Нгуен Куйет — человек, который продает больше всего автомобилей Volvo во Вьетнаме. Фото: ХОАНГ ВУ.
В передаче On The Chair 11 февраля г-н Нгуен Кует — человек, который продал больше всего автомобилей Volvo во Вьетнаме — рассказал о смене своей карьеры.
Изменение, но все еще «решение Volvo»
* 7 лет назад мне довелось взять у него интервью. Какие изменения вы внесли с тех пор?
- Для тех, кто занимается продажами, 7 лет — это долгий срок. Я начал работать в Volvo в 2016 году, то есть уже 9 лет. Мне повезло присоединиться к компании в то время, когда она выходила на рынок, расширялась и росла.
Я всегда стараюсь максимизировать свои продажи и стремлюсь стать лучшим продавцом. Благодаря упорному труду и поддержке коллег мне удалось достичь наилучших показателей продаж и поддерживать их на протяжении многих лет подряд.
После нескольких лет работы исключительно в сфере продаж я сменил карьеру, взяв на себя руководящую должность. Помимо прямых продаж, я обучаю, консультирую, делюсь опытом и секретами профессии продаж с новыми друзьями.
Благодаря этому я понял одну вещь: продавать и много продавать ради личных достижений — это только часть дела. Что еще важнее, у меня сильная команда по продажам и близкие коллеги, которые для меня как семья.
Я сам тоже сильно изменился с тех пор, как перешел с должности обычного продавца на руководящую должность.
* Почему вы решили сменить работу, когда добились такого успеха?
- В сфере продаж автомобилей не только нам нужно меняться, но и клиентам тоже приходится меняться со временем.
На начальном этапе продаж автомобилей покупателей часто волнует цена, ценность бренда и характеристики автомобиля. Но сегодня клиентов больше волнует ценность, которую они получают, что еще они получат, покупая у меня автомобиль, будет ли купленный ими автомобиль соответствовать их потребностям или нет...
Поэтому нам нужно меняться, постоянно совершенствоваться и накапливать опыт. Мы меняем подходы не только к продажам, но и к поиску клиентов.
Мне также пришлось изменить свое рабочее мышление, когда я перешел из должности торгового представителя в должность менеджера по продажам. С этого момента моя ответственность также возросла: мне пришлось руководить сотрудниками отдела, чтобы они двигались вперед и достигали целей, поставленных компанией.
* Почему вы решили уйти с работы в Volvo и перейти в другую сферу?
- Это не смена работы, а всего лишь следующий шаг в моей карьере и жизненном пути.
Старейшины говорили, что всем нужно повзрослеть. Мы начинаем с детского сада, переходим в начальную школу, среднюю школу, а затем в университет. Мы, профессионалы, тоже. В этом году исполняется 9 лет моей работы в Volvo, я один из самых опытных сотрудников здесь, прошел путь от рядового продавца до менеджера по продажам.
Из того, чему я научился и что накопил в Volvo, когда выйду в жизнь, я действительно хочу получить что-то для своей карьеры. Я хочу развиваться дальше, добиваться большего не только для себя, но и для своих коллег.
Я могу создать свой собственный бренд или запустить бизнес-проект по продаже подержанных автомобилей… чтобы продолжить свою страсть к продажам. Я по-прежнему хочу предоставлять клиентам лучшие автомобили и самое качественное обслуживание.
* Что стоит за решением сменить работу именно сейчас?
- Я начал работать в Volvo по приглашению брата. Он почувствовал, что у меня есть потенциал, поэтому связался со мной. С тех пор я также многому научился и имею определенные звания.
В связи с этими переменами я сама приняла решение найти баланс между работой и семьей.
В первые дни нашей карьеры такие люди, как мы, всегда были полны энтузиазма, могли посещать клиентов с утра до ночи, могли участвовать в длительных поездках по провинции, даже не возвращаясь домой целый месяц.
Но когда я выросла, вышла замуж и родила детей, мне захотелось сменить работу и проводить больше времени с семьей.
Кроме того, я хочу оставить свой след в карьере. Поэтому я решил уйти с работы в Volvo и начать новый путь.
* Какие цели вы ставите перед собой в новых условиях?
- Несмотря на то, что я больше не работаю в компании и перешел в новое направление бизнеса, моим руководящим принципом по-прежнему остается то, чему я научился, работая в Volvo. Он предан своему делу и профессионален.
Общество и клиенты постоянно меняются, все зависит от профессионализма и преданности делу. Если эти два фактора не будут достигнуты, вести бизнес будет очень сложно.
Клиенты изменились
* А теперь 10 коротких вопросов для вас.
Прямые продажи или управление продажами?
- Менеджер по продажам. Если хочешь идти быстро, иди один. Если хочешь пойти далеко, иди с другими.
Хочу подчеркнуть, что не существует абсолютно никакой гендерной дискриминации. Вы предпочитаете клиентов-мужчин или женщин?
- Я выбираю клиентов-мужчин. Потому что с автомобилями мужчины будут понимать их глубже и любить сильнее.
Вы выбираете клиентов постарше или помоложе?
- Я выбираю молодых клиентов. В настоящее время молодые покупатели все чаще покупают автомобили . Раньше покупателями Volvo были в основном мужчины, дяди и тети. Но теперь я продал много автомобилей молодым людям поколения Z.
Вы очень хороший, знающий и воспитанный человек. Из того, как вы совершаете покупки или делитесь, мне тоже приходится многому учиться.
Работаете в одиночку или в команде?
- Командная работа.
Спортивный автомобиль или автомобиль класса люкс?
- Я выбираю роскошный автомобиль. Мне по-прежнему нравятся спортивные автомобили, но моя карьера по-прежнему ориентирована на автомобили класса люкс. К автомобилям класса люкс по-прежнему относятся спортивные автомобили.
Ханой или Хошимин?
- Ханой. Однако если меня спросят, чего я хочу, я пожелаю весь Вьетнам.
Если бы у вас было 100 миллиардов донгов, что бы вы сделали?
- Я по-прежнему буду заниматься автомобильным бизнесом. 100 миллиардов, если ничего не делать, все равно останутся всего лишь 100 миллиардами. Если вы займетесь бизнесом, их будет на сотни миллиардов больше.
Если у вас останется всего 1 миллион донгов, что вы будете делать?
- Я начну с нуля, продвигаясь от продаж.
Если вы выйдете на пенсию, что вы будете делать?
- Я все равно буду заниматься бизнесом, потому что в бизнесе нет пенсионного возраста.
Каково ваше желание?
- Я хочу взять всю свою семью, около 100 человек, в путешествие куда-нибудь. Однако до сих пор я не могу этого сделать, не могу договориться о времени, месте, работе и финансах .
* Спасибо, что поделились.
Источник: https://tuoitre.vn/nguoi-ban-xe-volvo-nhieu-nhat-viet-nam-khach-mua-xe-volvo-co-ca-gen-z-20250211212524537.htm
Комментарий (0)