Клиенты «крутятся как волчки»
Последние несколько месяцев, каждые выходные, господин Нгуен Тунг (45 лет, житель района Донгда, Ханой ) и его жена ищут дом. Сейчас они живут в городском доме и копят деньги на продажу всего своего имущества, чтобы накопить на таунхаус в современном городском районе.
Осмотрев несколько таунхаусов в пригородных проектах на западе Ханоя, таких как Lideco, Hinode Park, Geleximco (район Хоайдык), г-н Тунг с энтузиазмом встретил приглашения от многих брокеров. Однако до сих пор он и его жена не приняли решения по поводу дома.
В настоящее время покупателям непросто купить виллы и таунхаусы на западе Ханоя, поскольку у брокеров много «уловок».
«Дело не в том, что мы с женой слишком придирчивы, но каждый раз, когда нам нравится дом, и когда мы доходим до финальной стадии торга, мы чувствуем, что вот-вот купим его, брокер говорит нам... кто-то уже внёс депозит. Есть даже таунхаусы площадью около 100 квадратных метров , которые предлагают за 9 миллиардов донгов. Я предлагал 8,7 миллиарда донгов, но не успели мы закрыть сделку, как через несколько дней брокер сказал, что кто-то уже закрыл сделку, всего на 50 миллионов донгов дороже, чем мы с женой. Если мы хотим выкупить его обратно, нам придётся заплатить 8,9 миллиарда донгов», — возмущённо поделился г-н Тун.
По словам г-на Туна, было как минимум три случая, когда ему и его жене не удалось купить дом. Детали переговоров были схожими: после осмотра дома, достижения соглашения и торга до «финальной» стадии разница между сторонами составляла всего около 100 миллионов донгов, или на этапе согласования того, кто оплатит стоимость – покупатель или продавец, – машина внезапно «перевернулась».
Совсем недавно, в начале августа, г-н Тун закрыл сделку по покупке таунхауса площадью 120 м² в районе Гелексимко D за 11 миллиардов донгов. Когда он пришёл вносить аванс, и владелец дома, и брокер заявили, что им придётся повысить цену на 300 миллионов донгов, чтобы продать, поскольку рынок «разогрелся»; правительство и Государственный банк поддерживали рынок недвижимости и занимались его клирингом.
Не соглашаясь платить больше, примерно через неделю г-н Тун обратился к другому брокеру по поводу того же таунхауса и узнал, что владелец продает его за 11,5 млрд донгов, но сторговал сумму не более чем до 11,3 млрд донгов, поскольку кто-то предложил 11 млрд донгов, но владелец еще не продал его.
Г-жа Хоа, жена г-на Туна, задалась вопросом, не является ли это «тестовой» тактикой брокеров и арендодателей, пока рынок недвижимости находился в «замороженном» состоянии. Брокеры и арендодатели использовали людей, действительно нуждающихся в жилье, чтобы проверить рыночный спрос.
Распространённая уловка брокеров и домовладельцев — искать любые способы увеличить цену продажи. Каждый раз, когда они связываются с брокером, чтобы купить или продать дом в каком-либо городском проекте или районе недвижимости, клиентов постоянно «терроризируют» информацией о том, что этот дом только что закрыт для покупки или продажи, чтобы стимулировать психологию покупки побыстрее, пока он не продан; дорога вот-вот будет достроена, если они не купят, цена вырастет...
В той же ситуации г-н Нгуен Куанг Хао (40 лет, проживающий в районе Кау Гиай, Ханой) рассказал, что в начале августа он достиг соглашения о цене покупки двухквартирной виллы в районе Гелексимко B за 15 миллиардов донгов. Однако, когда он встретился с владельцем дома для внесения депозита, ему поставили условие: он должен был внести не менее 70% в течение одной недели. Если условие не будет выполнено, он не продаст дом, что было крайне недружелюбно.
«Уже почти 4 месяца я ищу виллу или таунхаус в западной части Ханоя, но не могу заключить сделку, потому что меня обманывают «странные уловки» брокеров и домовладельцев в этих проектах. Моему другу, поскольку ему срочно нужна была недвижимость, пришлось заплатить брокеру ещё почти 400 миллионов донгов, чтобы оформить сделку на таунхаус в проекте Ha Do Charm Villas (коммуна Ан Тхыонг, район Хоай Дык). Таким образом, те, кто действительно нуждается в недвижимости, могут купить дом, только если готовы заплатить больше», — сказал г-н Хао.
Согласно исследованиям, вышеперечисленные «уловки» риелторов применяются не только к таунхаусам и виллам, но и к квартирам, многоквартирным домам, таунхаусам и земельным участкам, которые пользуются большой популярностью, из-за чего людям, испытывающим реальную потребность в жильё, крайне сложно заключить сделку или приходится мириться с большими потерями. В результате цены на недвижимость также значительно растут.
Будьте бдительны к уловкам
Г-жа Нгуен Ту Ханг (36 лет, жительница района Нам Ту Лием, Ханой), риелтор, сменившая работу, рассказала, что у риелторов обычно есть множество уловок, чтобы заставить покупателей покупать недвижимость по высоким ценам. В период рыночного кризиса 2008–2012 годов, да и сейчас, чтобы стимулировать рост цен и подтолкнуть рынок, многие риелторы не стесняются объединяться и использовать уловки для «завышения» цен. Истории на рынке, подобные упомянутым выше случаям клиентов, не редкость. Однако «уловки» риелторов становятся всё более разнообразными и изощрёнными.
Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров недвижимости (VARS), отметил, что, анализируя макроэкономическую ситуацию, можно увидеть, что рынок недвижимости по-прежнему испытывает трудности. Ликвидность, легальность, капитал, денежный поток и т.д. не улучшились. Хотя многие компании испытывают давление из-за приближающихся сроков погашения облигаций, процентные ставки по кредитам на недвижимость на рынке не снизились.
«Банки снизили процентные ставки, но они всё ещё высоки. Кроме того, доступ к кредитному капиталу на данном этапе непрост, условия рассмотрения очень строгие; недвижимость, в частности, не является приоритетным сектором для рассмотрения кредитов.
«Кроме того, правовые вопросы и законы, регулирующие и регулирующие сферу недвижимости, такие как Закон о земле, Закон о торговле недвижимостью, Закон о жилье и т.д., до сих пор не были изменены или дополнены. Исходя из этих основных факторов, очевидно, что нет чётких оснований говорить о «потеплении» рынка недвижимости и улучшении ликвидности», — отметил г-н Динь.
По словам г-на Диня, брокеры нередко заявляют о том, что рынок недвижимости «разогрет» в прошлом, и это часто создаёт виртуальные волны. Существуют даже группы брокеров, домовладельцев и инвесторов, которые без колебаний «пожимают руки» при покупке и продаже, предоставляя нотариальное заверение для проведения виртуальных сделок, «продавая левой рукой» «правой».
Покупателям жилья и инвесторам следует быть бдительными и обращать внимание на уловки брокеров по недвижимости, чтобы избежать больших потерь или «заморозки» своего имущества, особенно когда рынок «заморожен», как сейчас.
Ссылка на источник
Комментарий (0)