Представляет ли TikTok Shop угрозу для Shopee и Lazada?

TikTok Shop — это торговая площадка для TikTok, приложения для коротких видео , принадлежащего ByteDance (Китай). Приложение помогает брендам и создателям контента демонстрировать и продавать товары пользователям.

В 2022 году TikTok Shop выйдет на шесть рынков Юго-Восточной Азии, включая Сингапур, Малайзию, Индонезию, Филиппины, Вьетнам и Таиланд. По данным Шона Янга, аналитика Blue Lotus Research, TikTok продолжает стремительно расти в регионе. Оценочная валовая стоимость товаров (GMV) TikTok в 2023 году составит около 20% от стоимости Shopee, что вынуждает Shopee с апреля занимать оборонительную позицию.

По данным The Information , валовой рыночный оборот TikTok Shop в Юго-Восточной Азии в прошлом году вырос более чем в четыре раза и составил 4,4 млрд долларов. Сообщается, что в этом году TikTok Shop планирует достичь валового рыночного оборота в 12 млрд долларов.

TikTok Shop представляет потенциальную угрозу для Shopee и Lazada. (Фото: TikTok)

В настоящее время валовой рыночный объём (GMV) TikTok не идёт ни в какое сравнение с Shopee и Lazada. Публичные данные показывают, что валовой рыночный объём (GMV) Shopee в 2022 году достиг 73,5 млрд долларов США, а Lazada — 21 млрд долларов США по состоянию на сентябрь 2021 года.

Растущий риск

По словам представителя TikTok, магазин продолжает расти, поскольку пользователи, как крупные, так и мелкие, используют платформу для привлечения новых клиентов. По данным исследовательской компании Insider Intelligence , по состоянию на май число пользователей приложения только в Юго-Восточной Азии составляло 135 миллионов. По данным Statista , Индонезия является второй по величине страной по количеству пользователей TikTok после США.

Сачин Миттал, руководитель отдела исследований в сфере телекоммуникаций и интернета в DBS Bank, отметил, что тенденция к импульсивным покупкам при просмотре контента является преимуществом TikTok. Опрос, проведённый исследовательской компанией Cube Asia, показал, что пользователи TikTok сокращают свои расходы на Shopee и Lazada непосредственно в Индонезии, Таиланде и на Филиппинах.

Данные аналитической компании Similarweb показывают, что Shopee в настоящее время является крупнейшей электронной торговой площадкой в регионе, на долю которой за последние три месяца пришлось от 30% до 50% трафика, а Lazada занимает второе место с 10% до 30% трафика.

Перспективы магазина TikTok

Магазин TikTok развивается на фоне растущего внимания к TikTok на рынке США. На прошлой неделе штат Монтана запретил TikTok, что может распространиться и на другие штаты. TikTok подал в суд на штат Монтана, пытаясь добиться отмены запрета.

TikTok, как и другие китайские приложения, также запрещён в Индии с 2020 года. В Индии приложение Douyin ежедневно пользуется около 750 миллионов раз.

Тем не менее, стратегия приложения, направленная на «сжигание денег» с целью завоевания доли рынка и привлечения как покупателей, так и продавцов, несостоятельна, считает Джонатан Ву, старший аналитик исследовательской компании Phillip Securities. Он оценивает расходы TikTok в 600–800 млн долларов в год, или 6–8% от валового оборота (GMV) в 2023 году.

Материнская компания Shopee использует однослойную туалетную бумагу для экономии средств

Чтобы привлечь продавцов к платформе, TikTok Shop не будет взимать комиссию с момента запуска в Сингапуре в августе 2022 года. Продавцам нужно будет платить лишь 1% от суммы платежа. Согласно данным аналитической компании Apptopia, за последний год число загрузок приложения для продавцов TikTok Shop в Индонезии выросло.

Между тем, Shopee взимает более 5% в виде комиссий, транзакционных сборов и сборов за обслуживание. CNBC проверил и сравнил цены на четырёхслойную туалетную бумагу Nomieo на обеих платформах. В результате выяснилось, что цена на TikTok составляла 5,8 сингапурских долларов за 27 рулонов, а на Shopee — 16,8 сингапурских долларов.

Ву отметил, что TikTok Shope «очень молод», и его стратегия «сжигания денег ради роста» может оказаться неэффективной на текущем рынке. Кроме того, у TikTok Shope нет сквозных возможностей Shopee и Lazada. Оба конкурента вложили значительные средства в улучшение логистики, ускорение доставки и возвратов, повышение пользовательского опыта и доверия покупателей и продавцов.

Более того, база пользователей относительно невелика и молода, что означает низкую покупательную способность, отметил Ву. Миттал отметил, что TikTok не представляет большой угрозы для Shopee, в отличие от Lazada. После того, как в 2020 году Shopee обогнала Lazada и стала крупнейшей платформой электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, ей пришлось нелегко.

По словам Ву, у TikTok Shop есть потенциал вырасти до уровня Shopee или Lazada, но это займёт много лет. Разрыв между валовым рыночным доходом (GMV) TikTok Shop и Shopee всё ещё довольно велик.

(По данным CNBC)

Источник