| Минпромторг готов связать спрос и предложение товаров с каналами сбыта и супермаркетами Электронная коммерция: эффективный канал сбыта |
На сессии по обсуждению вопросов, связанных с подключением местного потребления продукции через внутренние каналы сбыта в рамках Конференции по подключению торговли между поставщиками в северных и северо-центральных регионах с экспортными предприятиями и организациями по содействию торговле, г-жа Нгуен Тхи Май Фыонг - менеджер по закупкам в отрасли свежих продуктов питания - Central Retail Vietnam поделилась тем, что с момента выхода на вьетнамский рынок Central Retail Vietnam сопровождает и поддерживает фермеров, особенно в отдаленных и горных районах, направляя их в производстве и потреблении продукции, начиная с посева и заканчивая упаковкой, тем самым помогая их продукции поступать в розничный канал. Благодаря этому многие фермеры и кооперативы стали основными поставщиками Central Retail Vietnam.
По словам г-жи Нгуен Тхи Май Фыонг, как и другие розничные системы, в дополнение к обязанности соответствовать требованиям и правилам государственного агентства по управлению, Central Retail всегда заботится о качестве и прозрачности продуктов. «Что касается качества, Central Retail в настоящее время также устанавливает самый низкий стандарт, который заключается в том, что продукт должен соответствовать стандартам VietGap, чтобы обеспечить строгое управление со стороны агентства по управлению. Установление критериев прозрачности призвано обеспечить спокойствие потребителей, когда они покупают в системе связку овощей или килограмм мяса», - сказала г-жа Фыонг.
 |
Разделяя ту же точку зрения, г-н Чан Тронг Хунг - заместитель генерального директора Hanoi Import-Export and Consumer Retail Company Limited (HCRC) - BRG Group Joint Stock Company также подчеркнул, что после пандемии в покупательских привычках вьетнамских потребителей произошли два изменения: в сторону качественных продуктов, красивого дизайна и прозрачности происхождения продуктов. Поэтому системы дистрибуции, включая BRG, всегда обращают внимание и отдают приоритет этим критериям для отечественных продуктов.
Г-н Нгуен Ань Фыонг - руководитель Северного региона - MM Mega Market Vietnam Company сообщил, что MM Mega Market всегда хочет, чтобы продукция была в замкнутой цепочке, которая заключается в доставке продукции из района выращивания, фермерского района на стол потребителя. И для достижения этого критерия внутренние поставки являются главным приоритетом из-за удобства хранения и разнообразия источников поставок. Поэтому, по словам г-на Фыонга, это также является причиной того, что до 90% продукции, продаваемой в MM Mega Market, производится внутри страны.
Что касается сложности размещения продукции на полках MM Mega Market, г-н Нгуен Ань Фыонг сказал, что, как и другие розничные сети, для соответствия потребительским критериям это подразделение всегда требует от продукции соблюдения нормативных требований государственных органов, таких как обеспечение гигиены и безопасности пищевых продуктов, прослеживаемость происхождения и обеспечение потребительских преимуществ до последней стадии.
По словам г-на Фуонга, в настоящее время у MM Mega Market есть ряд профессиональных клиентов, отелей и ресторанов, которые всегда заинтересованы в отслеживании происхождения до мест выращивания и выращивания. Поэтому товары кооперативов и фермеров пытаются подключиться к распределительным подразделениям. « Нам нужно продолжать развивать и подключать это. Потому что в дополнение к тому, чтобы быть на полках дистрибьюторов, мы должны найти способ, чтобы потребители могли покупать продукты, чтобы супермаркеты могли продолжать заказывать и создавать цепочку поставок, избегая разрывов », - сказал г-н Фуонг.
Г-н Фуонг добавил, что в современных условиях конкуренции, помимо поддержки со стороны каналов сбыта для потребления продукции, производитель должен иметь маркетинговую политику и политику потребления, чтобы потребители могли видеть превосходство и преимущества продукта, чтобы они могли потреблять его более устойчиво.
Представитель Lotte Vietnam - г-жа Ле Тхи Хуонг - директор супермаркета - Lotte Vietnam Trade Center Joint Stock Company поделилась, что многие поставщики сообщали, что в Lotte Vietnam сложнее привезти товары, чем в другие системы дистрибуции, однако, по ее словам, все документы о предложении Lotte Vietnam имеют те же правила, что и государственные правила. "Тот факт, что поставщикам становится сложнее, может быть связан с тем, что процесс контроля документов Lotte Vietnam стал довольно строгим, поскольку клиенты теперь интересуются качеством и происхождением продукции, поэтому Lotte Vietnam " - сказала г-жа Хуонг.
В процессе обращения к каналу дистрибуции Lotte Vietnam г-жа Ле Тхи Хуонг также отметила, что документы производителей и предприятий часто не соответствуют образцу, поэтому при подаче потребуется много времени и возврат. Кроме того, упаковка продукции предприятия не поспевает за тенденциями рынка, не отвечает потребностям клиентов, поэтому сложно пройти этап проверки продукции в Lotte Vietnam; с другой стороны, многие малые и средние предприятия испытывают трудности с обеспечением этапа транспортировки, а также выпуск продукции не соответствует требованиям дистрибьютора регулярно и в достаточной степени.
 |
| Дискуссионная сессия по подключению местного потребления продукции через внутренние каналы сбыта |
В настоящее время потребление продуктов через каналы электронной коммерции является тенденцией. Г-н Нгуен Лам Тхань - представитель Tik Tok во Вьетнаме сказал, что по сравнению с другими дистрибьюторами в стране, Tik Tok Shop очень молод (1 год основания), но в среднем Tik Tok Shop имеет более 1 миллиона заказов, проданных и купленных во Вьетнаме каждый день. " Особенность покупателей на Tik Tok - это радость и счастье при покупке продуктов. Потребители покупают продукты, потому что им нравится продавец или история производства этого продукта. Из этой тенденции создаются справедливые возможности для всех мелких производителей, таких как домохозяйства, фермы, и покупатели также справедливы", - сказал г-н Тхань.
По словам г-на Тханя, для поддержки потребления товаров через цифровые платформы, а также для вывода предприятий на рынок онлайн-экономики Tik Tok недавно подписал с Министерством сельского хозяйства и развития сельских районов соглашение о реализации программы поддержки предприятий, чтобы они могли получить доступ к новым группам онлайн-потребителей посредством денежных субсидий, программ обучения цифровым навыкам и рекламных кредитов.
В то же время, недавно Tik Tok также координировал работу с Министерством промышленности и торговли, Министерством сельского хозяйства и развития сельских районов с целью организации обучающих программ, улучшения потенциала продвижения торговли и продажи продукции посредством прямой трансляции на платформе Tik Tok для местных предприятий и производителей... Благодаря сотрудничеству, которое было реализовано и реализуется, Tik Tok надеется предоставить множество возможностей для потребления отечественных товаров в ближайшем будущем.
В дополнение к выступлениям представителей каналов сбыта, от управляющего агентства г-жа Ле Вьет Нга - заместитель директора Департамента внутреннего рынка Министерства промышленности и торговли сказала, что посредством мониторинга потребления товаров на внутреннем рынке Департамент внутреннего рынка обнаружил, что производителям и предприятиям необходимо оценивать рынок потребителей, чтобы на этой основе знать, куда поставлять товары; в то же время необходимо понимать потребности дистрибьюторов, чтобы знать, подходят ли товары, поставляемые сюда, будут ли «большие парни» выбирать новые предприятия или кооперативы, которые еще не завершены с точки зрения маркетинга, производства, упаковки или нет?
Представитель Департамента внутреннего рынка также сообщил отечественным производителям и предприятиям, что потребители в настоящее время заинтересованы в продуктах, обеспечивающих здоровье, имеющих наиболее разумные цены, а также в культурных и региональных историях, содержащихся в каждом продукте.
« Это также те вещи, на которые Центры содействия торговле и местные департаменты промышленности и торговли страны должны обращать внимание, чтобы оказывать поддержку фермерам и предприятиям в этом районе в процессе производства и потребления товаров», - подчеркнула г-жа Нга.
Ссылка на источник
Комментарий (0)