5 ไอเดียในการเปลี่ยนผู้อ่านฟรีให้กลายเป็นสมาชิกที่จ่ายเงิน

ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการที่จะช่วยให้หนังสือพิมพ์ดึงดูดผู้อ่านที่จ่ายเงินมากขึ้น

5 ไอเดียเปลี่ยนผู้อ่านฟรีให้เป็นสมาชิกระดับพรีเมียม 1 — ภาพประกอบ เรา

แบ่งระหว่างฟรีและเสียเงิน

หนังสือพิมพ์ตีพิมพ์เนื้อหาสองประเภทหลัก บทความฟรีที่เขียนโดยผู้เขียนภายนอกที่ทำงานอยู่ในอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์

บทความพรีเมี่ยมจะถูกเขียนโดยทีมบรรณาธิการ หลังจากอ่านบทความฟรีบทความแรกแล้ว ผู้อ่านจะถูกบล็อกโดยระบบชำระเงิน สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือแบ่งปันที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึงต่อไป

Madeleine White บรรณาธิการบริหารของ The Audiencers กล่าวว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่ไม่ต้องใช้ความมุ่งมั่นมากนัก และตรงตามความคาดหวังมาตรฐานของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต

ทีมงานได้ทดสอบการบล็อคในบทความบรรณาธิการฉบับแรก แต่พบว่าการบล็อคบทความฉบับที่สองส่งผลให้มีการแปลงเนื้อหาแข็งแกร่งกว่ามาก ในปัจจุบันสิ่งพิมพ์นี้สามารถแปลงผู้อ่านได้เฉลี่ย 25% ต่อเดือน

ความคิดเห็นของผู้ใช้

ผู้อ่านที่มีสายตาเฉียบแหลมยังจะพบรีวิวของผู้ใช้บนเพย์วอลล์อีกด้วย

ใครก็ตามที่สมัครรับจดหมายข่าวจะถูกติดตามโดย White และเพื่อนร่วมงานของเธอ จากนั้นจะถูกเพิ่มลงใน LinkedIn พวกเขาหวังว่าจะเริ่มการสนทนากับผู้ใช้เกี่ยวกับไซต์ คุณสมบัติ กลยุทธ์ภายในที่น่าสนใจที่นำมาใช้ การมีส่วนร่วมที่เป็นไปได้ต่อไซต์ข่าว และว่าพวกเขาเต็มใจที่จะให้คำวิจารณ์หรือไม่

ในเดือนสิงหาคม เมื่อพวกเขาเพิ่มส่วนรีวิวและความคิดเห็น อัตราการแปลงสมาชิกที่ชำระเงินก็เพิ่มขึ้น 31%

ข้อเสนอเวลาจำกัด

แรงบันดาลใจประการหนึ่งของการจ่ายเงินเพื่อเข้าอ่านคือหนังสือพิมพ์ฝรั่งเศส Le Journal du Dimanche ซึ่งใช้รูปแบบที่คล้ายคลึงกัน บทความ "ฟรี" ต้องการให้ผู้อ่านลงทะเบียนรับจดหมายข่าว ในขณะที่บทความ "พรีเมียม" ต้องการให้ผู้อ่านชำระเงิน

ก่อนหน้านี้ สิ่งพิมพ์ได้ทดลองกับข้อเสนอการสมัครสมาชิกแบบมีเวลาจำกัด พร้อมทั้งแสดงตัวนับเวลาถอยหลัง นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์ยังได้รวมโซลูชันการชำระเงินเข้าในระบบ Paywall โดยตรงเพื่อดึงดูดผู้อ่านที่ต้องการสมัครสมาชิก อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 40% จากการทำเช่นนี้

อัพเดทโฆษณาลงทะเบียน

ในวงการโฆษณามีคำศัพท์ที่มีชื่อเสียงเรียกว่า “การตาบอดโฆษณา” สิ่งนี้ยังเป็นจริงในโลก ของการลงทะเบียนเช่นกัน ข้อเสนอในการลงทะเบียนอาจจะกลายเป็นเรื่องซ้ำซาก และอัตราการแปลงอาจจะเริ่มลดลง

เพื่อป้องกันสิ่งนี้ The Audiencers อัปเดตการออกแบบและปรับแต่งรูปลักษณ์และความรู้สึกของโฆษณาอย่างต่อเนื่อง ไวท์กล่าวว่าเธอสังเกตเห็นว่าหนังสือพิมพ์บางฉบับปรับเปลี่ยนข้อความตามฤดูกาล วันหยุดประจำชาติ การลดราคา การเลือกตั้งท้องถิ่น เป็นต้น

บทความพิเศษ

การเคลื่อนไหวล่าสุดคือการผลิตเนื้อหาพิเศษสำหรับลูกค้าของ Poool ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ The Audiencers

นอกจากนี้สิ่งพิมพ์ยังเริ่มสร้างบทความโดยละเอียดข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดจากไตรมาสก่อนหน้าสำหรับลูกค้าโดยเฉพาะ เป้าหมายที่นี่คือการรักษาผู้อ่าน ไม่ใช่ดึงดูดผู้อ่าน

ฮวง ตัน (ตามรายงานของสื่อ)

แหล่งที่มา