Tillväxtstrategin för den vietnamesiska mejerijätten

Det är Nutifoods nya strategi på väg ut i världen som Tran Bao Minh implementerar. Tran Bao Minh sa att han reste till USA, Frankrike, EU, Japan, Australien... och upptäckte många företag, små gårdar med hundratals års historia, vackra varumärken, bra historier, unika produkter, men som "slukades" av "stora aktörer" som massproducerade till billiga priser. De återstående har också sin egen kundbas, men den är mycket svår att utveckla.

Báo Thanh niên•15/10/2025

bild

"Det är vad Nutifood siktar på", sa Tran Bao Minh. Han vill "låna" goda berättelser från dessa företag, i kombination med Nutifoods fördelar för att erövra den sydostasiatiska marknaden med en miljard människor och snabbt ökande köpkraft. För han vet mycket väl att i denna dynamiska ekonomiska region är produkter som förknippas med inspirerande berättelser oerhört viktiga. Tran Bao Minh bevittnade ett singaporianskt företag som köpte ett litet varumärke med en unik historia i Marocko och framgångsrikt byggde en exklusiv kaffekedja på Lejonön. Det stärker ytterligare Tran Bao Minhs strategi att "låna berättelser, gå samman" med småföretag i västländer som fortfarande behåller sina egna, långvariga hemligheter som de "stora aktörerna" inte har. Och om det är möjligt att använda dessa hemligheter men industrialisera dem för att göra dem större och snabbare, då...

Att knyta an till västerländska företag för att erövra den sydostasiatiska marknaden är Nutifoods mål.

Foto: NT

"Jag vill att de företagen ska vara Nutifoods satelliter. Det är förstås inte enkelt, för även om de är små har de en stolthet som har gått i arv genom många generationer. Så jag måste bygga en tillräckligt stor berättelse, tillsammans med en tillräckligt attraktiv möjlighet att övertyga dem", sa Tran Bao Minh.

Tran Bao Minhs "tillräckligt stora historia" är att Nutifood har potential att nå ut till den snabbt växande sydostasiatiska marknaden och är den ledande näringsexperten på den inhemska marknaden med 100 miljoner människor.

”Jag sa till dem att Vietnam är framtiden, precis som den amerikanska marknaden för 50 år sedan, vi har något för dem att utveckla. Ni vet, de indonesiska, thailändska marknaderna... föredrar fortfarande amerikanska och europeiska produkter. Så vi kommer att ”låna” berättelser från väst för att erövra sydostasiatiska konsumenter. Om ni ber mig expandera, kommer jag att expandera på det sättet. Jag kommer att ha brittiska, franska, amerikanska varumärken... alla kompletta, men betjäna det snabbt växande rika asiatiska folket för att ta tillbaka pengar till Vietnam”, skrattade Tran Bao Minh hjärtligt, nöjd med sin plan. Han drömmer om en dag då Nutifood med en sådan kombination kommer att ha fler högkvalitativa produkter, med inspirerande berättelser att nå ut till världen .

Kvaliteten, berättelserna och erfarenheterna hos många västerländska företag har erkänts av marknaden.

Foto: NT

Tran Bao Minh har tydligt bestämt sig för att han inte jagar de saker som har "identifierat" positionen som nummer ett på marknaden, men Nutifood måste vara nummer ett inom vissa områden. "De har producerat den produkten i årtionden, de är mer effektiva än oss, billigare än oss, bättre än oss, hur kan vi slå dem? Vi måste vara mer annorlunda, mer unika och mer trendiga. Det är svårt, inte enkelt, men vi kan absolut inte vara som dem, att vara som dem innebär att förlora, min vän", betonade Minh.

Samma kväll som vi träffades hade Tran Bao Minh ett telefonmöte med ägaren till ett "litet" företag i USA. Under sin tidigare resa till stjärnornas och rändernas land såg han företagets produkter "stolt stå" på hyllorna med priser dubbelt så höga som populära produkter av samma typ. "På grund av kvalitet och olikhet. Det är också den strategi som Nutifood har format för sig själv i den nya eran", hävdade Minh.

När Tran Bao Minh sa "Vietnam är framtiden" för att övertyga sin partner, sa han vad han egentligen tyckte. Ämnet vi först nämnde i artikeln handlade om förändringarna i landet år 2025 för att förbereda sig för en era av rikedom och välstånd. Ur ett affärsperspektiv bekräftade han: Vietnam är nu för attraktivt för investeringar.

"Om vi blickar framåt mot de kommande 10 åren håller Sydostasien på att framstå som en dynamisk ekonomisk region, med en snabbt växande medelklass och stor konsumentefterfrågan. En investerare som ser möjligheter i denna region kommer att välja ett land med stabil telekommunikationsinfrastruktur, vägar, valuta, ekonomi, politik ..., bygga några fabriker och sedan "nå" hela den sydostasiatiska marknaden på nästan 1 miljard människor med en tillväxttakt på 6-8 %/år. I den bilden, om man sätter en rangordning, skulle Vietnam kunna ligga i ledande position", analyserade Tran Bao Minh. Vietnam siktar på 8,5 % ekonomisk tillväxt i år och tvåsiffrig tillväxt under de kommande åren. Investeringsmiljön förbättras snabbt, särskilt med stabil politik och samhälle.

Men även i investerarens position tog Tran Bao Minh upp frågan: Vi har många punkter att locka till oss örnar, så vi måste också sätta upp en uppsättning kriterier för att se vad som behövs för att "örnarna" ska landa. Vi måste främja det vi är bra på och förbättra det vi är svaga på. Till exempel vill ett amerikanskt företag bygga en teknikfabrik. Utöver de grundläggande faktorerna infrastruktur och makroekonomisk stabilitet är den fråga de kommer att bry sig om högkvalificerade arbetare som kan göra jobbet. Om Vietnam vill locka till sig investeringar inom detta område måste de ha yrkesutbildningar och förbereda mänskliga resurser. Men kompetens och kvalifikationer ensamma räcker inte. En fråga som Tran Bao Minh upprepade gånger nämnt i våra samtal är arbetarnas disciplin, efterlevnad och flit.

"Många av våra medborgare, ju mer skickliga de är, desto mindre följer de reglerna. 5-stegsprocessen, men efter ett tag hoppar de automatiskt över 1-2 steg. De bara klickar med tungan, 'Herregud, varför behövs det så många steg?' Nej, min kära. För att komma till den 5-stegsprocessen är det en kombination av vetenskap, erfarenhet och hundratals år av forskning. Det är okej att hoppa över 1 steg idag, men om bara 1 % av sakerna går fel kommer allt att förstöras. Så i utlandet är de väldigt fogliga, dag efter dag, år efter år, så skickliga att de kan göra det med slutna ögon, men de minskar aldrig automatiskt processen. Det är den industriella naturen som vi måste lära oss om vi vill industrialisera landet", sa Tran Bao Minh i ett andetag, och jag blev plötsligt förvånad. Det är sant att någonstans inom var och en av oss finns den mentaliteten fortfarande...

Jag har faktiskt hört många affärsmän dela den här frågan. Utvecklade länder som Vietnam har turen att ha den senaste och bästa tekniken. Men att ha den modernaste fabriken och de mest avancerade maskinerna och utrustningen betyder inte att vi kan producera produkter av bästa kvalitet. Det är bara den nödvändiga och tillräckliga förutsättningen: människor och inställningen att arbeta säkert och effektivt. Så förutom att modernisera maskiner måste vi modernisera människor.

"Vi vill komma ur den snäva skjortan så vi måste bryta igenom det tankesättet. Vi har potentialen och rätt politik för att mobilisera alla resurser i samhället, så vart vi går är upp till oss att bestämma. Men var inte otåliga och gör det bit för bit. Vi gör det nu, 5–7 år senare kommer vi att ha de första groddarna. Från de första groddarna planterar vi dem så att vi kan få en vacker, solid och hållbar skog", konstaterade Tran Bao Minh.

När jag fick möjligheten att prata med Tran Bao Minh, som har kallats "Vietnams marknadsföringstrollkarl" i många år i rad, började jag lägga märke till hans "mognad". Fortfarande full av självförtroende har Tran Bao Minh nu lugnet hos en härdad veteran. Han kontrollerar resan mot målet, optimerar möjligheterna och befäster en solid grund under resandet, utan att vara högljudd och all-in som tidigare. Tran Bao Minh sa att ett företag, liksom ett land, måste ha sin egen tillväxtteori. Den teorin måste dra nytta av tidens möjligheter men också optimera sina egna fördelar, inte rusa efter "trender" som en mal mot en låga. "Så vad är din tillväxtteori och Nutifoods i den nya eran?", frågade jag. Tran Bao Minh svarade: Tillväxtteorin för Nutifood i synnerhet och hållbara företag i allmänhet mäts inte i försäljningsskala utan i nettovinst/kapital.

"Om vi gör det stort men förbrukar alla naturresurser, förstör miljön och struntar i etiken ... om vi gör det stort kommer många stora aktörer att dö. Så Nutifood Company har en tydlig vision att om vi gör det kommer vi omedelbart att göra en vinst på flera hundra miljarder VND, men vi gör det inte. Det tar bort resurser som borde läggas någon annanstans för att skapa bättre, mer hållbar tillväxt. Det är alltid ett val, problemet är vad du väljer", delade han.

Korna som föds upp på Mang Yang är mycket produktiva och ger mjölk av mycket god kvalitet.

Foto: NT

Med det sagt förstår Tran Bao Minh också att det inte är lätt att övervinna sig själv när man ställs inför sådana berättelser. Ibland, när man ser den "lilla" killen bredvid sig växa snabbt, även om han vet att det inte är hållbart, finns det fortfarande en del tveksamheter i teamet. Tvärtom finns det perioder av självbelåtenhet som får folk att "somna", och konkurrensen på marknaden tillåter oss inte att vara försumliga ens för en minut. Alla dessa saker dyker alltid upp i alla företags utvecklingsresa.

"Det kan vara när man vinner nya produkter och man tittar sig omkring tankspritt men tänker att andra inte är lika bra som man själv. Det är som när man besöker vissa flygplatser i USA, Europa... och ser att de inte är lika vackra, moderna eller lyxiga som många flygplatser i Asien. Men tro inte att nya flygplatser fungerar mer effektivt och säkert. De kan vara väldigt vackra eftersom de byggdes senare, allt är det nyaste och modernaste, men det är inte nödvändigtvis det bästa. För att vara bäst beror det också på människorna som driver det. Nyckeln är fortfarande människorna", betonade Tran Bao Minh.

"Nyckeln är människorna" av Tran Bao Minh har alltid en väldigt bred betydelse. Det betyder också att varje person måste övervinna sig själv, veta hur man ser ner för att lära sig bra saker, veta hur man ser långt för att ignorera ohållbara saker, veta hur man ser djupt för att inte underskatta motståndare...

Det var också i det ögonblicket jag såg en "väldigt mogen" Tran Bao Minh.