Med hänvisning till berättelsen om företag som överger "slagfältet", vad kan man göra för att hjälpa vietnamesiskt ris att slippa vara "namnlöst" på världsmarknaden?

Stora "slagfält" som de amerikanska och europeiska marknaderna kanske inte hjälper exportföretag att få stora order, men de är värdefulla för att bygga upp risvarumärken.

Vid mötet för att föreslå inrättandet av ett nationellt risråd under ledning av industri- och handelsministern Nguyen Hong Dien och jordbruks- och landsbygdsutvecklingsminister Le Minh Hoan, som nyligen var ordförande, berättade minister Nguyen Hong Dien en mycket tankeväckande historia. Det vill säga, även om myndigheterna måste lägga ner mycket arbete på att öppna de svåra marknaderna för ris Vietnam är som USA:s och EU:s marknader, men många företag missar och är inte intresserade av dessa "slagfält".

I en förklaring till detta berättade "industrichefen" inom industri och handel att vietnamesiska risexportföretag fortfarande föredrar att exportera till lättförståeliga marknader som har låga krav på produktstandarder och är villiga att köpa i stora mängder. När det gäller svåra marknader, även om priserna är höga, måste företagen uppfylla mycket höga standarder och vara uppmärksamma på allt från förpackning och design till produktkvalitet... Detta kan vara anledningen till att företag är "rädda" och inte vill hitta sätt att exportera till dessa marknader, trots att vietnamesiskt ris har licensierats.

Loc Troi-ris som säljs i franska stormarknader. Foto: Loc Troi Group

Först och främst måste det bekräftas att det inte är lätt att öppna dörren för en vietnamesisk produkt att "legitimt" komma in på en utländsk marknad. Det finns produkter som har tagit årtionden, med hundratals inspektioner, från markkälla, vatten, utsädeskälla, typ av gödningsmedel, bekämpningsmedel... till färg, smak, produktkvalitet... Tillsammans med det kommer svetten och ansträngningen från handelskontoren, utländska diplomatiska myndigheter, inrikesministerier och filialer. I synnerhet är det omöjligt att inte nämna de enorma kostnaderna för dessa aktiviteter.

Men som minister Nguyen Hong Dien sa, oavsett hur svårt det är, kommer myndigheterna att göra sitt bästa för att genomföra det! För historien om vietnamesiskt ris är inte bara historien om bondens skål med ris, historien om inhemsk livsmedelssäkerhet, utan mer än så, det är historien om det vietnamesiska varumärket - ett land som har gått från fattigdom, hunger och tvingande import av ris, till att nu bli en av risexportmakterna, som går samman för att lösa problemet med livsmedelssäkerhet för hela världen.

För att inte tala om att vietnamesiskt ris för närvarande är av högsta kvalitet i världen, vilket bevisas av det faktum att varje gång det tävlar vinner det. ST25-ris har utsetts till världens bästa ris två gånger i rad. Vietnam kan vara helt stolta över det.

Med kvalitet, produktion och en vacker historia bakom sig är det bara Vietnam som inte har ett nationellt rismärke!

Det är därför myndigheterna måste göra allt de kan för att öppna "dörren" för vietnamesiskt ris att komma in på krävande marknader. För det är först när det dyker upp på stora marknader som USA, EU... i form av 5 kg, 10 kg rispåsar, med tydliga företagslogotyper och tydligt vietnamesiskt ursprung, som vietnamesiskt ris har den perfekta språngbrädan för att framgångsrikt bygga ett varumärke. Det här är mycket stora marknader som kräver mycket höga standarder, så om det framgångsrikt introduceras på denna marknad, även om produktionen inte är hög, kommer vietnamesiskt ris att vara känt för många konsumenter. När det väl är känt kommer konsumenterna på dessa marknader inte att tveka att betala höga priser för produkten.

Tidigare, i en intervju med en reporter från tidningen Industry and Trade, avslöjade Nguyen Duy Thuan, tidigare VD för Loc Troi Group, det extremt höga priset på Com VietNam-ris när det introducerades till den franska stormarknadskedjan. Det var 4 000 euro/ton - nästan 10 gånger högre än det genomsnittliga exportpriset för vietnamesiskt ris. Efter att ha framgångsrikt introducerat det till den franska stormarknadskedjan hamnade Com VietNam-riset ofta i ett tillstånd av "slut i lager" på grund av konsumenternas mycket höga efterfrågan.

Det finns dock inte många företag som kan göra det Loc Troi gör. Samtidigt avslöjas ibland historier som låga anbudspriser av myndigheterna, och blir till "ett ruttet äpple som förstör tunnan", vilket påverkar bilden av vietnamesiskt ris.

Självklart är vietnamesiskt ris av god kvalitet och mycket konkurrenskraftigt, men att bygga ett varumärke har aldrig varit enkelt.

Om man tittar på lärdomen från Loc Troi kan man se att det är en lång historia att bygga ett rismärke och att det säkerligen kostar mycket pengar. Varumärket är dock ett immateriellt värde som gör att konsumenterna är villiga att betala ett högt pris för produkten. Varumärket är också ett immateriellt värde för att bekräfta produktens position med den nationella imagen på marknaden.

Även om processen att bygga ett varumärke inte är lätt, är det säkert att företagen inte är ensamma på den resan. Myndigheterna har gjort ansträngningar för att stödja företag i att öppna marknaden. På vägen mot att bygga ett varumärke följer även program som det nationella varumärket och det nationella handelsfrämjande programmet med, vilket skapar de bästa förutsättningarna för företag.

I synnerhet höll nyligen de två "industricheferna" för industri och handel, jordbruk och landsbygdsutveckling ett offentligt möte för att inhämta åsikter om inrättandet av det nationella risrådet, och fick mycket stor enighet. Det nationella risrådet kommer att vara den enhet som planerar och ger råd om viktiga politiska åtgärder, ger råd om lösningar på uppstående problem och diplomatiska frågor, och även bygger upp bilden av risindustrin för regeringen och premiärministern för att utveckla risindustrin på ett hållbart sätt.

Så, "språngbrädan" är redan där. Så länge företag inte överger "slagfältet" kommer historien om att bygga ett rismärke säkerligen att bli enklare. Vietnamesiskt ris kommer att undkomma sin "okända" status på världsmarknaden.

Källa