Vietnams ledande detaljhandelskedja ökar täckningen i landsbygdsområden

Accelererande expansion i vågen av landsbygdsurbisering

Under senare år har Vietnams landsbygdsområden upplevt en stark omvandling tack vare urbanisering och förändrade konsumtionsvanor. Utvecklingen av transportinfrastruktur och e-handelns popularitet har uppmuntrat landsbygdsbefolkningen att prioritera högkvalitativa produkter och bekväma tjänster, istället för att bara handla på traditionella marknader.

WCM har identifierat denna möjlighet och valt landsbygdsområden som fokus för sin expansionsstrategi för att föra modern detaljhandel närmare 60 miljoner konsumenter.

Vietnams ledande detaljhandelskedja ökar täckningen i landsbygdsområden - 1

Masan Konsumentprodukter (Foto: Masan).

I slutet av april drev WCM 4 035 butiker, varav 1 500 var Rural WinMart+-butiker – vilket motsvarar nästan 40 % av nätverket. I april öppnade WCM 68 nya butiker, inklusive 46 Rural WinMart+-butiker, och bibehöll en genomsnittlig öppningshastighet på 2 butiker per dag. Detta resultat förde WCM närmare målet på 1 900 Rural WinMart+-butiker, vilket slutförde nästan 80 % av årsplanen.

Enligt information från företaget nådde tillväxten i omsättningen för samma butiker (LFL) inom landsbygdsmodellen 15 % i april, efter 15,6 % under första kvartalet. Denna framgång kommer från den optimala butiksmodellen, med fokus på viktiga produkter och rimliga priser, vilket möter de ökande behoven hos landsbygdskonsumenter.

Vietnams ledande detaljhandelskedja ökar täckningen i landsbygdsområden - 2

Gästernas upplevelse vid Masans aktieägarmöte (Foto: Masan).

Digital transformation driver tillväxt

WinCommerce expanderar inte bara i kvantitet utan investerar även i teknik för att förbättra den operativa effektiviteten. Detta företag har framgångsrikt byggt en optimal butiksmodell, lämplig för alla regioner i Vietnam, med en genomsnittlig EBITDA-marginal för butiker på cirka 7 %, vilket uppnår den lägsta break-even-punkten för intäkter i Sydostasien. WCM äger en landsbygdsbutiksmodell för att fånga potentiella marknadsandelar och kontinuerligt upprätthålla tvåsiffrig tillväxttakt för lågprissegmentet.

Tekniken fortsätter därför att spela en central roll i enhetens expansionsresa. Enligt styrelsen har WCM implementerat en omfattande digitalisering med målet att automatisera alla processer i det framtida systemet med 8 000 butiker – inte bara för att öka effektiviteten, utan också för att förbättra användarupplevelsen och optimera resurserna i butiken. Detta är viktigt på landsbygden, där modern detaljhandel fortfarande är ny men konsumenternas efterfrågan växer snabbt.

WiN-medlemskapsprogrammet, med 11 miljoner medlemmar, är en viktig länk mellan WCM, konsumenter och varumärken. Under första kvartalet kom 55 % av WCMs intäkter från WiN-medlemskap, tack vare personliga kampanjer exklusivt för kunder.

Till exempel har kampanjer som "Brand Week" ökat försäljningen under det kinesiska nyåret 2025 med 36 % jämfört med föregående år. Dessutom testar WCM en ny version av sitt WiN-medlemskapsprogram, som integrerar finansiella tjänster och livsstilstjänster, med målet att nå 50 miljoner medlemmar och förverkligar sin "Point of Life"-strategi – där varje butik förvandlas till ett centrum som möter alla konsumentbehov.

Vietnams ledande detaljhandelskedja ökar täckningen i landsbygdsområden - 3

Konsumenter köper KÖTT Delikatessen (Foto: Masan).

WinCommerce siktar på att nå 4 500 butiker i slutet av 2025, vilket motsvarar att öppna i genomsnitt 2 nya butiker per dag, varav 1 900 på landsbygden. Med en öppningstakt på nästan 50 nya WinMart+ Rural-butiker per månad är företagets mål att expandera sin skala på landsbygden inom räckhåll.

Dessutom kommer Masans detaljhandelskedja att testa WiN+-modellen och samarbeta med traditionella livsmedelsbutiker för att tillhandahålla basprodukter och kampanjer. WiN+-modellen kompletterar WCM:s flerkanaliga detaljhandelsstrategi och betjänar landsbygdsområden och småområden som saknar moderna detaljhandelssystem.

Denna modell hjälper till att öka marknadsandelen, fylla luckor på marknaden och stödja WCM i att uppnå sitt mål att fördubbla sin marknadsandel på den 50 miljarder dollar stora livsmedelsmarknaden i Vietnam till 2029.

Kommentar (0)