Foto 1.jpg
Korea är en potentiell marknad med många värden för hållbart samarbete – de senaste 31 åren har varit en resa av kontinuerlig tillväxt i CMC Groups strategi att nå ut till världen. Kan du dela med dig av förändringarna och tillväxten som CMC hittills har genomgått? CMC har funnits i 31 år och vi har cirka 10 medlemsenheter med fyra strategiska affärssegment, inklusive: Digital infrastruktur, lösningar och teknik, internationell handel och utbildning samt forskning och utveckling. För närvarande har CMC mer än 5 000 anställda och vi har uppnått skalan av ett regionalt företag med en försäljning och ett företagsvärde på cirka 400 miljoner USD. Vi strävar efter att göra CMC till ett globalt digitalt företag med en miljardskala och cirka 15 000 anställda år 2028. Under de senaste 31 åren har CMC kunnat äga mer än 20 kärnteknologier, inklusive den 12:e rankade FaceID-tekniken i världen enligt US National Institute of Standards and Technology - NIST, och tillgodose samarbetsbehoven hos tusentals partners och kunder. Detta är CMC-medarbetarnas stolthet. CMC Group är hedrade över att ha varit närvarande och samarbetat med fler än 30 länder i världen, som spänner över kontinenter från Asien- Stillahavsområdet till Europa och Amerika, inklusive etablerade marknader som Japan och Korea. I synnerhet har vi med CMC Japan fört CMC:s tekniska kapacitet till världsmarknaden med många kreativa och innovativa tekniska värden. - När ni lanserade CMC Japan, vilka var era mål och har dessa mål förverkligats hittills? Med tanke på CMC Japans första etableringsdag 2017 med endast fler än 50 anställda har vi hittills utvecklat nästan 1 000 högkvalificerade medarbetare som betjänar den japanska marknaden. CMC har blivit Vietnams ledande ITO-företag i Japan. Inom en snar framtid kommer CMC att bli medlem i Keidaren (Japan Economic Organization Federation). Under de senaste 6 åren har CMC Japan framgångsrikt slutfört alla sina målplaner på den japanska marknaden, inklusive försäljnings- och personalmål. För närvarande har vi stora kunder bland de 500 största företagen i världen, såsom Honda. CMC äger för närvarande mer än 20 kärnteknologier, inklusive datorseende, naturlig språkbehandling, röstbehandling... som rankas högt i världen... CMC samarbetar inom konsultverksamhet och tillhandahåller digitala transformationslösningar för Honda, och stöder design- och tillverkningsprocessen mer intelligent med de nya teknologier vi äger. Personligen tror jag att vår resa med CMC Japan bara har börjat och det finns fortfarande många möjligheter och utmaningar framöver för CMC att gå framåt och erövra . - Hur är det med Korea, vilka framtidsutsikter har CMC sett på denna marknad? CMC har haft partnerskap med koreanska partners i 20 år, men främst den koreanska marknaden i Vietnam, det vill säga att tillhandahålla tjänster för koreanska partners i Vietnam. Liksom Japan är Korea ett mycket utvecklat land i nordöstra Asien, de behöver högkvalitativa mänskliga resurser inom IT. Samtidigt är Vietnam ett land med en ung befolkning och en riklig IT-arbetsstyrka. Detta är en viktig del som skapar en grund för kompensation och utveckling för samarbete på den koreanska marknaden. Å andra sidan är Korea en av Vietnams omfattande partners. Korea har en kultur och kulturella likheter som är ganska djupa med Vietnam. Viktigt är att CMC:s strategiska partners och vänner som har funnits i Korea i mer än två decennier är värdefulla tillgångar för CMC. Särskilt den strategiska partnern Samsung SDS. Med ovanstående tre faktorer utvärderar CMC Korea som en potentiell marknad med många hållbara samarbetsvärden. CMC konkurrerar genom att skapa värde för kunderna - vilken typ av samarbetsrelation har CMC för närvarande med koreanska företag? Kan du dela med dig av några av CMC:s partners och den nuvarande samarbetsstatusen? Vi identifierar faktiskt Korea och Japan som strategiska marknader, eftersom vi under CMC:s 31-åriga historia har haft mer än 20 års samarbete med koreanska och japanska partners. Vi är partners till många stora koreanska teknikföretag och koncerner som Samsung SDS, SK Telecom (telekommunikation), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (detaljhandel), LGU+, SK Telink, Huyndai IT, ... med hundratals stora projekt. Dessutom är vi också en strategisk partner inom teknik - telekommunikation i Korea och tillhandahåller anslutningslösningar för koreanska partners och kunder runt om i världen. Tillsammans erbjuder vi lösningar och kopplingar till kunder runt om i världen, från Korea till Vietnam, Indien, Europa ... Det är värt att notera att Samsung SDS för fem år sedan tecknade en strategisk investering i CMC och blev en stor strategisk aktieägare. - Kan du berätta mer om den nuvarande relationen mellan SDS och CMC? Vilka framsteg har de två sidorna uppnått under de senaste fem åren? Man kan säga att Samsung SDS är en stor kund, en strategisk partner till oss. För det första har vi, med Samsung SDS, samarbetsstrategier med dem för att tillhandahålla produkter och tjänster för själva Samsung SDS. Vi har deltagit i många projekt med Samsung SDS, tillsammans genomfört projekt för att tillhandahålla tjänster till kunder, och till och med gått samman för att konkurrera med andra konkurrenter. Detta samarbete har ägt rum inte bara i Vietnam eller Singapore utan även i Korea ... I augusti i år firade vi fem år av strategiskt samarbete mellan de två sidorna. Under de senaste fem åren har de två sidorna uppnått positiva resultat trots att de har mött många marknadsfluktuationer, såsom Covid-19-pandemin, ekonomisk recession etc. För det första är den genomsnittliga tillväxttakten fortfarande 15 %/år - detta är ett ganska imponerande antal. För det andra har CMCs kapitalisering tredubblats under de senaste fem åren. I det nuvarande samarbetet är CMC huvudenheten för Samsung SDS GDC-tjänst, och Samsung SDS är en viktig partner till CMC för att tillhandahålla lösningar för smarta fabriker, informationssäkerhet etc. I grund och botten har vi uppnått de mål som satts upp mellan de två sidorna under de senaste fem åren.
Foto 2.jpg
- Med tanke på den nuvarande tillväxttakten och marknadsutsikterna, vilka är CMC:s kortsiktiga och långsiktiga mål? På kort sikt kommer CMC att fokusera på sina starka produkter och tjänster samt traditionella partners, såsom Samsung SDS. Samtidigt kommer vi att fortsätta att utöka CMC:s närvaro på den koreanska marknaden från och med nu och fram till 2028. Den 8 maj lanserade vi officiellt CMC Korea, inklusive öppnandet av ett kontor och lanseringen av företagets huvudkontor i Seoul. CMC Korea kommer att vara ett koreanskt företag. Det innebär att vi kommer att investera och bli ett koreanskt företag, vilket bidrar med värden som bidrar till en välmående utveckling av Korea såväl som Vietnam. För närvarande har CMC cirka 100-200 personer som arbetar på den koreanska marknaden. Planen är att nå 2 000-3 000 anställda år 2028. - För närvarande finns det många koreanska företag som är verksamma inom samma område som CMC, de är alla konkurrenter som är på uppgång och har fått stora investeringar. Vad anser du att CMC:s konkurrensfördel jämfört med dessa företag? För det första bygger CMC aldrig sin företagsstrategi utifrån priskonkurrens och låg kostnad. För det andra, i den internationella marknadskonkurrensstrategin bygger CMC kapacitet genom att skapa tekniskt servicevärde som det kan erbjuda kunderna. Vi vill inte använda ordet "sälja" utan vi vill vara en leverantör av högkvalitativa teknikprodukter och tjänster som CMC äger. Till exempel är GDC-modellen (Global Delivery Center) CMC:s globala tjänstemodell för partners och kunder. Observera att CMC:s servicekvalitet för närvarande – i Vietnam – har visat sig vara bättre, inte billigare, utan i termer av professionalism och högre servicekvalitet. Om man därför bara talar om mänskliga resurser om grundläggande färdigheter som Java, .Net, dagar/person och sedan pris, så finns det faktiskt inget konkurrensvärde jämfört med andra konkurrenter förutom lågt pris, och det är en återvändsgränd. Vi konkurrerar genom att skapa värde för kunderna baserat på de tekniska förmågor och den erfarenhet vi har samlat på oss. Vår strategi är att även om marknaden alltid är konkurrensutsatt, samarbetar CMC i verkligheten med nästan alla teknikpartners i Korea. Det finns tillfällen då vi är deras konkurrenter, men fortfarande i samarbetets anda. För i verkligheten äger inget företag all teknisk kapacitet, varje företag har behovet av att samarbeta och knyta kontakter med varandra. Det är därför CMC går ut i världen med tankesättet hos ett vietnamesiskt folk som brinner för att knyta kontakter och dela framgång tillsammans.
Foto 3.jpg
- Vilka tjänster planerar CMC att tillhandahålla och finns det några allmänna principer för samarbete med nya partners? Mycket. För koreanska företag i Vietnam förser vi dem med IT-lösningar, smarta fabrikshanteringslösningar, informationssäkerhetssystemlösningar; infrastruktur inkluderar molninfrastruktur, datacenterinfrastruktur, infrastruktur som förbinder deras informationssystemnätverk mellan Vietnam och andra länder... Till exempel samarbetar vi med Samsung inom många olika områden: utöver att tillhandahålla GDC-center för att hjälpa Samsung att tillhandahålla tjänster globalt. Hela anslutningsproblemet, inklusive från Vietnam till Indien, Vietnam till USA..., tillhandahålls av CMC självt. I likhet med andra koreanska kunder som investerar i Vietnam har vi tillhandahållit sådana tjänster. CMC har en önskan och avsikt att samarbeta med koreanska IT-partners för att tillgodose Koreas IT-behov. Jag förstår att efterfrågan på den koreanska IT-marknaden är mycket mångsidig och öppen. För närvarande har vi partners som implementerar inom många olika områden. Dessa inkluderar områdena finans, bank, försäkring, system som tillhandahåller fabriker (smarta fabrikslösningar), eller AI, moln, säkerhetslösningar... När det gäller marknaden kommer CMC att prioritera följande områden: Fordonsindustrin, Finans - Bank, SMF... - Moderbolaget är en "jätte" inom Vietnams teknik- och telekommunikationsindustri, vilka fördelar ger det CMC Global när de "marscherar" utomlands, särskilt till Korea? Efter mer än 31 års utveckling äger vi mer än 20 kärnteknikplattformar som möter samarbetsbehoven hos tusentals partners och kunder runt om i världen. Detta är CMC-personalens stolthet. Och det är också en gynnsam grund för CMC Global när de ger sig ut i världen. Det innebär att vi kommer att investera så att CMC Korea kan bli ett koreanskt företag som tillför värden som bidrar till Koreas blomstrande utveckling. Under de senaste 800 åren har Vietnam och Korea etablerat en nära relation. Herr Ly Long Tuong och kungafamiljen från Ly-dynastin i Vietnam kom till Korea för att etablera ett företag och bidra till utvecklingen av ert land. Jag hoppas att CMC fortsätter den traditionen så att vi kan utveckla en hållbar relation och bidra till Koreas utveckling.

Thuy Nga