สินค้าเวียดนามสามารถแข่งขันบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซได้เพียงพอหรือไม่?

คนรุ่นใหม่กลายเป็นผู้เผยแพร่คุณค่าของสินค้าเวียดนามบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ - ภาพ: SCREENSHOT

ร้านค้า TikTok ปล่อยข้อความสำหรับปี 2025 “สินค้าเวียดนาม” “การเสริมสร้างตนเอง” ในยุคดิจิทัล มีกลุ่มคนรุ่นใหม่เข้ามามีส่วนร่วมในการขายสินค้าเวียดนามบนแพลตฟอร์มการขายออนไลน์เป็นจำนวนมาก

เรื่องราวเกี่ยวกับราคาสินค้าจะยังทำให้สินค้าเวียดนามน่าสนใจน้อยลงเมื่อเทียบกับสินค้าราคาถูกที่มีอยู่ทั่วไปตั้งแต่ตลาดนัดจนถึงตลาดออนไลน์หรือไม่?

สินค้าเกษตรและเสื่อกกขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

หลังจากการระบาดของโควิด-19 เหงียน ทิ ตวง เทา (เมืองดาลัต จังหวัดลามดง ) กลับมายังบ้านเกิดเพื่อเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของบ้านเกิดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล เธอก็ตระหนักได้ว่าผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามมีความหลากหลายมากแต่ไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากนัก

ท้าวเล่าถึงวันแรกที่เธอกลับมาบ้านเกิดโดยไม่มีประสบการณ์ด้านธุรกิจใดๆ เลย นอกจากความรู้เรื่องปุ๋ย ยาฆ่าแมลง และอื่นๆ (ผู้สื่อข่าว - ท้าวเรียนเอกวิศวกรรมเคมี)

ผ่านคลิปที่สร้างขึ้นเอง Thao ได้สร้างช่อง Mon la vuon nha เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของดาลัต สิ่งที่ลำบากในสมัยนั้นคือวิธีการขนส่ง เพราะไปรษณีย์หลายแห่งไม่รับสินค้าเกษตร ประการที่สอง สินค้าที่ส่งไปเป็นเวลานานจะได้รับความเสียหาย ทำให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดี

ปัญหาการจัดส่งได้รับการแก้ไขแล้ว ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่สามารถขายออนไลน์ได้ คือ ผลิตภัณฑ์ที่สามารถเก็บรักษาไว้ได้นานและขนส่งได้ภายใน 4-5 วัน เช่น แครอท มันฝรั่ง พริกหยวก เป็นต้น ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

สินค้าอีกชิ้นหนึ่งที่คนไม่กี่คนคิดว่าจะขายได้ดีบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซก็คือเสื่อกกแบบดั้งเดิม ด้วยประสบการณ์ในการเล่น MMO (สร้างรายได้ออนไลน์) คุณ Nguyen Van Tuan ( Thai Binh ) จึงไม่มีปัญหาในการนำผลิตภัณฑ์จากบ้านเกิดของเขาเข้าสู่ตลาด

“ความยากลำบากของเกษตรกรคือการผลิตสินค้าให้สวยงามแต่ไม่สามารถขายได้ในราคาดี สินค้าต้องผ่านหลายสะพานกว่าจะถึงมือผู้บริโภค เรื่องราวของผลผลิตที่เก็บเกี่ยวได้ดีแต่ราคาถูก โดยที่พ่อค้าแม่ค้าซื้อในราคาถูกนั้นไม่ใช่เรื่องแปลกอีกต่อไป

เมื่อเสื่อถึงมือผู้บริโภค ราคาจะพุ่งขึ้นสามเท่า ทำให้ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมแข่งขันกับสินค้าราคาถูกจากจีนได้ยาก “มีช่วงหนึ่งที่อาชีพแบบดั้งเดิมดูเหมือนจะสูญหายไป” นายตวนกล่าว

จากความกังวลดังกล่าว คุณตวน ได้แบ่งปันคุณค่าของเสื่อกวินฟูแบบดั้งเดิม (Thai Binh) ให้กับผู้คนอย่างกล้าหาญในรูปแบบที่มองเห็นได้ชัดเจนผ่าน วิดีโอ เมื่อลูกค้าเข้าใจวิธีการผลิตเสื่อ พวกเขาก็จะเข้าใจถึงคุณค่าและรู้สึกมั่นใจในผลิตภัณฑ์

กาแฟพิเศษ Khe Sanh จะมีโอกาสขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของ Alibaba - ภาพ: HOANG TAO

สินค้าเวียดนามมีการแข่งขันหรือไม่?

เรื่องราวของการแข่งขันบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนั้นดุเดือดมาก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา การออกแบบผลิตภัณฑ์ เป็นต้น อย่างไรก็ตาม เมื่อดูจากช่องทางการขายของเวียดนามแล้ว พบว่าลูกค้าเริ่มให้ความสำคัญกับคุณภาพ การใช้ชีวิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการใช้ชีวิตที่สะอาดมากขึ้น แทนที่จะให้ความสำคัญกับราคา

บางทีผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่เผชิญความยากลำบากในการแข่งขันด้านราคามากที่สุด ตามคำกล่าวของ Tuong Thao เจ้าของช่อง Mon la vuon nha ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของจีนมีการแข่งขันด้านราคาอย่างสูงตั้งแต่ในตลาดแบบดั้งเดิมไปจนถึงร้านค้าออนไลน์

“ปัญหาเรื่องราคาเป็น “ปัญหา” ที่แก้ไม่ได้ แต่จนถึงขณะนี้ปัญหาเรื่องราคาไม่ได้สำคัญมากนัก ลูกค้าหันมาใส่ใจเรื่องสุขภาพมากขึ้น จึงหันมาซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่สะอาดแทน”

เมื่อคุณใส่ใจลงในผลิตภัณฑ์เพื่อเลือกทิศทางที่ถูกต้อง อย่าขายจำนวนมากหรือขายราคาถูก “ผลิตภัณฑ์ที่ดีและมีคุณค่าทางโภชนาการไม่อาจราคาถูกได้ ผลิตภัณฑ์ที่ดีและมีคุณค่าทางโภชนาการจะต้องสอดคล้องกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์” ทาวกล่าว

การแข่งขันนั้นอิงจากการรับรู้ของลูกค้า การสร้างเรื่องราวผ่านสื่อให้กับผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่สะอาด การรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพที่ดี ผู้สร้างคอนเทนต์ที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในประเทศและขายในประเทศกำลังสนับสนุนเกษตรกร

นายเหงียน วัน ตวน (ผู้ผลิตเสื่อกก Than Vui) กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามจะต้องเปลี่ยนแปลงตัวเองหากต้องการแข่งขัน สิ่งแรกคือต้องรู้จักรับฟังและเปลี่ยนแปลงตามความต้องการและความชอบของลูกค้า

เช่น ในอดีตหมู่บ้านหัตถกรรมจะจัดเตรียมเฉพาะเสื่อผืนใหญ่บางขนาดเท่านั้น แต่ปัจจุบันก็มีเสื่อผืนเล็กที่เหมาะกับพนักงานออฟฟิศ นักเรียน ฯลฯ อีกด้วย

พร้อมกันนี้ ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามยังต้องเพิ่มมูลค่าของตนเองด้วย ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับวัฒนธรรมเวียดนาม ซึ่งเป็นจุดแข็งของเราที่สามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์มวลชนอื่นๆ ได้อย่างมั่นใจ

ที่มา: https://baoquangninh.vn/hang-viet-lieu-co-du-suc-canh-tranh-tren-san-thuong-mai-dien-tu-3358857.html