อสังหาฯ 'รอดพ้นจากพายุ'

“ตลอด 20 กว่าปีที่ทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ผมไม่เคยเห็นช่วงเวลาไหนยากลำบากเท่านี้มาก่อน” เจ้าของธุรกิจรายหนึ่งกล่าวกับผู้เขียน คำพูดนี้ยังสะท้อนถึงความยากลำบากของทั้งธุรกิจและผู้ที่ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงเข้มแข็งและหาทางเอาชนะช่วงเวลาอันมืดมนนี้

คุณฟาม ถิ เหงียน ถั่น กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาต แซง เรียลเอสเตท เซอร์วิสเซส จำกัด (ดาต แซง เซอร์วิส) กล่าวว่า ปัจจุบัน บริษัทมีขนาดธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุด โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 33% อย่างไรก็ตาม แม้ว่าดาต แซง จะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าบริษัทจะไม่ประสบปัญหาใดๆ บริษัทเพียงแต่มีความยากลำบากน้อยกว่าบริษัทอื่นๆ ด้วยเงินทุนที่สั่งสมมาตลอด 20 ปีในการดำเนินธุรกิจในตลาด

คุณ Thanh ระบุว่า ช่วงเวลาที่ผ่านมาถือเป็น “วิกฤตครั้งใหญ่” สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และไม่มีใคร “แข็งแรง” อย่างแท้จริงในช่วงเวลานี้ แน่นอนว่า “อันตราย” ก็ยังมี “โอกาส” อยู่ และธุรกิจต่างๆ ก็ได้นำเอาวิธีแก้ปัญหาต่างๆ มาใช้เพื่อให้ผ่านพ้น “ฤดูหนาว” นี้ไปได้

“ ระบบของเราครอบคลุมตั้งแต่เหนือจรดใต้ ก่อนเกิดวิกฤตสินเชื่อ บริษัทของเรามีบริษัทย่อยประมาณ 70 แห่ง เมื่อตลาดเข้าสู่ภาวะวิกฤต เราได้ปรับโครงสร้างองค์กรอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่อง ครอบคลุมและลึกซึ้งทั่วทั้งระบบ ตั้งแต่ระดับกลุ่มบริษัทลงมาถึงบริษัทสมาชิก เพื่อให้มั่นใจว่าเราจะรักษาเฉพาะ “เซลล์” ที่แข็งแกร่งที่สุดไว้เพื่อก้าวผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้” คุณถั่นกล่าว

บริษัทนี้ใช้ประสบการณ์ในช่วงล็อกดาวน์จากสถานการณ์โควิด-19 เพื่อวางแผนรับมือสถานการณ์ฉุกเฉิน เมื่อตลาดสินเชื่อตึงตัว บริษัทได้นำสถานการณ์จำลองต่างๆ มาใช้ทันทีในระดับที่สูงกว่าช่วงการระบาดใหญ่

บริษัทได้ปรับตัว ลดขนาดสายธุรกิจ ขนาดพื้นที่ปฏิบัติงาน เลือกสายผลิตภัณฑ์ และปรับลดและจัดระเบียบแผนกที่ไม่มีประสิทธิภาพ แม้แต่แผนกที่ดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพแต่ไม่เร่งด่วนก็ถูกบังคับให้จัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรที่เร่งด่วนกว่า

คุณ Thanh กล่าวว่า บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพทั้งด้านการเงินและทรัพยากรบุคคล โดยดำเนินกิจกรรมต่างๆ เพื่อเปลี่ยนรูปแบบจาก “ต้นทุนคงที่” มาเป็น “ต้นทุนผันแปร”

“ เราตั้งใจแน่วแน่ที่จะเปลี่ยนสถานะอย่างรวดเร็วเพื่อความอยู่รอด เพราะเราทุกคนกำลังนั่งอยู่บนเรือเพื่อฝ่าฟันพายุ อะไรก็ตามที่ทำให้เรือหนัก เราต้องวางลงเพื่อให้เรือมีน้ำหนักเบาที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเคลื่อนตัว” คุณถั่นห์เล่า

ในด้านทรัพยากรบุคคล บริษัทได้ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของทุกแผนกและหน่วยงาน โดยพนักงานแต่ละคนต้องทำงาน 2-3 งาน แม้ว่างานเหล่านี้จะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงก็ตาม บริษัทยังปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานนายหน้าอย่างต่อเนื่อง ในช่วงที่บริษัท Dat Xanh Service ประสบความสำเร็จสูงสุด บริษัทจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานขายมากกว่า 7,000 คน นอกเหนือจากพนักงานร่วมงานอีกกว่า 10,000 คน อย่างไรก็ตาม เมื่อปรับโครงสร้างองค์กร บริษัทได้ลดพนักงานลงมากกว่า 60% เพื่อปรับปรุงระบบให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

“ เราไม่จำเป็นต้องตัดออกทั้งหมด แต่เรากำลังเปลี่ยนจากต้นทุนคงที่เป็นต้นทุนผันแปร เราจ่ายเงินเดือนให้พนักงาน 40% ส่วนที่เหลืออีก 60% จะทำให้พนักงานลาออกจากงาน แต่ก็ยังมีคนที่ยังคงขายสินค้าให้กับบริษัทในฐานะผู้ร่วมงาน ” คุณถั่นกล่าว

ดังนั้น การดำเนินงานของ Dat Xanh Service จึงยังคงได้รับการรับประกันด้วยบุคลากรหลักที่ยังคงอยู่กับบริษัท บริษัทยังคงจ่ายเงินเดือน รักษานโยบายสวัสดิการ และให้รางวัลแก่บุคลากรที่มีผลงานดีเด่น อย่างไรก็ตาม หากพนักงานคนใดไม่มีประสิทธิภาพ พวกเขาก็จะถูกบังคับให้ "บอกลา" บริษัท

ผู้อำนวยการทั่วไปของ Dat Xanh Service กล่าวว่า บริษัทยังเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการจัดการกระแสเงินสดอีกด้วย เนื่องจากสำหรับบริษัทนายหน้า แหล่งรายได้หลักของบริษัทคือค่าธรรมเนียมนายหน้า อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมา บริษัทนายหน้า "ประสบปัญหา" เนื่องจากนักลงทุนชำระค่าธรรมเนียมล่าช้า

“ ระบบของเรารองรับนักลงทุนมากกว่า 200 ราย เราจึงค้างชำระค่าธรรมเนียมจำนวนมาก ปัจจุบันเรามุ่งเน้นการติดตามทวงหนี้เพื่อนำเงินกลับคืนมา ซึ่งยอดที่ต้องติดตามทวงหนี้อยู่ที่ประมาณกว่า 1,000 พันล้านดอง ” คุณถั่นกล่าว

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังให้ความสำคัญกับโซลูชั่นเพื่อสร้างแหล่งรายได้ใหม่ กระจายผลิตภัณฑ์และบริการ ขยายตลาด และขยายฐานลูกค้าอีกด้วย

คุณดัง เฟือง ฮาง กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซีบีอาร์อี เวียดนาม เปิดเผยว่า ตลอดระยะเวลา 30 ปีที่บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดเวียดนาม บริษัทได้ประสบกับการเปลี่ยนแปลงและความผันผวนของตลาดมากมาย โดยทั่วไปแล้ว วิกฤตการณ์ทางการเงินครั้งใหญ่ในเอเชียในปี 2540-2541 ส่งผลกระทบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างรุนแรง หรือในช่วงปี 2551-2552 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ "หยุดชะงัก" มานานหลายปีเช่นกัน

“ ประเทศไทยมีปัญหามากกว่าเวียดนามในด้านแหล่งลูกค้า แต่ไม่ได้ประสบปัญหาทางกฎหมาย การเข้าถึงเงินทุน หรือแหล่งเงินทุนเหมือนในเวียดนาม ” นางฮั่งกล่าว

คุณฮังกล่าวว่า ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยมีการขายในต่างประเทศอย่างต่อเนื่องเพื่อหาลูกค้า ในระยะแรกผลลัพธ์ค่อนข้างเป็นไปในเชิงบวก

นักท่องเที่ยวจากรัสเซียและจีนต่างกลับมา ท่องเที่ยว ยังจุดหมายปลายทางของประเทศไทยเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะพื้นที่ภูเก็ตที่ดึงดูดความสนใจจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก

ในเวียดนาม ทีมขายอสังหาริมทรัพย์ของ CBRE ก็ประสบปัญหาหลายอย่างในช่วงที่ผ่านมาเช่นกัน บริษัทจำเป็นต้องทบทวนปัญหาทั้งหมดภายในบริษัท

ประการแรกคือการบริหารต้นทุน ซึ่งบริษัทต้องประชุมหารือกันเกือบทุกสัปดาห์เพื่อทบทวนการบริหารต้นทุน ประการที่สองคือการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์ขายดีแต่ยังไม่ชัดเจนในเรื่องกฎหมาย นักลงทุนอาจประสบปัญหาในการระดมทุน ซึ่งอาจต้องใช้เวลาค่อนข้างนาน ดังนั้น การคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายจึงเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบมากขึ้น

นอกจากนี้ CBRE ยังขยายธุรกิจสู่ตลาดรองด้วยฐานลูกค้าขนาดใหญ่ที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริง ธุรกรรมในตลาดรองค่อนข้างมีเสถียรภาพ ลูกค้าหลักของ CBRE คือชาวต่างชาติที่มาจากเอเชีย ยุโรป อเมริกา และตะวันออกกลาง

“ ลูกค้าต่างชาติมักไม่ประสบปัญหาทางกฎหมายหรือการเข้าถึงเงินทุนเหมือนในเวียดนาม พวกเขาสนใจเพียงว่าการลงทุนนั้นปลอดภัยหรือไม่ และผลกำไรดีหรือไม่” คุณฮังกล่าว

คุณฮังกล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมา นักท่องเที่ยวต่างชาติให้ความสนใจอสังหาริมทรัพย์ในนครโฮจิมินห์น้อยลงเนื่องจากราคาที่สูง อย่างไรก็ตาม นักท่องเที่ยวต่างชาติกลับสนใจสินค้าในภาคเหนือมากกว่า เนื่องจากราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า

นายเหงียน วัน ดิญ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า นอกเหนือจากแนวทางแก้ปัญหาที่ธุรกิจต่างๆ นำมาใช้ เช่น การปรับโครงสร้าง การลดจำนวนพนักงาน และการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนแล้ว การขยายตลาดใหม่ๆ ถือเป็นงานที่สำคัญมากในปัจจุบัน

โครงการบางโครงการถูก “ระงับ” และถูกพักไว้ชั่วคราว ดังนั้นนายหน้าจึงไม่จำเป็นต้องดำเนินการต่อไป แต่จำเป็นต้องพัฒนาตลาดใหม่ คุณดิงห์เชื่อว่าความต้องการลงทุนในเวียดนามยังคงมีอยู่มาก อย่างไรก็ตาม ความต้องการนี้อยู่ในภาวะพักตัวชั่วคราวและรอโอกาสที่จะเพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่ง เมื่อความต้องการนี้หมดไป ความต้องการนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่ง

“ ผมเห็นว่าบริษัทอสังหาริมทรัพย์เวียดนามบางแห่งได้ก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ พวกเขาเชื่อมต่อกับนายหน้าในประเทศเพื่อดึงดูดนักลงทุนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ เมื่อเร็วๆ นี้ ในการประชุมแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับแผนธุรกิจในตลาดต่างประเทศที่จังหวัด กว๋างนิญ บริษัทแห่งหนึ่งได้ระดมผู้ร่วมมือ 100 คนเพื่อนำแผนนี้ไปปฏิบัติ ” คุณดิงห์กล่าว

คุณดิงห์ กล่าวว่า ปัจจุบันมีผู้คนหลายล้านคนทั่วโลก ที่ทำงานทางไกลผ่านระบบออนไลน์ คนเหล่านี้มักมองหาสถานที่ท่องเที่ยวที่มีราคาเหมาะสมทั้งเพื่อพักผ่อนและทำงาน และด้วยราคาห้องพักที่ประหยัดอย่างในเวียดนามในปัจจุบัน นักท่องเที่ยวจากสหรัฐอเมริกา ยุโรป เกาหลี ญี่ปุ่น ฯลฯ จึงเต็มใจที่จะเดินทางมาสัมผัสประสบการณ์ในประเทศของเรา สิ่งสำคัญคือนายหน้าต้องเชื่อมต่อกับลูกค้า

คุณ Pham Phuong Hang กรรมการผู้จัดการ CBRE Vietnam ให้ความเห็นว่า นี่เป็นช่วงเวลาที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพ สร้างมาตรฐานทักษะ เพิ่มความไว้วางใจของลูกค้า และยกระดับการเป็นนายหน้า

“ โบรกเกอร์คือบุคคลกลุ่มแรกที่ลูกค้าจะได้สัมผัสในการทำธุรกรรม หากโบรกเกอร์ประพฤติตัวไม่เป็นมืออาชีพและไม่สามารถสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าได้ ธุรกรรมนั้นก็จะ “ล้มเหลว” แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะดีและนักลงทุนจะมีชื่อเสียงก็ตาม โบรกเกอร์คือผู้ที่ฟื้นฟูความไว้วางใจของลูกค้าและความไว้วางใจของตลาด” คุณแฮงกล่าว

คุณ Pham Lam ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ DKRA Vietnam ซึ่งมีมุมมองเดียวกันกับคุณ Hang กล่าวว่า การพัฒนาคุณภาพงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ถือเป็นประเด็นสำคัญอย่างยิ่งในปัจจุบัน เขาทำงานเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในนครโฮจิมินห์มาเกือบ 20 ปี และได้เห็นทั้งช่วงขาขึ้นและขาลงของตลาดมามากมาย

คุณแลมตระหนักดีว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความท้าทายในทุกช่วงวัย แม้ในยุคที่ “รุ่งเรือง” ก็ยังคงมีปัญหาและผลกระทบตามมาอยู่บ่อยครั้ง

คุณแลมกล่าวว่า แม้ตลาดจะมีปัญหามากมาย แต่เขาก็ยังคงมั่นใจและมองโลกในแง่ดี บริษัทของเขาได้เปลี่ยนสถานะทางธุรกิจจากโหมด “รัดเข็มขัด” มาเป็น “ชิมน้ำผึ้งและนอนบนหนาม” ซึ่งเป็นโหมดที่ “ตึงเครียด” และอันตรายมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจไม่ได้ดิ้นรนอย่างไร้ผล แต่มุ่งมั่นอย่างไม่ย่อท้อ ต่อเนื่อง และเป็นระบบ

คุณแลม กล่าวว่า นี่เป็นช่วงเวลาที่บุคคลและธุรกิจที่เข้าร่วมในตลาดอสังหาริมทรัพย์จะต้อง “ฝึกฝน” ตัวเอง เพื่อดูว่าพวกเขารักงานที่ทำอยู่จริงหรือไม่ และเลือกงานที่ถูกต้องหรือไม่ นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงเวลาที่ต้อง “คัดกรอง” คนที่ไม่สนใจงานออกไป อย่างไรก็ตาม คนที่รักงานและพยายามอย่างเต็มที่จะได้รับโอกาสที่ดี

คุณแลมเชื่อว่านี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะทบทวนปัญหาที่ลูกค้ากำลังเผชิญ ร่วมสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า เมื่อตลาดมีความผันผวน ลูกค้าจะไม่หันหลังให้กับผู้ที่ทุ่มเทและกระตือรือร้น

“ เมื่อก่อนตอนที่ผมเป็นพนักงานขาย ลูกค้าที่ผมดูแลอยู่ 5 ปีกว่าจะซื้อสินค้า ผมมักจะให้คำแนะนำหรือช่วยเหลือพวกเขาเสมอเมื่อพวกเขาต้องการ บางทีลูกค้าอาจจะไม่ซื้อทันที แต่ถึงจุดหนึ่งพวกเขารู้สึกว่าสินค้านั้นเหมาะกับพวกเขา เหมาะสมกับความสามารถในการจ่ายเงินของพวกเขา แล้วพวกเขาก็ยอมจ่าย” คุณแลมเผย

คุณฟาม ถิ เหงียน ถั่น กรรมการผู้จัดการบริษัท ดัต แซง กล่าวว่า การจะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จได้นั้น นายหน้าต้องมีความรู้ความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริง นอกจากความเข้าใจในกฎหมายอสังหาริมทรัพย์แล้ว นายหน้ายังต้องมีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์ การเมือง สังคม และการสื่อสารที่ดี รวมถึงความเข้าใจในจิตวิทยาของลูกค้า...

โบรกเกอร์ต้องตามทัน “กระแส” เพื่อพูดคุยกับลูกค้าเมื่อต้องการพูดคุยในประเด็นที่หลายคนสนใจ หากขาดความรู้ความเข้าใจอย่างเพียงพอ การจะอยู่ในอาชีพนี้เป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคปัจจุบัน โบรกเกอร์ที่ดีคือผู้ที่มีความรู้ลึกซึ้ง และไม่ใช่ “โบรกเกอร์” อย่างที่คนมักเรียกกัน

ในอดีตโบรกเกอร์สามารถหาลูกค้าได้ด้วยการนั่งอยู่เฉยๆ แต่ปัจจุบันกลับไม่สามารถหาลูกค้าได้แม้จะมองหาทุกที่ ส่งผลให้โบรกเกอร์บางรายสูญเสียความมั่นใจในตัวเองและอาชีพของตนเอง สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับโบรกเกอร์ในการดำรงอยู่ในอาชีพนี้คือการเชื่อมั่นในตัวเอง

“ ผมเชื่อว่าตลาดมีขึ้นมีลงเหมือนคลื่นไซน์ ดังคำกล่าวที่ว่า “หลังจากแย่ที่สุด สิ่งที่ดีที่สุดก็จะตามมา” นี่คือเวลาที่แต่ละธุรกิจและแต่ละบุคคลจะประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองอีกครั้ง และเสริมความรู้และทักษะที่จำเป็น ” คุณ Thanh กล่าว

คุณ Pham Phuong Hang กรรมการผู้จัดการใหญ่ CBRE เวียดนาม กล่าวว่า ปัจจุบันนักลงทุนยังคงมีเงินในกระเป๋าจำนวนมาก และราคาที่อยู่อาศัยในเวียดนามก็ถูกกว่าฮ่องกง สิงคโปร์ หรือตะวันออกกลาง อย่างไรก็ตาม นักลงทุนยังคง “ลังเล” เนื่องจากปัญหาในปัจจุบัน รัฐบาลและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องได้เสนอแนวทางแก้ไขเพื่อรับมือกับ “ปัญหาคอขวด” ดังกล่าว อย่างไรก็ตาม แนวทางแก้ไขเชิงนโยบายยังไม่ส่งผลกระทบต่อตลาดมากนัก

คุณเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) เปิดเผยว่าตั้งแต่กลางปี 2565 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้แสดงสัญญาณของ “เขตพายุ” และเขตวิกฤตที่รออยู่ข้างหน้า ดังนั้น VARS จึงได้ให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย

“ เราได้เสนอแนะและมีส่วนร่วมในการเสนอแก้ไขกฎหมายที่ดิน กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กฎหมายที่อยู่อาศัย กฎหมายการลงทุน ฯลฯ เราได้รวบรวมและสรุปปัญหาและความซ้ำซ้อนของกฎระเบียบทั้งหมดเพื่อเสนอแนวทางแก้ไข” นายดิงห์กล่าว

คุณดิงห์กล่าวว่า สมาคม VARS ได้เร่งทบทวนปัญหาของแต่ละโครงการเพื่อแก้ไขปัญหาที่ยังค้างคา สมาคมฯ ยังได้เสนอแนวทางแก้ไขต่อรัฐบาลเพื่อขจัดอุปสรรคสำหรับภาคธุรกิจ

รัฐบาลรับฟังข้อเสนอเหล่านี้แล้ว และได้ออกแพ็คเกจสินเชื่อพิเศษมูลค่า 120,000 พันล้านดอง ซึ่งเป็นแพ็คเกจสินเชื่อสำคัญที่ให้การสนับสนุนนักลงทุนและผู้ซื้อที่อยู่อาศัยเพื่อสังคมที่ต้องการเงินทุนอย่างเร่งด่วน

คุณดิงห์ ระบุว่า ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงปัจจุบัน ธนาคารแห่งชาติได้ปรับอัตราดอกเบี้ยมาแล้ว 5 ครั้ง และหลังจากการปรับอัตราดอกเบี้ยแต่ละครั้ง ธนาคารแห่งชาติจะต้องติดตามความเคลื่อนไหวเพื่อปรับอัตราดอกเบี้ยให้เหมาะสม อย่างไรก็ตาม คุณดิงห์ กล่าวว่าอัตราดอกเบี้ยสำหรับการระดมเงินทุนในปัจจุบันอยู่ในระดับสูงถึง 8% ต่อปี ขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีกำไรเพียง 8-10% เท่านั้น

“ ไม่มีใครโง่พอที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ ผมคิดว่าอัตราดอกเบี้ยต้องลดลงต่ำกว่า 5% จึงจะมีความหวังที่นักลงทุนจะกลับมาลงทุนในตลาดอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง” คุณดิญห์กล่าว

ประธาน VARS ระบุว่า ในอดีตหน่วยงานนี้เคยให้คำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมายสำหรับอสังหาริมทรัพย์รีสอร์ทมากมาย เนื่องจากนักลงทุนใช้เงินแต่ไม่ได้รับการยอมรับในความเป็นเจ้าของ นักลงทุนไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์รีสอร์ท จึงไม่สามารถซื้อขายหรือซื้อขายได้ ส่งผลให้สูญเสียความเชื่อมั่นในกลุ่มนี้

เมื่อเร็วๆ นี้ รัฐบาลได้ออกพระราชกฤษฎีกาฉบับที่ 10 ว่าด้วยการรับรองกรรมสิทธิ์สำหรับโรงแรม อพาร์ตเมนต์ รีสอร์ท อพาร์ตเมนต์ (คอนโดเทล) ออฟฟิศเทล วิลล่า รีสอร์ท... ที่ตรงตามเงื่อนไขที่กฎหมายกำหนด นับเป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกอย่างมากและเหมาะสมกับความต้องการของประชาชนและธุรกิจ

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์แสดงสัญญาณเชิงบวก เนื่องจากบรรดา "ผู้ยิ่งใหญ่" ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้กลับมาดำเนินโครงการอีกครั้ง

โนวาแลนด์ได้เริ่มโครงการใหม่อีกครั้ง ได้แก่ โครงการโนวาเวิลด์ ฟานเทียต (จังหวัดบิ่ญถ่วน), โครงการโฮจัม (จังหวัดบ่าเรียะหวุงเต่า) และโครงการเดอะแกรนด์แมนฮัตตัน (นครโฮจิมินห์) ส่วนบริษัทหุ่งถิญ ก็ได้เริ่มโครงการเมอร์รี่แลนด์ กวีเญิน (จังหวัดบิ่ญดิ่ญ) อีกครั้ง โดยแยกย่อยเป็นโครงการมารีน่า ดิสทริค

Phat Dat Group ยังคงดำเนินโครงการต่างๆ เช่น Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); หอคอยบินห์เดือง (บินห์เดือง); Serenity Phuoc Hai (Ba Ria Vung Tau) และโครงการ 39 Pham Ngoc Thach (HCMC)

ตัวแทนจากบริษัทต่างๆ ข้างต้นกล่าวว่า เมื่อเร็ว ๆ นี้ นักลงทุนและลูกค้าให้ความสนใจโครงการมากขึ้นกว่าช่วงต้นปี การโอนกรรมสิทธิ์อสังหาริมทรัพย์ก็คึกคักมากขึ้นกว่าแต่ก่อนเช่นกัน

ตัวแทนของบริษัท Hung Thinh Corporation เปิดเผยว่าหน่วยงานนี้เริ่มกลับมาดำเนินธุรกิจอย่าง "ช้าๆ" อีกครั้ง ตลอดเดือนที่ผ่านมา Hung Thinh ยังได้ "ปิด" อพาร์ตเมนต์ให้ลูกค้าไปหลายสิบแห่ง แม้ว่าตัวเลขนี้จะยัง "น้อย" เมื่อเทียบกับขนาดของบริษัท แต่ความหวังก็ค่อยๆ สว่างขึ้นเรื่อยๆ

นายเหงียน ก๊วก อันห์ รองผู้อำนวยการทั่วไปของ Batdongsan.com.vn เปิดเผยว่า ดัชนีความสนใจด้านอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเพิ่มขึ้นเล็กน้อยร้อยละ 1 ในไตรมาสที่สองของปี 2566 ในนครโฮจิมินห์ ความต้องการธุรกรรมในกลุ่มอพาร์ตเมนต์และบ้านส่วนตัวสำหรับขายค่อยๆ ฟื้นตัวขึ้นอย่างดี

“ จำนวนการค้นหาอพาร์ตเมนต์ในเขต 10, เตินฟู, บิ่ญเติน, บิ่ญเจิญ และเขต 9 (เมืองทูดึ๊ก) เพิ่มขึ้น 5-9% ความต้องการเช่าอพาร์ตเมนต์ในนครโฮจิมินห์ก็เพิ่มขึ้น 8-17% เช่นกัน จำนวนความสนใจและการค้นหาที่ดินก็เพิ่มขึ้น 6-7% เมื่อเทียบกับสิ้นปี 2565” นายก๊วก อันห์ กล่าว

คุณก๊วก อันห์ ระบุว่า สัญญาณที่คงที่จากเศรษฐกิจมหภาคกำลังช่วยให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ปัจจุบัน อัตราเงินเฟ้ออยู่ภายใต้การควบคุม อัตราดอกเบี้ยและอัตราแลกเปลี่ยนก็ค่อยๆ ทรงตัวเช่นกัน

ความท้าทายยังคงมีมากมายมหาศาล
จากการวิจัยของ DKRA พบว่าในเดือนพฤษภาคม 2566 อุปทานอพาร์ตเมนต์ ทาวน์เฮาส์ และวิลล่าในโฮจิมินห์ซิตี้ลดลง 92% เมื่อเทียบกับเดือนเมษายน โดยมีสภาพคล่องเพียงประมาณ 5% เท่านั้น แสดงให้เห็นว่าตลาดกำลังเข้าสู่ช่วงเวลาที่ท้าทายอย่างยิ่ง
ภาพรวมในไตรมาสที่ 2 ปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยในนครโฮจิมินห์และพื้นที่โดยรอบยังคงมีการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกทั้งในด้านอุปทานและการบริโภค อุปสงค์ของตลาดโลกเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ 3 เดือนแรกของปี แต่ยังคงอยู่ในระดับต่ำเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2565 คาดการณ์ว่าในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ตลาดจะมีสัญญาณเชิงบวก แต่ยากที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างฉับพลันในระยะสั้น

แหล่งที่มา