การดึงดูดลูกค้ามีค่าใช้จ่ายถูกแค่ไหน?

ราคาที่อยู่อาศัยที่สูงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้หลายคนไม่สามารถเป็นเจ้าของบ้านในเมืองใหญ่ๆ อย่าง ฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้ได้ ดังนั้น เพื่อที่จะได้ที่อยู่อาศัยราคาถูก หลายคนจึงยอมจ่ายเงินเพื่อซื้อบ้านที่อยู่ติดกับสุสาน

นายทราน วัน มังห์ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยมายาวนาน เล่าว่าในอดีต บ้านที่อยู่ติดกับสุสานหรือระหว่างหลุมศพมักไม่มีผู้ซื้อ และบางหลังยังถูกลงประกาศขายเป็นเวลาหลายปีแต่ก็ขายไม่ออกด้วยซ้ำ

แต่ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เมื่อราคาบ้านพุ่งสูงขึ้น ในบางพื้นที่เพิ่มขึ้น 30-40% ในช่วงเวลาสั้นๆ บ้านที่อยู่ติดกับสุสานที่มีราคาถูกและแทบไม่เพิ่มขึ้นกลับกลายเป็นที่สนใจ

คุณมานห์กล่าวว่าเดือนที่แล้วเขาเพิ่งปิดการขายบ้านกับลูกค้ารายหนึ่งข้างสุสานบนถนนนามดู่ (ฮานอย) บ้านหลังนี้อยู่ห่างจากประตูสุสานประมาณ 100 เมตร ดังนั้นแม้จะอยู่ในซอยที่ค่อนข้างกว้าง แต่ราคาก็ยังถือว่าถูกมาก

บ้านและที่ดินใกล้สุสานมีราคาถูกกว่าบ้านหลังอื่นในบริเวณเดียวกันมาก (ภาพประกอบ: กงเฮียว)

ในขณะที่บ้านขนาด 30 ตร.ม. ในพื้นที่เดียวกันและมีซอยกว้าง 2 เมตร มีราคาอยู่ที่ประมาณ 3 พันล้านดอง แต่บ้านหลังนี้ลงโฆษณาขายเพียง 2.5 พันล้านดองเท่านั้น และลูกค้าตกลงขายในราคา 2.3 พันล้านดอง ซึ่งถูกกว่าบ้านในพื้นที่เดียวกันถึง 20%

“ ผู้มีรายได้น้อยที่ต้องการเพียงการดำรงชีพยังคงยอมรับการซื้อบ้านที่อยู่ติดกับสุสานเพราะเหมาะสมกับฐานะทางการเงินของตน ” นายมานห์กล่าว

นายมานห์ กล่าวว่า แม้แต่ผู้ลงทุนเองก็ยินดีที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อบ้านที่อยู่ติดกับสุสานที่กำลังจะมีการวางแผนสร้างแล้ว

คุณมานห์กล่าวว่า เมื่อ 3 เดือนที่แล้ว มีลูกค้ารายหนึ่งยินดีจ่ายเงินซื้อที่ดินขนาด 98 ตารางเมตร ติดประตูสุสานในเขตฮวงมาย (ฮานอย) ปัจจุบันมีห้องเช่า 5 ห้องบนที่ดินผืนนี้ เจ้าของขายในราคาเพียง 5 พันล้านดอง หรือประมาณ 51 ล้านดองต่อตารางเมตร

ขณะที่ที่ดินแปลงอื่นๆ ในพื้นที่ที่มีซอยกว้าง 3 เมตร มีราคาอยู่ที่ 70 - 80 ล้านดองต่อตารางเมตร

“ เมื่อย้ายสุสานแล้ว ราคาบ้านเหล่านี้จะสูงขึ้นอย่างแน่นอน 30-40% ซึ่งถือเป็นกำไรที่ดีสำหรับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ในระหว่างนี้ เจ้าของที่ดินได้ตัดสินใจปล่อยเช่า 5 ห้องในราคา 1.5 ล้านดองต่อห้อง ดังนั้นยังคงมีกระแสเงินสดคงที่ทุกเดือน ” คุณมานห์กล่าว

นาย Pham Duc Toan กรรมการผู้จัดการบริษัท EZ Real Estate Investment and Development Joint Stock Company (EZ Property) เปิดเผยว่า ในกรุงฮานอยและเมืองใหญ่ๆ อื่นๆ ที่ดินมีจำกัดและประชากรก็มาก อีกทั้งที่ดินสำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัยก็หายากมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่โครงการหรือบ้านบางหลังจะถูกวางแผนไว้ใกล้กับสุสาน

ราคาบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ที่มองเห็นวิวสุสานมักจะต่ำกว่าอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่นประมาณ 10-15% ยกตัวอย่างเช่น อาคารสูงบนถนนเลวันเลืองที่มองเห็นวิวสุสานโดยตรงมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 24-27 ล้านดอง/ตร.ม. ในขณะที่อาคารอีกหลังที่อยู่ห่างออกไปประมาณ 200 ตร.ม. ขายในราคา 35-40 ล้านดอง/ตร.ม. (ราคาปัจจุบันในปี 2561)

“ ในบริบทของราคาที่อยู่อาศัยที่สูงขึ้นและอุปทานที่หายาก ลูกค้าทางการเงินทั่วไปมีทางเลือกไม่มากนักในการซื้อบ้าน การหาบ้านที่ราคาเอื้อมถึงและตรงตามเกณฑ์บางประการยังต้องยอมรับข้อจำกัดบางประการ เช่น ทำเลที่ตั้งหรือทัศนียภาพที่ไม่เอื้ออำนวย ” คุณโทอันกล่าว

โครงการส่วนใหญ่ที่ตั้งอยู่ใกล้สุสานมักมีราคาและคุณภาพอยู่ในระดับกลางหรือปานกลาง เนื่องจากมีข้อเสียเปรียบ การซื้อบ้านใกล้สุสานตามความเชื่อและวัฒนธรรมเวียดนามนั้นไม่ดีนัก แต่ด้วยราคาที่ต่ำหรือไม่มีทางเลือกอื่น หลายคนจึงยังคงตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้ บ้านประเภทนี้ยังค่อนข้างพิถีพิถันในการขายต่อ อย่างไรก็ตาม ราคาบ้านที่สูงในช่วงที่ผ่านมาทำให้ตัวเลือกนี้เหมาะสมสำหรับลูกค้ามากขึ้น

เฉา อันห์

แหล่งที่มา