Изменить, чтобы избежать пассивности
До апреля 2025 года США были основным рынком экспорта Ca Men Foods Co., Ltd., в то время как Канада играла лишь роль вторичного рынка, обслуживая небольшие заказы вьетнамской общины. Однако, когда на американском рынке появились торговые барьеры и ужесточилась политика контроля, руководству Ca Men Foods пришлось искать новые способы поддержания производства и предотвращения сбоев в цепочке поставок.
Для г-на Ле Чонг Дона, директора Ca Men Foods, выход на канадский рынок — это не просто вопрос «избежания рисков», а стратегический поворотный момент. Вместо того чтобы продолжать экспортировать небольшими партиями через вьетнамцев за рубежом, Ca Men Foods решила инвестировать более системно, сотрудничая с местными дистрибьюторами, организуя дегустации продукции, участвуя в продовольственных ярмарках и, в особенности, объединяясь с мероприятиями, направленными на продвижение вьетнамской культуры — от традиционной музыки, аозай до горячей каши под холодным снегом.
Г-н Ле Тронг Дон отметил, что в Канаде проживает много вьетнамцев, но чтобы заставить их выбирать вьетнамские продукты среди тысяч иностранных, невозможно полагаться только на патриотизм. Необходимы искренность и толика самобытности, чтобы они чувствовали себя связанными. Благодаря эмоциональному подходу и целенаправленной стратегии, уже в первой половине 2025 года каши быстрого приготовления Ca Men Foods были представлены в 15 крупных сетях супермаркетов Торонто и Монреаля, где проживают крупнейшие вьетнамские общины. Общее потребление достигло почти 30 000 упаковок, что в три раза превышает объём продаж за весь 2024 год. В этом году компания планирует достичь 60 000 наименований продукции в Канаде и продолжить расширение в ряде других провинций.
По словам г-на Ле Чонг Дона, на холодном рынке потребителям нужны удобство и питательность. Это возможность для вьетнамских производителей переработанных продуктов закрепить свои позиции, если они хотят перейти на устойчивый экспорт в условиях нынешней жесткой конкуренции.
Не только Ca Men Foods, но и многие другие предприятия-экспортеры вынуждены комплексно корректировать свои рыночные стратегии, чтобы адаптироваться к растущим геополитическим и торговым протекционистским факторам. В частности, компания Xuan Nguyen Group, экспортирующая мёд, также сталкивается с трудностями из-за антидемпинговой пошлины в США, достигающей 60%, а также 20%-ного взаимного налога, недавно объявленного в апреле 2025 года. Столкнувшись с риском достижения общей налоговой ставки 80%, это предприятие немедленно расширило своё присутствие на рынке ЕС, расширило дистрибуцию на внутреннем рынке и, в частности, диверсифицировало свою продукцию, выбрав из чистого мёда таблетки с куркумой, свежий мёд с куркумой...
Г-н Лу Нгуен Суан Ву, генеральный директор Xuan Nguyen Group, отметил, что в бизнесе девиз компании – «нельзя класть все яйца в одну корзину». В цепочке поставок медовой отрасли блокировка производства приводит к ряду рисков: от невозможности потребления продукции до прекращения закупок меда у фермеров. Поэтому при возникновении дефицита на любом рынке необходимо немедленно переориентироваться. Любой продукт, который не подходит, необходимо модифицировать, чтобы лучше соответствовать потребностям каждого рынка и клиентов. Конечная цель – обеспечить бесперебойную работу цепочки поставок, сохранить фермеров и бизнес. Благодаря этой инициативе выручка Xuan Nguyen в первой половине 2025 года немного выросла, несмотря на значительное замедление рынка США.
Измените свое мышление, чтобы избежать пассивности
Вместо того, чтобы активно инвестировать в новые рынки в период глобального экономического спада, компания Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) переключилась на комплексный цифровой канал продаж. По словам г-на Фама Ван Вьета, генерального директора Vitajean, сегодня потребители, как правило, ищут товары, которые легкодоступны, доступны по разумной цене и соответствуют их индивидуальным потребностям. Поэтому компания решила сосредоточиться на базовых, удобных и комфортных в носке товарах, особенно для возрастной группы 18-40 лет. Кроме того, компания предлагает гибкие цены: от 200 000 до более чем 1 миллиона донгов, что позволяет бренду охватить самые разные сегменты аудитории — от студентов до офисных работников.
«Мы персонализируем не только продукты, но и дистрибуцию, обращаясь к нужным людям, в нужное время и с учётом их потребностей. Благодаря этому выручка Vitajean на внутреннем рынке в первой половине 2025 года выросла примерно на 40% по сравнению с аналогичным периодом, и компания рассчитывает достичь 250 миллиардов донгов за весь год, что почти вдвое больше, чем в 2024 году», — добавил г-н Фам Ван Вьет.
Видно, что истории развития компаний Vitajean, Xuan Nguyen или Ca Men Foods демонстрируют одну общую черту: вьетнамские предприятия активно трансформируются, не дожидаясь удобной ситуации на традиционных рынках.
Недавний опрос, проведённый банком UOB, показал, что 60% вьетнамских предприятий с оптимизмом оценивают перспективы своего бизнеса в следующем году. Примечательно, что 46% планируют расширение экспортных рынков, а почти 70% намерены развивать торговлю внутри стран АСЕАН — рынка с меньшим риском, но стабильно растущего. Г-н Лим Ды Чанг, руководитель отдела корпоративного банкинга банка UOB вьетнамского банка, отметил, что способность быстро адаптироваться и проактивно менять направление развития станет ключевым фактором, отличающим вьетнамские предприятия в этот нестабильный период.
Согласившись с вышеизложенным мнением, доктор Дау Тьен Ань Туан, старший преподаватель Школы государственной политики и менеджмента Фулбрайта, отметил, что в условиях растущей неопределенности в мировой торговле, обусловленной геополитическими конфликтами, протекционистскими тенденциями, нетарифными барьерами и строгими стандартами ESG, вьетнамские предприятия не могут продолжать полагаться на низкие издержки или использовать стимулы, предоставляемые соглашениями о свободной торговле. В ближайшем будущем для поддержания долгосрочного роста вьетнамским предприятиям необходимо перейти от переработки к освоению продукции, от экспорта сырья к глубокой переработке, от преимуществ низкой себестоимости к преимуществам бренда. В то же время вьетнамским предприятиям необходимо проявлять активность в переговорах и корректировке торговой политики для защиты уязвимых отраслей, таких как сельскохозяйственная продукция, текстильная промышленность или электроника.
Кроме того, по словам г-на Ань Туана, сейчас Вьетнаму необходимо разработать устойчивую экспортную стратегию — не только для выживания в краткосрочной перспективе, но и для лидерства в долгосрочной. Вьетнамские предприятия могут начать с повышения уровня локализации, более глубокого включения в региональную цепочку создания стоимости, инвестиций в технологии и создания национального бренда с реальной ценностью.
Источник: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html
Комментарий (0)