Положительные сигналы с китайского рынка

китайские потребители постепенно уделяют больше внимания бананам, импортируемым с вьетнамского рынка.

Департамент импорта и экспорта ( Министерство промышленности и торговли ) сослался на статистику Таможенного управления Китая, заявив, что за первые два месяца 2024 года стоимость импорта бананов (код ТН ВЭД 0803) в Китай достигла 336,9 тыс. тонн на сумму 159,9 млн долларов США, что на 6,1% больше по объему, но на 17,2% меньше по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Снижение стоимости произошло из-за того, что средняя импортная цена бананов за первые два месяца 2024 года снизилась на 21,9% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составила 474,5 долларов США за тонну.

Экспорт бананов: позитивные сигналы с китайского рынка

Пик продаж бананов в Китае приходится на февраль-март каждого года. В этом году, из-за позднего сбора урожая в Китае из-за погодных условий, пик импорта бананов, как ожидается, продлится до апреля 2024 года.

В 2024 году низкий урожай филиппинских бананов привел к росту цен, создав значительный ценовой разрыв с вьетнамскими бананами. Ранее филиппинские бананы высоко ценились за свой вкус, но в этом сезоне качество оказалось ниже ожидаемого, в то время как качество вьетнамских и камбоджийских бананов улучшилось. Китайские потребители постепенно обращают больше внимания на импортные бананы из Вьетнама и Камбоджи.

Согласно статистике Таможенного управления Китая, за первые два месяца 2024 года Вьетнам обогнал Филиппины и стал крупнейшим поставщиком бананов в Китай, поставив 173 500 тонн на сумму 70,3 млн долларов США, что на 21% больше по объему и на 1,4% по стоимости. Это составляет 51,5% от общего объема импорта бананов в Китай, что на 6,4 процентных пункта больше, чем за аналогичный период 2023 года.

Средняя цена на импортные бананы из Вьетнама за первые два месяца 2024 года составила 405,4 долл. США/тонну, что на 16,2% меньше, чем за аналогичный период 2023 года, и является самой низкой среди поставщиков бананов на китайский рынок.

Между тем импорт из Филиппин достиг 64,6 тыс. тонн на сумму 33,8 млн долларов США, снизившись на 33% по объему и на 45,3% по стоимости, что составляет 19,2% от общего объема импорта бананов, что на 11,9 процентных пункта меньше, чем за аналогичный период 2023 года. Средняя цена импортируемых из Филиппин бананов достигла 524 долларов США за тонну, снизившись на 18,4% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

Камбоджа стала третьим по величине поставщиком бананов в Китай за первые два месяца 2024 года, объем поставок составил 46,6 млн долларов США, что на 6,7% меньше по объему и на 35,3% меньше по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Средняя цена импортируемых из Камбоджи бананов достигла 533,8 долларов США за тонну, что на 30,7% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

На семинаре «Объединение международных цепочек поставок товаров 2024», организованном Департаментом европейского и американского рынков Министерства промышленности и торговли КНР 12 апреля, генеральный директор компании AEON Topvalu Vietnam Co., Ltd. г-н Юичиро Сиотани сообщил, что в прошлом году эта группа поставляла свежие вьетнамские бананы в 91 точку продаж супермаркетов Гонконга (Китай). 100% продаваемых свежих бананов импортируются из Вьетнама, тогда как ранее этот продукт поставляли поставщики с Филиппин, Тайваня или Сингапура.

Группа компаний выбирает вьетнамскую продукцию благодаря её высокому качеству. Производство бананов во Вьетнаме основано на модели экономики замкнутого цикла. В процессе выращивания и переработки предприятие не генерирует никаких внешних отходов. Этот процесс соответствует критериям устойчивого развития группы. Ожидается, что объём производства бананов группой удвоится по сравнению с 2023 годом. По данным японского ритейлера, в связи с текущими потребительскими тенденциями покупатели повысили свои критерии, которые, помимо цены, включают в себя экологичность продукта и возможность быстрой доставки. Помимо бананов, AEON вскоре будет закупать 100% свежих манго во Вьетнаме, а не в Таиланде и на Филиппинах, как раньше.

Контроль качества — ключ к выживанию

В 2023 году компания Huy Long An , специализирующаяся на выращивании и экспорте бананов, достигла объёма производства почти в 20 000 тонн, а её оборот составил почти 20 миллионов долларов США. Компания сотрудничает с фермерами в сфере выращивания бананов, что гарантирует им высокое качество продукции и соответствие стандартам, не беспокоясь о сбыте. Рынок становится всё более устойчивым, а выращивание в соответствии со стандартами завоевало доверие клиентов, и клиентская база постоянно растёт. В связи с этим, помимо уже имеющихся площадей, компания расширяет производство примерно на 200 гектаров в Лонг Ане, Тай Нине и Бинь Зыонге, увеличивая объёмы производства до 25 000 тонн.

«Нестабильность рынка сблизила фермеров с бизнесом. Банановоды, безусловно, получают прибыль, но покупка и продажа бананов иногда может приносить как убытки, так и прибыль, в зависимости от сезона», — поделился информацией г-н Во Куан Хуэй (также известный как Хуэй Лонг Ан), директор компании Huy Long An Company Limited, отметив, что в первом квартале 2024 года, несмотря на значительные колебания рынка, для бизнеса цены и объёмы производства были достаточно стабильными.

Результаты достигаются благодаря стабильной клиентской базе, которая закупает около 60-70% выращиваемых бананов. Цена, согласованная с клиентами, является основой для закупки бананов для населения. Таким образом, продукция, произведенная населением, всегда приносит прибыль.

Г-н Во Куан Хуэй отметил, что при выращивании бананов на экспорт важным фактором является производственный процесс. Компании должны контролировать уровень остаточного содержания пестицидов. Это актуально не только для таких рынков, как Япония и Корея, но и для Китая. Пока уровень остаточного содержания пестицидов близок к максимально допустимому, покупатели будут реагировать. Этому вопросу необходимо уделить пристальное внимание.

Согласно статистике Министерства сельского хозяйства и развития села, производство бананов в стране составляет около 2,1 млн тонн в год. Бананы можно собирать круглый год. В 2021 году бананы занимали третье место по объёму экспорта фруктов из Вьетнама после питахайи и манго. Однако к настоящему времени эта позиция изменилась, уступив место другим фруктам, включая дуриан.

Ежегодно Китаю необходимо импортировать бананы на сумму 1 млрд долларов США, из которых на Филиппины приходится 50%, на Камбоджу – 20%, а на Вьетнам – всего 16%. Г-н Во Куан Хуэй отметил, что у каждого экспортного рынка свои критерии: есть рынки с прозрачной информацией, но есть и рынки с непрозрачной информацией, поэтому существуют риски.

Экспорт фруктов и овощей в целом, и бананов в частности, зависит не только от рынка сбыта, но и от самого предприятия-производителя. Если предприятие-производитель соответствует стандартам, даже в сложных рыночных условиях покупатели всё равно выберут именно это предприятие.

В настоящее время основными экспортными рынками компании Huy Long An являются Корея, Япония и Китай. По словам г-на Во Куан Хюя, в сельском хозяйстве объём производства может определяться предприятием, но иногда зависит от погодных условий и стихийных бедствий. Между тем, цена продажи зависит от партнёра-покупателя, поэтому предприятию сложно принять решение об увеличении выручки. Решение, предложенное предприятием, заключается в стабилизации рынка, стабилизация закупочной и отпускной цены. Эти два фактора помогают предприятию обеспечить получение прибыли, а остальное – «плавание» на рынке, что позволяет предприятию избежать слишком высоких рисков. Другими словами, гармоничное сочетание выгод и распределение рисков помогают предприятию прочно устоять и развиваться в сфере экспорта этого вида фруктов.

Источник