Tävlar om att sänka priserna på livesändningar, online-säljare oroar sig för kapplöpningen mot botten

E-handelsplattformar använder rabattkoder som ett viktigt verktyg för att stimulera användare att handla, men i verkligheten faller denna kostnad på säljaren.

Le Thanh Van, VD för modemärket GUMAC, medgav att han lockades av de "rekordbrytande" livestream-sessionerna med KOLs/KOCs och titlar som House. sälja bäst före e-handelsplattform ge

För att uppnå detta tvingas dock företag att kontinuerligt delta i subventioner och produktrabattprogram för att upprätthålla försäljningen.

Höga intäkter men fortfarande förlust

Livestreaming- och e-handelsplattformar håller på att bli en kapplöpning mot botten. Det som kännetecknar denna modell är att produkterna måste vara billiga, riktade mot prisvärda varor och lättillgängliga för majoriteten. "Detta försätter företag i en passiv position, vinsterna minskar och de är helt beroende av plattformens policyer", delade Van.

Herr Van sa att det fanns en tid då GUMACs intäkter nådde tiotals miljarder VND/månad, men vid en omräkning visade det sig att företaget inte bara inte gjorde någon vinst utan också led en förlust på grund av att de var tvungna att "diskontera priserna till golvet".

Inte bara det, onlineförsäljning medför också höga lagerrisker, vilket tvingar företag att spendera mer på reklam och KOL:er/KOC:er. För nya varumärken eller varumärken som bygger sin identitet kan livestreaming vara en effektiv kanal för att nå kunder.

Herr Van betonade dock att detta inte är en långsiktig strategi. Om företagen dras med i virvelvinden av livestreaming och kontinuerliga prissänkningar kommer den vietnamesiska marknaden att översvämmas av billiga varor som konkurrerar med varandra.

VD:n GUMAC anser dock fortfarande att e-handelsplattformar är en viktig försäljningskanal. Istället för att jaga prissänkningar säger han dock att han kommer att fokusera på försäljningskanaler, varumärkets officiella webbplats och implementera attraktiva incitamentspolicyer, inte mindre än de som finns på plattformen.

Att krympa försiktigt håller dig varm.

Med erfarenhet av att stödja många företag för att öka försäljningen på stora plattformar, och organisera många livestream-säljsessioner med miljontals dollar i intäkter, insåg Nguyen Tran Quoc Dat - chef för BeyondK Company - att många vietnamesiska säljare fortfarande har brister och svårigheter jämfört med utländska företag.

"Med affärer "Inom e-handel kommer företag/varumärken definitivt att behöva förlita sig på sociala nätverk och plattformar", delade Mr. Quoc Dat.

Följaktligen typiska svårigheter för Vietnamesiska företag Du måste bekanta dig med börsernas policyer och delta i stora kampanjer för att få ett stort antal kunder. Kostnaden för att delta i kampanjerna är dock inte liten. Denna press är ännu större för varumärken med låg marginal (finansiell hävstång).

För att stödja vietnamesiska företag anser experter därför att det är nödvändigt att organisera kampanjer med rimliga kostnader, liknande OCOP ("One Commune One Product", ett program för ekonomisk utveckling på landsbygden). Tack vare detta får säljare stöd från många parter, såsom press - media och handelsplatser. e-handel och viktiga opinionsbildare (KOL).

Dessutom, för att utveckla, anser herr Quoc Dat att det inte är ett litet problem att kontrollera kvaliteten på varor som säljs på golvet.

Källa