Vietnamesiska företag går nu längre när de exporterar

Các sản phẩm của Tập đoàn Xuân Nguyên đang hướng đến xuất khẩu bền vững. — Xuan Nguyen-gruppens produkter syftar till hållbar export.

Förändra för att undvika att vara passiv

Före april 2025 var USA Ca Men Foods Co., Ltd.s huvudsakliga exportmarknad, medan Kanada endast fungerade som en sekundärmarknad med små beställningar till den vietnamesiska befolkningen. Men när den amerikanska marknaden drabbades av handelshinder och strängare kontrollpolicyer tvingades Ca Men Foods ledning att hitta nya sätt att upprätthålla produktionen och undvika störningar i leveranskedjan.

För Le Trong Don, chef för Ca Men Foods, är övergången till den kanadensiska marknaden inte bara en fråga om att "undvika risker" utan en strategisk vändpunkt. Istället för att fortsätta exportera i små mängder genom utländska vietnameser, beslutade Ca Men Foods att investera mer systematiskt genom att samarbeta med lokala distributörer, organisera produkttester, delta i matmässor och särskilt kombinera med evenemang för att främja vietnamesisk kultur - från traditionell musik, ao dai till varm gröt i den kalla snön.

Herr Le Trong Don sa att det finns många vietnameser i Kanada, men för att få dem att välja vietnamesiska produkter bland tusentals utländska produkter är det omöjligt att enbart förlita sig på patriotism. Det krävs uppriktighet och lite identitet för att få dem att känna sig sammankopplade. Tack vare ett känslomässigt tillvägagångssätt och en specifik strategi fanns Ca Men Foods snabbgrötprodukter redan under första halvåret 2025 i 15 stora stormarknadskedjor i Toronto och Montreal, där de största vietnamesiska samhällena finns. Den totala konsumtionen nådde nästan 30 000 förpackningar, tre gånger högre än under hela 2024. Företaget siktar på att nå 60 000 produkter i Kanada i år och fortsätta expandera till flera andra provinser.

Enligt Le Trong Don behöver konsumenterna bekvämlighet och näring för den kalla marknaden. Det är en möjlighet för vietnamesiska bearbetade livsmedel att hävda sin position om de vill övergå till hållbar export i det nuvarande hårt konkurrensutsatta läget.

Sản phẩm của Cà Mèn Foods được yêu thích tại thị trường Canada. — Ca Men Foods produkter är populära på den kanadensiska marknaden.

Inte bara Ca Men Foods, utan även många andra exporterande företag tvingas att heltäckande anpassa sina marknadsstrategier för att anpassa sig till de ökande geopolitiska och handelsmässiga skyddsfaktorerna. Specifikt möter Xuan Nguyen Group, ett honungsexporterande företag, svårigheter på grund av antidumpningsskattesatsen i USA på upp till 60 %, plus en ömsesidig skatt på 20 % som nyligen tillkännagavs i april 2025. Inför risken att den totala skattesatsen skulle nå 80 % expanderade detta företag omedelbart till EU-marknaden, ökade den inhemska distributionen och omstrukturerade särskilt sina produkter i en diversifierad riktning, från ren honung till gurkmejahonungspiller, färsk gurkmejahonung...

Lu Nguyen Xuan Vu, VD för Xuan Nguyen Group, sa att företagets motto inom näringslivet är "att inte lägga alla ägg i en korg". Om produktionen blockeras i honungsindustrins leveranskedja leder det till en rad risker, från att inte kunna konsumera produkter till att stoppa honungsköp från bönder. Därför, när en marknad stramar åt, måste den omedelbart vända sig i en annan riktning. Alla produkter som inte är lämpliga måste modifieras för att bättre passa varje marknad och kundernas behov. Det slutgiltiga målet är att upprätthålla en smidig driftskedja, behålla bönderna och behålla företagen. Tack vare initiativet inom näringslivet ökade Xuan Nguyens intäkter något under första halvåret 2025, trots att den amerikanska marknaden saktade ner avsevärt.

Ändra ditt tankesätt för att undvika att vara passiv

Istället för att investera kraftigt i nya marknader under den globala ekonomiska avmattningen, ställde Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) om till en heltäckande digital försäljningskanal. Enligt Pham Van Viet, VD för Vitajean, tenderar konsumenter idag att leta efter produkter som är lättillgängliga, prisvärda och skräddarsydda för deras individuella behov. Därför beslutade företaget att fokusera på enkla, bekväma och lättanvända produkter, särskilt de för åldersgruppen 18-40. Dessutom tillämpar företaget flexibla priser, från 200 000 VND till mer än 1 miljon VND, vilket hjälper varumärket att nå många olika kundsegment - från studenter till kontorsanställda.

Những sản phẩm may mặc ngày càng đa dạng để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. — Klädprodukter diversifieras alltmer för att möta alla kunders behov.

”Vi anpassar inte bara produkterna utan även distributionen, rätt personer, rätt tid, rätt behov. Tack vare det ökade Vitajeans inhemska intäkter under första halvåret 2025 med cirka 40 % jämfört med samma period och företaget förväntar sig att nå 250 miljarder VND för hela året, nästan dubbelt så mycket som 2024”, tillade Pham Van Viet.

Man kan se att affärsberättelserna för Vitajean, Xuan Nguyen eller Ca Men Foods alla har en sak gemensamt: vietnamesiska företag har proaktivt omvandlat sig effektivt, istället för att vänta på bekvämligheten på traditionella marknader.

En färsk undersökning från UOB Bank visar att 60 % av vietnamesiska företag är optimistiska om sina affärsutsikter under det kommande året. Det är värt att notera att 46 % har planerat att expandera sina exportmarknader, medan nästan 70 % avser att främja handel inom ASEAN – en marknad med mindre risk men med stadig tillväxt. Lim Dyi Chang, chef för företagsbankverksamhet på UOB Bank Vietnam, sa att förmågan att snabbt anpassa sig och proaktivt ändra riktning kommer att vara den viktigaste faktorn som skiljer vietnamesiska företag åt i denna volatila period.

Dr. Dau Thien Anh Tuan, universitetslektor vid Fulbright School of Public Policy and Management, instämde i ovanstående åsikt och sa att vietnamesiska företag, i en situation med alltmer osäker global handel på grund av geopolitiska konflikter, protektionistiska trender, icke-tariffära hinder och strikta ESG-standarder, inte kan fortsätta att förlita sig på låga kostnader eller dra nytta av incitament från frihandelsavtal. För att upprätthålla långsiktig tillväxt inom en snar framtid måste vietnamesiska företag gå från bearbetning till mastering av produkter, från råexport till djupförädling, från lågkostnadsfördelar till varumärkesfördelar. Samtidigt måste vietnamesiska företag vara proaktiva i förhandlingar och anpassningar av handelspolitik för att skydda sårbara industrier som jordbruksprodukter, textilier eller elektronik.

Enligt Anh Tuan är det dessutom dags för Vietnam att ha en hållbar exportstrategi – inte bara för att överleva på kort sikt utan också för att leda spelet på lång sikt. Vietnamesiska företag kan börja med att öka lokaliseringsgraden, knyta djupare an i den regionala värdekedjan, investera i teknik och bygga ett nationellt varumärke med verkligt värde.

Kommentar (0)