Решения, которые помогут компаниям максимально использовать возможности Соглашения EVFTA

Вьетнамским предприятиям необходимо в полной мере воспользоваться возможностями EVFTA, рассматривать Европу как потенциальный рынок и иметь собственную политику подхода.

Днём 18 ноября Агентство по содействию торговле ( Министерство промышленности и торговли ) организовало семинар на тему «Потенциал экспорта официальной продукции на европейский рынок». В ходе семинара эксперты поделились решениями, которые помогут компаниям максимально эффективно использовать возможности Соглашения EVFTA.

Согласно статистике Таможенной службы Вьетнама, спустя 4 года после вступления в силу Соглашения о свободной торговле Вьетнама (EVFTA) (с августа 2020 года), Европейский союз (ЕС) является ведущим торговым партнером Вьетнама. По оценкам, за 4 года экспортный оборот превысил 200 миллиардов долларов США, увеличившись с 12% до 15%. Только в июле 2024 года положительное сальдо торгового баланса Вьетнама с ЕС оценивается в более чем 20,2 миллиарда долларов США, что на 19,4% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Экспорт увеличился примерно на 16,8%, а импорт – примерно на 10%. ЕС входит в шестерку крупнейших экспортно-импортных рынков Вьетнама.

Исследование, проведенное Европейской торговой палатой во Вьетнаме (EuroCham), показало, что EVFTA значительно увеличило экспорт Вьетнама в Европу, увеличившись с 35 млрд евро в 2019 году до более чем 48 млрд евро в 2023 году. Рост очевиден в таких секторах, как электроника, текстиль, обувь, сельское хозяйство и морепродукты после реализации дорожной карты по снижению тарифов после вступления в силу этого соглашения о свободной торговле.

На семинаре выступил г-н Дин Си Минь Ланг из Департамента рынков Европы и Америки Министерства промышленности и торговли. Фото: Фыонг Кук

На семинаре г-н Дин Си Минь Ланг (Департамент европейских и американских рынков Министерства промышленности и торговли), преподаватель МТЦ по доступу на рынки и тарифным инструментам, рассказал об особенностях потребления в каждой стране.

Например, по словам г-на Динь Си Минь Ланга, немцы не любят пользоваться пластиковыми изделиями и предпочитают деревянные; предпочитают употреблять в пищу морепродукты, а не мясо, и употребляют только упакованные продукты, на которых четко указано название продукта, место производства, условия хранения и использования, код и штрихкод.

Голландцы очень любят новые продукты. Свежие продукты, но в небольших упаковках, которые можно хранить долго, также пользуются популярностью в последнее время. Хотя для них очень важна цена и продвижение, они готовы заплатить высокую цену за товар, но он должен быть лучше других аналогов.

Итальянцы в первую очередь ориентируются на качество, а затем на разнообразие и насыщенность продуктов. Финны ценят удобство, готовность к употреблению и приготовление, что экономит время.

По словам г-на Ланга, приоритетом европейских ритейлеров является закупка товаров с устойчивыми ценностями: « Экологически чистые продукты, честная и этичная торговля, а также устойчивая занятость в компаниях-поставщиках получили мощную поддержку со стороны потребителей, поэтому устойчивые источники поставок также получили столь же мощную поддержку со стороны самих ритейлеров. Опрос ITC об устойчивых источниках поставок и продуктах: 85% ритейлеров заявили, что продажи устойчивых продуктов выросли за последние 5 лет. 92% ритейлеров ожидают, что продажи устойчивых продуктов увеличатся в течение следующих 5 лет ».

Выступая на семинаре, г-н Нгуен Тхань Хунг, старший правительственный консультант, руководитель рабочей группы Национального руководящего комитета по международной интеграции - Правительственная канцелярия ; бывший руководитель рабочей группы Национального руководящего комитета по международной интеграции, сказал: « Большинство вьетнамских предприятий - это малые и средние предприятия с низким уровнем понимания внутренних и международных правовых норм, ограниченной осведомленностью и навыками составления контрактов. Это создало множество трудностей для предприятий при ведении переговоров, подписании и эффективном выполнении контрактов ».

Г-н Нгуен Тхань Хунг отметил, что вьетнамские малые и средние предприятия плохо разбираются в национальных и международных правовых нормах. Фото: Фыонг Кук

Г-н Хунг подчеркнул, что для ограничения рисков, которые могут возникнуть при участии в международных торговых сделках, бизнесу необходимо инвестировать в исследования, прогнозирование рынка и тщательно изучать информацию о партнерах; повышать качество кадровых ресурсов, связанных с юридической и импортно-экспортной деятельностью; устанавливать процедуры заключения и исполнения международных договоров купли-продажи товаров; а условия договора должны быть четко и конкретно определены.

Кроме того, компаниям следует использовать типовые договоры авторитетных организаций и агентств мира. Синхронное использование вышеперечисленных решений может помочь компаниям снизить риски при заключении и исполнении международных договоров купли-продажи, способствуя повышению эффективности выявления рисков и решения некоторых правовых вопросов при экспорте товаров и осуществлении международных платежей. Правительство Вьетнама активно поддерживает бизнес и использует преимущества международных торговых соглашений, в частности, Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA) и Всеобъемлющего и прогрессивного соглашения о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP). В этом контексте предоставление компаниям базовых знаний для выявления правовых рисков при экспорте товаров и осуществлении международных платежей крайне необходимо.

Чтобы несколько ограничить риски при совершении сделок через брокеров, старший правительственный консультант заявил, что вьетнамским предприятиям необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

Во-первых , предприятиям необходимо более активно искать, оценивать, проверять и верифицировать информацию, полученную от брокера через официальные источники информации (например, через отраслевые ассоциации, дипломатические/консульские представительства Вьетнама в стране покупателя). В то же время предприятиям также необходимо проявлять большую активность в процессе обмена и переговоров, чтобы не потерять свою важную роль и роль другой стороны в сделке купли-продажи товаров, избегая случая полной зависимости от брокера. Кроме того, на основании положений Торгового закона, упомянутых выше, Стороны могут договориться о том, что брокер также уполномочен исполнять договор между сторонами, тем самым связывая ответственность брокера за исполнение договора, заключенного между сторонами.

Во-вторых , в любой сделке купли-продажи товаров, чтобы строго связать обязанности сторон, договор купли-продажи должен быть составлен с соответствующими строгими условиями, в которых продавец может использовать некоторые из следующих мер, например, потребовать от покупателя внесения части стоимости товара, и в зависимости от партнера, стоимость депозита будет конкретно определена; или продавец может договориться с покупателем о том, чтобы запросить у банка или третьей стороны с соответствующими финансовыми возможностями выдать гарантийное письмо/обязательство платежа.

В-третьих , международные торговые операции с товарами часто поддерживаются логистическими услугами, такими как морские и воздушные перевозки. Чтобы сэкономить на транспортных расходах, предприятия часто выбирают морские перевозки через судоходные линии с транспортными функциями. Особенностью морской транспортной отрасли является множество рисков, поэтому международное право и практика будут иметь специальные правила для ограничения ответственности перевозчика. Это ограничение будет пропорционально уровню риска сторон в сделке по торговле товарами, поскольку, если риск возникает в процессе транспортировки и перевозчик не несет ответственности, ущерб будет полностью принадлежать продавцу и покупателю в сделке. Поэтому при экспорте товаров вьетнамским предприятиям также необходимо обладать определенными знаниями в области транспорта, особенно правилами об ограничении ответственности перевозчика, чтобы предвидеть возникающие риски, а также подготовить план обработки.

Source: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html