Удерживайте арендаторов с помощью поощрений и скидок
Недавно офисная сеть в Хошимине, расположенная в районе 1 Фу Нхуан, Тан Бинь, была вынуждена запустить беспрецедентный пакет скидок для арендаторов: арендуйте 2 и получите 1 бесплатно. Согласно информации этой сети, в сегменте традиционных офисов арендаторы, арендующие 2 м², получают дополнительный 1 м². Например, если арендатор арендует офис площадью 200 м², он сможет использовать офис площадью 300 м².
Помимо вышеуказанной программы, данное подразделение также предлагает пакет стимулирующих мер для новых договоров аренды по принципу «2 по цене 1». В частности, при заключении договора аренды офиса на 2 года клиенты получают дополнительный год пользования. Система также предлагает более гибкие способы оплаты, чем раньше: например, можно оплатить аренду за 12 месяцев и получить 1 месяц бесплатно, за 24 месяца и получить 3 месяца бесплатно...
Помимо упомянутой выше системы офисных помещений с беспрецедентным снижением цен, в Хошимине появилось несколько арендных офисов, которые публично скорректировали цены или предложили пакеты стимулирования, акции со скидками от 20% до 30%, а иногда и до 50% от стоимости аренды в краткосрочной перспективе. Можно заметить, что с ростом числа дисконтных программ появились офисные помещения класса А по цене от 20 до 45 долларов США за м² в месяц. Ранее офисы класса А в Хошимине стоили от 35 до 70 долларов США за м² в месяц.
«Волна» выселений вынудила многих арендодателей предлагать специальные стимулы для удержания арендаторов.
Цены на аренду офисов класса B также резко снизились с 20–35 долларов США/м² в месяц до всего лишь 10–30 долларов США/м² в месяц после применения программ скидок на арендуемые помещения. Это считается хорошей ценой, когда цены на аренду офисов достигают пика после периода устойчивого роста.
Помимо снижения арендной платы и выгодных предложений, некоторые арендные компании также предлагают такие меры, как поддержка с покупкой мебели для привлечения новых арендаторов. В некоторых компаниях также предусмотрены разделы и сдача в аренду небольших площадей для сохранения компаний, сокративших персонал, что помогает компаниям гибко находить арендуемые помещения в период экономического спада. В частности, помимо корректировки арендной платы, некоторые арендные компании также предлагают политику продления сроков платежей или отсрочки платежей для клиентов, испытывающих трудности с денежным потоком.
Предложение увеличивается, цены продолжают падать
По данным JLL Vietnam, предложение офисных площадей в Хошимине значительно увеличилось за первые месяцы 2023 года. В настоящее время площадь офисных помещений класса А в Хошимине составляет более 308 325 квадратных метров, что на 16 200 квадратных метров больше, чем в предыдущем квартале.
В ближайшее время в Хошимине появится множество новых источников предложения, когда будет завершено строительство и сдана в эксплуатацию серия офисных помещений. Тот факт, что предложение постоянно растёт, а спрос падает после сложного экономического периода, свидетельствует о том, что цены на аренду офисов существенно пострадают.
По прогнозам экспертов Knight Frank Vietnam, в ближайшее время доля вакантных площадей в Хошимине достигнет рекордного значения — до 29% в сегменте офисов класса А. Это обусловлено ростом предложения во второй половине 2023 года. В дальнейшем цены на аренду офисов, особенно класса А, могут резко снизиться — до 20%, когда заполняемость достигнет 75%.
Многие недорогие офисы класса C также не могут найти арендаторов в трудные экономические времена.
Компания Knight Frank также прогнозирует, что арендная плата за офисы класса А снизится до 53 долларов США за квадратный метр в месяц к концу 2023 года, до 48,50 долларов США за квадратный метр в месяц к концу 2024 года и до 44,50 долларов США за квадратный метр в месяц к концу 2025 года. Уровень вакантных площадей также увеличится до 29%, 24% и 32% соответственно, что указывает на существенные изменения на рынке аренды офисных помещений города.
Офисы класса B ждут еще более мрачные перспективы, поскольку на этот сегмент сильнее всего повлияет рыночная тенденция все большего предпочтения арендаторов, что приведет к жесткой конкуренции.
Прогнозируется, что арендная плата за офисы класса B снизится до 28,50 долл. США/кв. м/месяц к концу 2023 года, до 26,50 долл. США/кв. м/месяц к концу 2024 года и до 24,50 долл. США/кв. м/месяц к концу 2025 года. Уровень вакантных площадей также увеличится до 14%, 17% и 20% соответственно каждый год.
Многие эксперты утверждают, что сегмент аренды офисных помещений в Хошимине переживает непростую ситуацию из-за волны возвратов помещений, а предложение продолжает резко расти во второй половине 2023 года. Несмотря на обилие предложения, число арендаторов офисных помещений сокращается, в результате чего многим арендодателям приходится жестко конкурировать со рекламными программами и стимулами, чтобы удержать старых и найти новых арендаторов.
Эта сложная ситуация также привела к тому, что многие красивые помещения с высокой арендной платой в центре Хошимина оказались вакантными и перестали быть приоритетными, как раньше. Всё больше компаний «отказываются» от центральных помещений, переезжая в более отдалённые районы или даже пригороды, чтобы арендовать более дешёвые офисы. Эта «волна» возвращения помещений пока не прекратилась и, как ожидается, будет распространяться в ближайшем будущем, пока арендная плата не снизится до приемлемого для бизнеса уровня, что, безусловно, произойдёт нескоро.
Источник
Комментарий (0)