โอกาสที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพของเวียดนามในการส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา

การส่งออกไปสหรัฐอเมริกา: ธุรกิจเวียดนามควรใส่ใจอะไรบ้าง? โจ๊กปลาช่อนกวางตรี (Quang Tri) พิเศษ ส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการเป็นครั้งแรก

นำความภาคภูมิใจและวัฒนธรรมของชาวเวียดนามไปสู่ชาวเวียดนามโพ้นทะเล

ความต้องการอาหารเวียดนามในหมู่ชาวเวียดนามโพ้นทะเลในตลาดสหรัฐอเมริกากำลังเพิ่มสูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าเกษตรและอาหารพื้นเมือง คุณโจลี เหงียน ประธานบริษัท LNS International Corporation ได้ร่วมแบ่งปันประสบการณ์ในรายการทอล์คโชว์ “โอกาสทองสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพส่งออก” ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 15 พฤศจิกายนที่ผ่านมา โดยคุณโจลี เหงียน ประธานกรรมการบริษัท LNS International Corporation กล่าวว่า สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีศักยภาพสำหรับสินค้าเวียดนาม จากสถิติพบว่าปัจจุบันมีชาวเวียดนามอาศัยอยู่ในต่างประเทศประมาณ 7 ล้านคน ซึ่งในจำนวนนี้มีคนเวียดนามอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกามากกว่า 3 ล้านคน

“ในปัจจุบันในสหรัฐอเมริกามีช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าเวียดนามมากมาย เช่น ตลาดสด ซูเปอร์มาร์เก็ต และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon หรือ Sayweee ที่น่าสังเกตคือชาวเวียดนามโพ้นทะเลในสหรัฐอเมริกามักต้องการใช้สินค้าจากบ้านเกิด เพราะสำหรับพวกเขาแล้ว มีสินค้ามากมายที่เมื่อกล่าวถึงแล้วจะทำให้นึกถึงวัยเด็ก นึกถึงช่วงเวลาที่พวกเขาอาศัยอยู่ในเวียดนาม และนำความภาคภูมิใจในชาติมาสู่พวกเขา” คุณโจลี เหงียน กล่าว

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

คุณโจลี เหงียน ประธานบริษัท LNS International Corporation แบ่งปันเกี่ยวกับโอกาสและความท้าทายในการนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่สหรัฐอเมริกา

ขณะเดียวกัน คุณโจลี เหงียน กล่าวว่า ปัจจุบันสินค้าเวียดนามได้รับความนิยมจากลูกค้า เนื่องจากคุณภาพและความโดดเด่นเมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ ในตลาด นี่จึงเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจเวียดนามในการขยายการส่งออก

คุณเหงียน ดึ๊ก นัท ถวน ผู้ก่อตั้ง Ca Men ตระหนักถึงศักยภาพของตลาดขนาดใหญ่ในสหรัฐอเมริกา กล่าวว่า ในเดือนมิถุนายน 2566 Ca Men ได้ลงนามข้อตกลงกับ LNS International Corporation เพื่อส่งออกผลิตภัณฑ์โจ๊กปลาช่อนไปยังสหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการ ปัจจุบัน Ca Men ได้ส่งออกโจ๊กปลาช่อนไปแล้ว 3 ตู้คอนเทนเนอร์ รวมปริมาณเกือบ 150,000 บรรจุภัณฑ์ สร้างรายได้เกือบ 5 พันล้านดอง

คุณเหงียน ดึ๊ก นัท ถวน ผู้ก่อตั้ง Ca Men เล่าถึงการเดินทางสู่การนำโจ๊กปลาช่อน ซึ่งเป็นอาหารพิเศษของจังหวัดกวางตรี

ส่งออก

นอกจากนี้ ตามที่นายเหงียน ดึ๊ก นัท ถ่วน กล่าว ด้วยเรื่องราวการส่งออกอย่างเป็นทางการไปยังสหรัฐอเมริกา กาเม็งยังมีโอกาสที่จะเชื่อมต่อกับพันธมิตรที่เป็นผู้ส่งออกและผู้นำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคไปยังตลาดต่างๆ เช่น แคนาดา สิงคโปร์ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์

ที่จริงแล้ว นอกจากกาเหมินแล้ว ยังมีสตาร์ทอัพอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งออกสินค้าพิเศษและสินค้าเกษตรของเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกา เช่น ดวี อันห์ ฟู้ดส์ ถึงแม้จะไม่ได้เปิดเผยตัวเลขที่ชัดเจน แต่คุณเล ดวี ตวน ซีอีโอของดวี อันห์ ฟู้ดส์ กล่าวว่า ปัจจุบัน บริษัทนี้ส่งออกผลิตภัณฑ์แผ่นแป้งแบบดั้งเดิม ซึ่งเป็นสินค้าพิเศษของเขตกู๋จี นคร โฮจิมิน ห์ ไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาอย่างสม่ำเสมอ ข่าวดีก็คือ นอกจากตลาดสหรัฐอเมริกาแล้ว บริษัทยังมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากในต่างประเทศอีกด้วย

การบรรลุมาตรฐานและคุณภาพเปรียบเสมือน “หนังสือเดินทาง” สู่การพิชิตใจผู้บริโภค

แม้ว่าความต้องการสินค้าเวียดนามในตลาดสหรัฐอเมริกาจะมีสูง แต่การเข้าถึงตลาดนี้กลับมีปัญหาทั้งในด้านเวลาและต้นทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกล ทำให้ธุรกิจเวียดนามเสียเปรียบทั้งในด้านเวลาและต้นทุนการขนส่ง นอกจากนี้ การขนส่งสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารต้องคำนึงถึงความสดใหม่และความสมบูรณ์ของสินค้า นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบของหน่วยงานต่างๆ เช่น กระทรวง เกษตร สหรัฐอเมริกา (USDA) และสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาสหรัฐอเมริกา (FDA) อย่างเคร่งครัด

นอกเหนือจากความยากลำบากที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว คุณโจลี่ เหงียน กล่าวว่า สตาร์ทอัพเวียดนามจำนวนมากยังผลิตสินค้าที่มีบรรจุภัณฑ์ที่ไม่น่าดึงดูดซึ่งไม่เหมาะกับตลาดต่างประเทศอีกด้วย

ดังนั้นเมื่อธุรกิจต้องการส่งออกไปสหรัฐอเมริกา จำเป็นต้องจัดเตรียมเอกสารต่างๆ เช่น เอกสารก่อสร้างโรงงาน กฎระเบียบการบริหารการผลิต เอกสารบริหารความเสี่ยง เอกสารบริหารคุณภาพ ตามแต่ละผลิตภัณฑ์... เพราะถือเป็น “หนังสือเดินทาง” ที่สำคัญมาก ช่วยให้สินค้าผ่านพิธีการศุลกากรได้สะดวกไร้ปัญหาอุปสรรคใดๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ประกอบการด้านการผลิตจะต้องมั่นใจว่าบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เป็นไปตามมาตรฐาน มีข้อมูลครบถ้วนเกี่ยวกับส่วนผสมทางโภชนาการ (ข้อมูลโภชนาการ) ข้อมูลที่แสดงผลต้องถอดความตามแต่ละตลาด และมีข้อมูลคำเตือนเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์...

ด้วยประสบการณ์กว่า 20 ปีในด้านการนำเข้าและส่งออกสินค้า คุณโจลีได้ให้คำแนะนำแก่ธุรกิจต่างๆ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพว่า การบริโภคสินค้าเวียดนามในต่างประเทศนั้นขึ้นอยู่กับสื่อในเวียดนามเป็นส่วนใหญ่ ลูกค้าต่างประเทศก็ “จับกระแส” ได้เช่นกัน เมื่อเวียดนามมีสินค้าที่กำลังมาแรง หลังจากนั้นไม่นานก็จะมีวางจำหน่ายในต่างประเทศเช่นกัน หลายธุรกิจมองเห็นจุดนี้และคิดว่าการส่งออกไม่ว่าจะผ่านช่องทางใด (เช่น หิ้วเอง ผ่านช่องทางที่ไม่เป็นทางการ) ตราบใดที่สินค้านั้นเข้าถึงลูกค้าได้ แต่นั่นเป็นความคิดที่ผิด ธุรกิจต่างๆ ต้องปฏิบัติตามแนวทางที่เป็นทางการ นำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพตรงตามความต้องการ และไม่ทำให้ชื่อเสียงในต่างประเทศเสียหาย คุณโจลีย้ำว่า “สินค้าต้องดีเพื่อรักษาฐานลูกค้า”

คุณเหงียน ดึ๊ก นัท ถวน - ผู้ก่อตั้ง Ca Men: มุ่งมั่นเปลี่ยนแปลงเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

ในช่วงแรก Ca Men ยังคงใช้ขั้นตอนการผลิตด้วยมือทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ด้วยการสนับสนุนทางจิตวิญญาณและคำแนะนำจาก LNS ทั้งในด้านสายการผลิตและเครื่องจักรเทคโนโลยี Ca Men จึงได้พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการบรรจุอย่างมืออาชีพ แต่ยังคงรักษารสชาติไว้ เพื่อให้เมื่อได้ลิ้มลองแล้ว ผู้คนจะสัมผัสได้ถึงรสชาติและความทรงจำในวัยเด็ก

นักเศรษฐศาสตร์ Huynh Phuoc Nghia: จำเป็นต้องมีนโยบายที่ชัดเจนเพื่อส่งเสริมธุรกิจสตาร์ทอัพด้านการส่งออกสินค้าเกษตร

เวียดนามเป็นประเทศที่มีข้อได้เปรียบด้านวัตถุดิบและสินค้าเกษตรพิเศษ อย่างไรก็ตาม รัฐบาลยังจำเป็นต้องมีนโยบายที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเพื่อส่งเสริมการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพด้านการส่งออกสินค้าเกษตร

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความสามารถในการสร้างแบรนด์ให้กับสตาร์ทอัพถือเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในการส่งออก ธุรกิจต่างๆ จะต้องสร้างมาตรฐานกระบวนการตั้งแต่เริ่มต้น มีคุณภาพสินค้าที่เจาะลึก จดทะเบียนคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา สื่อสารแบรนด์ ฯลฯ

ลิงค์ที่มา