Fenomenet "prisskillnad" i lyxfastighetssegmentet

VTV.vn - Fenomenet att "sälja till ett högre pris" som är vanligt i lågprissegmentet dyker nu upp även i lyxprojekt.

Priserna på lyxlägenheter i Hanoi och Ho Chi Minh-staden stiger kontinuerligt och sätter nya nivåer i många projekt.

Enligt byggnadsministeriets rapport för tredje kvartalet 2025 fortsätter lägenhetspriserna att öka, särskilt i mellan- och exklusiva segment. I Hanoi nådde genomsnittspriset 95 miljoner VND/m², varav mer än 43 % av de nya projekten har priser över 120 miljoner VND/m². Vissa exklusiva projekt etablerar nya prisnivåer, såsom Sun Feliza Suites Cau Giay (160–180 miljoner VND/m²), The Nelson Private Residences (130–180 miljoner VND/m²), Starlake Tay Ho Tay (130–180 miljoner VND/m²).

I Ho Chi Minh -staden är genomsnittspriset cirka 91 miljoner VND/m², medan centrala projekt säljs för 120–150 miljoner VND/m². Byggministeriet bedömde att den accelererande utvecklingen av en rad stora infrastrukturprojekt (tunnelbana nr 1, ringväg 3, Thu Thiem-bron 4...) tillsammans med begränsat utbud fortsätter att orsaka priserna att stiga.

Lyxsegmentet upplevde den starkaste ökningen: Lancaster Legacy (168–210 miljoner VND/m²), The Opusk Residence (225–290 miljoner VND/m²), Grand Manhattan (150–190 miljoner VND/m²), Empire City (142–178 miljoner VND/m²), The Metropole Thu Thiem (180–225 miljoner VND/m²).

Enligt byggministeriet tenderar antalet fastighetstransaktioner att minska, även om lägenhetspriserna i Hanoi och Ho Chi Minh-staden fortsätter att öka kraftigt. Byggministeriets rapport uppgav att det under tredje kvartalet registrerades cirka 136 681 transaktioner i hela landet, endast 87 % jämfört med andra kvartalet 2025 och 96,6 % jämfört med samma period 2024.

Fenomenet att "sälja till ett högre pris" i lyxlägenheter

Transaktionerna är lugna, men situationen att sälja med en skillnad dyker upp allt oftare i exklusiva projekt – där man tidigare använde incitament för att locka kunder. Många kunder sa att det är nästan omöjligt att köpa en enhet till investerarens rätt pris. En mäklare avslöjade: "Produkterna säljs slut så fort de kommer ut, varje enhet har en skillnad, det finns ingen enhet utan skillnad. Den genomsnittliga skillnaden är 250–300 miljoner VND/enhet."

Detta har överraskat många köpare, särskilt eftersom köp och försäljning med extra avgifter tidigare huvudsakligen skedde i det lägre prissegmentet. Herr Ngo Dang Quyen (Hanoi) delade: "Vi vill köpa till det pris som investeraren har meddelat, men de extra avgifter som uppstår utanför kontraktet tvingar köpare att undersöka mycket noggrant innan de fattar beslut."

Fastighetsexperten Nguyen Van Linh sa att detta fenomen återspeglar en efterfrågan i high-end-segmentet som vida överstiger investerarnas förväntningar. "Kunder som vill köpa till rätt pris kommer att möta svårigheter, men detta är också en signal om att marknaden fortfarande är attraktiv, kassaflödet fortfarande är fokuserat på kvalitetsprojekt och bästa lägen", sa Linh.

Situationen med ökade försäljningspriser sätter dock köparna under stor press. Tran Minh Tuan (Hanoi) sa: "Vi måste noggrant undersöka vilka lägenheter som har extra avgifter och vilka som inte har det, och ta hänsyn till vår ekonomiska kapacitet. Tidigare var det enklare att köpa en lyxlägenhet, men nu måste vi förbereda oss på ökade priser, vilket gör husköpet mycket mer stressigt."

Samtidigt ökade utbudet av lägenheter i Hanoi med 10 % under tredje kvartalet jämfört med samma period förra året. Nguyen Hoai An, chef för CBRE Hanoi, kommenterade att det nuvarande utbudet är cirka 30 000 enheter, ganska rikligt, endast ett fåtal projekt har för höga priser så konsumtionen är långsam.

Transaktionerna är lugna, men situationen att sälja med en twist dyker upp allt oftare i exklusiva projekt. Illustrativt foto.

I en kommentar till ovanstående fråga medgav Vietnams fastighetsförening att det finns en situation där vissa investerare samarbetar med handelsplatser för att släppa ut produkter på marknaden i små partier, vilket skapar en känsla av brist för att driva upp priserna. ”Många projekt saknar inte produkter, men investerare skapar fortfarande en känsla av brist för att höja priserna. Detta är en handling som snedvrider marknaden och måste hanteras”, bekräftade Nguyen Van Dinh, vice ordförande för föreningen.

Med nuvarande priser kostar en lyxlägenhet på 60 m² i Hanoi cirka 6 miljarder VND, vilket är utom räckhåll för de flesta. Om man lägger till skillnaden är den ekonomiska pressen ännu större. Experter oroar sig för att kassaflödet på marknaden riskerar att bara cirkulera bland investerare, medan det verkliga bostadsbehovet i allt högre grad trängs undan. Om denna situation fortsätter utan en kontrollmekanism kan projektets rykte och kundupplevelse påverkas på lång sikt.

Snart kommer det att finnas lösningar för att stabilisera marknaden

Inför den komplicerade utvecklingen på fastighetsmarknaden utfärdade premiärministern officiell rapport 190/CD-TTg med en begäran om ett samtidigt genomförande av stabiliseringslösningar. Enligt rapporten måste ministerier och kommuner färdigställa den rättsliga ramen för bostäder, mark och fastighetsbranschen, drastiskt minska de administrativa förfarandena och justera reglerna för markanvändningsavgifter för att undvika orimligt tryck på prisökningar. Regeringen betonade också utvecklingen av sociala bostäder och strävar efter att överträffa målet på 100 000 enheter år 2025, samtidigt som den studerar nya policyer för hyres- och avbetalningsköpsbostäder för låginkomstgrupper.

Byggministeriet fick i uppdrag att föreslå lösningar för att kontrollera priserna i enlighet med marknadsmekanismerna samtidigt som människors rätt till bostad säkerställs. Dessutom måste ministeriet omedelbart rapportera resultaten från de fem arbetsgrupper som direkt löser svårigheter i fastighetsprojekt över hela landet, särskilt sociala bostäder.

Först när förvaltningsmekanismer och stödåtgärder implementeras på allvar kan fastighetsmarknaden utvecklas hållbart.

Premiärministern uppmanade också chefen för Vietnams statsbank att proaktivt och effektivt hantera penningpolitiken, stärka kreditkontroll och kreditvärdering, och prioritera kapital för sociala bostadsprojekt, arbetarbostäder, renovering och ombyggnad av flerbostadshus samt kommersiella bostäder till lämpliga priser. Samtidigt är det nödvändigt att noggrant övervaka krediten för projekt med alltför höga försäljningspriser eller tecken på "prisinflation" eller "prisökningar".

Under press från stigande priser och utbredda "prisskillnader" står marknaden för lyxfastigheter inför utmaningen att balansera investerares vinster och människors tillgång till bostäder. Ett synkront genomförande av lösningar från regeringen och byggministeriet kommer att vara nyckeln till att kontrollera snedvridningar, säkerställa marknadstransparens och stabilisera förtroendet hos riktiga köpare.

Källa: https://vtv.vn/hien-tuong-ban-chenh-o-phan-khuc-bat-dong-san-hang-sang-100251129125013938.htm