ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถฝ่าฟันอุปสรรคได้

“ตลอด 20 กว่าปีในวงการอสังหาริมทรัพย์ ผมไม่เคยเจอช่วงเวลาที่ยากลำบากเท่านี้มาก่อน” เจ้าของธุรกิจรายหนึ่งกล่าวกับผู้เขียน คำกล่าวนี้สะท้อนให้เห็นถึงความยากลำบากที่ธุรกิจและบุคคลที่ทำงานในภาคอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญ แต่พวกเขาก็ยังคงมีความเข้มแข็งและหาทางเอาชนะช่วงเวลาที่มืดมนเหล่านี้ได้

นางสาวฟาม ถิ เหงียน ทันห์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ดาตซาน เรียลเอสเตท เซอร์วิส จำกัด (ดาตซาน เซอร์วิส) กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุด โดยครองส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 33% อย่างไรก็ตาม ขนาดที่ใหญ่ของดาตซานไม่ได้หมายความว่าบริษัทจะไม่เผชิญกับความยากลำบาก บริษัทมีภาระน้อยกว่าบริษัทอื่นๆ เพียงเล็กน้อยเท่านั้น เนื่องจากมีเงินทุนสะสมจากการดำเนินงานในตลาดมา 20 ปีแล้ว

คุณธัญกล่าวว่า ช่วงที่ผ่านมาเป็นช่วงเวลาที่ "น้ำท่วมครั้งใหญ่" สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และไม่มีใคร "รอดพ้นไปได้อย่างแท้จริง" ในช่วงเวลานี้ แน่นอนว่า แม้ในยามยากก็ยังมีโอกาส และธุรกิจต่างๆ ก็ได้นำวิธีการต่างๆ มาใช้เพื่อฝ่าฟัน "ฤดูหนาว" นี้ไปให้ได้

“ ระบบของเราครอบคลุมตั้งแต่เหนือจรดใต้ ก่อนวิกฤตเศรษฐกิจ บริษัทของเรามีบริษัทย่อยประมาณ 70 แห่ง เมื่อตลาดประสบปัญหา เราได้ปรับโครงสร้างระบบทั้งหมดอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่อง ตั้งแต่ระดับกลุ่มบริษัทลงไปจนถึงบริษัทสมาชิก เพื่อให้มั่นใจว่าเราจะคงไว้เฉพาะ ‘หน่วยงาน’ ที่แข็งแกร่งที่สุดเพื่อผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากไปได้” นางสาวธันห์กล่าว

บริษัทนี้ได้ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ในช่วงล็อกดาวน์จากสถานการณ์โควิด-19 เพื่อพัฒนากลยุทธ์รับมือเหตุฉุกเฉิน เมื่อตลาดเกิดความตึงเครียดด้านสินเชื่อ บริษัทจึงได้นำกลยุทธ์ต่างๆ มาใช้ทันทีในระดับที่สูงกว่าที่ใช้ในช่วงการระบาดใหญ่

บริษัทได้ปรับโครงสร้างและลดขนาดกลุ่มธุรกิจ พื้นที่การดำเนินงานทางภูมิศาสตร์ และสายผลิตภัณฑ์ลง พร้อมทั้งตัดลดและปรับปรุงแผนกที่ไม่มีประสิทธิภาพ แม้แต่แผนกที่ทำงานได้ดีแต่ไม่จำเป็นก็ต้องจัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรเพื่อตอบสนองความต้องการที่เร่งด่วนกว่า

นางสาวธันห์กล่าวว่า บริษัทให้ความสำคัญกับการเพิ่มประสิทธิภาพด้านทรัพยากรทางการเงินและทรัพยากรบุคคล โดยได้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงหลายอย่าง จากรูปแบบที่พึ่งพาต้นทุนคงที่อย่างมาก มาเป็นรูปแบบที่เน้นต้นทุนผันแปรเป็นหลัก

“ เรามุ่งมั่นที่จะปรับตัวอย่างรวดเร็วเพื่อความอยู่รอด เพราะเราทุกคนอยู่ในเรือลำเดียวกันที่กำลังเผชิญกับพายุ เราต้องกำจัดสิ่งใดก็ตามที่ทำให้เรือหนัก เพื่อให้เรือเบาที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” นางสาวธันห์กล่าว

ในด้านบุคลากร บริษัทได้ปรับโครงสร้างแผนกและหน่วยงานทั้งหมดให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น พนักงานแต่ละคนต้องรับผิดชอบงาน 2-3 อย่าง หรือแม้แต่เพียงงานที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ บริษัทยังได้ปรับโครงสร้างพนักงานฝ่ายนายหน้าอย่างต่อเนื่อง ในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด บริษัท Dat Xanh Service จ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานขายกว่า 7,000 คน และพนักงานร่วมงานอีกกว่า 10,000 คน อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการปรับโครงสร้าง บริษัทได้ลดจำนวนพนักงานลงกว่า 60% เพื่อให้ระบบมีประสิทธิภาพมากขึ้น

“ เราไม่ได้ปลดพนักงานทั้งหมด แต่เราเปลี่ยนจากต้นทุนคงที่ไปเป็นต้นทุนผันแปร เราจ่ายเงินเดือนให้พนักงาน 40% และอีก 60% ที่เหลือจะออกจากบริษัทไปเอง หรือจะยังคงขายสินค้าของบริษัทในฐานะฟรีแลนซ์ต่อไป ” คุณธันห์กล่าว

ดังนั้น การดำเนินงานของบริษัท Dat Xanh Service จึงยังคงดำเนินต่อไปได้ด้วยดี เนื่องจากพนักงานหลักยังคงอยู่กับบริษัท บริษัทยังคงจ่ายเงินเดือน รักษาผลประโยชน์ และให้รางวัลแก่พนักงานที่มีผลงานดีเด่น อย่างไรก็ตาม หากพนักงานคนใดไม่สามารถทำผลงานได้ตามมาตรฐานที่กำหนด พวกเขาจะต้องออกจากบริษัท

ซีอีโอของบริษัท Dat Xanh Service กล่าวว่า บริษัทกำลังปรับปรุงการบริหารจัดการกระแสเงินสดให้ดียิ่งขึ้น สำหรับบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แหล่งรายได้หลักคือค่าธรรมเนียมการเป็นนายหน้า อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมา บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งประสบปัญหาเนื่องจากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชำระค่าธรรมเนียมล่าช้า

“ ระบบของเราทำงานร่วมกับนักลงทุนกว่า 200 ราย ซึ่งเป็นสาเหตุที่เรามีค่าธรรมเนียมค้างชำระจำนวนมาก ขณะนี้เรากำลังทุ่มเทความพยายามทั้งหมดเพื่อเรียกคืนหนี้เหล่านี้ โดยจำนวนเงินที่เราต้องเรียกคืนนั้นอยู่ที่ประมาณกว่า 1,000,000 ล้านดอง ” นางสาวธันห์กล่าว

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังให้ความสำคัญกับการหาแนวทางสร้างรายได้ใหม่ๆ ขยายประเภทสินค้าและบริการ ขยายตลาด และเพิ่มฐานลูกค้าให้มากขึ้นด้วย

คุณดัง ฟอง ฮาง กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ CBRE เวียดนาม กล่าวว่า ตลอด 30 ปีที่บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดเวียดนาม บริษัทได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและความผันผวนมากมาย ตัวอย่างที่สำคัญคือวิกฤตการณ์ปี 1997-1998 ซึ่งเป็นวิกฤตการณ์ทางการเงินครั้งใหญ่ในเอเชียที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ ในทำนองเดียวกัน ช่วงปี 2008-2009 ก็ได้เห็นการ "หยุดนิ่ง" ของตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นเวลานาน

นางฮังกล่าวว่า " ประเทศไทยเผชิญกับความท้าทายมากกว่าเวียดนามในแง่ของฐานลูกค้า แต่ไม่ได้ประสบปัญหาด้านกฎหมาย การเข้าถึงเงินทุน หรือทรัพยากรทางการเงินเช่นเดียวกับเวียดนาม "

นางฮังกล่าวว่า บริษัทอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยต่างพยายามขายอสังหาริมทรัพย์ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่องเพื่อหาลูกค้า โดยในเบื้องต้นผลลัพธ์ค่อนข้างดีทีเดียว

นักท่องเที่ยว จากรัสเซียและจีนกลับมาเยือนประเทศไทยอีกครั้งเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยภูเก็ตเป็นจุดหมายปลายทางที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ

ในเวียดนาม ทีมขายอสังหาริมทรัพย์ของ CBRE ก็ประสบปัญหามากมายในช่วงที่ผ่านมา บริษัทต้องทบทวนปัญหาทั้งหมดภายในองค์กร

ประการแรกคือการบริหารจัดการต้นทุน บริษัทมีการประชุมเกือบทุกสัปดาห์เพื่อทบทวนการบริหารจัดการต้นทุน ประการที่สองคือการทบทวนผลิตภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์ขายดีแต่มีสถานะทางกฎหมายไม่ชัดเจนหรือมีนักลงทุนที่มีปัญหา การเก็บเงินก็จะใช้เวลานานมาก ดังนั้น การเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายจึงได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบเช่นกัน

นอกจากนี้ CBRE ยังขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดมือสองด้วย เนื่องจากมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริง การทำธุรกรรมในตลาดมือสองค่อนข้างคงที่ ลูกค้าหลักของ CBRE คือชาวต่างชาติจากเอเชีย ยุโรป สหรัฐอเมริกา และตะวันออกกลาง

นางฮังกล่าวว่า " โดยทั่วไปแล้ว นักลงทุนต่างชาติจะไม่เผชิญกับปัญหาทางกฎหมายหรือทางการเงินเช่นเดียวกับในเวียดนาม พวกเขากังวลเพียงแค่ว่าการลงทุนนั้นปลอดภัยหรือไม่ และจะให้ผลตอบแทนที่ดีหรือไม่"

นางฮังกล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมา ผู้ซื้อชาวต่างชาติแสดงความสนใจในอสังหาริมทรัพย์ในนครโฮจิมินห์น้อยลง เนื่องจากราคาที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อชาวต่างชาติกลับแสดงความสนใจในอสังหาริมทรัพย์ทางภาคเหนือมากขึ้น เนื่องจากราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า

นายเหงียน วัน ดินห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งเวียดนาม (VARS) กล่าวว่า นอกเหนือจากมาตรการที่ธุรกิจต่างๆ นำมาใช้ เช่น การปรับโครงสร้าง การลดจำนวนพนักงาน และการลดต้นทุนแล้ว การขยายตลาดไปยังประเทศใหม่ๆ ถือเป็นภารกิจที่สำคัญมากในปัจจุบัน

โครงการบางโครงการหยุดชะงักและอยู่ในภาวะนิ่งเฉย ดังนั้นนายหน้าจึงไม่จำเป็นต้องติดตามต่อ แต่ควรหันไปมุ่งเน้นการพัฒนาตลาดใหม่แทน คุณดิงห์เชื่อว่าความต้องการลงทุนในเวียดนามยังคงสูงมาก อย่างไรก็ตาม ความต้องการนี้กำลังอยู่ในภาวะนิ่งเฉย รอโอกาสที่เหมาะสมที่จะพุ่งทะยานขึ้นอย่างรวดเร็ว เมื่อใดที่ความต้องการนี้ถูกปลดปล่อยออกมา มันจะเติบโตขึ้นอย่างมาก

“ ผมเห็นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเวียดนามบางแห่งเริ่มขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ พวกเขาร่วมมือกับนายหน้าในประเทศเพื่อนำนักลงทุนมาสู่ตลาดต่างประเทศ เมื่อไม่นานมานี้ ในระหว่างการนำเสนอแผนธุรกิจสำหรับตลาดต่างประเทศใน จังหวัดกวาง นิง บริษัทแห่งหนึ่งสามารถหาผู้ร่วมงานได้ถึง 100 รายทันทีเพื่อดำเนินการตามแผน ” นายดิงห์กล่าว

นายดิงห์กล่าวว่า ปัจจุบันมีผู้คนหลายล้านคน ทั่วโลก ทำงานจากระยะไกลผ่านระบบออนไลน์ คนเหล่านี้มักมองหาสถานที่ท่องเที่ยวราคาประหยัดที่พวกเขาสามารถพักผ่อนและทำงานได้ไปพร้อมๆ กัน ด้วยราคาห้องพักที่ต่ำในเวียดนามในปัจจุบัน นักท่องเที่ยวจากสหรัฐอเมริกา ยุโรป เกาหลีใต้ ญี่ปุ่น และประเทศอื่นๆ ต่างก็เต็มใจที่จะมาสัมผัสประสบการณ์ในประเทศของเรา กุญแจสำคัญคือบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวต้องเชื่อมต่อกับลูกค้ากลุ่มนี้

นางสาวฟาม ฟอง ฮาง กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ CBRE เวียดนาม กล่าวว่า นี่เป็นช่วงเวลาที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพ สร้างมาตรฐานทักษะ เพิ่มความไว้วางใจจากลูกค้า และยกระดับสถานะของวิชาชีพนายหน้าให้สูงขึ้น

“ นายหน้าเป็นบุคคลแรกที่ลูกค้าติดต่อด้วยในธุรกรรม หากนายหน้าประพฤติตัวไม่เป็นมืออาชีพและไม่สามารถสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าได้ ธุรกรรมนั้นก็จะล้มเหลว แม้ว่าสินค้าจะดีและผู้พัฒนาโครงการจะมีชื่อเสียงก็ตาม นายหน้าคือผู้ที่ช่วยฟื้นฟูความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและตลาด” นางฮัง กล่าว

นายฟาม ลัม ประธานและซีอีโอของ DKRA เวียดนาม กล่าวเสริมมุมมองเดียวกับนางฮังว่า การพัฒนาคุณภาพการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีความสำคัญอย่างยิ่งในปัจจุบัน เขาเคยทำงานเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในนครโฮจิมินห์มาเกือบ 20 ปี และได้เห็นความผันผวนของตลาดมามากมาย

คุณลัมตั้งข้อสังเกตว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์เผชิญกับความท้าทายที่แตกต่างกันไปในแต่ละช่วง แม้ในช่วงที่ตลาด "เฟื่องฟู" ปัญหาและผลกระทบก็มักจะตามมาเสมอ

ตามที่นายแลมกล่าว แม้ว่าตลาดจะเผชิญกับความยากลำบาก แต่เขายังคงมีความมั่นใจและมองโลกในแง่ดี บริษัทของเขาได้เปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจจากแนวทาง "รัดเข็มขัด" ไปเป็นแนวทาง "ความยากลำบากและความอดทน" ซึ่งเป็นแนวทางที่ท้าทายและเสี่ยงกว่า แต่บริษัทก็ไม่ได้ทำอย่างสิ้นหวัง แต่กำลังพยายามอย่างต่อเนื่อง อดทน และเป็นระบบ

คุณลัมกล่าวว่า นี่เป็นช่วงเวลาที่บุคคลและธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ควร "ทดสอบความแข็งแกร่ง" ของตนเอง เพื่อดูว่าพวกเขารักในอาชีพนี้จริงหรือไม่ และได้เลือกเส้นทางอาชีพที่ถูกต้องแล้วหรือไม่ นี่เป็นช่วงเวลาที่จะ "คัดกรอง" ผู้ที่ไม่หลงใหลในอาชีพนี้ออกไป อย่างไรก็ตาม ผู้ที่รักในอาชีพและมุ่งมั่นจะได้รับโอกาสที่ดี

คุณลัมเชื่อว่านี่เป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จะทบทวนปัญหาที่ลูกค้ากำลังเผชิญ ให้การสนับสนุนพวกเขา และสร้างความไว้วางใจ เมื่อตลาดดีขึ้น ลูกค้าจะไม่หันหลังให้กับผู้ที่ทุ่มเทและกระตือรือร้น

“ สมัยที่ผมเป็นพนักงานขาย ผมดูแลลูกค้าหลายคนเป็นเวลาห้าปีก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจซื้อสินค้าจากผม ผมให้คำแนะนำและให้ความช่วยเหลือพวกเขาเสมอเมื่อพวกเขาต้องการ พวกเขาอาจจะไม่ซื้อทันที แต่ถ้าพวกเขาคิดว่าสินค้าเหมาะสมกับพวกเขาและงบประมาณของพวกเขา พวกเขาก็จะซื้อในที่สุด” คุณแลมเล่า

คุณฟาม ถิ เหงียน ทันห์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ของบริษัท ดาตซาน กล่าวว่า การที่จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จได้นั้น ต้องมีความรู้ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง นอกจากความเข้าใจในกฎหมายอสังหาริมทรัพย์แล้ว นายหน้ายังต้องมีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์ การเมือง สังคม และมีทักษะการสื่อสารที่ดี เข้าใจจิตวิทยาของลูกค้า เป็นต้น

นายหน้าต้องติดตามเทรนด์อยู่เสมอเพื่อดึงดูดลูกค้าเมื่อต้องการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่ได้รับความสนใจอย่างกว้างขวาง หากปราศจากความรู้และความเชี่ยวชาญที่เพียงพอ การจะอยู่ในอาชีพนี้ต่อไปนั้นยากมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะปัจจุบัน นายหน้าที่ดีคือผู้ที่มีความรู้ลึกซึ้งและไม่ใช่แค่ "คนกลาง" อย่างที่มักถูกเรียกกัน

ในอดีต นายหน้าสามารถหาลูกค้าได้เพียงแค่นั่งอยู่กับที่ แต่ปัจจุบัน พวกเขาหาลูกค้าไม่ได้เลยแม้จะค้นหาไปทั่วทุกที่ สิ่งนี้ทำให้บางนายหน้าสูญเสียความมั่นใจในตนเองและในวิชาชีพ สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับนายหน้าที่จะอยู่รอดในวิชาชีพนี้ได้ในเวลานี้คือ การเชื่อมั่นในตนเอง

“ ดิฉันเชื่อว่าตลาดหุ้นขึ้นๆ ลงๆ เหมือนคลื่นไซน์ ดังคำกล่าวที่ว่า ‘หลังพายุสงบก็ย่อมมีสันติสุข’ นี่คือช่วงเวลาที่ธุรกิจและบุคคลแต่ละคนควรประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเอง และแสวงหาความรู้และทักษะที่จำเป็น ” คุณธันห์กล่าว

นางสาวฟาม ฟอง ฮาง กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ CBRE เวียดนาม กล่าวว่า ปัจจุบันนักลงทุนมีเงินทุนเพียงพอ และราคาบ้านในเวียดนามก็ถูกกว่าเมื่อเทียบกับฮ่องกง สิงคโปร์ หรือตะวันออกกลาง อย่างไรก็ตาม นักลงทุนยังคงลังเลอยู่บ้างเนื่องจากอุปสรรคที่มีอยู่ รัฐบาลและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องได้เสนอแนวทางแก้ไขปัญหาเหล่านี้แล้ว แต่มาตรการเหล่านั้นยังไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อตลาด

นายเหงียน วัน ดินห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งเวียดนาม (VARS) กล่าวว่า ตั้งแต่กลางปี ​​2022 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้แสดงสัญญาณของ "พายุ" หรือวิกฤตที่กำลังจะเกิดขึ้น ดังนั้น VARS จึงได้เสนอแนะอย่างหนักแน่นให้มีการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบทางกฎหมาย

นายดิงห์กล่าวว่า “ เราได้เสนอและมีส่วนร่วมในการเสนอแนะการแก้ไขเพิ่มเติมกฎหมายที่ดิน กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กฎหมายการเคหะ กฎหมายการลงทุน… เราได้รวบรวมและสรุปอุปสรรคและความซ้ำซ้อนในกฎระเบียบเหล่านี้ และจากนั้นเราได้คิดค้นแนวทางแก้ไขเพื่อแก้ปัญหาเหล่านั้น”

นายดิงห์กล่าวว่า VARS กำลังเร่งตรวจสอบปัญหาของแต่ละโครงการเพื่อแก้ไขปัญหาที่ยังค้างอยู่ นอกจากนี้ สมาคมยังได้เสนอแนวทางแก้ไขต่อรัฐบาลเพื่อขจัดอุปสรรคสำหรับภาคธุรกิจด้วย

รัฐบาลได้ตอบรับข้อเสนอเหล่านี้ และได้ออกแพ็กเกจสินเชื่อพิเศษมูลค่า 120 ล้านล้านดอง ซึ่งเป็นแพ็กเกจสินเชื่อสำคัญที่จะช่วยสนับสนุนนักลงทุนและผู้ซื้อบ้านเพื่อสังคมที่ต้องการเงินทุนอย่างเร่งด่วน

นายดิงห์กล่าวว่า ตั้งแต่ต้นปี 2023 ธนาคารกลางเวียดนามได้ปรับอัตราดอกเบี้ยไปแล้ว 5 ครั้ง และหลังจากการปรับแต่ละครั้ง ธนาคารกลางต้องติดตามสถานการณ์เพื่อปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมต่อไป อย่างไรก็ตาม นายดิงห์เชื่อว่าอัตราดอกเบี้ยเงินฝากในปัจจุบันสูงแล้ว โดยอยู่ที่ 8% ต่อปี ในขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีกำไรเพียง 8-10% เท่านั้น

“ คงไม่มีใครโง่พอที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นนี้ ผมคิดว่าอัตราดอกเบี้ยเงินฝากต้องลดลงต่ำกว่า 5% จึงจะมีหวังให้นักลงทุนกลับเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง” นายดิงห์กล่าว

ตามที่ประธานของ VARS กล่าวไว้ ในอดีต องค์กรได้ให้คำแนะนำมากมายเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมายสำหรับอสังหาริมทรัพย์ด้านการท่องเที่ยวและรีสอร์ท เนื่องจากนักลงทุนนำเงินมาลงทุนในโครงการ แต่ไม่ได้รับการยอมรับว่าเป็นเจ้าของ นักลงทุนไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นเจ้าของทรัพย์สินรีสอร์ท จึงไม่สามารถทำธุรกรรมหรือซื้อขายได้ ส่งผลให้ความเชื่อมั่นในภาคส่วนนี้ลดลง

เมื่อเร็วๆ นี้ รัฐบาลได้ออกพระราชกฤษฎีกาฉบับที่ 10 ว่าด้วยการรับรองสิทธิการเป็นเจ้าของสำหรับห้องพักในโรงแรม อพาร์ตเมนต์ในรีสอร์ท (คอนโดมิเนียม) ที่พักอาศัยในสำนักงาน (ออฟฟิศเทล) วิลล่าในรีสอร์ท ฯลฯ ที่เป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมาย นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกอย่างมากและสอดคล้องกับความต้องการของประชาชนและภาคธุรกิจ

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์แสดงให้เห็นสัญญาณที่ดีขึ้น เนื่องจากผู้ประกอบการรายใหญ่ได้เริ่มโครงการต่างๆ อีกครั้ง

โนวาแลนด์ได้เริ่มโครงการโนวาเวิลด์ ฟานเถียต (จังหวัดบิ่ญถวน), โนวาเวิลด์ โฮตรัม (จังหวัดบ่าเรียหวุงเต่า) และเดอะแกรนด์แมนฮัตตัน (นครโฮจิมินห์) อีกครั้ง นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทฮุงทินห์ยังได้เริ่มโครงการเมอร์รีแลนด์ กวีญอน (จังหวัดบิ่ญดิ่ญ) อีกครั้ง โดยมีโครงการย่อยมารีน่าดิสทริกเป็นส่วนประกอบด้วย

Phat Dat Group ยังคงดำเนินโครงการต่างๆ เช่น Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); หอคอยบินห์เดือง (บินห์เดือง); Serenity Phuoc Hai (Ba Ria Vung Tau) และโครงการ 39 Pham Ngoc Thach (นครโฮจิมินห์)

ตัวแทนจากธุรกิจดังกล่าวระบุว่า ในปัจจุบัน นักลงทุนและลูกค้าแสดงความสนใจในโครงการต่างๆ มากขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงต้นปี และการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ก็คึกคักกว่าเดิมด้วย

ตัวแทนจากกลุ่มบริษัทหงถินห์เปิดเผยว่า บริษัทได้ทยอยกลับมาดำเนินธุรกิจแล้ว ในช่วงเดือนที่ผ่านมา หงถินห์ได้จัดหาห้องชุดให้กับลูกค้าหลายสิบห้อง แม้ว่าจำนวนนี้จะยังค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับขนาดของกลุ่มบริษัท แต่ความหวังก็เริ่มกลับมาอีกครั้ง

นายเหงียน กว็อก อัญ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Batdongsan.com.vn กล่าวว่า ดัชนีความสนใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศปรับตัวเพิ่มขึ้นเล็กน้อย 1% ในไตรมาสที่สองของปี 2023 ส่วนในนครโฮจิมินห์ ความต้องการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์กำลังฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไปในส่วนของการขายอพาร์ทเมนต์และบ้านเดี่ยว

นายกว็อก อัญ กล่าวว่า “ การค้นหาอพาร์ทเมนต์ในเขต 10 อำเภอตันฟู อำเภอบิ่ญตัน อำเภอบิ่ญจั๊ญ และเขต 9 (เมืองทูเดือก) เพิ่มขึ้น 5-9% ความต้องการเช่าอพาร์ทเมนต์ในนครโฮจิมินห์ก็เพิ่มขึ้น 8-17% และความสนใจและการค้นหาที่ดินเปล่าเพิ่มขึ้น 6-7% เมื่อเทียบกับสิ้นปี 2022”

นายกว็อก อาน กล่าวว่า สัญญาณที่มั่นคงจากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาคกำลังช่วยให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ปัจจุบันอัตราเงินเฟ้ออยู่ภายใต้การควบคุม และอัตราดอกเบี้ยและอัตราแลกเปลี่ยนก็ค่อยๆ มีเสถียรภาพมากขึ้น

ความท้าทายยังคงมีมากมายมหาศาล

จากการวิจัยของ DKRA พบว่า ในเดือนพฤษภาคม 2566 อุปทานของอพาร์ตเมนต์ ทาวน์เฮาส์ และวิลล่าในนครโฮจิมินห์ลดลงถึง 92% เมื่อเทียบกับเดือนเมษายน โดยมีสภาพคล่องเพียงประมาณ 5% ซึ่งบ่งชี้ว่าตลาดกำลังเข้าสู่ช่วงเวลาที่ท้าทายอย่างยิ่ง

โดยรวมแล้ว ในไตรมาสที่สองของปี 2023 ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยในนครโฮจิมินห์และพื้นที่โดยรอบยังคงแสดงให้เห็นถึงพัฒนาการในเชิงบวกทั้งในด้านอุปทานและการบริโภค ความต้องการของตลาดเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับสามเดือนแรกของปี แต่ยังคงอยู่ในระดับต่ำเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2022 การคาดการณ์บ่งชี้ว่าตลาดจะแสดงสัญญาณของการปรับตัวดีขึ้นในไตรมาสที่สามของปี 2023 แต่การพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วในระยะสั้นนั้นไม่น่าจะเกิดขึ้น

แหล่งที่มา: https://vtc.vn/bat-dong-san-vuot-bao-ar803125.html