс и зависимость от сектора прямых иностранных инвестиций (ПИИ). Поэтому отечественным предприятиям необходимо укреплять внутреннюю устойчивость, чтобы справляться с такими рисками, как взаимные налоги, технические барьеры и конкуренция со стороны развивающихся стран.

Предприятия применяют цифровые технологии для повышения конкурентоспособности.

По данным ТС. Кан Ван Люк, член Национального консультативного совета по финансовой и денежно-кредитной политике, заявил, что для обеспечения устойчивого экспорта вьетнамские предприятия должны быть готовы к сценариям торговой войны. Базовым сценарием может стать введение пошлины в размере 20–25% на товары, поступающие на рынок США, что окажет прямое влияние на конкурентоспособность. Соответственно, предприятиям необходимо активно искать решения, а не просто ждать появления политик поддержки.

Г-жа Ли Ким Чи, председатель Ассоциации продовольствия и пищевых продуктов города Хошимин, заявила, что предприятия отрасли сталкиваются с серьезными проблемами из-за тарифной и протекционистской политики многих стран. Пищевая промышленность — это не только сектор экономики, но и социальная ответственность, она выступает в качестве мягкого щита для защиты производства, занятости и сельскохозяйственных цепочек создания стоимости. Поэтому, чтобы преодолеть это давление, предприятиям необходимо перепозиционировать свои экспортные рынки, поскольку тарифы оказывают сильное влияние.

В настоящее время многие малые и средние предприятия сосредоточены только на одном рынке, например, на рынке США, считая этого достаточным, без стратегии диверсификации рынка. Однако им необходимо избавиться от мышления, зависящего от 1-2 рынков, поскольку, когда США введут новые налоговые ставки, бизнес столкнется с большими трудностями.

Поэтому г-жа Ли Ким Чи подчеркнула: «Предприятиям необходимо создавать конкурентные преимущества как на экспортных, так и на внутренних рынках. Каждый продукт, будь то бутылка рыбного соуса или мешок риса, содержит свою собственную историю. Предприятиям также необходимо сосредоточиться на экологически чистых решениях и цифровой трансформации, применять энергосбережение и прослеживаемость. Участвуя в экосистеме, малые предприятия, получающие крупные заказы, должны взаимодействовать с другими предприятиями для создания сообщества устойчивого развития».

Реструктуризация рынка, содействие цифровой трансформации

В условиях барьеров для экспорта на крупные рынки эксперты и бизнес считают, что реструктуризация экспортных рынков и развитие внутреннего рынка являются обязательным трендом.

Г-н Фам Бинь Ан сказал, что в первую очередь компаниям необходимо сегментировать рынки, чтобы выбрать подходящие стратегии. Высокозащищенные рынки, такие как рынки США и ЕС, предъявляют высокие требования к прозрачности, охране окружающей среды и техническим стандартам; Потенциальные рыночные группы, такие как Индия, Ближний Восток и Африка, могут подойти для текущих производственных мощностей вьетнамских предприятий и нишевых рыночных групп, которые являются небольшими, но имеют высокую добавленную стоимость.

С точки зрения бизнеса представитель Minh Long Embroidery Company Limited в Хошимине сказал: «Раньше мы полностью зависели от европейского рынка, но с прошлого года мы открыли дополнительные каналы сбыта в ОАЭ и Саудовскую Аравию. Заказов не так много, но прибыль хорошая, что помогает нам поддерживать производство, пока традиционный рынок стагнирует».

Аналогичным образом г-н Нгуен Куок Хуэй, генеральный директор Vietnam Clean Food Joint Stock Company, заявил, что в настоящее время некоторые предприятия сосредоточены только на экспорте и игнорируют внутренний рынок, что является ошибкой. Отечественные потребители все чаще предъявляют более высокие требования к качеству и безопасности, что дает возможность отечественным предприятиям устойчиво развиваться.

Предприятиям необходимо сосредоточиться на повышении производительности и развитии внутреннего рынка для более эффективного развития.

С точки зрения технологий и цифровых платформ г-н Тран Ван Чин, председатель биржи электронной коммерции AROBID B2B, отметил, что традиционная бизнес-модель раньше была эффективной, но в новых условиях компаниям необходимо трансформироваться. Цифровая трансформация и зеленая экономика в настоящее время вызывают большую озабоченность как на центральном, так и на местном уровнях. Чтобы помочь компаниям расширить свою долю рынка, подразделение развернуло модель цифровой выставки на платформе B2B, где стенды могут напрямую закрывать заказы.

По словам г-на Тран Ван Чина, когда бизнес-сообщество участвует в платформе B2B, оно не только расширяет внутренний рынок, но и выходит на зарубежные рынки. В ближайшем будущем платформа Вьетнам-Сингапур будет управляться AROBID, чтобы связать вьетнамские товары с сингапурскими импортерами. Кроме того, в настоящее время 95% вьетнамских предприятий являются малыми и средними предприятиями. Для предприятий, преобразующихся в предприятия, мы окажем поддержку в открытии счетов бесплатно на всю жизнь. Это вполне реальные стимулы для бизнес-сообщества.

По данным отчета Главного статистического управления и Совета по исследованиям частного экономического развития, только 37,4% предприятий фактически приступили к цифровой трансформации и внедрению инновационных моделей производства. Остальным в основном все равно, они не хотят или не знают, что делать.

«Рынок быстро меняется, если предприятия не повысят свою конкурентоспособность, им будет трудно устоять даже на внутреннем рынке, не говоря уже об экспорте. Кроме того, предприятиям также нужна гибкая экосистема политики, от кредитования, процентных ставок, реформы административных процедур до логистической инфраструктуры и продвижения торговли. Политика должна быть направлена ​​на поддержание производства, поддержку денежного потока, создание заказов, а не только на налоговые льготы», — добавил г-н Кан Ван Люк.

Г-н Нгуен Нгок Диеп, директор компании An Hung Wood Export Company, сказал: «Мы сталкиваемся со многими препятствиями при экспорте в США из-за введения оборонных пошлин. Если нас поддержат рыночной информацией, обучением кадровых ресурсов и доступом к льготным кредитам, то предприятия смогут справиться».

С точки зрения управления, г-н Буй Та Хоанг Ву, директор Департамента промышленности и торговли города Хошимин, заявил, что у Вьетнама слишком много соглашений о свободной торговле, но у предприятий нет достаточного потенциала для их использования. Необходимо изменить, иначе будет устранен даже дома. В настоящее время Хошимин также расширяет региональное пространство развития за счет Биньзыонга и Бариа-Вунгтау. Это обещает открыть новые цепочки поставок для вспомогательных и потребительских отраслей.

Кроме того, когда предприятия активно повышают свою устойчивость, это происходит не только за счет их внутренней силы, но и за счет резонанса политики и практических действий со стороны поддерживающих платформ. В нестабильной обстановке только те предприятия, которые активно трансформируются и используют возможности технологий, соглашений о свободной торговле и внутреннего рынка, могут устоять и добиться прорыва.

Форум генеральных директоров 2025 года «Решения по расширению доли рынка для предприятий в условиях торговой войны», совместно организованный газетой Saigon Giai Phong, Институтом исследований развития города Хошимин (HIDS) и Ассоциацией бизнеса города Хошимин (HUBA) 21 мая.

По данным газеты News and People

Источник: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994