Что вы видите в феномене присоединения тысяч «воинов» продаж к Vinhomes в начале года?

По словам г-на Ле Хоанг Чау, председателя Ассоциации недвижимости города Хошимин, тысячи агентов по недвижимости присоединились к Vinhomes в беспрецедентной кампании по набору персонала, подобной «ласточкам, возвещающим весну», что свидетельствует о том, что на рынок недвижимости вернулась уверенность.

Риэлторы «разворачиваются» и возвращаются на рынок

С начала года на рынке недвижимости проявился эффект «поворотного ветра». По данным Ассоциации брокеров по недвижимости Вьетнама, наиболее очевидным является возвращение около 30–40% брокерского и торгового персонала за последние 2 месяца. По сравнению с реальностью, когда 70% брокеров уволились с работы, а более 90% работников сферы недвижимости потеряли доход в 2023 году, многие сравнивают это с «весенними ласточками», приносящими с собой множество хороших предзнаменований.

Для г-на Ле Хоанг Чау, председателя Ассоциации недвижимости города Хошимин, наиболее заметным сигналом стала кампания по набору тысяч сотрудников «большого парня» Vinhomes с намерением создать прямой розничный бизнес по продаже товаров в сфере недвижимости клиентам (самозанятым).

По словам г-на Чау, новый шаг Vinhomes показывает, что автономия бизнеса подразделений стала более стабильной после периода внешнего давления, что обеспечивает как краткосрочную, так и долгосрочную эффективность. Совершенно очевидно, что объем транзакций может увеличиться, если в дополнение к традиционному дилерскому каналу появится новый канал продаж.

Наряду с «самостоятельной армией» партнерами Vinhomes являются крупные и влиятельные торговые агенты, широко распространенные на Юге и Севере, которые также активизируют «вербовку» для крупных кампаний.

По словам г-на Чау, преимущества построения модели самозанятости — это не просто поддающиеся количественной оценке цифры после расчетов. Когда бизнес выбирает закрытую модель, то есть осуществляет собственные инвестиции, строительство и продажи, самым большим преимуществом становится возможность напрямую взаимодействовать и понимать потребности клиентов и рынка. Это станет важной основой для принятия верных инвестиционных решений и создания линеек продукции, соответствующих потребностям покупателей.

Кроме того, привлекая тысячи брокеров в канал сбыта для самозанятых, Vinhomes также способствует повышению качества и профессионализма команды по продажам недвижимости, а также решает проблему социального обеспечения, поддерживая долгосрочную стабильность рынка. Находясь на должности «гиганта» в сфере недвижимости, уровни экзаменов также будут отфильтровывать «воинов» с лучшей квалификацией и способностями; Наряду с соответствующей политикой оплаты труда и премирования это будет стимулировать работников к повышению производительности труда и преданности профессии.

«Недавно ряду компаний, занимающихся недвижимостью, пришлось отпустить своих брокеров на много часов, до 50%; даже сократить этот отдел, когда не было товаров для продажи. Поэтому создание тысяч новых рабочих мест очень обнадеживает, привнося новую энергию в новую фазу роста», — проанализировал г-н Ле Хоанг Чау.

Стоит отметить, что наряду с «самозанятой армией» партнерами Vinhomes являются крупные и влиятельные торговые агенты, широко распространенные на Юге и Севере, которые также активизируют «вербовку» для важных кампаний продаж года. Компания Vinhomes также определила свою стратегию по дальнейшему поддержанию и укреплению своей дилерской сети в трех регионах; Продолжать внедрять политику, способствующую развитию агентов, налаживанию отношений сотрудничества, включая инвестирование в агентские компании. Агенты также имеют доступ к информации от инвесторов и пользуются преимуществами и политикой, аналогичными тем, которые предоставляются самозанятым лицам.

Еще одной ключевой задачей, которую Vinhomes будет решать в 2024 году, является запуск Vinhomes Market — онлайн-рынка недвижимости, который должен быть современным, простым в использовании, удобным для поиска и совершения сделок, помогающим клиентам, жителям и инвесторам «Удобно покупать и продавать — Удобно пользоваться — Удобно инвестировать». Эта платформа вместе с системой самозанятости и дилерской сетью образует три «направления атаки», помогая системе дистрибуции Vinhomes становиться все более надежной и эффективной, и в то же время является «рычагом» для рынка в целом.

Появится больше «весенних ласточек»

Наряду с волной возвращения на рынок брокеров по недвижимости началось строительство множества новых площадок, возобновились ранее приостановленные проекты, а также проводится больше мероприятий по запуску и открытию новых объектов. Глядя на эту общую картину с точки зрения инсайдера, г-н Ле Хоанг Чау больше всего радуется тому, что она демонстрирует уверенность и деловую веру предприятий в восстановление и развитие рынка недвижимости.

«Люди должны обладать большой верой, чтобы быть полными решимости сделать это», — подчеркнул г-н Ле Хоанг Чау. По словам г-на Чау, это неизбежный результат решений по устранению препятствий и содействию безопасному, здоровому и устойчивому развитию рынка недвижимости, которые правительство и министерства реализовали в прошлом году.

Количество поисков недвижимости по всей стране начало расти со второго дня Тэта и продолжало расти довольно активно.

Среди усилий по укреплению доверия к бизнесу и рынку, на реализации которых сосредоточились правительство и местные органы власти, наиболее примечательной является решимость разблокировать потоки капитала. Правительство и премьер-министр поручили Государственному банку быть более гибким в денежно-кредитной политике, рассмотреть возможность внедрения политики отсрочки погашения задолженности, продления срока погашения задолженности и снижения процентных ставок для устранения трудностей для предприятий.

В то же время правительство издало новый указ, открывающий для предприятий больше возможностей по управлению облигациями, снижая нагрузку по погашению задолженности по облигациям с наступающим сроком погашения. Покупатели коммерческого жилья также получают выгоду, поскольку банковские процентные ставки резко снизились, и эта тенденция не прекращается.

Правовая база рынка недвижимости также постоянно совершенствуется, помогая устранить давние препятствия — основную причину все более дефицитной корзины товаров. Примечательно, что недавно Национальная ассамблея приняла Закон о жилье (с поправками), Закон о торговле недвижимостью (с поправками), Закон о земле (с поправками) и Закон о кредитных учреждениях (с поправками), что создало основу для возобновления незавершенных проектов.

У предприятий появляется больше мотивации инвестировать, а доверие клиентов также повышается. Данные сайта batdongsan.com.vn показывают, что количество поисков недвижимости по всей стране начало расти со второго дня Тэта и продолжало расти довольно активно, достигнув 124%-ного прироста на 10-й день Тэта по сравнению с неделей до Тэта. Это положительный знак, свидетельствующий о том, что денежный поток уверенно возвращается в сектор недвижимости. По мнению экспертов, первым пунктом назначения этого денежного потока, безусловно, станут проекты «крупных парней» с надежными и прочными системами дистрибуции, такими как Vinhomes.

Источник