เกมของ "พวกตัวใหญ่"

นายเล เตี๊ยน เตี๊ยง ประธานกลุ่มสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม แจ้งว่า กลุ่มบริษัทฯ ได้ร่วมมือกับ Coats Group ในการศึกษาวิจัยและร่วมมือในการลงทุนผลิตผ้าทนไฟ ผ้าประเภทนี้ผลิตจากเส้นใยที่ทนไฟ ติดไฟน้อย ไม่ติดไฟ เป็นสินค้าที่มีข้อกำหนดทางเทคนิคสูง ถูกต้องตามกฎหมาย มีลิขสิทธิ์ ไม่ใช่สินค้า แฟชั่น ทั่วไป

ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากผ้าทนไฟไม่ใช่สินค้าเชิงพาณิชย์ที่ขายในเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วโลก แต่ผลิตภัณฑ์จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อบังคับการประเมินในประเทศผู้นำเข้าอย่างเคร่งครัด “ นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็วมาก แต่จะขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละประเทศเป็นอย่างมาก โดยผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่เราเคยผลิตในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ” นายจวงกล่าว

ผ้ากันไฟ Vinatex - Kova เป็นหนึ่งในผ้ากันไฟที่ผลิตโดย Vietnam Textile and Garment Group ภาพ: Vinatex

กลุ่มบริษัทกำลังดำเนินการผลิตอย่างเร่งด่วน และคาดว่าจะส่งออกผ้าทนไฟชุดแรกไปยังอินโดนีเซีย อินเดีย ตะวันออกกลาง และสหรัฐอเมริกาในไตรมาสที่ 3 และต้นไตรมาสที่ 4 ของปี 2567

ด้วยผ้าชนิดนี้ในปี 2024 กลุ่มบริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 2 - 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ และใน 5 ปีแรก แนวโน้มคือการเพิ่มเป็นสองเท่าในแต่ละปี เป้าหมายแรกคือการตอบสนองความต้องการของตลาดสหรัฐฯ ซึ่งเป็นตลาดที่สำคัญมากสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอของโลก จากความก้าวหน้าในตลาดสหรัฐฯ จะเป็นที่พอใจในสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี หรือตลาดอื่นๆ ทั่วโลก

“ เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปอื่นๆ ศักยภาพในการพัฒนาของผ้าทนไฟมีความชัดเจนกว่าและมีการแข่งขันในตลาดน้อยกว่า ” นาย Truong เน้นย้ำอีกครั้ง

ตามที่ประธานกลุ่มสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามเปิดเผยว่า ประเทศต่าง ๆ ประเมินศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ผ้าทนไฟว่ามีขนาดใหญ่มาก ในขณะที่เวียดนามอยู่ในกลุ่มประเทศผู้ส่งออกสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม 5 อันดับแรกของโลก และไม่มีโรงงานผลิตวัตถุดิบเพื่อรองรับตลาดพิเศษนี้

ดังนั้นความร่วมมือของกลุ่มในการผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟจึงมุ่งเป้าไปที่ตลาดเฉพาะที่ยังเปิดอยู่ ด้วยเทคโนโลยีนี้มูลค่าของผ้าเพิ่มขึ้น 3-5 เท่าและผลิตภัณฑ์ที่ทำจากผ้าชนิดนี้ก็มีมูลค่าสูงขึ้นมากเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ผ้าและเสื้อผ้าพิเศษทุกประเภทมีลิขสิทธิ์ ผลิตภัณฑ์ผ้าทนไฟจะเข้าสู่ตลาดพร้อมข้อกำหนดที่เข้มงวด เช่น เสื้อผ้าป้องกัน เสื้อผ้าที่รับประกันความปลอดภัยของผู้ใช้ ซึ่งไม่อยู่ในขอบเขตของตลาดแฟชั่น

“ นี่เป็นครั้งแรกที่อุตสาหกรรมสิ่งทอของเวียดนามเข้าหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีลิขสิทธิ์ ลิขสิทธิ์นี้จดทะเบียนในประเทศที่ใช้และถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้น กลุ่มบริษัทจึงต้องเข้าหาบริษัทขนาดใหญ่ในโลกที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เทคโนโลยีและจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ก่อน ” นาย Truong กล่าว

การพัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นคำแนะนำที่ผู้เชี่ยวชาญให้กับอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มมาหลายปีแล้ว อย่างไรก็ตาม การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มยังคงดำเนินการไปในทิศทางของการแสวงหาตลาดใหม่ นอกเหนือจากตลาดส่งออกที่คิดเป็นสัดส่วนขนาดใหญ่ของมูลค่าการซื้อขายของอุตสาหกรรม เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เป็นต้น

การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยาก เฉพาะเจาะจง และมีศักยภาพ เช่น ผ้ากันไฟ ถือเป็นความท้าทายอย่างยิ่ง เพราะผลิตภัณฑ์เหล่านี้ นอกจากจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการลงทุนด้านเทคโนโลยีแล้ว ธุรกิจยังต้องมีกลยุทธ์และความมุ่งมั่นในการดำเนินกิจการควบคู่ไปกับทรัพยากรบุคคลที่แข็งแกร่งเพียงพอ แม้ว่าจะเป็นเรื่องยาก แต่ก็ถือเป็นแนวทางการพัฒนาที่ยั่งยืนและสร้างรายได้ที่ดี

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ผลิตภัณฑ์ผ้าเดนิมที่ Phong Phu Joint Stock Corporation ร่วมมือกับ Advance Denim Company Limited จะเห็นได้ว่าตั้งแต่เริ่มความร่วมมือในปี 2019 เป็นต้นมา Phong Phu ถือเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำด้านการผลิตผ้าเดนิมในเวียดนาม นอกเหนือจากไลน์ผ้าฝ้าย 100% แบบคลาสสิกแล้ว Phong Phu ยังได้พัฒนาโมเดลกางเกงยีนส์ใหม่หลายร้อยแบบด้วยเส้นใยผ้าฝ้าย Tencel, Spandex และ Viscose เพื่อตอบสนองความต้องการด้านแฟชั่นของตลาด

แม้ว่าจะทราบกันดีว่าการพัฒนาตลาดด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นเป็นเรื่องยาก แต่หากไม่มีความมุ่งมั่นและทิศทาง บริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มก็จะไม่สามารถฝ่าฟันและหาทิศทางที่ปลอดภัยได้ในบริบทของตลาดที่ไม่แน่นอนและเสี่ยงในปัจจุบัน และเห็นได้ชัดว่านี่คือเกมของ "เจ้าใหญ่" ที่มีทรัพยากรทางการเงินและบุคลากรที่แข็งแกร่ง

ที่มา: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html