Расшифровка «внутренней силы Вьетнама» на игровой площадке стоимостью в миллиард долларов

Вьетнамский рынок товаров повседневного спроса (FMCG) вступает в период бурного роста, где огромные возможности сочетаются с жёсткой конкуренцией. Способность глубоко понимать потребителей и скорость внедрения инноваций будут определять успех брендов в будущем.

С 8 по 10 ноября 2023 года Итальянское торговое представительство во Вьетнаме (ITA) совместно с Ассоциацией итальянских производителей (UCIMA) организует выставочную площадку, посвященную технологиям производства упаковки для товаров повседневного спроса, в выставочном и конгресс-центре Сайгона (SECC), район 7, Хошимин . Фото: My Phuong/VNA

Взрывной потенциал

Вьетнамский рынок товаров повседневного спроса (FMCG) считается привлекательным «куском пирога» стоимостью в миллиарды долларов США, что создаёт жёсткую конкуренцию между транснациональными корпорациями и давно существующими отечественными предприятиями. Транснациональные «гиганты» присутствуют на рынке и прочно занимают свои позиции в сознании вьетнамских потребителей, среди которых: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (молоко Dutch Lady), Abbott...

Тем временем вьетнамские компании постепенно укрепляют свои позиции на внутреннем рынке, используя преимущества понимания вьетнамской культуры, вкусов и потребительских привычек. Среди известных брендов – Masan Consumer (соевый соус CHIN-SU, рыбный соус Nam Ngu, лапша быстрого приготовления Omachi, Wake Up 247 и т.д.); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood или Vinasoy...

У каждого бизнеса, будь то зарубежного или отечественного, есть свои сильные стороны в виде бренда, каналов сбыта и сегментов потребителей. Поэтому на этом рынке гонка идёт не только по цене, продвижению или качеству, но и требует от брендов создания особого и устойчивого конкурентного преимущества.

В 2025 году компании стремятся быстро улавливать потребительские тренды и предлагать оптимальные решения для повышения качества обслуживания клиентов. По данным TPS Research, ожидается, что сектор товаров повседневного спроса во Вьетнаме будет расти быстрыми темпами, среднегодовой темп роста составит 12,05% в период с 2024 по 2029 год. Прогнозируется, что объём розничного рынка увеличится с 276,37 млрд долларов США в 2024 году до 488,08 млрд долларов США в 2029 году, что сделает Вьетнам одним из самых быстрорастущих потребительских рынков в Юго-Восточной Азии.

Текущая картина рынка товаров повседневного спроса (FMCG) показывает, что вьетнамский рынок находится в периоде «райского времени, благоприятного местоположения и гармонии», находясь на пороге активного цикла роста потребления, обусловленного благоприятными макроэкономическими и социальными факторами. Рост среднего класса и среднего дохода на душу населения приближаются к отметке в 5000 долларов США – порогу, способствующему переходу от «сыта и тёплой одежды» к «вкусной еде и красивой одежде».

Несмотря на быстрый рост, расходы на товары повседневного спроса во Вьетнаме составляют чуть менее 120 долларов США на душу населения. Вьетнам находится на том же этапе, на котором Китай и Таиланд находились 7–10 лет назад, что означает потенциал для комплексного роста как по объёму, так и по стоимости в будущем.

Кроме того, сельские районы по-прежнему недостаточно освоены. В этих районах проживает почти 60% населения, но на них приходится лишь 40% общего потребления товаров повседневного спроса. Поэтому сельские районы представляют собой «благодатную почву» для бизнеса с разветвлёнными дистрибьюторскими сетями и подходящей продукцией.

Благодаря потенциалу открытого рынка и постоянным изменениям потребительского поведения, индустрия товаров повседневного спроса во Вьетнаме вступает в период многообещающих прорывов. Брендам необходимо тонко улавливать тенденции и смело экспериментировать и внедрять инновации, чтобы отличаться от конкурентов и завоевать доверие потребителей.

Три столпа, меняющие правила игры в сфере товаров повседневного спроса

Вьетнамский рынок товаров повседневного спроса вступает в период бурного роста, где большие возможности сопряжены с жесткой конкуренцией, глубоким пониманием потребителей и скоростью инноваций, которые определят победу отечественных предприятий.

Например, Masan Consumer Goods Joint Stock Company, ведущее подразделение вьетнамской потребительской промышленности, также реструктурирует свою систему, чтобы добиться прорыва. Masan Consumer фокусируется на трёх основных направлениях устойчивого развития: премиализации продукции, расширении потребления вне дома и содействии НИОКР, ядром которого является Центр потребительских инноваций (CIC).

Премиализация — это стратегия, которая помогает Masan Consumer лидировать в этом тренде, постоянно совершенствуя ключевые бренды. Типичный пример — вывод лапши Omachi в элитный сегмент благодаря запуску Omachi Self-Boiled Hot Pot, превращая ресторанный опыт в готовое блюдо. Эта стратегия не только повышает ценность для потребителей, но и способствует значительному увеличению прибыли для бизнеса.

Тенденция к расширению потребления вне дома побудила Masan Consumer активно разрабатывать продукты «на ходу» (для употребления на ходу), отвечающие современному образу жизни, например, энергетический напиток Wake-Up 247. Цель компании — предоставлять потребителям напитки в любом месте и в любое время, за пределами традиционной кухни.

Миссия «Удовлетворение всех ежедневных потребностей вьетнамского народа» также реализуется посредством постоянного расширения портфеля от основных продуктов питания до готовых к употреблению продуктов, удобных блюд и блюд по цене 1 доллар, что позволяет компании удовлетворять все потребности потребителей с различным уровнем дохода.

Для постоянного выпуска новых продуктов, отвечающих всё более разнообразным потребностям потребителей, был создан Центр потребительских инноваций (CIC). Именно здесь, благодаря пониманию потребностей клиентов, зародились экосистемы брендов CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247 и др. Сочетание CIC, системы розничной торговли WinCommerce и платформы WiN+ помогает Masan сократить сроки вывода новых продуктов на рынок менее чем до 12 месяцев, что создаёт конкурентное преимущество в скорости.

Примечательно, что CHIN-SU занял лидирующие позиции в индустрии специй благодаря стратегии, ориентированной на инновации. В таких основных продуктах, как рыбный соус, соевый соус и соус чили, CHIN-SU постоянно выпускает продукты с эксклюзивными рецептурами, сочетающими мировое кулинарное вдохновение и вьетнамский вкус. Кроме того, рыбный соус Nam Ngu активно исследуется и совершенствуется, чтобы улучшить региональные особенности по всему Вьетнаму. С момента запуска (в 2023 году) на рынок было продано более 18 миллионов бутылок соуса Nam Ngu Ly Son с чили и чесноком.

Статистика показывает, что почти 20% выручки Masan Consumer в период с 2018 по 2024 год приходится на инновационные продукты, что свидетельствует об эффективности исследований и разработок. Новые продукты быстро завоевывают любовь современных потребителей, способствуя росту выручки от новых продуктов на 62% в 2024 году.

Благодаря своему инновационному потенциалу, компания Masan Consumer готова к листингу на бирже HOSE, имея прозрачную таблицу бизнес-результатов, стратегическое видение и методичную бизнес-модель. Именно способность превращать макропотенциал в микроконкурентные преимущества составляла основную ценность и привлекательность MCH до листинга. С момента начала торгов на UPCoM в 2017 году цена акций MCH выросла на 62% до 145 600 донгов за акцию (17 октября), что эквивалентно капитализации более 153 856 млрд донгов.

Источник: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm