Вьетнамские продукты и решения будут противостоять «гигантам» электронной коммерции

Вьетнамские товары находились, находятся и будут находиться под давлением дешевого импорта, особенно импорта с трансграничных платформ электронной коммерции.

Вьетнамские товары сталкиваются с огромным конкурентным давлением

На торжественном мероприятии, посвященном 15-летию проведения в секторе промышленности и торговли кампании «Вьетнамцы отдают приоритет потреблению», была озвучена информация. Программа «Вьетнамские товары» недавно «порадовала» многих любителей вьетнамских товаров. То есть, после 15 лет упорной реализации, более 90% вьетнамских потребителей и предприятий знают о Программе идентификации вьетнамских товаров под названием «Гордость вьетнамских товаров», «Квинтэссенция вьетнамских товаров»; более 90% предприятий знают о Движении «Вьетнамские товары покоряют вьетнамский народ», а более 70% предприятий участвуют в этом движении.

Кроме того, в настоящее время на его долю приходится более 85% товаров в современных каналах сбыта; выручка розничные товары На сектор внутренней экономики приходится 85% общего объема розничных продаж товаров на внутреннем рынке.

Вьетнамские товары по-прежнему занимают большую долю в каналах распределения (Фото: Кан Дунг)

Эти цифры свидетельствуют о том, что вьетнамские товары неуклонно завоёвывают потребителей. В частности, они покоряют потребителей своим качеством и ценой, а не только своим движением или патриотизмом, как на ранних этапах кампании. «Плодородная земля» с более чем 100-миллионным населением на внутреннем рынке была и остаётся «землёй обетованной», где вьетнамские товары «прорастают» и собирают «сладкие плоды».

В отчете Главного статистического управления говорится, что за первые 10 месяцев 2024 года общий объем розничных продаж товаров и выручка от потребительских услуг увеличились на 8,5% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. В частности, канал онлайн-продаж, хотя и занимает всего 5% доли рынка, переживает бурный рост с темпами 35–45%, открывая множество возможностей для бизнеса.

Однако, преодолевая тысячи миль пути вьетнамских товаров, во Вьетнам хлынул поток товаров из других стран. В последнее время выход на вьетнамский рынок таких трансграничных платформ, как Temu и Shein, а также некоторые шаги других трансграничных платформ электронной коммерции, таких как 1688 и Taobao, усилили конкурентное давление, в то время как ранее на рынке доминировали иностранные платформы, такие как Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki и Sendo. Супернизкие цены, быстрая доставка, активное развитие систем электронной коммерции и логистики, а также наплыв иностранных товаров привели к тому, что отечественные розничные компании столкнулись с проблемами ценообразования и скорости обслуживания.

На семинаре «Поддержка вьетнамских товаров на платформах электронной коммерции», организованном газетой Tuoi Tre 20 ноября, г-н Нгуен Тхань Чунг, директор компании Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), отметил, что стоимость китайского товара на платформах электронной коммерции составляет всего несколько десятков тысяч, но это не означает, что в эту сумму включена вся стоимость доставки. Иногда производитель сам оплачивает стоимость единицы товара. Это снижает цену продажи.

Кроме того, при импорте во Вьетнам продукция рассматривается как товар личного пользования, а не обязательно коммерческий, что приводит к многочисленным сложностям при уплате импортного налога. Низкий налог также обеспечивает весьма конкурентоспособную цену товара.

Не говоря уже о том, что Китай уже много лет строит крупные склады вблизи границы, что позволяет доставлять товары потребителям очень быстро. Поэтому даже если потребители заказывают товары на трансграничных платформах, время доставки во Вьетнам иногда оказывается меньше, чем время доставки отечественных товаров. Формула «низкая цена + короткие сроки доставки» — это формула, которая помогает товарам с этих трансграничных платформ «выигрывать» у вьетнамских товаров.

Вьетнамские товары низкого качества?

Тем не менее, вьетнамские товары не совсем второсортны. Г-жа Дьеп Ле, известная во Вьетнаме и за рубежом KOL (Knowledge Person on Social Media), чьи прямые трансляции приносят миллионы долларов дохода, поделилась, что самая сложная проблема, которую сегодня приходится решать при работе с международными заказами, — это контроль качества. Между тем, сильная сторона вьетнамских товаров — это возможность контролировать качество заказов.

Кроме того, у вьетнамских компаний нет языковых барьеров, поэтому служба поддержки клиентов сможет эффективнее взаимодействовать с клиентами в рамках послепродажных кампаний. Кроме того, вьетнамские компании смогут лучше понимать вьетнамских потребителей и смогут выполнять заказы, используя полный спектр услуг: от прямой трансляции продаж до того момента, когда покупатель возьмет товар в руки.

Не говоря уже о том, что Вьетнам в настоящее время предлагает широкий и разнообразный ассортимент продукции, включающий множество типичных продуктов, среди которых выделяются продукты OCOP. Вся продукция OCOP отличается высоким качеством и имеет региональные особенности. Многие продукты имеют богатую историю. Тот факт, что OCOP классифицирует продукцию по 3-, 4- и 5-звёздочным стандартам, несомненно, помог вьетнамским брендам определиться с направлением деятельности, создав импульс для конкуренции на платформах электронной коммерции и международных рынках.

Говоря о логистике, г-н Нгуен Тхань Чунг отметил, что Вьетнам, и особенно Хошимин , имеет большой потенциал стать региональным логистическим центром. Согласно текущему проекту, в Хошимине планируется построить восемь логистических центров. Мы можем поучиться у платформ электронной коммерции, которые всегда строят современные логистические центры для разделения и распределения товаров, и тому, как сделать логистику быстрее и дешевле.

Также для решения «проблемы» логистики Министерство промышленности и торговли оперативно разрабатывает проект Стратегии развития логистических услуг Вьетнама на период 2025–2035 гг. с перспективой до 2045 года (Проект Стратегии) по развитию синхронной, комплексной отрасли логистических услуг, соответствующей потенциалу экономического развития Вьетнама в предстоящий период.

В проекте Стратегии обозначены конкретные задачи и пути их решения. В связи с этим необходимо обеспечить прорыв в развитии правовых институтов, улучшении инвестиционного и делового климата, стимулировании участия секторов экономики в развитии логистических услуг; стимулировании инвестиций в строительство и развитие синхронизированной и современной системы логистической инфраструктуры; развитии рынка логистики, содействии региональным и международным связям и т.д.

Ожидается, что проект стратегии «оживит» логистические услуги Вьетнама, придав им более мощный импульс. И с выходом этого важного документа вьетнамские товары могут с уверенностью рассчитывать на то, что их «взяты на вооружение» и повысят их конкурентоспособность по сравнению с «гигантами» электронной коммерции.

Источник