Увеличьте присутствие и создайте новые связи
Выручка Vinamilk от экспорта молока за первые 6 месяцев 2024 года увеличилась более чем на 37%, продолжая динамику роста, начатую в 2023 году, и демонстрируя эффективность международных бизнес-операций. Это стало результатом комбинирования решений по поддержке и продвижению торговли, расширения присутствия бренда, поиска возможностей и развития новых групп клиентов.
Г-н Во Чунг Хьеу, директор по международному бизнесу Vinamilk, рассказал об этом подробнее: «Участие в международных выставках и ярмарках — регулярная деятельность Vinamilk. Здесь мы стремимся представить зарубежным партнёрам продукцию и услуги Vinamilk, соответствующие международным стандартам качества. Многие партнёры удивляются, узнав, что Вьетнам может производить молочные продукты, отвечающие высоким стандартам качества, обладающие прекрасным вкусом и очень конкурентоспособными ценами».
Только за первые 6 месяцев этого года список 61 экспортного рынка Vinamilk из Австралии, Южной Америки и Африки пополнился новыми именами. Помимо новых рынков, компания будет углубленно развивать стратегических партнёров и долгосрочное сотрудничество, например, на Ближнем Востоке, где есть партнёры, сотрудничающие с Vinamilk уже 10–20 лет.
«Посетив завод Vinamilk, мы были действительно впечатлены замкнутым циклом производства, от ввода до вывода, который соответствует международным стандартам и высокоавтоматизирован. Кроме того, ваша упаковка также экологична: потребители на нашем рынке часто повторно используют картонные пакеты из-под молока», — рассказал г-н Инам Ахмад Зия Ахмад, партнёр Vinamilk на Ближнем Востоке, во время посещения завода по производству детских смесей Vinamilk.
Качество продукции по-прежнему является ключом к «открытию» рынка
Согласно статистике, с момента первого экспортного продукта – детской смеси под брендом Dielac – Vinamilk разработала почти 400 видов продукции для экспорта в 61 страну. При этом стандарты качества всегда являются главным препятствием для всех рынков, особенно для продуктов питания и напитков. Недавно Vinamilk экспортировала на рынок США ещё один продукт – йогурт – сразу после того, как он получил сертификат FDA (США, стандарты безопасности пищевых продуктов).
Однако во многих странах действуют свои собственные стандарты, которые также являются барьерами, которые компаниям необходимо преодолеть, чтобы «открыть» рынок. Можно сказать, что это также является преимуществом для Vinamilk, поскольку компания владеет сетью из 13 заводов, соответствующих многим международным стандартам, поддерживающим экспорт, таким как: FSSC 22000 (Международная система сертификации безопасности пищевых продуктов – Нидерланды), BRC (Британские стандарты), Стандарты социальной ответственности SMETA, FDA (США), Стандарты для мусульманских стран HALAL, Organic EU (Европейские стандарты органической продукции), GMP (Американские стандарты надлежащей производственной практики)…
Г-н Май Ба Зунг, директор завода Saigon Milk Factory (Vinamilk), который производит продукцию для экспорта на «сложные» рынки Австралии и Новой Зеландии, отметил: «В настоящее время завод ежегодно поставляет на экспорт 683 миллиона единиц охлажденной продукции. Каждый продукт, покидающий завод, должен пройти контролируемый процесс, соответствующий более чем 9 стандартам, как вьетнамским, так и международным. Учитывая особенности завода по производству охлажденной продукции, мы инвестируем в процесс от получения сырья и его переработки до системы интеллектуального холодильного хранения, датчиков температуры... для обеспечения условий хранения, которые позволяют продукции сохранять высочайшее качество».
Открытие новых конкурентных преимуществ и использование соглашений о свободной торговле
Тенденция к устойчивому развитию также становится приоритетной в мировой торговле. В Австралии и Новой Зеландии, благодаря соблюдению строгих требований к экологичной упаковке, Vinamilk вошла в цепочку поставок крупнейших международных сетей супермаркетов Океании, таких как Costco, Woolworths и Foodstuff. На этих двух рынках Vinamilk зафиксировала рост выручки более чем на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Кроме того, полное использование соглашений о свободной торговле, подписанных Вьетнамом, создало преимущество в продажах, способствуя росту экспорта Vinamilk. По словам представителя компании, процент выдачи сертификатов происхождения C/O для получения налоговых льгот в Vinamilk в настоящее время превышает 53%, что выше среднего показателя в 37,35%, согласно данным Министерства промышленности и торговли. Примером эффективного использования соглашений о свободной торговле предприятиями являются рынки Японии и Канады, где действует Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP). В частности, на этих двух рынках зафиксирован рост выручки примерно на 40% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, несмотря на высокие стандарты в отношении импортных товаров.
«Согласно плану, мы продолжим продвигать новые рынки с большим потенциалом, такие как Африка и Южная Америка... Однако для освоения рынков с соглашениями о свободной торговле необходимо соблюдать требования к происхождению, а также вносить изменения в сырье и производственные линии для удовлетворения сопутствующих требований», — добавил г-н Хьеу.
На сегодняшний день компания Vinamilk имеет более чем 26-летний опыт экспорта молочной продукции за рубеж, имея в своем распоряжении более 300 наименований продукции в отраслях сгущенного молока, сухого молока, йогурта... с общим оборотом более 3,3 млрд долларов США.
Источник: https://laodong.vn/kinh-doanh/vinamilk-sua-made-in-vietnam-san-sang-canh-tranh-ve-chat-luong-voi-quoc-te-1389166.ldo
![[Инфографика] Традиционная дружба Вьетнама и Сенегала](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/23/4c96a604979345adb452af1d439d457b)
Комментарий (0)