Pioneer Bank "skräddarsyr" livförsäkringsprodukter för vietnameser

Banken nöjer sig inte bara med att distribuera till utländska partners, utan är också en pionjär inom att "skräddarsy" livförsäkringsprodukter för att passa den vietnamesiska befolkningens kultur och behov.

Födelsen av Techcom Life Insurance Company, som just har licensierats av finansministeriet, förväntas leda innovationen i hela branschen, precis som Techcombank har gjort inom finans- och banksektorn, med banbrytande finansiella produkter som förändrar hela branschen, såsom Zero Fee, Automatic Profit eller Wealtech.

Finansministeriet har just godkänt etableringen av Techcom Life Insurance Company. FOTO: NGUYEN THUY

Att svara på olika behov baserat på djup förståelse för vietnameserna

För närvarande tillämpas mer än 80 % av de försäkringsprodukter som finns tillgängliga på marknaden från framgångsrika modeller i utländska företags värld. Under distributionssamarbetet insåg Techcombank att även om försäkringspaketen är mycket moderna, är de utformade baserat på kultur, ekonomiska vanor och ekonomiska förhållanden i utvecklade länder, så de uppfyller fortfarande inte vissa specifika krav från vietnameserna.

Några av dessa behov är relaterade till livsstilen och samhällskulturen i vårt land, såsom: försäkring för specifika sjukdomar, integrerade produkter för flergenerationsfamiljer; försäkringar kopplade till samhällsprogram; mikroförsäkringsprodukter med fokus på grundläggande och kortsiktiga försäkringsbehov, eller produkter för frilansare och arbetare i den digitala miljön...

Tillsammans med tillväxten i ekonomin och inkomsten per capita, särskilt med tanke på att man förväntar sig att upp till 30 % av Vietnams befolkning kommer att tillhöra medelklassen år 2030, har även efterfrågan på livförsäkringar förändrats mycket, med fler och fler människor intresserade av investeringar och ekonomisk förvaltning – vilket är kunskapen och styrkan hos stora banker som Techcombank. Mer specifikt behöver medelklassen livförsäkringslösningar i kombination med investeringar för att skydda tillgångar och långsiktig ekonomisk planering, exklusiva, omfattande och personliga sjukförsäkringstjänster tillgängliga inhemskt, samt frivilliga pensionsförsäkringsprodukter.

Samtidigt, i takt med den digitala transformationens framsteg, tenderar den "teknikkunniga" generationen som älskar bekvämlighet att se banker som en "one-stop-shop" för alla ekonomiska behov, från betalningar, lån, investeringar till försäkringar. Vietnameser, särskilt unga, prioriterar i allt högre grad flexibla lösningar som kan ta ut pengar i förtid eller justera avgifter när inkomster förändras eller behov uppstår.

Techcombank har därför utnyttjat sin kunddatabas och tillämpat AI-teknik för att undersöka och utforma en överlägsen modell som kan "skräddarsy" försäkringsprodukter baserat på de faktiska behoven och livsstilspsykologin hos vietnamesiska människor, samtidigt som den är lämplig för Vietnams struktur, befolkningsutvecklingstrender och rättsliga miljö.

En representant för Techcombank sa: Med mottot "Kunden är i centrum" fokuserar TCLife på att utveckla enkla och tillgängliga skyddslösningar, samtidigt som investeringar och hälsovårdselement integreras för att heltäckande och enastående möta kundernas alltmer varierande behov.

Att skapa en stabil medel- och långsiktig kapitalkanal för ekonomin

Med kontrakt som löper från 5 till 20 år utnyttjar TCLifes födelse inte bara ett potentiellt affärssegment, vilket ger fördelar för bankens investerare och aktieägare, utan öppnar också upp en stabil kapitalkanal på medellång och lång sikt, som återinvesteras i ekonomin under den nya perioden.

Enligt Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD) kommer den globala livförsäkringsbranschen år 2024 att förvalta tillgångar på mer än 30 000 miljarder dollar, varav 60–70 % investeras i stats- och företagsobligationer, vilket ger ekonomiskt stöd till infrastruktur och hållbara utvecklingsprojekt i länderna.

I Vietnam uppskattar försäkringsföreningen (IAV) att de totala försäkringspremieintäkterna kommer att uppgå till 67 242 miljarder VND under de första sex månaderna 2025, varav nya premier kommer att uppgå till 11 728 miljarder VND. Branschens totala tillgångar kommer att uppgå till 910 829 miljarder VND, en ökning med 10,74 %, varav 787 000 miljarder VND återinvesteras i ekonomin, en ökning med 10,25 % under samma period.

Detta kapital allokeras huvudsakligen till statsobligationer, företagsobligationer och viktiga infrastrukturprojekt såsom vägar, förnybar energi och kommersiella fastigheter, vilket bidrar till att minska trycket på statsbudgeten vid finansiering av stora projekt.

Dessutom bidrar produkter som sjukförsäkring och pensioner till att minska bördan av socialförsäkringen, vilket gör att människor kan vara ekonomiskt oberoende mot risker som sjukdom eller ålderdom. År 2024 kommer livförsäkringsförmånerna att uppgå till 71 400 miljarder VND, en ökning med 25 % jämfört med 2023, vilket visar branschens viktiga roll i att stödja familjer att övervinna svåra skeden i livet.

Experter säger att potentialen för livförsäkringssektorn fortfarande är mycket stor. I en rapport som utvärderar utsikterna för den vietnamesiska livförsäkringsmarknaden av Global Data (ett brittiskt dataanalysföretag) förväntas den totala premieintäkten (GWP) för den vietnamesiska livförsäkringsmarknaden uppgå till 6 miljarder USD år 2025. Denna enhet förutspår också att den genomsnittliga årliga tillväxttakten (CAGR) för livförsäkringsbranschen kommer att nå 3,2 % under perioden 2025–2029, med en marknadsstorlek på cirka 165,4 biljoner VND (motsvarande 6,4 miljarder USD) år 2029.

Livförsäkringsbranschens penetrationsgrad i Vietnam är dock bara 14 % av befolkningen, lägre än 38 % i Filippinerna eller 80 % i Singapore, vilket visar att marknaden fortfarande har stor potential och utmaningar.

TCLife, som ärver de tekniska fördelarna, det starka finansiella ekosystemet och den djupa förståelsen för den vietnamesiska marknaden från Techcombank, förväntas erbjuda en överlägsen, modern produktmodell som fullt ut, korrekt och noggrant tillgodoser behoven, samtidigt som den förbättrar kundupplevelsen och främjar innovation inom försäkringssektorn. Detta lägger grunden för en ny era av livförsäkringar i Vietnam – där kunderna verkligen är i centrum för alla värden.

Detta strategiska drag kommer också att stärka Techcombanks roll som en finansiell "one-stop-shop" samtidigt som det uppfyller sitt åtagande gentemot regeringen att främja en hållbar utveckling av den vietnamesiska ekonomin i en era av nationell tillväxt.

Källa: https://thanhnien.vn/ngan-hang-tien-phong-may-do-san-pham-bao-hiem-nhan-tho-cho-nguoi-viet-185250729115426636.htm