เกมของ "ผู้เล่นรายใหญ่"

นายเลอ เทียน ตรวง ประธานกลุ่มอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม แจ้งว่า กลุ่มอุตสาหกรรมได้ร่วมมือกับกลุ่มบริษัทโค้ทส์ในการวิจัยและลงทุนในการผลิตผ้ากันไฟ ผ้าเหล่านี้ผลิตจากเส้นใยกันไฟ เส้นใยที่ติดไฟยาก หรือเส้นใยที่ไม่ติดไฟเลย ผลิตภัณฑ์นี้มีข้อกำหนดทางเทคนิคสูง มีข้อกฎหมายและลิขสิทธิ์ที่ต้องได้รับการคุ้มครอง จึงไม่ใช่สินค้า แฟชั่น ทั่วไป

ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากผ้ากันไฟไม่ได้วางจำหน่ายทั่วไปในซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วโลก แต่ต้องเป็นไปตามมาตรฐานและข้อบังคับที่เข้มงวดอย่างยิ่งในประเทศผู้นำเข้า " นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่จะขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละประเทศเป็นอย่างมาก มันเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง ไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตมาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา " นายตรวงกล่าว

ผ้ากันไฟ Vinatex - Kova เป็นหนึ่งในผ้ากันไฟที่ผลิตขึ้นโดยความร่วมมือกับกลุ่มสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนาม ภาพ: Vinatex

บริษัทกำลังเร่งการผลิตและคาดว่าจะส่งออกผ้ากันไฟล็อตแรกไปยังอินโดนีเซีย อินเดีย ตะวันออกกลาง และสหรัฐอเมริกาในช่วงไตรมาสที่สามและต้นไตรมาสที่สี่ของปี 2024

ด้วยผ้าชนิดนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้ 2-2.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 และวางแผนที่จะเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าทุกปีภายในห้าปีแรก เป้าหมายหลักคือการตอบสนองความต้องการของตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอ ทั่วโลก ความสำเร็จในตลาดสหรัฐอเมริกาจะปูทางไปสู่การขยายไปยังสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และตลาดอื่นๆ ทั่วโลก

" เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปอื่นๆ ศักยภาพในการเติบโตของผ้ากันไฟนั้นชัดเจนกว่า และมีการแข่งขันในตลาดน้อยกว่า " นายตรวงเน้นย้ำอีกครั้ง

ประธานกลุ่มอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามกล่าวว่า ประเทศต่าง ๆ ประเมินศักยภาพทางการตลาดของผ้ากันไฟว่ามีขนาดใหญ่มาก ในขณะที่เวียดนามซึ่งเป็นหนึ่งในห้าประเทศผู้ส่งออกสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มชั้นนำของโลก ยังไม่มีโรงงานผลิตวัตถุดิบเพื่อรองรับตลาดเฉพาะกลุ่มนี้

ดังนั้น ความร่วมมือของกลุ่มบริษัทในการผลิตผ้าและเสื้อผ้ากันไฟจึงมุ่งเป้าไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่ยังไม่มีใครเข้ามาเจาะตลาด ด้วยเทคโนโลยีนี้ มูลค่าของผ้าจะเพิ่มขึ้น 3-5 เท่า และเสื้อผ้าที่ทำจากผ้าชนิดนี้ก็จะมีมูลค่าสูงขึ้นมากเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ผ้าทุกชนิดและเสื้อผ้าเฉพาะทางอยู่ภายใต้การคุ้มครองสิทธิบัตร ผ้ากันไฟจะเข้าสู่ตลาดที่มีข้อกำหนดที่เข้มงวด เช่น เสื้อผ้าป้องกันและเครื่องแต่งกายเพื่อความปลอดภัย และจะไม่เป็นส่วนหนึ่งของตลาดแฟชั่น

“ นี่เป็นครั้งแรกที่อุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องขอลิขสิทธิ์ ลิขสิทธิ์นี้ได้รับการจดทะเบียนในประเทศที่ใช้งานและมีผลผูกพันทางกฎหมาย ดังนั้น ในขั้นต้น บริษัทจึงต้องติดต่อบริษัทขนาดใหญ่ทั่วโลกที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เทคโนโลยีและจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ” นายตรวงกล่าว

การพัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มมานานหลายปีแล้ว อย่างไรก็ตาม การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มยังคงต้องทำโดยการสำรวจตลาดใหม่ๆ นอกเหนือจากตลาดส่งออกซึ่งคิดเป็นสัดส่วนใหญ่ของรายได้ของอุตสาหกรรม เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป และญี่ปุ่น

การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยผลิตภัณฑ์ที่ท้าทาย เฉพาะทาง และมีศักยภาพในการสร้างผลกำไรสูง เช่น ผ้ากันไฟ เป็นความท้าทายอย่างยิ่ง เนื่องจากนอกจากจะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในด้านเทคโนโลยีแล้ว ธุรกิจยังต้องการแผนกลยุทธ์ ความมุ่งมั่นที่ไม่ย่อท้อ และกำลังคนที่มีคุณภาพ แม้จะมีความยากลำบาก แต่ก็เป็นเส้นทางการพัฒนาที่ยั่งยืนซึ่งสามารถสร้างรายได้ที่ดีได้

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงผลิตภัณฑ์ผ้ายีนส์ที่เกิดจากความร่วมมือระหว่างบริษัท Phong Phu Corporation และ Advance Denim Co., Ltd. จะเห็นได้ชัดว่า นับตั้งแต่ปี 2019 เป็นต้นมา Phong Phu ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตผ้ายีนส์ชั้นนำในเวียดนาม นอกจากไลน์ผ้าฝ้าย 100% แบบคลาสสิกแล้ว Phong Phu ยังได้พัฒนาดีไซน์กางเกงยีนส์ใหม่ๆ อีกหลายร้อยแบบโดยใช้เส้นใยฝ้าย เทนเซล สแปนเด็กซ์ และวิสโคส เพื่อตอบสนองความต้องการด้านแฟชั่นของตลาด

แม้ว่าการพัฒนาตลาดด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะทางจะเป็นเรื่องยาก แต่หากขาดความมุ่งมั่นและทิศทางที่ชัดเจน ธุรกิจสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มก็จะไม่สามารถประสบความสำเร็จและหาเส้นทางที่มั่นคงในตลาดที่มีความไม่แน่นอนและมีความเสี่ยงสูงในปัจจุบันได้ เห็นได้ชัดว่านี่เป็นเกมสำหรับ "ผู้เล่นรายใหญ่" ที่มีทรัพยากรทางการเงินและทรัพยากรบุคคลเพียงพอ

ที่มา: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html