Vietnameser spenderar nästan 4 miljarder USD på att shoppa på Shopee, Lazada och TikTok.

Nästan 989 miljoner produkter beställdes på fyra stora e-handelsplattformar på tre månader. Foto: Phuong Lam.

Dataaggregations- och miningplattformen Metric.vn har precis släppt en rapport om online-detaljhandelsmarknaden under tredje kvartalet 2025 och en prognos för fjärde kvartalet 2025.

Enligt Metric.vn kommer e-handelsmarknaden under tredje kvartalet 2025 att fortsätta upprätthålla en stadig tillväxttakt tack vare stark konsumentefterfrågan under övergångsperioden och en rad stora shoppingevenemang som 8 augusti och 9 september, midhöstfestivalen och skolstarten. E-handelsplattformar marknadsför samtidigt kampanjer inom mode- , skönhets- och hemlivsbranschen, och kombinerar investeringar i livestreams och kort innehåll för att stimulera utgifterna.

Dessutom bidrar policyn för fraktstöd och kuponger som täcker hela försäljningsvåningen till att bibehålla köpkraften, vilket bidrar till en imponerande försäljningstillväxt under kvartalet.

Kampen om marknadsandelar blir allt hårdare.

Förra kvartalet nådde försäljningen för de fyra "stora aktörerna", inklusive Shopee, TikTok Shop, Lazada och Tiki, 103 600 miljarder VND (nästan 4 miljarder USD), en ökning med 22 % jämfört med samma period och nästan 3 % jämfört med föregående kvartal. Totalt såldes nästan 989 miljoner produkter på plattformarna, en ökning med mer än 10 % under samma period.

Det är anmärkningsvärt att antalet butiker som genererar order inte längre krymper utan har ökat något till 482 200 butiker.

Trots marknadens stadiga tillväxttrend fortsätter konkurrensstrukturen mellan börserna att fluktuera.

Under tredje kvartalet fortsatte Shopee att leda marknaden med 56 % marknadsandel trots att de endast noterade en liten försäljningstillväxt på 4 % jämfört med samma period 2024, vilket återspeglar tecken på avmattning på grund av ökad konkurrens.

Å andra sidan bibehöll TikTok Shop en försäljningstillväxt på upp till 69 %, vilket bidrog till att deras marknadsandel ökade från 30 % till 41 %, vilket bekräftar shopping- och underhållningsmodellens starka attraktionskraft.

Samtidigt behöll Lazada en stabil marknadsandel på 3 %, vilket visar sin förmåga att behålla sin kärnanvändarbas. Tiki, å andra sidan, fortsatte att minska sin marknadsandel då de upplevde en försäljningsminskning på upp till 80 %.

Enligt Metric.vn registrerade e-handelsmarknaden ett genomsnittligt månadspris på 104 614 VND, en ökning med 26 % jämfört med föregående period. Lazada noterade den starkaste ökningen och nådde 197 520 VND i september, vilket ledde hela marknaden.

Att ha upprätthållit en stabil marknadsandel och ökat genomsnittligt ordervärde under de senaste 9 månaderna visar att Lazadas kundbas i allt högre grad spenderar mer baserat på sin affärsstrategi med fokus på genuina produkter och högkvalitativ kundupplevelse.

Förutom traditionella incitament som fri frakt, marknadsför denna plattform även incitamentsprogram baserat på behov som mode, personlig vård, karaktärsmodeller och samlarobjekt eller samarbetar med genuina varumärken för att stärka sin position som en kontaktkanal.

Däremot höll Shopee och TikTok Shop relativt stabila priser runt 100 000–110 000 VND, vilket visar på hög konkurrenskraft i lågprissegmentet.

Uppkomsten av köpcentrumbutiker och importerade varor

Även om de bara står för 2,64 % av det totala antalet butiker, bidrar köpcentrumsbutiker med upp till 35,7 % av den totala försäljningen på de två plattformarna Shopee och TikTok Shop, vilket visar den enastående inverkan som genuina butiker har på shoppingbeteendet online.

TikTok Shop noterade stark tillväxt när antalet köpcentrumbutiker utökades med 52 % och försäljningen ökade med nästan 115 %, vilket visar på den snabba expansionen och attraktionskraften hos shoppingmodellen i kombination med underhållningsinnehåll.

Samtidigt noterade Shopee en minskning med 38,12 % i antalet köpcentrumbutiker, men försäljningen ökade ändå något med 6 %, vilket återspeglar den optimala effektiviteten hos genuina butiker. Minskningen kom främst från strängare kvalitetskontrollpolicyer och skärpta standarder för deltagande i Shopee Mall.

Förra kvartalet noterade marknaden också stark tillväxt i importförsäljningen.

På Shopee registrerade importvarugruppen en försäljning på 4 400 miljarder VND, vilket motsvarar 8 % av hela plattformens totala intäkter. Försäljningen ökade med 27 % jämfört med samma period 2024, medan produktionen minskade med 10 %, vilket visar att det genomsnittliga försäljningspriset tenderar att öka, möjligen på grund av valutakursförändringar, logistikkostnader eller förändringar i produktstrukturen.

Totalt såldes 70 miljoner produkter med ett genomsnittligt värde på 69 959 VND/produkt, vilket återspeglar den stabila köpkraften hos populära produkter på Shopee. Detta resultat visar att importerade varor fortsätter att spela en betydande roll i konsumtionsstrukturen på plattformen, tack vare fördelar inom design, konkurrenskraftiga priser och olika ursprung.

Inte bara Shopee, utan även konkurrenter som Lazada har gjort satsningar på att marknadsföra gränsöverskridande varukanaler, såsom att gå samman med den koreanska e-handelsplattformen G-Market för att få in mer än 20 miljoner äkta produkter på den sydostasiatiska marknaden.

Det förväntas att den totala intäkten för Vietnams e-handelsmarknad under fjärde kvartalet 2025 kommer att uppgå till 105 000 miljarder VND, med en produktion på cirka 1,07 miljoner produkter, en ökning med 1 % respektive 8 % jämfört med tredje kvartalet.

Tillväxtmomentumet under årets sista kvartal fick skjuts av en rad stora reklamkampanjer under julhelgen, såsom 11/11, 12/12 och årets slutsäsong, tillsammans med en stark ökning av utgiftstrender inom elektronik, hushållsapparater och mode.

Dessutom fortsätter utvecklingen av försäljningskanaler över flera plattformar, särskilt livestream- och flash-försäljningskampanjer på e-handelsplattformar, att bidra till den expanderande orderskalan.

Dessutom bidrar stora investeringar i logistik och snabba leveranser till att stärka konsumenternas förtroende, vilket upprätthåller en stabil tillväxttakt i samband med att e-handelsmarknaden gradvis går in i en mer hållbar utvecklingsfas.

Kommentar (0)