Сохраняйте веру в экологичный образ жизни

До Тхи Хыонг Тхао, основатель и генеральный директор акционерной компании VinaStraws: стойко верит в экологичный образ жизни

Четыре года с момента запуска бизнеса До Тхи Хыонг Тхао несла убытки, но была полна решимости осуществить свою мечту и начать бизнес, веря в устойчивую зеленую жизнь с помощью соломенных изделий VinaStraws, изготовленных из злаков.

Генеральный директор До Тхи Хыонг Тхао.

Альтернатива пластиковым трубочкам

Пластик считается угрозой для планеты. Такие, казалось бы, незначительные предметы, как пластиковые трубочки, наносят огромный вред окружающей среде. Мировая статистика показывает, что из 8 миллионов тонн пластика, ежегодно сбрасываемого в океан, 4% приходится на трубочки.

«У нас только одна планета, и сейчас нам нужно объединить усилия, чтобы защитить её. Даже небольшие действия могут иметь большое значение», — поделился генеральный директор До Тхи Хыонг Тхао с журналистами газеты «Дау Ту».

Желая внести свой вклад в сокращение пластиковых отходов в мире в целом и во Вьетнаме в частности, в 2019 году г-жа Хыонг Тхао и команда VinaStraws запустили продукт в виде зерновой соломки, на 100% изготовленной из рисовой муки и муки из маниоки, которая способна самостоятельно разлагаться в течение 3 месяцев.

По сравнению с бумажными трубочками, трубочки для хлопьев VinaStraws имеют то преимущество, что они съедобны и их можно замачивать в воде до 2 часов без деформации.

Основатель VinaStraws отметил, что его продукт пользуется доверием и используется во многих кафе, отелях и высококлассных курортах Ханоя , Хошимина, Бакниня, Хайфона... В первый год работы компания экспортировала 8 тонн соломинок для завтрака общей стоимостью около 400 миллионов донгов клиенту в Германии. На сегодняшний день зарубежный рынок VinaStraws расширился до Кореи, Чехии, Англии и Швейцарии... Компания также ведёт активные переговоры о поставках соломинок для завтрака VinaStraws на рынок США.

Ближайшая цель, поставленная генеральным директором Хыонг Тао и командой VinaStraws, — увеличить экспорт и продолжить продвижение и завоевание внутренних клиентов, стремясь к экспортному обороту в 7 миллиардов донгов в год и годовой выручке на внутреннем рынке в 3 миллиарда донгов. VinaStraws также активно исследует новый материал для производства трубочек, по-прежнему заботясь об окружающей среде, но способный заменить рисовую муку и муку из маниоки, помогая компаниям снизить себестоимость продукции.

В настоящее время стоимость соломинок для хлопьев Vinastraws составляет 300–1000 донгов за единицу в зависимости от размера каждого типа.

Взращивание мечты о создании бизнеса

«Уже четыре года мы продолжаем терпеть убытки», — рассказала генеральный директор До Тхи Хыонг Тхао о своем трудном пути запуска.

До этого Хыонг Тхао работала в сфере импорта-экспорта. Однажды она случайно увидела видео , где морская черепаха мучается от боли из-за пластиковой соломинки, застрявшей у неё в носу. Её глубоко волновала проблема защиты окружающей среды.

При поддержке семьи и друзей в 2019 году Хыонг Тхао основала компанию VinaStraws с производственной линией в Хайзыонге. Будучи новичком в этой отрасли, Хыонг Тхао не помнит, сколько партий бракованных трубочек ей пришлось выбросить, чтобы найти окончательную формулу продукта.

Даже с технической точки зрения, из-за отсутствия опыта команда VinaStraws потратила миллиарды донгов на строительство производственной линии, но в итоге была вынуждена отказаться от неё, поскольку эта линия требовала много рабочих, имела низкую производительность и высокий уровень потерь. Хыонг Тхао всеми способами пытался найти крупную сумму денег для инвестиций в новую линию, которая обслуживалась всего тремя рабочими, с уровнем потерь 10–15%, что позволило бы удовлетворить экспортные потребности.

Соломинки для завтрака — очень перспективный продукт, но выручка VinaStraws всё ещё не покрывает расходы. С конца 2022 по 2023 год многие ключевые сотрудники компании решили отказаться от проекта. Сама г-жа Хыонг Тхао тоже не раз оказывалась перед выбором: остановиться или продолжить. В конце концов, вера в продукт, полезный для окружающей среды, удержала её.

«Хотя мы и терпим убытки, с другой стороны, у VinaStraws по-прежнему много новых клиентов; количество заказов от старых клиентов по-прежнему растет, хотя и ненамного», — заявил основатель 8x.

Чтобы воплотить в жизнь свою предпринимательскую мечту, Хыонг Тхао подрабатывает, а также продаёт изделия ручной работы, сушёные сельскохозяйственные продукты и т.д., чтобы увеличить свой доход. Она отметила, что, если смотреть шире, не только VinaStraws, но и многим другим стартапам, производящим такие продукты, как соломинки для травы, бумажные трубочки и т.д., приходится активно заниматься другой деятельностью, чтобы иметь достаточно сил и продолжать двигаться по выбранному пути.

Сегодня во Вьетнаме многие рестораны и кафе по-прежнему отдают предпочтение пластиковым трубочкам из соображений прибыли, но генеральный директор VinaStraws уверен, что в будущем ситуация изменится в лучшую сторону, когда местные потребители, особенно молодое поколение, начнут менять свои потребительские привычки в пользу экологически чистых продуктов. В мире Европейский союз (ЕС) и многие другие страны запретили или ограничили использование одноразовых пластиковых изделий.

«Рисовые трубочки не могут полностью заменить пластиковые, но этот продукт, безусловно, будет становиться всё популярнее. Я уверен, что рисовые трубочки VinaStraws достаточно прочные, чтобы выйти из Вьетнама и поставляться по всему миру», — заверил основатель компании До Тхи Хыонг Тхао.

В 2021 году VinaStraws выиграла премию «Инновационная концепция социального бизнеса» во втором туре конкурса «Социальное воздействие бизнеса», организованного HEC Montréal University, Канада. В том же году стартап получил специальный приз в конкурсе «Объединяя стартапы — инвесторов и менторов» — одной из программ поддержки стартапов в рамках Национального проекта поддержки экосистемы инновационных стартапов до 2025 года (Проект 844).

Источник