Вьетнамские товары составляют более 90% на WinMart (1).jpg

Привлечение 5 миллиардов долларов инвестиционного капитала

Заместитель генерального директора Masan Group г-н Майкл Хунг Нгуен оценил Masan (HoSE: MSN) как компанию, которая весьма «старательно» реализует сделки слияния и поглощения.

За всю историю своей деятельности Masan постоянно добавляла фрагменты в пазл, совершая ряд различных сделок по слиянию и поглощению, таких как: проникновение и удержание более 98% акций Vinacafé Bien Hoa (VCF); покупка контроля над моющим средством NET, минеральной водой Quang Ninh , пищевой компанией Saigon Nutrition; покупка Sam Kim Company Limited, смена ее названия на Masan Nutri-Science, а затем на Masan MEATLife (MML)... Или недавние сделки по покупке контрольных акций сети магазинов чая и кофе Phuc Long, сетевой компании MVNO Mobicast... Среди которых самой «знаменитой» сделкой по слиянию и поглощению Masan следует назвать решение о слиянии с VinCommerce (в настоящее время WinCommerce) в 2019 году для выхода на розничный сектор.

«Не слишком ли широко инвестирует Masan, и как Masan позиционирует себя?». В ответ на этот вопрос заместитель генерального директора Masan Group сказал: «Инвесторы видят, что компания продаёт рыбный соус, соевый соус, кофе, мясо и т.д., и думают, что Masan делает слишком много. Но если внимательно взглянуть на портфель Masan, мы видим, что группа сосредоточена на удовлетворении основных потребностей».

Из компании по производству потребительских товаров, где FMCG-продукция когда-то считалась «золотой жилой», Masan превратилась в платформу, которая «объединяет тысячи потребностей», удовлетворяя повседневные потребности и составляя 80% потребительских расходов Вьетнама.

Потребители покупают продукцию Masan.jpg

Совет директоров Masan Group ранее заявлял, что при покупке акций других компаний, будь то на стратегическом уровне или контрольных пакетов, группа всегда стремилась не к выручке или прибыли, а к приобретению «платформы» для реализации общей стратегии. В данном случае платформой может стать передовая технология, позволяющая создавать лучшие продукты по разумным ценам для удовлетворения потребностей потребителей. Платформой также может стать дистрибьюторская сеть, которая поможет Masan расширить и без того весьма эффективную систему дистрибуции или создать и поддерживать сильный вьетнамский бренд.

По данным Masan, за последние 17 лет группа привлекла около 5 млрд долларов США инвестиционного капитала. Этот капитал направляется в портфель компаний потребительского сектора, которые постоянно расширяют и совершенствуют вышеупомянутую цепочку поставок потребительской продукции, стремясь к стратегическому росту.

«Такие инвесторы, как KKR, TPG, SK Group… все вкладывают средства неоднократно. Общее для всех этих инвесторов — нацеленность на долгосрочное сотрудничество», — сказал г-н Майкл.

Положительные сигналы от потребительско-розничной платформы

Потребительские товары (Masan Consumer) и розничная торговля (WinCommerce — оператор сети супермаркетов WinMart и магазинов WinMart+ и WiN) в настоящее время являются двумя основными сегментами бизнеса, на которые приходится 80% выручки и прибыли Masan Group.

На момент приобретения компанией Masan Group показатель EBITDA компании WinCommerce был отрицательным на уровне 7%, а сейчас составляет 4%, что на 11% больше, чем за 4 года. WinCommerce также зафиксировала положительную чистую прибыль подряд в июне, июле и августе 2024 года. В настоящее время у этой розничной сети по всей стране около 3700 точек продаж с разнообразными моделями магазинов, обслуживающих покупателей как в городах, так и в сельской местности.

По словам заместителя генерального директора Masan Group, следующим приоритетом компании является продолжение работы над своим основным розничным потребительским бизнесом. Это включает в себя IPO Masan Consumer (дочерней компании Masan Group, производящей брендированные потребительские товары) в 2025 году, а также укрепление стратегии Go Global, направленной на продвижение вьетнамских вкусов среди потребителей по всему миру. В сегменте розничной торговли WinCommerce Masan продолжает оптимизировать прибыль, совершенствовать операционную деятельность, развивать программу членства WiN и персонализированные акции.

Кроме того, чтобы всё больше концентрироваться на розничном потребительском бизнесе, Masan также сотрудничает со стратегическими инвесторами, чтобы сократить долю в непрофильных предприятиях. Masan продолжит реализацию стратегических мероприятий по снижению финансового левериджа и улучшению баланса в течение всего периода.

Отчёт о результатах деятельности Masan Group за первое полугодие показывает, что прибыль после уплаты налогов до распределения акций миноритарным акционерам составила 1425 млрд донгов, а после распределения акций миноритарным акционерам – 607 млрд донгов. Таким образом, в первом полугодии 2024 года Masan выполнила более 60% годового плана прибыли, согласно базовому сценарию, утверждённому акционерами в начале года. Благодаря положительным результатам в основном сегменте потребительского розничного бизнеса и восстановлению рынка, Masan рассчитывает выполнить план прибыли, продолжая создавать выдающуюся ценность для акционеров компании.

Винь Фу