Хаотичные уловки риелторов по привлечению клиентов

Клиенты «крутятся как волчки»

Последние несколько месяцев, каждые выходные, господин Нгуен Тунг (45 лет, житель района Донгда, Ханой ) и его жена ищут дом. Сейчас они живут в городском доме и копят деньги на продажу всего своего имущества, чтобы накопить на таунхаус в современном городском районе.

Осмотрев несколько соседних домов в пригородных проектах на западе Ханоя, таких как Lideco, Hinode Park, Geleximco (район Хоайдык), г-н Тунг с энтузиазмом встретил приглашения от многих брокеров. Однако до сих пор он и его жена не приняли решения по поводу дома.

В настоящее время покупателям нелегко купить виллы и таунхаусы на западе Ханоя, поскольку у брокеров много «уловок».

«Дело не в том, что мы с мужем слишком придирчивы, но каждый раз, когда нам нравится дом, и когда мы доходим до финальной стадии торга, мы чувствуем, что вот-вот купим его, брокер говорит нам... кто-то уже внёс депозит. Есть ^даже таунхаусы площадью около 100 квадратных метров, которые рекламируются за 9 миллиардов донгов. Я заплатил 8,7 миллиарда донгов, но не успели мы закрыть сделку, как через несколько дней брокер сообщает нам, что кто-то уже закрыл сделку, всего на 50 миллионов донгов дороже, чем мы с мужем. Если мы хотим выкупить его обратно, нам придётся заплатить 8,9 миллиарда донгов», — возмущённо поделился г-н Тун.

По словам г-на Туна, было как минимум три случая, когда ему с женой не удалось купить дом подобным образом. Детали переговоров были схожими: после осмотра дома, согласования, торга до «финальной» стадии, разница между сторонами составляла всего около 100 миллионов донгов, или на этапе согласования того, кто оплатит стоимость – покупатель или продавец, – и вдруг машина «развернулась».

Совсем недавно, в начале августа, г-н Тун закрыл сделку по покупке таунхауса площадью 120 ^м² в районе Гелексимко D за 11 миллиардов донгов. Когда он пришёл вносить аванс, и владелец дома, и брокер заявили, что им придётся повысить цену на 300 миллионов донгов, чтобы продать, поскольку рынок «разогрелся»; правительство и Государственный банк поддерживали рынок недвижимости и занимались его клирингом.

Не соглашаясь платить больше, примерно через неделю г-н Тун обратился к другому брокеру по поводу того же таунхауса и узнал, что владелец продает его за 11,5 млрд донгов, однако торги шли не более чем на 11,3 млрд донгов, поскольку кто-то предлагал до 11 млрд донгов, но владелец еще не продал его.

Г-жа Хоа, жена г-на Туна, задалась вопросом, не является ли это «тестовой тактикой» брокеров и домовладельцев, когда рынок недвижимости был «заморожен». Брокеры и домовладельцы использовали людей с реальной потребностью в жилье, чтобы проверить рыночный спрос.

Распространённая уловка брокеров и домовладельцев — искать любые способы увеличить цену продажи. Каждый раз, когда они связываются с брокером, чтобы купить или продать дом в каком-либо городском проекте или районе недвижимости, клиентов постоянно «терроризируют» информацией о том, что этот дом только что куплен или продан, чтобы стимулировать психологию покупки побыстрее, пока он не продан; дорога вот-вот будет достроена, если они не купят, цена вырастет...

В той же ситуации г-н Нгуен Куанг Хао (40 лет, проживающий в районе Кау Гиай, Ханой) рассказал, что в начале августа он достиг соглашения о цене покупки двухквартирной виллы в районе Гелексимко B за 15 миллиардов донгов. Но когда он встретился с владельцем дома, чтобы внести задаток, ему поставили условие: он должен внести не менее 70% в течение одной недели. Если условие не будет выполнено, он не продаст дом, что было крайне недружелюбно.

«Уже почти 4 месяца я ищу виллу или таунхаус в западной части Ханоя, но не могу заключить сделку, потому что меня обманывают «странные уловки» брокеров и домовладельцев в проектах. Моему другу, поскольку ему срочно нужна была недвижимость, пришлось заплатить брокеру ещё почти 400 миллионов донгов, чтобы оформить сделку на таунхаус в проекте Ha Do Charm Villas (коммуна Ан Тхыонг, район Хоай Дык). Поэтому те, кто действительно заинтересован, смогут купить дом, только если будут готовы заплатить больше», — сказал г-н Хао.

Согласно исследованиям, вышеперечисленные «уловки» риелторов применяются не только к таунхаусам и виллам, но и к квартирам, кондоминиумам, таунхаусам и земельным участкам, которые пользуются большой популярностью, что ставит людей с реальной потребностью в жильё в крайне затруднительное положение при заключении сделки или принуждает их мириться с большими потерями. В результате цены на недвижимость также значительно растут.

Будьте бдительны к уловкам

Г-жа Нгуен Ту Ханг (36 лет, жительница района Нам Ту Лием, Ханой), риелтор, сменившая профессию, рассказала, что обычно у риелторов есть множество уловок, чтобы заставить покупателей покупать недвижимость по высоким ценам. В период рыночного кризиса 2008–2012 годов, да и сейчас, чтобы стимулировать рост цен и подтолкнуть рынок, многие риелторы не стесняются объединяться и использовать уловки для «завышения» цен. Истории на рынке, подобные случаям упомянутых выше клиентов, не редкость. Однако «уловки» риелторов становятся всё более разнообразными и изощрёнными.

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров недвижимости (VARS), отметил, что, анализируя макроэкономическую ситуацию, можно увидеть, что рынок недвижимости по-прежнему испытывает трудности. Ликвидность, легальность, источники капитала, денежный поток… не улучшились. Хотя многие компании испытывают давление из-за приближающихся сроков погашения облигаций, процентные ставки по кредитам на недвижимость на рынке не снизились.

«Банки снизили процентные ставки, но они всё ещё высоки. Кроме того, доступ к кредитному капиталу на данном этапе непрост, условия рассмотрения очень строгие; недвижимость, в частности, не является приоритетным сектором для рассмотрения кредитов.

«Кроме того, правовые вопросы и законы, регулирующие и регулирующие сферу недвижимости, такие как Закон о земле, Закон о торговле недвижимостью, Закон о жилье и т.д., до сих пор не были изменены или дополнены. Исходя из этих основных факторов, очевидно, что нет чётких оснований говорить о «потеплении» рынка недвижимости и улучшении ликвидности», — отметил г-н Динь.

По словам г-на Диня, брокеры нередко заявляют, что рынок недвижимости «разогревается» уже давно, и это часто происходит, создавая виртуальные волны. Существуют даже группы брокеров, домовладельцев и инвесторов, которые без колебаний «пожимают руки» при покупке и продаже и даже предоставляют нотариальное заверение для проведения виртуальных сделок, «продавая левой рукой» «правой».

Покупателям жилья и инвесторам следует быть бдительными и обращать внимание на уловки брокеров по недвижимости, чтобы избежать больших потерь или «застревания» своего товара, особенно на «замороженном» рынке, как сейчас.

Ссылка на источник: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm