Ожидается, что рынок розничной торговли ускорится к концу года

Розничные продажи многих предприятий выросли. Предприятия и местные органы власти концентрируют усилия на конце года, чтобы достичь целевых показателей 2025 года.

Рост рынка укрепляет уверенность в гонке в конце года

Анализируя отчёты крупных корпораций, можно увидеть, что внутренний рынок продолжает сохранять устойчивость. Недавно опубликованный Central Retail Group, ритейлером из Таиланда, финансовый отчёт за третий квартал 2025 года зафиксировал выручку во Вьетнаме почти в 29 000 млрд донгов за первые 9 месяцев года. В донгах продажи выросли на 7%, что свидетельствует о стабильности покупательной способности, несмотря на колебания обменного курса. За тот же период оборот системы WinCommerce компании Masan достиг 28 400 млрд донгов, что ускорило реструктуризацию розничной модели: открылось 50 новых супермаркетов WinMart и 464 новых магазина WinMart+.

WinMart/WinMart+ стала крупнейшей современной розничной сетью во Вьетнаме с почти 4500 точками продаж.

По информации Masan Group, за 11 лет развития WinMart/WinMart+ стала крупнейшей современной розничной сетью во Вьетнаме с почти 4500 точками продаж, обслуживающей 32 миллиона покупателей в месяц и более 11 миллионов клиентов-участников — цифра, показывающая, что рынок по-прежнему обладает высокой поглощающей способностью.

Не только предприятия с прямыми иностранными инвестициями или крупные сетевые компании, но и отечественные производственные предприятия также используют возможности электронной коммерции для расширения рынка. По данным Vietnam Chemical Group, предприятия используют платформу Vinachemmart для прямой поставки продукции потребителям, обеспечивая прозрачность происхождения и предотвращая появление подделок, что повышает доверие к вьетнамским товарам, что является ключевым фактором в условиях всё более жёсткой конкуренции.

Тем временем электронная коммерция продолжает играть роль «локомотива роста». По прогнозу Metric, в четвертом квартале 2025 года объем рынка электронной коммерции достигнет 105 000 млрд донгов, что на 15% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Прогнозируется, что индустрия моды , красоты, бытовой техники и продуктов питания продолжит лидировать. Ожидается, что платформы электронной коммерции будут стимулировать продажи в режиме реального времени, предлагать скидки на доставку и расширять логистические возможности — показатель, определяющий качество обслуживания клиентов в пиковый сезон.

Этот темп роста также соответствует долгосрочной цели, изложенной в Решении премьер-министра № 2326/QD-TTg от 21 октября 2025 года об утверждении Стратегии развития вьетнамского рынка розничной торговли до 2030 года с перспективой до 2050 года. Стратегия устанавливает целевой показатель увеличения общего объема розничных продаж и доходов от потребительских услуг на 11–11,5% в год, в то время как объем продаж электронной коммерции должен увеличиваться на 15–20% в год, составляя 15–20% от общего объема розничных продаж по стране.

Картина рынка розничной торговли Вьетнама в 2025 году зафиксировала множество позитивных сигналов, когда общий объем розничных продаж товаров и потребительских услуг за первые 10 месяцев года достиг 5 772,9 трлн донгов, что на 9,3% больше, чем за аналогичный период прошлого года, и превышает рост за аналогичный период 2024 года. Это важная основа для того, чтобы розничная отрасль вошла в пиковый квартал в конце года с более стабильным настроем, особенно с учетом того, что сезон распродаж с ноября до Лунного Нового года часто приносит до 30–40 % годового дохода предприятий.

Предприятия и местные сообщества совместно стимулируют спрос: «толчок» к достижению цели 2025 года

Чтобы удовлетворить растущий потребительский спрос, розничные компании одновременно внедряют программы скидок, дарят подарки и проводят акции, используя многоканальную модель. Многие системы используют технологии для улучшения качества обслуживания покупателей: от оптимизации выкладки товаров и корректировки категорий товаров по регионам до персонализации поощрений для отдельных групп покупателей.

Помимо системы супермаркетов и торговых центров, важную роль продолжает играть традиционная розничная сеть. В настоящее время в стране насчитывается более 1300 супермаркетов, 250 торговых центров и десятки тысяч традиционных рынков и мини-супермаркетов. Каждый канал вносит свой вклад в общий спрос рынка, обеспечивая широкий охват и доставляя товары от предприятий до каждой вьетнамской семьи.

В Ханое, по словам г-на Нгуена Тхе Хьепа, заместителя директора Департамента промышленности и торговли, город реализует программы стимулирования продаж в более чем 1000 торговых точках до конца года, чтобы поддержать бизнес, увеличить продажи и стимулировать потребление. Город планирует увеличить ВВП более чем на 8% и увеличить общий объём розничных продаж и выручку от потребительских услуг на 14% к 2025 году.

В городе Хошимин также применяется аналогичный подход, реализуя масштабные программы стабилизации и стимулирования цен, обеспечивая поставки товаров первой необходимости и поддерживая стабильные цены в оставшиеся месяцы года. Это считается двойной стратегией: одновременно стимулируя людей к покупкам и создавая потребительскую мотивацию для бизнеса.

Доктор Нгуен Минь Фонг, по мнению эксперта, с настоящего момента и до конца года наибольший рост спроса будет наблюдаться на товары первой необходимости, продукты питания, напитки, одежду, детские товары и товары, приуроченные к Тэту. В то же время, спрос на технологическую продукцию и товары для дома также вырастет в связи с праздничными тенденциями потребления. Это требует от компаний ускоренной цифровой трансформации, расширения онлайн-продаж параллельно с традиционными магазинами, улучшения послепродажного обслуживания и обеспечения качества вьетнамских товаров.

Реальность показывает, что цифровая трансформация — это не только тренд, но и необходимость. Тот факт, что такие компании, как Vinachem, эффективно используют специализированные платформы электронной коммерции, — лучшее тому подтверждение: потребители получают доступ к проверенным товарам, а компании — к контролю качества и доверию рынка. Это также ключ к тому, чтобы помочь отечественным компаниям конкурировать с растущим потоком импортных товаров.

Цель 2025 года довольно сложна: рост ВВП более чем на 8%, общий объем розничных продаж товаров и доходов от потребительских услуг увеличится на 12%. Тем не менее, с 10-месячным фундаментом роста и прогнозом высокой покупательной способности в четвертом квартале, розничная отрасль, вероятно, достигнет цели, если импульс потребления сохранится. Тем не менее, мероприятия по продвижению потребителей, такие как Осенняя ярмарка 2025 года, которая пройдет с 25 октября по 3 ноября; Национальная неделя электронной коммерции (Онлайн-пятница 2025), организованная Министерством промышленности и торговли с 13 по 17 ноября; Национальная программа концентрированного продвижения 2025, этап 2, с 1 декабря 2025 года по 18 января 2026 года... создали чрезвычайно сильную волну потребления. Это возможность для резкого увеличения общего объема розничных продаж в ближайшее время.

Внутренний рынок обладает огромными возможностями для роста благодаря почти 100-миллионному населению, быстрой урбанизации, росту доходов и всё более популярным современным покупательским привычкам. Однако это создаёт серьёзное давление на качество обслуживания, логистику, цены и качество обслуживания клиентов. Эти факторы вынуждают компании действовать быстрее.

Наряду с усилиями бизнеса, особую важность приобретает государственная политика: от налоговой и таможенной поддержки, развития логистической инфраструктуры и расширения системы дистрибуции до содействия цифровой трансформации в розничной торговле. Гармоничное сочетание этих факторов позволит вьетнамской розничной торговле сохранить статус локомотива роста экономики в 2025 году и на последующих этапах.

Источник: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html