5 แนวคิดในการเปลี่ยนผู้อ่านฟรีให้เป็นสมาชิกแบบชำระเงิน

[โฆษณา_1]

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่อาจช่วยให้หนังสือพิมพ์ดึงดูดผู้อ่านที่จ่ายเงินได้มากขึ้น

5 แนวคิดในการเปลี่ยนผู้อ่านฟรีให้เป็นสมาชิกแบบชำระเงิน (ภาพที่ 1) — ภาพประกอบ. สหรัฐอเมริกา

ความแตกต่างระหว่างตัวเลือกฟรีและตัวเลือกแบบเสียค่าใช้จ่าย

หนังสือพิมพ์ฉบับนี้เผยแพร่เนื้อหาหลักสองประเภท ได้แก่ บทความฟรีที่เขียนโดยผู้ร่วมงานภายนอกที่ทำงานในอุตสาหกรรมการพิมพ์

บทความระดับพรีเมียมจะเขียนโดยสมาชิกทีมบรรณาธิการ หลังจากอ่านบทความแรกได้ฟรีแล้ว ผู้อ่านจะถูกจำกัดการเข้าถึงด้วยระบบชำระเงิน โดยเพียงแค่กรอกที่อยู่อีเมลก็สามารถเข้าถึงบทความต่อไปได้แล้ว

มาเดลีน ไวท์ บรรณาธิการบริหารของ The Audiencers กล่าวว่านี่เป็นการกระทำที่ไม่ต้องใช้ความมุ่งมั่นมากนัก และตรงตามความคาดหวังมาตรฐานของผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ต

ทีมงานได้ทดสอบฟีเจอร์การบล็อกในบทความแรก แต่ต่อมาพบว่าการบล็อกบทความที่สองส่งผลให้มีอัตราการเปลี่ยนผู้อ่านเป็นลูกค้าสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ปัจจุบันสำนักพิมพ์สามารถเปลี่ยนผู้อ่านเป็นลูกค้าได้เฉลี่ย 25% ในแต่ละเดือน

รีวิวจากผู้ใช้

ผู้อ่านที่ช่างสังเกตจะพบรีวิวจากผู้ใช้ในส่วนที่ต้องเสียค่าสมัครสมาชิกด้วย

ผู้ที่ลงทะเบียนรับจดหมายข่าวจะถูกติดตามโดยไวท์และเพื่อนร่วมงานของเธอ จากนั้นจึงเพิ่มเข้าไปใน LinkedIn พวกเขาหวังที่จะเริ่มต้นการสนทนากับผู้ใช้เกี่ยวกับเว็บไซต์ คุณสมบัติของเว็บไซต์ กลยุทธ์ภายในที่น่าสนใจที่กำลังดำเนินการอยู่ การมีส่วนร่วมที่เป็นไปได้ในเว็บไซต์ และว่าพวกเขาเต็มใจที่จะเขียนรีวิวหรือไม่

ในเดือนสิงหาคม เมื่อพวกเขาเพิ่มส่วนรีวิวและแสดงความคิดเห็น อัตราการเปลี่ยนมาสมัครสมาชิกแบบชำระเงินก็เพิ่มขึ้น 31%

โปรโมชั่นจำกัดเวลา

หนึ่งในแรงบันดาลใจของระบบเก็บค่าสมัครสมาชิกคือหนังสือพิมพ์ฝรั่งเศส Le Journal du Dimanche ซึ่งใช้โมเดลที่คล้ายคลึงกัน บทความ "ฟรี" ต้องสมัครรับจดหมายข่าว ในขณะที่บทความ "พรีเมียม" ต้องจ่ายเงินเพื่ออ่าน

ก่อนหน้านี้ สื่อสิ่งพิมพ์นี้ได้ทดลองใช้ระบบการสมัครสมาชิกแบบกำหนดเวลา พร้อมกับการแสดงตัวจับเวลาถอยหลัง นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์ยังได้รวมระบบชำระเงินโดยตรงไว้ในหน้าสมัครสมาชิกเพื่อดึงดูดให้ผู้อ่านสมัครสมาชิกได้ทันที ส่งผลให้อัตราการสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้น 40%

อัปเดตโฆษณาการสมัครสมาชิก

ในวงการโฆษณา มีคำที่รู้จักกันดีคำหนึ่งคือ "ภาวะบอดทางโฆษณา" ซึ่งก็เป็นความจริงใน โลกของ การลงทะเบียนเช่นกัน คำเชิญลงทะเบียนอาจดูเก่าล้าสมัย และอัตราการแปลงอาจเริ่มลดลง

เพื่อป้องกันปัญหานี้ บริษัท The Audiencers จึงปรับปรุงการออกแบบและปรับรูปลักษณ์ของโฆษณาอย่างต่อเนื่อง ไวท์กล่าวว่าเธอสังเกตเห็นว่าหนังสือพิมพ์บางฉบับปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณาให้เข้ากับฤดูกาล วันหยุดนักขัตฤกษ์ การลดราคา การเลือกตั้งท้องถิ่น ฯลฯ

บทความพิเศษ

หนึ่งในความเคลื่อนไหวล่าสุดคือการผลิตเนื้อหาพิเศษสำหรับลูกค้าของ Pool ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ The Audiencers

นอกจากนี้ สำนักพิมพ์ยังเริ่มผลิตบทความเชิงลึก โดยแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดจากไตรมาสที่ผ่านมาให้กับลูกค้าโดยเฉพาะ เป้าหมายคือการรักษาฐานผู้อ่าน ไม่ใช่การดึงดูดผู้อ่านใหม่

ฮวาง ตัน (ตามรายงานข่าว)

[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา