สนับสนุนธุรกิจขยายธุรกิจสู่ตลาดญี่ปุ่น

ข่าวสารล่าสุด แท้จริง แม่นยำ

ในปี 2024 มูลค่าการนำเข้า-ส่งออกรวมระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นจะสูงถึง 46,230 ล้านเหรียญสหรัฐฯ โดยการส่งออกของเวียดนามไปยังญี่ปุ่นจะอยู่ที่ประมาณ 24,610 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

ภาพบรรยากาศการประชุม (Photo: Xuan Anh/VNA)

ตลาดญี่ปุ่นยังมีพื้นที่เหลืออีกมากสำหรับการส่งออกของเวียดนาม โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าเกษตร อย่างไรก็ตาม เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ธุรกิจต่างๆ จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวดและเอาชนะแรงกดดันการแข่งขันที่สูง

นี่คือเนื้อหาที่ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันในการประชุมเชิงปฏิบัติการเรื่อง "กลยุทธ์เพิ่มโอกาสการส่งออกของบริษัทเวียดนามสู่ตลาดญี่ปุ่น" ซึ่งจัดโดยศูนย์ส่งเสริมการลงทุนและการค้านคร โฮจิมิน ห์ (ITPC) ร่วมกับสำนักงานการค้าเวียดนามสาขาในโอซากะ ประเทศญี่ปุ่น และหน่วยงานอื่นในนครโฮจิมินห์ เมื่อวันที่ 25 มิถุนายนที่ผ่านมา

นายทราน ฟู ลู ผู้อำนวยการ ITPC แจ้งว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ ทางเศรษฐกิจ ระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นได้มีการพัฒนาอย่างแข็งแกร่ง จนกลายมาเป็นเสาหลักของความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองประเทศ

เวียดนามเป็นพันธมิตรด้านการส่งออกรายใหญ่เป็นอันดับ 7 และพันธมิตรด้านการนำเข้ารายใหญ่เป็นอันดับ 9 ของญี่ปุ่น เวียดนามและญี่ปุ่นยังมีช่องว่างอีกมากสำหรับความร่วมมือทางการค้า เนื่องจากทั้งสองประเทศมีข้อตกลงการค้าเสรีทวิภาคีและพหุภาคี 4 ฉบับ

ในปี 2567 มูลค่าการนำเข้า-ส่งออกระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นจะสูงถึง 46,230 ล้านเหรียญสหรัฐฯ โดยมูลค่าการส่งออกของเวียดนามไปยังญี่ปุ่นจะอยู่ที่ประมาณ 24,610 ล้านเหรียญสหรัฐฯ โดยมีสินค้าส่งออกสำคัญ ได้แก่ สิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ยานพาหนะและชิ้นส่วนอะไหล่ เครื่องจักร อุปกรณ์ เครื่องมือ ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ เฟอร์นิเจอร์ และผลิตภัณฑ์พลาสติก

ในทางกลับกัน ญี่ปุ่นยังส่งออกสินค้าไปยังเวียดนามประมาณ 21,620 ล้านเหรียญสหรัฐฯ โดยมีกลุ่มสินค้าหลัก ได้แก่ คอมพิวเตอร์ ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์และส่วนประกอบ เครื่องจักร อุปกรณ์ เครื่องมือ อะไหล่ เหล็กและเหล็กกล้า โทรศัพท์ทุกชนิดและส่วนประกอบ

นาย Tran Phu Lu คาดว่าความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นจะยังคงเติบโตต่อไปในอนาคต ญี่ปุ่นไม่เพียงแต่เป็นตลาดส่งออกที่สำคัญเท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งเทคโนโลยีสมัยใหม่และอุปกรณ์อุตสาหกรรมของเวียดนามอีกด้วย

การเพิ่มการส่งออกสินค้ามูลค่าสูง เช่น คอมพิวเตอร์ ส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ และผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแปรรูป จะเป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ในอนาคต ในทางกลับกัน บริษัทญี่ปุ่นยังมีโอกาสที่จะขยายการลงทุนและจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงให้กับเวียดนามอีกด้วย

“ประเทศญี่ปุ่นซึ่งมีประชากรมากกว่า 120 ล้านคนและมีความต้องการนำเข้าสินค้าเพิ่มขึ้น ถือเป็นตลาดส่งออกที่มีศักยภาพสำหรับสินค้าของเวียดนาม อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ผู้ประกอบการของเวียดนามจำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพสินค้า อัปเดตความรู้เกี่ยวกับตลาด สร้างกลยุทธ์การพัฒนาอย่างยั่งยืนอย่างเป็นเชิงรุก และขยายความร่วมมือระหว่างประเทศ แนวทางเชิงรุกและยืดหยุ่นจะช่วยให้ผู้ประกอบการของเวียดนามยืนยันตำแหน่งของตนในตลาดญี่ปุ่นได้มากขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้มูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้น” นาย Tran Phu Lu แนะนำ

นางสาว Quyen Thi Thuy Ha หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามในโอซากะ ประเทศญี่ปุ่น กล่าวว่า ในแง่ของโครงสร้างเศรษฐกิจ เวียดนามและญี่ปุ่นมีความเสริมซึ่งกันและกัน ไม่แข่งขันกันโดยตรง มีวัฒนธรรมที่คล้ายคลึงกันและมีระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ใกล้ชิดกัน ชุมชนชาวเวียดนามในญี่ปุ่นก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน โดยมีกิจกรรมการแลกเปลี่ยนและการค้ามากมายที่เอื้อต่อความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย สัญญาณการเติบโตของการนำเข้าของญี่ปุ่นแสดงให้เห็นว่าอุปสงค์ภายในประเทศยังคงแข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม เวียดนามคิดเป็นเพียงประมาณ 3.3% ของมูลค่าการนำเข้า-ส่งออกทั้งหมดไปยังตลาดญี่ปุ่น

“ญี่ปุ่นเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวด ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นมักนิยมผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพชัดเจน ทนทาน ปลอดภัย และมีแหล่งกำเนิดสินค้าที่ดี แม้จะภักดีต่อแบรนด์ แต่ชาวญี่ปุ่นก็ยังยินดีที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่มีคุณค่าเหนือกว่า” นางสาวเควียน ทิ ฮา กล่าวเน้นย้ำ

แนวโน้มผู้บริโภคที่โดดเด่นในตลาดญี่ปุ่นในปัจจุบันคือการให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สามารถรีไซเคิลได้ และปราศจากพลาสติก

นอกจากนี้ สาขาที่ได้รับความสนใจ ได้แก่ อาหารสะอาดปลอดภัยที่มีแหล่งกำเนิดชัดเจน ผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคล สินค้าเทคโนโลยีและของใช้ในครัวเรือน บริการและสินค้าสำหรับผู้สูงอายุ

การพัฒนาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Rakuten และ Amazon Japan ยังช่วยส่งเสริมการช้อปปิ้งออนไลน์อย่างมาก ในแง่ของการบริโภคส่วนบุคคล ชาวญี่ปุ่นมักจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับแต่ละวัย เพศ ฯลฯ

สำหรับโอกาสของสินค้าเวียดนาม คุณ Quyen Thi Ha ให้ความสำคัญกับอุตสาหกรรมหลัก 2 ประเภท ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า และผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร ดังนั้น ตลาดสิ่งทอ รองเท้าของญี่ปุ่นจึงมีขนาดใหญ่ มูลค่าประมาณ 55,000 - 60,000 ล้านเหรียญสหรัฐ และพึ่งพาอุปทานจากต่างประเทศเป็นหลัก โดยมีอัตราส่วนการนำเข้าสูงถึง 98.5% ในปริมาณ

เวียดนามเป็นซัพพลายเออร์เครื่องนุ่งห่มและรองเท้ารายใหญ่เป็นอันดับสองของญี่ปุ่น คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาด 17.2% รองจากจีน นับตั้งแต่ข้อตกลง RCEP มีผลบังคับใช้ การส่งออกสิ่งทอและรองเท้าของเวียดนามไปยังญี่ปุ่นก็เติบโตขึ้นมากกว่า 25%

ในด้านผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร ญี่ปุ่นมีความต้องการผลิตภัณฑ์ ทางการเกษตร ที่ปลอดภัยและเป็นอินทรีย์สูง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งของเวียดนามที่ญี่ปุ่นไม่มีสภาพแวดล้อมในการเพาะปลูกที่เอื้ออำนวย เช่น กาแฟ มะม่วงหิมพานต์ ผลไม้และผักเมืองร้อน เป็นต้น โดยมูลค่าการนำเข้าผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ของญี่ปุ่นกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง

ที่น่าสังเกตคือ การนำเข้าเมล็ดกาแฟของญี่ปุ่นในปี 2024 เพิ่มขึ้น 20.2% เมื่อเทียบกับปี 2023 ขณะที่การนำเข้าโกโก้และผลิตภัณฑ์โกโก้พุ่งสูงขึ้นถึง 115%

ชาวเวียดนามกว่า 634,000 คนที่อาศัยและทำงานในญี่ปุ่นก็เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพสำหรับอาหารเวียดนามเช่นกัน หากต้องการประสบความสำเร็จในตลาดญี่ปุ่น ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องลงทุนอย่างจริงจังในด้านคุณภาพ ศึกษาตลาดอย่างละเอียด เข้าใจวัฒนธรรม และสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับพันธมิตรในท้องถิ่นอย่างจริงจัง

คุณชิโอทานิ ยูอิจิโร กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อิออน ท็อปวาลู เวียดนาม จำกัด บรรยายเกี่ยวกับความต้องการและมาตรฐานในการจัดหาสินค้าสู่ตลาดญี่ปุ่น ณ เวิร์กช็อป (ภาพ: Xuan Anh/VNA)

จากมุมมองของหน่วยงานจัดซื้อและจัดจำหน่ายของญี่ปุ่น นายชิโอทานิ ยูอิจิโร กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อิออน ท็อปวาลู เวียดนาม จำกัด กล่าวว่า อิออนให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับคุณค่าที่ยั่งยืนและความรับผิดชอบต่อสังคม

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง AEON ให้ความสำคัญกับการค้าผลิตภัณฑ์ที่มีการรับรองมาตรฐานสากลที่มีชื่อเสียง เช่น การรับรองการประมงแบบยั่งยืน (MSC) การรับรองการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำที่มีความรับผิดชอบ (ASC) และการรับรองการจัดการป่าไม้ที่ยั่งยืน (FSC)

เพื่อจะเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการของอิออน ซัพพลายเออร์เป้าหมายที่เจาะตลาดในประเทศและตลาดอาเซียนจะต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนด เช่น ก่อตั้งมาอย่างน้อย 1 ปี มีกำลังการผลิตตามแบบและข้อกำหนดของผู้สั่งซื้อ และมีความประสงค์จะร่วมมือกับอิออน

สำหรับคู่ค้าที่ต้องการส่งออกไปตลาดญี่ปุ่น เงื่อนไขจะสูงกว่า เช่น ต้องมีประสบการณ์การประกอบการ 5 ปี เป็นเจ้าของโรงงานเอกชน มีประสบการณ์ในการส่งออก และสามารถส่งรายงานทางการเงิน 2 งวดล่าสุดได้

นอกจากนี้ มาตรฐานแรงงาน ความปลอดภัย สิ่งแวดล้อม และจริยธรรมทางธุรกิจยังเป็นปัญหาที่น่ากังวลอีกด้วย

“ผู้ประกอบการเวียดนามที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการส่งออกสามารถก้าวไปสู่ขั้นเริ่มต้นได้โดยการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์โดยร่วมมือกับ AEON เพื่อนำผลิตภัณฑ์คุณภาพมาสู่ผู้บริโภค ผ่านระบบซูเปอร์มาร์เก็ตที่ครอบคลุมของ AEON ผู้ประกอบการเวียดนามสามารถคว้าโอกาสนี้ไว้ได้อย่างง่ายดาย ไม่เพียงแต่เพื่อพิชิตตลาดญี่ปุ่นเท่านั้น แต่ยังขยายตลาดไปยังต่างประเทศได้อีกด้วย” นายชิโอทานิ ยูอิจิโรกล่าวเสริม

ที่มา: https://baolangson.vn/ho-tro-doanh-nghiep-mo-rong-kinh-doanh-voi-thi-truong-nhat-ban-5051146.html