อสังหาฯ 'รอดพ้นจากพายุ'

“ในระยะเวลาทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์กว่า 20 ปี ฉันไม่เคยเห็นช่วงเวลาไหนที่ยากลำบากเท่านี้มาก่อน” เจ้าของธุรกิจรายหนึ่งกล่าวกับนักเขียน คำกล่าวนี้ยังสะท้อนถึงความยากลำบากของทั้งผู้ประกอบธุรกิจและผู้ประกอบอาชีพอสังหาริมทรัพย์อีกด้วย อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงแข็งแกร่งและหาหนทางที่จะเอาชนะวันอันมืดมนเหล่านี้ได้

นางสาว Pham Thi Nguyen Thanh กรรมการผู้จัดการบริษัท Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Service) กล่าวว่า ในปัจจุบันบริษัทมีขนาดใหญ่ที่สุดในบรรดาธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ที่ประมาณ 33% อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Dat Xanh จะเป็นบริษัทขนาดใหญ่ แต่ไม่ได้หมายความว่าจะไม่ประสบปัญหา บริษัทนี้มีปัญหาไม่มากนักเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่น เนื่องมาจากเงินที่สะสมมาจากการทำธุรกิจในตลาดเป็นเวลา 20 ปี

ตามที่นางสาวทัญห์ เปิดเผยว่า ช่วงที่ผ่านมาถือเป็นช่วง “น้ำท่วมใหญ่” สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และไม่มีใคร “มีสุขภาพดี” จริงๆ ในช่วงเวลาดังกล่าว แน่นอนว่าใน "อันตราย" ก็ยังมี "โอกาส" เช่นกัน และธุรกิจต่างๆ ก็ได้นำโซลูชั่นต่างๆ มาใช้มากมายเพื่อผ่าน "ช่วงฤดูหนาว" นี้ไปให้ได้

“ ระบบของเราครอบคลุมตั้งแต่ภาคเหนือถึงภาคใต้ ก่อนเกิดวิกฤตสินเชื่อ บริษัทของเรามีบริษัทสาขาประมาณ 70 แห่ง เมื่อตลาดเข้าสู่ภาวะยากลำบาก เราได้ปรับโครงสร้างใหม่เป็นประจำและต่อเนื่อง ครอบคลุมทั้งระบบทั้งระบบตั้งแต่ระดับกลุ่มลงมาจนถึงบริษัทสมาชิก เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะรักษาเฉพาะ "เซลล์" ที่แข็งแรงที่สุดไว้เพื่อเอาชนะช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้” นางสาวทานห์กล่าว

ธุรกิจนี้ใช้ประสบการณ์ในช่วงการระบาดของ COVID-19 เพื่อจัดทำสถานการณ์ฉุกเฉิน เมื่อตลาดสินเชื่อมีความตึงเครียด ธุรกิจต่าง ๆ ก็ได้นำสถานการณ์ต่าง ๆ มาใช้ในระดับที่สูงกว่าช่วงที่มีการระบาดทันที

บริษัทได้ปรับและจำกัดสายธุรกิจ ขนาด และพื้นที่ปฏิบัติการ คัดเลือกสายผลิตภัณฑ์ และลดขนาดและจัดระเบียบแผนกที่ไม่มีประสิทธิภาพ แม้แต่แผนกที่ปฏิบัติงานอย่างมีประสิทธิภาพแต่ไม่จำเป็นก็ยังถูกบังคับให้จัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรที่จำเป็นมากกว่า

คุณทานห์ กล่าวว่า บริษัทให้ความสำคัญกับการปรับปรุงทรัพยากรทางการเงินและทรัพยากรบุคคลให้เหมาะสมที่สุด บริษัทได้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงหลายครั้งจากรูปแบบ "ต้นทุนคงที่" ไปเป็นรูปแบบ "ต้นทุนผันแปร"

“ พวกเราตั้งใจว่าจะเปลี่ยนแปลงสภาพอย่างรวดเร็วเพื่อเอาชีวิตรอด เพราะพวกเราทุกคนต่างนั่งอยู่บนเรือเพื่อฝ่าพายุ ไม่ว่าอะไรก็ตามที่ทำให้เรือหนัก เราก็จะต้องวางมันลงเพื่อให้เรือมีน้ำหนักเบาที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเคลื่อนตัว” คุณทานห์เล่า

ในด้านทรัพยากรบุคคล บริษัทฯ ได้มีการปรับปรุงแผนกและหน่วยงานต่างๆ ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น พนักงานแต่ละคนจำเป็นต้องทำ 2-3 งาน แม้ว่างานเหล่านี้จะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงก็ตาม บริษัทมีการปรับปรุงบุคลากรด้านนายหน้าอย่างต่อเนื่อง ในช่วงเวลาเร่งด่วน Dat Xanh Service มีการจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานขายมากกว่า 7,000 ราย นอกจากนี้ยังมีเพื่อนร่วมงานอีกกว่า 10,000 ราย อย่างไรก็ตาม เมื่อมีการปรับโครงสร้างใหม่ บริษัทได้ลดพนักงานลงไปมากกว่าร้อยละ 60 เพื่อปรับปรุงระบบให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

“ เราไม่จำเป็นต้องตัดค่าใช้จ่ายทั้งหมดออกไป แต่เรากำลังเปลี่ยนจากต้นทุนคงที่เป็นต้นทุนผันแปร เราจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน 40% ส่วนที่เหลืออีก 60% จะทำให้พนักงานลาออกจากงาน แต่ก็ยังมีคนที่ยังคงขายสินค้าให้กับบริษัทในฐานะผู้ร่วมงาน ” คุณ Thanh กล่าว

ดังนั้นการดำเนินงานของ Dat Xanh Service ยังคงได้รับการรับประกันด้วยความช่วยเหลือจากบุคลากรหลักที่อยู่กับเรา ธุรกิจยังคงจ่ายเงินเดือน รักษาผลประโยชน์ และให้รางวัลแก่บุคคลที่มีความโดดเด่น อย่างไรก็ตาม หากพนักงานคนใดไม่มีประสิทธิภาพ พวกเขาจะถูกบังคับให้ "ลาออก" จากบริษัท

ผู้อำนวยการทั่วไป บริษัท Dat Xanh Service กล่าวว่าบริษัทได้เพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการจัดการกระแสเงินสดอีกด้วย เนื่องจากสำหรับบริษัทนายหน้านั้น แหล่งรายได้หลักของธุรกิจคือค่าธรรมเนียมนายหน้า อย่างไรก็ตาม ในอดีตที่ผ่านมา บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ “ประสบปัญหา” เนื่องจากนักลงทุนชำระค่าธรรมเนียมล่าช้า

“ ระบบของเรารองรับนักลงทุนมากกว่า 200 ราย ดังนั้นเราจึงเป็นหนี้ค่าธรรมเนียมจำนวนมาก ปัจจุบันเรามุ่งเน้นที่การติดตามหนี้เพื่อนำเงินกลับคืนมา โดยยอดเงินที่ต้องติดตามอยู่ที่ประมาณ 1,000 พันล้านดอง ” นางสาวทานห์กล่าว

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังให้ความสำคัญกับโซลูชั่นเพื่อสร้างแหล่งรายได้ใหม่ กระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และบริการ ขยายตลาด และขยายฐานลูกค้าอีกด้วย

นางสาว Dang Phuong Hang กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ CBRE Vietnam เปิดเผยว่า ในช่วง 30 ปีที่หน่วยงานนี้ดำเนินกิจการในตลาดเวียดนาม ธุรกิจนี้ได้พบเห็นการเปลี่ยนแปลงและการขึ้นลงของตลาดมากมาย ตัวอย่างทั่วไปคือวิกฤตการณ์ในปี 1997-1998 ซึ่งเป็นวิกฤตการณ์ทางการเงินครั้งใหญ่ในเอเชียที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ หรืออย่างช่วงปี พ.ศ. 2551 - 2552 ตลาดอสังหาฯ ก็ “หยุดชะงัก” มานานหลายปีเช่นกัน

“ ประเทศไทยมีปัญหาด้านแหล่งลูกค้ามากกว่าเวียดนาม แต่ไม่มีปัญหาด้านกฎหมาย การเข้าถึงเงินทุน หรือแหล่งการเงินเหมือนในเวียดนาม ” นางฮังกล่าว

คุณฮัง กล่าวว่า ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยยังคงขายสินค้าไปต่างประเทศเพื่อหาลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เบื้องต้นผลลัพธ์ค่อนข้างเป็นไปในเชิงบวก

นักท่องเที่ยวจากรัสเซียและจีนหันกลับมา ท่องเที่ยว ยังจุดหมายปลายทางของประเทศไทยเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะพื้นที่ภูเก็ตซึ่งดึงดูดความสนใจจากลูกค้าเป็นอย่างมาก

ในประเทศเวียดนาม ทีมงานขายอสังหาริมทรัพย์ของ CBRE ก็ต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมายในช่วงที่ผ่านมาเช่นกัน ธุรกิจจะต้องตรวจสอบปัญหาทั้งหมดภายในบริษัท

ประการแรกคือการจัดการต้นทุน แทบทุกสัปดาห์บริษัทจะต้องประชุมเพื่อทบทวนการจัดการต้นทุน ประการที่สองคือการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์ขายดีแต่สถานะทางกฎหมายไม่ชัดเจน ผู้ลงทุนประสบปัญหาอาจต้องใช้เวลานานในการเก็บเงิน ดังนั้นการเลือกสินค้ามาจำหน่ายจึงเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาให้รอบคอบมากขึ้นด้วย

นอกจากนี้ CBR ยังขยายเข้าสู่ตลาดรองเนื่องจากมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ที่มีความต้องการที่พักอาศัยจริง ในตลาดรอง การทำธุรกรรมค่อนข้างมีเสถียรภาพ ลูกค้าหลักของ CBR คือชาวต่างชาติ ซึ่งมาจากประเทศในเอเชีย ยุโรป อเมริกา และตะวันออกกลาง

“ ลูกค้าต่างชาติมักไม่พบปัญหาทางกฎหมายหรือการเข้าถึงเงินทุนเหมือนในเวียดนาม พวกเขาสนใจเพียงว่าการลงทุนนั้นปลอดภัยหรือไม่ และได้กำไรดีหรือไม่” นางฮังกล่าว

ตามคำกล่าวของนางฮัง ระบุว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักท่องเที่ยวต่างชาติให้ความสนใจผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ในนครโฮจิมินห์น้อยลงเนื่องจากราคาที่สูง อย่างไรก็ตามลูกค้าต่างประเทศสนใจสินค้าในภาคเหนือมากกว่าเนื่องจากราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า นอกเหนือจากแนวทางแก้ปัญหาที่ธุรกิจต่างๆ นำมาใช้ เช่น การปรับโครงสร้าง การลดพนักงาน และการปรับต้นทุนให้เหมาะสมแล้ว การขยายตลาดใหม่ๆ ถือเป็นงานที่สำคัญมากในปัจจุบัน

โครงการบางอย่างถูก "ระงับ" และอยู่ในสภาวะพักการดำเนินการ ดังนั้นนายหน้าจึงไม่จำเป็นต้องดำเนินโครงการต่อไป แต่จำเป็นต้องพัฒนาตลาดใหม่ นายดิงห์เชื่อว่าความต้องการการลงทุนในเวียดนามยังคงมีจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ความต้องการนี้ยังคงนิ่งอยู่ชั่วคราวและกำลังรอโอกาสที่จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก เมื่อปลดล็อคความต้องการนี้แล้ว จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

“ ผมเห็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของเวียดนามบางแห่งก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ พวกเขาติดต่อกับนายหน้าในประเทศเพื่อดึงดูดนักลงทุนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ เมื่อไม่นานนี้ ในการประชุมแลกเปลี่ยนเกี่ยวกับแผนธุรกิจในตลาดต่างประเทศใน กวางนิญ บริษัทแห่งหนึ่งได้รับความร่วมมือทันที 100 คนเพื่อนำแผนนี้ไปปฏิบัติ ” นายดิงห์กล่าว

นายดิงห์ กล่าวว่า ปัจจุบันมีผู้คนนับล้านทั่วโลก ที่ทำงานทางไกลออนไลน์ คนเหล่านี้มักมองหาจุดหมายปลายทางการเดินทางที่ราคาไม่แพงทั้งเพื่อการพักผ่อนและการทำงาน และด้วยค่าห้องพักที่ถูกเหมือนในเวียดนามในปัจจุบัน นักท่องเที่ยวจากอเมริกา ยุโรป เกาหลี ญี่ปุ่น... ต่างก็เต็มใจที่จะมายังประเทศของเราเพื่อสัมผัสประสบการณ์เหล่านี้ สิ่งสำคัญคือโบรกเกอร์จะต้องเชื่อมต่อกับลูกค้า

นางสาว Pham Phuong Hang กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ CBRE Vietnam ให้ความเห็นว่านี่คือช่วงเวลาที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพ กำหนดมาตรฐานทักษะ เพิ่มความไว้วางใจของลูกค้า และยกระดับการให้บริการนายหน้า

“ โบรกเกอร์คือบุคคลกลุ่มแรกที่ลูกค้าจะติดต่อด้วยในการทำธุรกรรม หากโบรกเกอร์ประพฤติตัวไม่เป็นมืออาชีพและไม่สามารถสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าได้ การทำธุรกรรมก็จะ “ล้มเหลว” แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะดีและนักลงทุนจะมีชื่อเสียงก็ตาม โบรกเกอร์คือผู้ที่ฟื้นความไว้วางใจของลูกค้าและตลาด” นางฮังกล่าว

นาย Pham Lam ประธานคณะกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ DKRA Vietnam ซึ่งมีความเห็นเดียวกันกับคุณ Hang กล่าวว่าการปรับปรุงคุณภาพนายหน้าเป็นประเด็นที่สำคัญอย่างยิ่งในปัจจุบัน เขาเป็นนายหน้าในนครโฮจิมินห์มาเกือบ 20 ปี และได้พบเห็นทั้งความขึ้นและลงของตลาดมากมาย

คุณลัมตระหนักว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในทุกช่วงวัยล้วนมีความท้าทายในตัวของมันเอง แม้ในช่วงเวลาที่ตลาด “เจริญรุ่งเรือง” ปัญหาและผลที่ตามมาก็มักจะตามมาด้วย

นายลัม กล่าวว่า ถึงแม้ตลาดจะมีปัญหาหลายอย่าง แต่เขายังคงมีความมั่นใจและมองโลกในแง่ดี บริษัทของเขาเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจจาก “รัดเข็มขัด” มาเป็น “ลิ้มรสน้ำผึ้งและนอนทับหนาม” นี่คือโหมดที่ “ตึงเครียด” และอันตรายมากกว่า อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างๆ จะไม่พยายามอย่างไร้ผล แต่จะพยายามอย่างต่อเนื่อง ไม่หยุดหย่อน และเป็นระบบ

นายลัม กล่าวว่า นี่เป็นเวลาที่บุคคลและธุรกิจต่างๆ ที่เข้าร่วมในตลาดอสังหาริมทรัพย์จะต้อง "ฝึกฝน" ตัวเอง เพื่อดูว่าพวกเขารักงานที่ทำจริงๆ หรือไม่ และพวกเขาได้เลือกอาชีพที่ถูกต้องหรือไม่ นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงเวลาที่จะ “กรอง” ผู้ที่ไม่ได้มีใจรักในอาชีพนี้ออกไปอีกด้วย แต่ผู้ที่รักงานและมีความพยายามก็จะได้รับโอกาสที่ดี

นายลัม กล่าวว่า ถือเป็นโอกาสดีที่นักธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์จะได้ทบทวนปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ ร่วมเดินเคียงข้างลูกค้า และสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า เมื่อตลาดอบอุ่นขึ้น ลูกค้าจะไม่หันหลังให้กับผู้ที่ทุ่มเทและกระตือรือร้น

“ เมื่อก่อนตอนที่ผมเป็นพนักงานขาย มีลูกค้าที่ผมดูแลนานถึง 5 ปี กว่าที่พวกเขาจะซื้อสินค้าของผม ผมมักจะให้คำแนะนำหรือช่วยเหลือพวกเขาเมื่อพวกเขาต้องการ บางทีลูกค้าอาจจะไม่ซื้อสินค้าทันที แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง พวกเขารู้สึกว่าสินค้านั้นเหมาะกับพวกเขา เหมาะสมกับความสามารถในการจ่ายเงินของพวกเขา จากนั้นพวกเขาก็ยอมจ่ายเงิน” คุณแลมเปิดใจ

คุณ Pham Thi Nguyen Thanh กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Dat Xanh กล่าวว่า หากต้องการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ นายหน้าจะต้องมีความรู้ที่ดีจริงๆ นอกจากการเข้าใจกฎหมายอสังหาริมทรัพย์แล้ว นายหน้าจะต้องมีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์ การเมือง สังคม ทักษะการสื่อสารที่ดี และความเข้าใจในจิตวิทยาของลูกค้าอีกด้วย

นายหน้าต้องตาม “กระแส” ที่จะคุยกับลูกค้าเมื่อต้องการพูดคุยเรื่องที่มีผู้คนสนใจจำนวนมาก หากขาดความรู้และความเข้าใจเพียงพอ การจะอยู่ในอาชีพนี้เป็นเรื่องยากมาก โดยเฉพาะในยุคปัจจุบัน โบรกเกอร์ที่ดีคือผู้ที่มีความรู้มากมายและไม่ใช่ “โบรกเกอร์” อย่างที่คนมักเรียก

ในอดีตนายหน้าสามารถหาลูกค้าได้โดยการนั่งอยู่ในที่เดียว แต่ในปัจจุบันพวกเขาไม่สามารถหาลูกค้าได้แม้จะมองไปทุกที่ก็ตาม ส่งผลให้โบรกเกอร์ส่วนหนึ่งสูญเสียความเชื่อมั่นในตัวเองและอาชีพของตน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับนายหน้าในการประกอบอาชีพในเวลานี้คือความเชื่อมั่นในตัวเอง

“ ฉันเชื่อว่าตลาดมีขึ้นมีลงเหมือนคลื่นไซน์ ดังคำกล่าวที่ว่า “หลังจากสิ่งเลวร้ายที่สุด สิ่งที่ดีที่สุดก็มาถึง” นี่คือเวลาที่แต่ละธุรกิจและแต่ละบุคคลจะต้องประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองอีกครั้ง และเสริมความรู้และทักษะที่จำเป็น ” คุณ Thanh กล่าว

นางสาว Pham Phuong Hang กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ CBRE Vietnam กล่าวว่า ในปัจจุบันนี้ เงินในกระเป๋าของนักลงทุนยังคงมีอยู่เป็นจำนวนมาก และราคาที่อยู่อาศัยในเวียดนามก็ยังถูกกว่าในฮ่องกง สิงคโปร์ หรือตะวันออกกลางอีกด้วย อย่างไรก็ตาม นักลงทุนยังคงมี "ข้อสงวน" บางประการเนื่องจากปัญหาในปัจจุบัน รัฐบาลและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องยังได้เสนอแนวทางแก้ไขเพื่อรับมือกับ “ปัญหาคอขวด” ดังกล่าวด้วย อย่างไรก็ตาม การแก้ไขปัญหาเชิงนโยบายไม่ได้มีผลกระทบต่อตลาดมากนัก

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) เปิดเผยว่าตั้งแต่ช่วงกลางปี 2565 ตลาดอสังหาริมทรัพย์แสดงสัญญาณของ "เขตพายุ" และพื้นที่วิกฤตข้างหน้า ดังนั้น VARS จึงได้เสนอคำแนะนำที่ชัดเจนมากเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย

“ เราได้เสนอแนะและมีส่วนร่วมในการเสนอแก้ไขกฎหมายที่ดิน กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กฎหมายที่อยู่อาศัย กฎหมายการลงทุน ฯลฯ เราได้รวบรวมและสรุปปัญหาและความซ้ำซ้อนของกฎระเบียบทั้งหมด แล้วนำมาเสนอแนวทางแก้ไข” นายดิงห์ กล่าว

นายดิงห์ กล่าวว่า VARS ยังได้ทบทวนปัญหาที่เกิดขึ้นในแต่ละโครงการอย่างเร่งด่วนเพื่อแก้ไขปัญหาที่ยังคงค้างอยู่ สมาคมยังได้เสนอแนวทางแก้ไขต่อภาครัฐเพื่อขจัดอุปสรรคต่อภาคธุรกิจอีกด้วย

รัฐบาลรับฟังข้อเสนอเหล่านี้และมีการออกแพ็คเกจสินเชื่อพิเศษ 120,000 พันล้านดอง นี่เป็นแพ็คเกจสินเชื่อสำคัญที่จะสนับสนุนนักลงทุนและผู้ซื้อที่อยู่อาศัยทางสังคมที่ต้องการเงินทุนอย่างเร่งด่วน

นายดิงห์ เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงปัจจุบัน ธนาคารกลางได้ปรับอัตราดอกเบี้ยไปแล้ว 5 ครั้ง และหลังจากปรับแต่ละครั้ง ธนาคารกลางจะต้องติดตามความเคลื่อนไหวเพื่อปรับให้เหมาะสมต่อไป อย่างไรก็ตาม นายดิงห์ กล่าวว่า อัตราดอกเบี้ยการระดมเงินทุนในปัจจุบันอยู่ที่สูงถึงร้อยละ 8 ต่อปี ขณะที่ธุรกิจอสังหาฯ มีกำไรเพียง 8-10% เท่านั้น

“ ไม่มีใครโง่พอที่จะลงทุนเงินในอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ ผมคิดว่าอัตราดอกเบี้ยจะต้องลดลงต่ำกว่า 5% เพื่อให้มีความหวังว่านักลงทุนจะกลับมาลงทุนในตลาดอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง” นายดิงห์กล่าว

ตามที่ประธาน VARS กล่าว เมื่อเร็วๆ นี้ หน่วยงานนี้ได้เสนอคำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมายสำหรับอสังหาริมทรัพย์ในรีสอร์ทหลายประการ เนื่องจากนักลงทุนมักใช้เงินแต่กลับไม่ได้รับการยอมรับในการเป็นเจ้าของ นักลงทุนไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าตนเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์รีสอร์ท จึงไม่สามารถซื้อขายหรือซื้อขายได้ ส่งผลให้สูญเสียความเชื่อมั่นในกลุ่มนี้

ล่าสุดทางรัฐบาลได้ออกพระราชกฤษฎีกาฉบับที่ 10 เกี่ยวกับการรับรองสิทธิการเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนท์โรงแรม อพาร์ทเมนท์รีสอร์ท (คอนโดเทล) ออฟฟิศเทล วิลล่ารีสอร์ท... ที่ตรงตามเงื่อนไขที่กฎหมายกำหนด ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงที่เป็นบวกมากและเหมาะสมกับความต้องการของบุคคลและธุรกิจ

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์แสดงสัญญาณเชิงบวก เนื่องจากบรรดาผู้ยิ่งใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้เริ่มดำเนินโครงการใหม่ๆ อีกครั้ง

Novaland ได้เริ่มโครงการ Novaworld Phan Thiet (จังหวัด Binh Thuan), Novaworld Ho Tram (จังหวัด Ba Ria Vung Tau) และ The Grand Manhattan (HCMC) อีกครั้ง บริษัท Hung Thinh Corporation ยังได้เริ่มโครงการ Merry Land Quy Nhon (Binh Dinh) ใหม่ด้วยการแบ่งเขต Marina

นอกจากนี้ Phat Dat Group ยังคงดำเนินโครงการต่างๆ เช่น Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); หอคอยบินห์เดือง (บินห์เดือง); Serenity Phuoc Hai (Ba Ria Vung Tau) และโครงการ 39 Pham Ngoc Thach (HCMC)

ตัวแทนของบริษัทดังกล่าวกล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมา ผู้ลงทุนและลูกค้าให้ความสนใจโครงการดังกล่าวมากขึ้นกว่าช่วงต้นปี การโอนผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ก็มีความคึกคักมากกว่าเดิมอีกด้วย

ตัวแทนของบริษัท Hung Thinh Corporation เปิดเผยว่าหน่วยงานนี้เริ่มดำเนินธุรกิจอย่าง "ช้าๆ" อีกครั้ง ในช่วงเดือนที่ผ่านมา หุ่งถิงห์ยังได้ “ปิด” อพาร์ทเมนต์หลายสิบแห่งเพื่อให้บริการแก่ลูกค้าด้วย แม้ว่าจำนวนนี้ยังถือว่า "น้อยเกินไป" เมื่อเทียบกับขนาดของกลุ่ม แต่ความหวังก็ค่อยๆ ถูกจุดขึ้น

นายเหงียน กว๊อก อันห์ รองผู้อำนวยการทั่วไปของ Batdongsan.com.vn เปิดเผยว่าดัชนีความสนใจในอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเพิ่มขึ้นเล็กน้อย 1% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2023 ในนครโฮจิมินห์ ความต้องการในการทำธุรกรรมกำลังฟื้นตัวขึ้นอย่างดีในกลุ่มอพาร์ตเมนต์และบ้านส่วนตัวที่ขาย

“ จำนวนการค้นหาอพาร์ทเมนท์ในเขต 10, เตินฟู, บิ่ญเติน, บิ่ญชาน และเขต 9 (เมืองทูดึ๊ก) เพิ่มขึ้น 5-9% ความต้องการเช่าอพาร์ทเมนท์ในนครโฮจิมินห์ก็เพิ่มขึ้น 8-17% จำนวนความสนใจและการค้นหาที่ดินก็เพิ่มขึ้น 6-7% เมื่อเทียบกับสิ้นปี 2565” นายก๊วก อันห์ กล่าว

นาย Quoc Anh กล่าวว่า สัญญาณที่มั่นคงจากเศรษฐกิจมหภาคกำลังช่วยให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัวขึ้นเรื่อยๆ ขณะนี้อัตราเงินเฟ้อยังอยู่ภายใต้การควบคุม อัตราดอกเบี้ยและอัตราแลกเปลี่ยนค่อยๆ คงที่

ความท้าทายยังคงมีมากมายมหาศาล
ตามการวิจัยของ DKRA พบว่าในเดือนพฤษภาคม 2566 อุปทานอพาร์ทเมนท์ ทาวน์เฮาส์ และวิลล่าในนครโฮจิมินห์ลดลง 92% เมื่อเทียบกับเดือนเมษายน โดยสภาพคล่องอยู่ที่ประมาณ 5% เท่านั้น นี่แสดงให้เห็นว่าตลาดกำลังเข้าสู่ช่วงที่ท้าทายอย่างยิ่ง
โดยรวมในไตรมาสที่ 2 ปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยในนครโฮจิมินห์และพื้นที่โดยรอบยังคงมีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างเป็นบวกทั้งในด้านอุปทานและการบริโภค อุปสงค์ของตลาดโลกเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ 3 เดือนแรกของปี แต่ยังคงอยู่ในระดับต่ำเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปี 2565 คาดการณ์ว่าในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ตลาดจะมีสัญญาณเชิงบวก แต่ยากที่จะเปลี่ยนแปลงกะทันหันในระยะสั้น

แหล่งที่มา