เกมของ "พวกตัวใหญ่"

คุณเล เตี๊ยน เจื่อง ประธานกลุ่มบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม แจ้งว่า กลุ่มบริษัทได้ร่วมมือกับ Coats Group เพื่อศึกษาและร่วมลงทุนในการผลิตผ้าทนไฟ ผ้าชนิดนี้ผลิตจากเส้นใยที่ทนไฟ ติดไฟน้อย และไม่ติดไฟ ซึ่งเป็นสินค้าที่มีข้อกำหนดทางเทคนิคสูง ถูกต้องตามกฎหมาย มีลิขสิทธิ์ ไม่ใช่สินค้า แฟชั่น ทั่วไป

ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากผ้าทนไฟไม่ใช่สินค้าเชิงพาณิชย์ที่จำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วโลก แต่ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามมาตรฐานและข้อบังคับการประเมินของประเทศผู้นำเข้าอย่างเคร่งครัด “ นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่จะขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละประเทศเป็นอย่างมาก ผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงกับผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ” คุณ Truong กล่าว

ผ้ากันไฟ Vinatex - Kova เป็นหนึ่งในผ้ากันไฟที่ผลิตโดย Vietnam Textile and Garment Group ร่วมกัน ภาพ: Vinatex

กลุ่มบริษัทกำลังเร่งผลิต โดยคาดว่าจะส่งออกผ้าทนไฟชุดแรกไปยังอินโดนีเซีย อินเดีย ตะวันออกกลาง และสหรัฐอเมริกา ในไตรมาสที่ 3 และต้นไตรมาสที่ 4 ของปี 2567

ด้วยผ้าชนิดนี้ในปี 2024 กลุ่มบริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 2-2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ และใน 5 ปีแรก แนวโน้มคือการสามารถเติบโตเป็นสองเท่าในแต่ละปี เป้าหมายแรกคือการตอบสนองความต้องการของตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่สำคัญมากสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ของโลก จากการก้าวไปข้างหน้าในตลาดสหรัฐอเมริกา จะเป็นไปในทางที่ดีในสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี และตลาดอื่นๆ ทั่วโลก

“ เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปอื่นๆ แล้ว ศักยภาพในการพัฒนาของผ้าทนไฟมีความชัดเจนกว่า และการแข่งขันในตลาดก็น้อยกว่า ” นาย Truong กล่าวเน้นย้ำอีกครั้ง

ตามที่ประธานกลุ่มสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามกล่าว ประเทศต่าง ๆ ประเมินศักยภาพตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ผ้าทนไฟว่ามีขนาดใหญ่มาก ในขณะที่เวียดนามอยู่ในกลุ่มประเทศผู้ส่งออกสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม 5 อันดับแรกของโลก และไม่มีโรงงานผลิตวัตถุดิบเพื่อรองรับตลาดพิเศษนี้

ดังนั้น ความร่วมมือของกลุ่มบริษัทในการผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟจึงมุ่งเป้าไปที่การเจาะตลาดเฉพาะกลุ่มที่ยังไม่ได้รับการพัฒนา ด้วยเทคโนโลยีนี้ มูลค่าของผ้าจึงเพิ่มขึ้น 3-5 เท่า และผลิตภัณฑ์ที่ทำจากผ้าชนิดนี้ก็มีมูลค่าสูงขึ้นมากเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ผ้าและเสื้อผ้าพิเศษทั้งหมดอยู่ภายใต้ลิขสิทธิ์ ผลิตภัณฑ์ผ้าทนไฟจะเข้าสู่ตลาดพร้อมกับข้อกำหนดที่เข้มงวด เช่น เสื้อผ้าป้องกัน เสื้อผ้าเพื่อความปลอดภัยของผู้ใช้ ซึ่งไม่อยู่ในขอบเขตของตลาดแฟชั่น

“ นี่เป็นครั้งแรกที่อุตสาหกรรมสิ่งทอของเวียดนามได้ดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีลิขสิทธิ์ ลิขสิทธิ์นี้จดทะเบียนในประเทศที่ใช้งานและถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้น กลุ่มบริษัทจึงต้องดำเนินการกับบริษัทขนาดใหญ่ทั่วโลกที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เทคโนโลยีและจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ก่อน ” คุณเจืองกล่าว

การพัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นคำแนะนำที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมสิ่งทอให้ไว้มาเป็นเวลาหลายปี อย่างไรก็ตาม การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มยังคงดำเนินไปเพื่อแสวงหาตลาดใหม่ๆ นอกเหนือจากตลาดส่งออกที่มีสัดส่วนรายได้สูงของอุตสาหกรรม เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เป็นต้น

การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยาก เฉพาะเจาะจง และมีศักยภาพ เช่น ผ้ากันไฟ ถือเป็นความท้าทายอย่างยิ่ง เพราะผลิตภัณฑ์เหล่านี้ นอกจากจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการลงทุนด้านเทคโนโลยีแล้ว ธุรกิจยังต้องมีกลยุทธ์และความมุ่งมั่นในการดำเนินธุรกิจควบคู่ไปกับทรัพยากรบุคคลที่แข็งแกร่งเพียงพอ แม้จะเป็นเรื่องยาก แต่นี่คือแนวทางการพัฒนาที่ยั่งยืนและสร้างรายได้ที่ดี

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงผลิตภัณฑ์ผ้าเดนิมที่บริษัท Phong Phu Joint Stock Corporation ร่วมมือกับบริษัท Advance Denim Company Limited จะเห็นได้อย่างชัดเจนว่านับตั้งแต่เริ่มความร่วมมือในปี 2562 เป็นต้นมา Phong Phu เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำด้านการผลิตผ้าเดนิมในเวียดนาม นอกจากผ้าฝ้าย 100% แบบดั้งเดิมแล้ว Phong Phu ยังได้พัฒนากางเกงยีนส์รุ่นใหม่หลายร้อยรุ่น โดยใช้เส้นใยฝ้าย เทนเซล สแปนเด็กซ์ และวิสโคส เพื่อตอบสนองความต้องการด้านแฟชั่นของตลาด

แม้จะเป็นที่ทราบกันดีว่าการพัฒนาตลาดด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นเป็นเรื่องยาก แต่หากปราศจากความมุ่งมั่นและทิศทางที่ชัดเจน ผู้ประกอบการสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มจะไม่สามารถฝ่าฟันและหาทิศทางที่ปลอดภัยในบริบทของตลาดที่ไม่แน่นอนและมีความเสี่ยงในปัจจุบันได้ และเห็นได้ชัดว่านี่คือเกมของ "ยักษ์ใหญ่" ที่มีทรัพยากรทางการเงินและบุคลากรที่แข็งแกร่ง

ที่มา: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html