CEO VNGroup หวู่ วัน ถันห์: การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ต้องเข้าใจกฎหมายและปฏิบัติตามกฎหมาย

VNGroup เป็นบริษัทที่เป็นเจ้าของระบบนิเวศแบบปิดที่รองรับการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ คุณหวู่ วัน ถัน กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ VNGroup Corporation แบ่งปันเรื่องราวที่น่าสนใจมากมายในการเดินทางสู่การสร้างระบบนิเวศน์ รวมถึงพื้นที่ค้าขายอสังหาริมทรัพย์ สำนักงานกฎหมาย บริษัทประเมินราคา สำนักงานรับรองเอกสาร ร่วมกับ PV ของหนังสือพิมพ์ก่อสร้าง เนื่องในโอกาสครบรอบ 15 ปีของการก่อตั้ง VNGroup

ก่อนที่จะรู้จัก VNGroup ซึ่งเป็นแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงและรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างเนื่องจากระบบนิเวศที่ไม่มีบริษัทอื่นเป็นเจ้าของในเวียดนาม แล้วโอกาสใดที่ทำให้คุณเปลี่ยนทิศทางมาพัฒนาระบบนิเวศแบบนั้น?

– หลังจากที่ผมเรียนจบคณะนิติศาสตร์ ผมพบว่าการสมัครงานในหน่วยงานราชการนั้นยาก จึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจจากสำนักงานที่ปรึกษาทางกฎหมายและสำนักงานติวเตอร์ ในขั้นตอนการให้คำปรึกษาทางกฎหมาย เอกสารที่ถูกอ้างถึงมากที่สุดมักเป็นเรื่องเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ลูกค้าจำนวนมากที่ซื้อ ขาย และโอนไม่เข้าใจขั้นตอน จึงเกิดข้อโต้แย้งขึ้น ฉันคิดว่าฉันเข้าสู่วิชาชีพนายหน้าเพราะลูกค้าชี้ทางให้ฉัน

ความรู้พื้นฐานที่คุณได้รับจากกฎหมายเป็นก้าวสำคัญในการก้าวเข้าสู่วิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

– ฉันเป็นทนายความ ดังนั้น ฉันให้คำแนะนำลูกค้าจากมุมมองของผู้กำหนดกฎหมายเพื่อสร้างความสบายใจเมื่อทำการซื้อขายธุรกรรม เพราะปัจจัยดังกล่าว ผมและ VNGroup จึงได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ามากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในช่วงเวลาที่ผ่านมา นอกเหนือจากระบบนิเวศแบบปิดของกฎหมาย การรับรอง การประเมินราคา และการตลาดแล้ว VNGroup ยังได้เข้าร่วมเป็นนักลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี 2552 หลังจากความพยายามเป็นเวลา 15 ปี ปัจจุบันเราได้มีส่วนร่วมในโครงการส่วนใหญ่แล้ว

ดำเนินธุรกิจมากว่า 15 ปีภายใต้วิกฤตตลาดอสังหาริมทรัพย์ 3 ครั้ง แต่ด้วยระบบนิเวศการบริการที่มาพร้อมคติพจน์ทางธุรกิจแบบคลาสสิกของการให้การสนับสนุนในระยะสั้นสู่ระยะยาว VNGroup จึงได้รับผลกระทบจากความผันผวนของตลาดเนื่องมาจากปัจจัยเชิงวัตถุประสงค์น้อยลง และเราเป็นเหมือนผึ้งที่ทำงานหนักที่ค่อยๆ เจาะเข้าไปในกลุ่มการลงทุนขนาดใหญ่และค้นหาตลาดใหม่ๆ

ด้วยการเป็นเจ้าของระบบนิเวศแบบปิดที่เป็นแบบฉบับ เช่น บริษัท VNG Vietnam Valuation จำกัด ภายใต้ VNGroup จนถึงปัจจุบัน บริษัทประเมินค่านี้เป็นพันธมิตรกับระบบธนาคารขนาดใหญ่หลายแห่งและบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์หลายแห่ง

นอกจากนี้เรายังมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนวิธีคิดในการใช้บริการแบบปิดในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยก่อนทำธุรกรรม ลูกค้าต้องปรึกษาบริการประเมินราคา ทั้งสองฝ่ายต้องตกลงใช้บริการสำนักงานกฎหมายเพื่อรับรองสิทธิและผลประโยชน์ จากนั้น ลูกค้าจึงไปที่สำนักงานทนายความเพื่อทำสัญญาซื้อขายโอนกรรมสิทธิ์ หากปฏิบัติตามขั้นตอนและกระบวนการข้างต้น ลูกค้าจะรู้สึกปลอดภัย และรัฐจะสามารถบริหารจัดการธุรกรรมได้ จากการศึกษากระบวนการธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ของสหรัฐอเมริกา สิงคโปร์ และประเทศอื่นๆ พบว่าปัจจัยแรกที่พวกเขาทำคือการมีระเบียบวิธีและโปร่งใส ซึ่งเวียดนามยังไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ ดังนั้นเราจึงต้องการเปลี่ยนวิธีคิดของลูกค้าให้รู้สึกปลอดภัยเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ด้วยการสนับสนุนที่มีประสิทธิภาพจากบริษัทที่ปรึกษาและที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ ในปัจจุบัน ทีมงานนายหน้าที่ได้รับการฝึกอบรมและมีความรู้ดีทำหน้าที่เป็น “คณะกรรมการควบคุมและที่ปรึกษา” ให้กับลูกค้าในการซื้อสินทรัพย์ขนาดใหญ่ เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมาย

โครงการใดบ้างที่ประสบความสำเร็จสูงสุดและได้ฝากรอยประทับไว้ในกระบวนการจัดจำหน่ายของ VNGroup ครับ?

– โครงการที่ทำให้ผมรู้สึกซาบซึ้งและประทับใจมากที่สุดคือ โครงการ V-Green City Pho Noi (Hung Yen), โครงการ Cocobay, โครงการ Vinhome Ha Nam, โครงการ Cam An – Hoi An… เหล่านี้คือโครงการที่เราได้รับการสนับสนุนแบบโต้ตอบเพื่อการพัฒนาร่วมกันระหว่างนักลงทุนและนายหน้าในระหว่างกระบวนการติดต่อกับนักลงทุน VNGLand เป็นแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการรีสอร์ทโดยมุ่งเน้นที่สภาพแวดล้อมทางทะเลและการใช้ประโยชน์จากความงามตามธรรมชาติที่มีอยู่ในประเทศ รีสอร์ทริมชายฝั่งไม่เพียงแต่มอบคุณค่าที่ดีเท่านั้น แต่ด้วยนโยบายที่เปิดกว้างมากขึ้น ยังดึงดูดแหล่งการลงทุนจากต่างชาติจำนวนมากให้เข้ามาสู่ตลาดที่คึกคัก เช่น ดานัง นาตรัง มุ่ยเน่...

เมื่อเปลี่ยนมาเป็นผู้ลงทุน ผลิตภัณฑ์หลักของ VNGroup คืออสังหาริมทรัพย์รีสอร์ทริมชายหาด คุณช่วยแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับโครงการเหล่านี้ได้ไหม

– ในการปิดฉาก 15 ปีของการก่อสร้างและพัฒนา ปี 2018 ถือเป็นปีที่ VNGroup มุ่งมั่นที่จะเป็นนักลงทุนมืออาชีพที่ผลิตภัณฑ์รีสอร์ทมุ่งเป้าไปที่นักลงทุนภายใต้คำขวัญของเรา: ไปที่สถานที่ที่ไม่มีใครเคยไปและทำในสิ่งที่คนไม่กี่คนทำ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มอย่างยั่งยืนในกระบวนการลงทุน ต้นทุนทุนและสถานที่ตั้งเป็นปัจจัยสำคัญสองประการที่เราต้องตัดสินใจ ปัจจัยถัดไปคือเอกสารทางกฎหมายของโครงการจะต้องสมบูรณ์ก่อนจึงจะนำไปปฏิบัติได้

จากก้าวที่มั่นคง ด้วยความสำเร็จอันโดดเด่นและน่าภาคภูมิใจ เป้าหมายที่ VNGroup ตั้งเป้าไว้ในอนาคตคืออะไร?

– ตั้งแต่ปี 2019 เป็นต้นไป VNGroup จะจัดสรรส่วนแบ่งการตลาด 70% ให้กับการลงทุนในโครงการ และ 30% ที่เหลือจะมีส่วนร่วมในบทบาทการจัดจำหน่าย นอกจากนี้ เราจะเข้าร่วมในโครงการสตาร์ทอัพ 3 แห่งในนครโฮจิมินห์ และ 1 แห่งใน กรุงฮานอย ซึ่งรวมถึงแนวคิดสตาร์ทอัพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่นำเทคโนโลยีใหม่ที่เหมาะสมกับแนวโน้มของตลาดมาใช้ และแผนงานในการสร้างและปรับปรุงมาตรฐานการกำกับดูแลเพื่อให้เราตั้งเป้าเป็นบริษัทมหาชน เข้าร่วมเป็นนักลงทุนโดยมีโครงการเพียงพอที่จะดำเนินการจนถึงปี 2022 กลยุทธ์ของ VNGroup คือการดูแลผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และความโดดเด่นของท้องถิ่น ไม่ใช่ผลิตจำนวนมากหรือทำตามกลุ่มคน ผลิตภัณฑ์และโครงการที่เราสร้างและพัฒนาล้วนเกี่ยวข้องกับเรื่องราวทั้งสิ้น

โครงการที่พักอาศัย Goldsand Hill Villa Mui Ne ที่ VNGroup ลงทุนในจังหวัด Binh Thuan กำลังจะเปิดตัวสู่ตลาด

มุมมองการบริหารและพัฒนาทรัพยากรบุคคลของ VNGroup?

– เดือนหน้า VNGroup จะเปิดตัวบริษัทในเครือที่เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับชาวต่างชาติ และอสังหาริมทรัพย์ต่างประเทศสำหรับชาวเวียดนาม โดยกลยุทธ์ด้านทรัพยากรบุคคลเป็นประเด็นที่ VNGroup ให้ความสำคัญ เพื่อคัดเลือกและหาบุคลากรที่มีความเหมาะสมสำหรับ 10 ปีข้างหน้า

ในกระบวนการบูรณาการ VNGroup ตามทันแนวโน้มความร่วมมือระหว่างประเทศได้อย่างไร?

– ขอขอบคุณที่ VNGroup มี “ระบบนิเวศ” ที่ชัดเจน โดยสำนักงานกฎหมายถือเป็นจุดแข็งที่ทำให้ผู้ลงทุนต่างชาติไว้วางใจและศรัทธาใน VNGroup เสมอมา ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา VNGroup ได้ลงนามข้อตกลงความร่วมมือกับกองทุนและนักลงทุนต่างชาติหลายรายเพื่อพัฒนาและใช้ประโยชน์จากข้อดีของกันและกัน

พื้นที่ทำงานที่มีประสิทธิผลที่ TIKTAK CO WORKING SPACE ที่ลงทุนและดำเนินการโดย VNGroup

ทราบหรือไม่ว่าคุณกำลังสร้างและดำเนินการโครงการสตาร์ทอัพด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับคนรุ่นใหม่?

– VNGroup ชื่นชมคำกล่าวที่ว่า “เริ่มต้นธุรกิจสักครั้งในชีวิต” ในเวียดนาม คนรุ่นใหม่ที่เริ่มต้นธุรกิจมักเป็นคนที่มีความคิดริเริ่ม ดังนั้น อัตราความล้มเหลวจึงสูง เนื่องจากพวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถทำอะไรก็ได้ VNGroup จะแก้ไขทุกอย่างเพื่อช่วยให้ผู้ที่หลงใหลในด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถมาที่ Tiktak Co-working space ได้

ขอบคุณมาก!

ที่มา: http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn/bat-dong-san/ceo-vngroup-vu-van-thanh-dau-tu-bds-phai-hieu-luat-va-lam-dung-luat.html