Усиление продвижения торговли на канадский рынок

6 июня 2025 года Агентство по содействию торговле организовало онлайн-семинар по продвижению торговли на канадский рынок, налаживая связи между Вьетнамом и Канадой. Целью семинара было помочь вьетнамским компаниям воспользоваться льготами CPTPP, обновить правила импорта и расширить экспорт на канадский рынок, тем самым способствуя развитию экономических и торговых отношений между двумя странами.

В семинаре приняли участие представители многих ведомств: Торговое представительство Вьетнама в Канаде, Генеральное консульство Канады в Хошимине , TFO Canada, Агентство по развитию экспорта Канады, Торговые услуги Канады, а также многие представители отраслевых ассоциаций, местных органов власти и предприятий двух стран.

Выступая на открытии семинара, г-н Хоанг Минь Чиен - заместитель директора Агентства по содействию торговле (Министерство промышленности и торговли) сказал, что Канада является одним из ведущих потенциальных рынков с открытой экономикой, разнообразным спросом на товары, большой покупательной способностью и высокой стандартной системой, выступая в качестве важных ворот для вьетнамских предприятий для более глубокого доступа к североамериканской цепочке поставок. В частности, тот факт, что обе страны являются членами Всеобъемлющего и прогрессивного соглашения о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP), создал благоприятные условия для продвижения двустороннего торгового сотрудничества, благодаря обязательствам по снижению тарифов, открытию рынка и процедурной реформе, многие ключевые экспортные отрасли обеих сторон имеют больше возможностей для доступа к партнерским рынкам, способствуя существенному и устойчивому росту импорта и экспорта.

На семинаре выступил г-н Хоанг Минь Чиен, заместитель директора Агентства по содействию торговле.

Г-жа Джасмин Ваххаб, глава торгового отдела Генерального консульства Канады в Хошимине, отметила, что торговые отношения между Вьетнамом и Канадой значительно развились, особенно после присоединения Вьетнама к КПТП.

Г-жа Чан Ту Куинь, торговый советник Вьетнама в Канаде, подчеркнула сходство взглядов Вьетнама и Канады на глобализацию, открытую и основанную на правилах мировую торговую систему, повышение эффективности международных институтов, диверсификацию источников поставок для снижения зависимости от одного рынка. Правительства и деловые круги обеих стран понимают важность расширения соглашений о свободной торговле для доступа к разнообразным рынкам и создания устойчивых цепочек поставок, и, следовательно, это возможность для бизнеса получить доступ к 4,4-миллиардному потребительскому рынку, охватываемому соглашениями о свободной торговле, участниками которых являются обе страны.

«Канада является 11-м по величине импортером в мире с объемом импорта около 310 миллиардов долларов США таких товаров, как электронное оборудование, железо и сталь, продукты питания, потребительские товары…», — сказала г-жа Тран Ту Куинь.

В последние годы торговые отношения между Вьетнамом и Канадой постоянно расширяются как по масштабам, так и по глубине. В настоящее время Вьетнам является седьмым по величине торговым партнёром Канады и занимает первое место среди стран АСЕАН, обеспечивая почти 45% общего объёма импорта Канады из этого региона. В 2024 году двусторонний товарооборот достигнет около 7,2 млрд долларов США, из которых Вьетнам экспортирует в Канаду более 6,3 млрд долларов США и импортирует из Канады почти 0,8 млрд долларов США.

Г-жа Чан Ту Куинь - советник по торговле Вьетнама в Канаде

Основными товарами экспорта Вьетнама являются текстиль, обувь, древесина и изделия из неё, морепродукты, кофе, электронные компоненты, машины и оборудование и т.д., которые высоко ценятся канадскими потребителями благодаря своему качеству и конкурентоспособным ценам. В свою очередь, Канада является надёжным поставщиком высокотехнологичной сельскохозяйственной продукции, переработанных пищевых продуктов, удобрений и промышленного сырья.

Однако г-н Хоанг Минь Чиен отметил, что, несмотря на положительные результаты, в торговой деятельности всё ещё есть некоторые проблемы. Вместо прямого экспорта значительная часть, около 4 млрд долларов США от общего оборота вьетнамских товаров, поступающих на канадский рынок, проходит через посреднические каналы сбыта, расположенные в США.

По словам г-на Хоанг Минь Чиена, основная причина сложившейся ситуации кроется в операционных особенностях североамериканской цепочки поставок, где многие крупные розничные корпорации, такие как Walmart, Costco, Amazon, Wayfair и др., открыли логистические центры в США для обслуживания всего североамериканского рынка. Такая модель дистрибуции отчасти облегчает доставку вьетнамских товаров канадским потребителям благодаря использованию современной инфраструктуры и распределительных мощностей. Однако эта модель также создаёт множество проблем с контролем целевого рынка, расширением возможностей для создания национального бренда, а также оптимизацией добавленной стоимости и развитием устойчивого экспорта в долгосрочной перспективе.

Г-жа Джасмин Ваххаб — глава коммерческого отдела Генерального консульства Канады в Хошимине.

Помимо проблем с каналами сбыта, экспортная продукция Вьетнама по-прежнему сталкивается с ограничениями в плане глубокой переработки, неясной узнаваемостью бренда и нестабильным качеством. Это приводит к тому, что многие группы товаров, особенно сельскохозяйственная продукция и продукты питания, производятся в больших объёмах, но стоимость экспорта несоизмерима, а большая часть прибыли по-прежнему распределяется через посредников.

Г-жа Тран Ту Куинь добавила: вьетнамские экспортеры по-прежнему меньше заинтересованы в канадском рынке из-за таких факторов, как: большие географические расстояния, высокие требования к качеству, ценовые требования и т. д. Кроме того, Канада является довольно жестким рынком для сельскохозяйственной продукции и переработанных пищевых продуктов, поскольку многие конкуренты способны поставлять аналогичную продукцию по более конкурентоспособным ценам.

По словам г-жи Чан Ту Куинь, необходимо более эффективно использовать Соглашение о свободной торговле CPTPP, поскольку уровень использования тарифных льгот для вьетнамского экспорта в Канаду все еще очень низок и составляет всего 18%. Поскольку структура товаров/материалов двух стран является взаимодополняющей, а не конкурирующей, она считает, что производственные цепочки двух стран имеют много возможностей для сотрудничества. Она оценивает, что использование ССТ в целом и CPTPP в частности заключается не только в использовании налоговых льгот для стимулирования краткосрочного экспорта, но и в более широких возможностях для объединения производства/инвестиций/технологий/брендов между двумя странами для создания более высокой цепочки создания стоимости. Соответственно, использование ССТ заключается не только в стимулировании экспорта, но и в построении промышленной стратегии, основанной на сильных сторонах и взаимодополняемости партнеров по ССТ с большой совместимостью, таких как Канада и Вьетнам. Помимо торговых связей, морское сообщение между Вьетнамом и Канадой также открывает перед двумя странами перспективы стать важными звеньями в цепочке поставок, соединяющей Юго-Восточную Азию с восточным побережьем Северной Америки, повышая роль обеих стран в мировой торговле и создавая новые виды деятельности для сектора транспорта и логистики.

По словам г-жи Тран Ту Куинь, для продвижения экспорта на канадский рынок: предприятиям необходимо активно изучать конкурентов, тенденции рынка и возможности отрасли; активно использовать новые формы ведения бизнеса (электронная коммерция, онлайн-аукционы и т. д.), использовать преимущества соглашений о свободной торговле...

Компаниям также необходимо уделять больше внимания созданию веб-сайта, уделяя особое внимание сохранению урожая, дизайну упаковки, руководствам пользователя и стандартам качества продукции на английском языке (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Семинар привлек большое количество делегатов.

Г-н Брайан Стэплз, директор Канадской торговой службы: Предприятиям необходимо воспользоваться стимулами Соглашения CPTPP для доступа на канадский рынок, тщательно изучить цепочку поставок, правила происхождения... Получив все данные об источнике поставок, предприятия могут применять соответствующие правила происхождения CPTPP, чтобы определить, являются ли ваши товары местными или нет.

Поделившись своим опытом работы на канадском рынке, г-жа Тхач Ву Туй Линь, председатель совета директоров компании Renso Foods, отметила, что вьетнамским компаниям необходимо объединить усилия для создания и развития вьетнамского бренда на этом рынке. Ведь продукция из стран-экспортеров региона доминирует среди сильных вьетнамских продуктов. Например, в крупных канадских супермаркетах всё чаще можно встретить продукцию фо с надписями «сделано в Таиланде», а также рыбные соусы с надписями «сделано в Гонконге» и «сделано в Таиланде».

Кроме того, канадский рынок очень строгий, особенно учитывая, что эта страна поддерживает всеобщее здравоохранение, поэтому импортируемая продукция контролируется ещё строже. Поэтому, прежде чем выйти на рынок, компании должны проверить, соответствуют ли они каким-либо критериям. При необходимости компании кооперируются для создания производственной цепочки, чтобы не конкурировать друг с другом при производстве разных товаров.

---

Источник: Департамент содействия торговле.

Источник: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html