Эксперты говорят, что для того, чтобы понять, как американцы относятся к экономике и своим кошелькам, нужно посмотреть, как они покупают духи.
Эксперты по поведению потребителей говорят, что во времена экономической неопределенности покупатели, как правило, меняют свои привычки в покупках, особенно когда речь идет о товарах не первой необходимости. Они часто переключаются на более дешевые товары, сокращают частоту покупок или даже прекращают их вовсе.
Духи не являются исключением. Данные Pattern, компании, которая анализирует онлайн-поиск товаров на Amazon и других платформах, показывают, что спрос на доступные шариковые дезодоранты вырос на 207% в этом году по сравнению с прошлым годом. Спрос на мини-ароматы вырос на 183%, а на спреи для тела — на 30%.
Это лишь один из способов, с помощью которых потребители решают сократить расходы, даже несмотря на то, что традиционные экономические данные рисуют более радужную картину в США.
Даже в период рецессии чувствительные к цене покупатели не отказываются полностью от дорогих ненужных вещей, таких как дорогой шоколад, духи и косметика. Это те вещи, которые заставляют их чувствовать себя лучше.
Это известно как эффект помады: во время рецессии потребители продолжают тратить деньги на предметы роскоши, чтобы снять стресс.
Духи выставлены на продажу в торговом центре. Фото: Bloomberg
«Если посмотреть на экономику, то уверенность потребителей немного шаткая. Люди затягивают свои кошельки», — сказал Даллин Хэтч, аналитик данных в Pattern. В знак уважения к «эффекту помады» он объяснил, что духи становятся новой роскошью для покупателей во времена финансовой нестабильности. «Подумайте об этом как о новом индикаторе уверенности потребителей», — сказал Хэтч.
В другом отчете исследовательской компании Circana говорится, что мини-духи были лучшим выбором для покупателей духов в первой половине года. Согласно данным розничных продавцов, продажи мини-духов превзошли общие продажи духов. Мини-продукты составили 38% отрасли в этом году, по сравнению с 35% в прошлом году.
«Флаконы для духов объемом менее 1 унции (30 мл) продаются в три раза быстрее, чем обычные ароматы. Они дешевле, примерно на треть дешевле большого флакона, поэтому подходят для потребителей, которые хотят сократить свои расходы, но все же хотят побаловать себя», — сказала Жаклин Венскус, эксперт по ароматам в Circana. Тенденция началась в прошлом году.
Несмотря на экономические проблемы, в отчете говорится, что расходы на баловство также увеличили продажи косметики, средств по уходу за кожей и волосами в первой половине года. Продажи косметики высокого класса достигли 14 миллиардов долларов в первой половине года, что на 15% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Между тем, сегмент массового рынка принес 28 миллиардов долларов, что на 9% больше.
«Рынок косметики находится в нужное время. Бренды хорошо реагируют на эмоциональные потребности клиентов, особенно в то время, когда покупательная способность продолжает оставаться низкой», — сказала Ларисса Дженсен, консультант по косметической отрасли в Circana.
Ха Чт (по данным CNN)
Ссылка на источник
Комментарий (0)