หญิงชาวไต “ดิจิทัล” การผลิตและธุรกิจ ขนส่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของ Lang Son ไปได้ทั่วทุกสารทิศ

จากหญิงชาวไตในหมู่บ้านห่างไกลในตำบลกวานเซิน (ลางเซิน) คุณวี ถิ ลัว ผู้อำนวยการสหกรณ์แปรรูปผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรวีซิลค์ ได้ใช้สมาร์ทโฟนและอินเทอร์เน็ตเพื่อทลายกำแพงกั้นข้อมูล เธอเปลี่ยนโทรศัพท์ให้กลายเป็นเครื่องมือเริ่มต้น นำผลผลิตทางการเกษตรท้องถิ่นไปสู่ทั่วประเทศ พร้อมเขียนเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับการลดความยากจนจากข้อมูลข่าวสารอย่างยั่งยืน

นางสาววี ทิ ลัว (กลุ่มชาติพันธุ์ไต) ผู้อำนวยการสหกรณ์วีลัว (ตำบลกวนซอน จังหวัด ลางซอน ) ใช้สมาร์ทโฟนและอินเทอร์เน็ตในการทำลายอุปสรรคด้านข้อมูล เริ่มต้นธุรกิจ และนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในท้องถิ่นไปสู่ระดับประเทศ

ในงาน 2025 Autumn Fair ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 26 ตุลาคมถึง 4 พฤศจิกายน ณ National Exhibition Fair Center (ตำบลดงอันห์ ฮานอย ) บูธที่จัดแสดงผลิตภัณฑ์พิเศษของจังหวัดลางเซินดึงดูดความสนใจเป็นพิเศษ

ท่ามกลางบรรยากาศที่คึกคัก เราได้พบกับ คุณวี ธี ลัว (เกิดปี พ.ศ. 2529 ชาวไท) ผู้อำนวยการสหกรณ์แปรรูปเกษตรวีซิล (มีชื่อย่อว่า สหกรณ์วีซิล) ขณะที่เธอกำลังยุ่งอยู่กับการแนะนำสินค้าให้ลูกค้า โดยยังคงถือสมาร์ทโฟนไว้เพื่อตอบข้อความสั่งซื้อ

จาก Quan Son ชุมชนบนภูเขาที่ข้อมูลเคยเป็น "สิ่งฟุ่มเฟือย" คุณลัวใช้สมาร์ทโฟนและอินเทอร์เน็ตของเธอเพื่อ "ปูทาง" ให้กับปลาสะระแหน่และฝรั่งป่า ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าผู้หญิงกลุ่มชาติพันธุ์ส่วนน้อยสามารถควบคุมเทคโนโลยีได้อย่างเบ็ดเสร็จเพื่อเปลี่ยนชะตากรรมของพวกเธอ

คุณวี ถิ ลัว ผู้อำนวยการสหกรณ์ผ้าไหมวี แนะนำผลิตภัณฑ์ในงาน Autumn Fair ประจำปี 2568

บุกเบิกนำผลผลิตทางการเกษตร “ทางอากาศ” จากหมู่บ้านไท

ประมาณทศวรรษที่ผ่านมา แนวคิด "การลดความยากจนด้วยข้อมูลข่าวสาร" ยังคงไม่คุ้นเคยสำหรับผู้หญิงชนกลุ่มน้อยส่วนใหญ่ในหมู่บ้านมู่กายผา (ตำบลกวานเซิน) ในยุคที่ชีวิตของผู้คนส่วนใหญ่ยังคงผูกพันอยู่กับการทำเกษตรกรรมและตลาดชุมชน ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดหรือรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ ดูเหมือนจะถูกแยกออกจากกันด้วยภูเขาหินปูนของลางเซิน ในบริบทดังกล่าว คุณวี ถิ ลัว หญิงชาวไตผู้คล่องแคล่ว ในไม่ช้าก็ตระหนักถึงพลังของสมาร์ทโฟนและอินเทอร์เน็ต แม้ว่าการใช้เพื่อธุรกิจจะยังเป็นเรื่องใหม่มากก็ตาม

ในปี 2017 ขณะที่ผู้คนในเมืองส่วนใหญ่ยังคงคุ้นเคยกับการขายของออนไลน์ คุณลัวได้สำรวจและ "ใช้ Facebook เป็นเครื่องมือในการขายผ่านไลฟ์สตรีม" นับเป็นการตัดสินใจที่กล้าหาญมาก สมาร์ทโฟนของเธอกลายเป็นครูสอนเธอเพียงคนเดียวเมื่อไม่มีใครคอยชี้นำ เธอฝึกฝนตัวเองให้ถ่ายภาพ บันทึก วิดีโอ เขียนคอนเทนต์ และที่สำคัญที่สุดคือการพูดคุยและโต้ตอบกับลูกค้า "เสมือนจริง" ที่อยู่ห่างออกไปหลายร้อยหลายพันกิโลเมตร

นางลัว (เสื้อสีน้ำเงิน) ใช้สมาร์ทโฟนถ่ายทอดสดผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์บนแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์ค

“สิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันคือการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่งและการกระจายผลประโยชน์ของแพลตฟอร์มเหล่านี้” คุณลัวเล่า เธอตระหนักว่านี่คือ “สะพาน” สำคัญที่จะนำผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์ไปสู่ผู้ใช้

การระบาดใหญ่ของโควิด-19 ปะทุขึ้นในช่วงปลายปี 2562 ขณะที่หลายคนมองว่าเป็นวิกฤต แต่คุณลัวมองว่าเป็น "โอกาส" เธอจึงตัดสินใจ "เพิ่มช่องทางการขายสินค้าของสหกรณ์" ไม่ใช่แค่เฟซบุ๊กเท่านั้น แต่รวมถึงยูทูบ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง TikTok แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

เส้นทางสู่การ "เปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล" ในชีวิตนั้นไม่ราบรื่น คุณลัวยอมรับอย่างตรงไปตรงมาถึงความยากลำบากว่า "สิ่งเหล่านี้คือทักษะการเขียนคอนเทนต์ ทักษะการไลฟ์สตรีม โดยเฉพาะฟีเจอร์ของ TikTok ที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา มีคีย์เวิร์ดมากมายที่ละเมิดไม่ได้ จึงเกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย"

คุณลัว (ขวา) ไลฟ์สดแนะนำและจำหน่ายสินค้าเกษตรลัววี บน TikTok Shop

แต่แทนที่จะยอมแพ้ หญิงชาวไทคนนี้กลับเลือกที่จะปรับตัว เธอเรียนรู้อย่างต่อเนื่องทุกวัน จนเปลี่ยนสมาร์ทโฟนของเธอจากอุปกรณ์สื่อสารธรรมดาๆ ให้กลายเป็นศูนย์ปฏิบัติการธุรกิจขนาดจิ๋ว

เธอได้เรียนรู้อัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม เรียนรู้วิธีการเล่าเรื่องราวด้วยภาพ เรียนรู้วิธีเปลี่ยนเรื่องราวธรรมดาๆ ในหมู่บ้านให้กลายเป็นคอนเทนต์ "ไวรัล" เธอ "แปลงตัวเองเป็นดิจิทัล" อย่างแท้จริงก่อนที่จะ "แปลงผลิตภัณฑ์เป็นดิจิทัล"

คุณลัวใช้ Facebook ในการโปรโมท แนะนำ และขายผลิตภัณฑ์

จากคนธรรมดาที่ “ขาดข้อมูล” คุณลัวกลายเป็น “นักสร้างสรรค์คอนเทนต์” ตัวจริง เป็น “นักรบ” แห่งการไลฟ์สตรีมในแบบฉบับของเธอเอง เธอไม่เพียงแต่ขายสินค้าเท่านั้น แต่เธอยังเป็น “ทูต” ของบ้านเกิดเมืองนอน ถ่ายทอดภาพชีวิตที่แท้จริงของผู้หญิงกลุ่มชาติพันธุ์น้อยให้ผู้ชมได้เห็น

“ดิจิทัล” มิ้นต์ปลา – การเดินทางสู่การนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรท้องถิ่นสู่มหาสมุทร

หากเทคโนโลยีเปรียบเสมือน “คันเบ็ด” ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในท้องถิ่นก็คือ “ปลา” ที่คุณลัวตั้งเป้าไว้ เธอก่อตั้งสหกรณ์ไวลัวขึ้น โดยมุ่งมั่นที่จะยกระดับพืชป่าและผลิตภัณฑ์ “จากป่า” เช่น สะระแหน่ปลาและฝรั่งป่า “ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ล้วนผลิตจากวัตถุดิบในท้องถิ่น โดยมีถุงชาสะระแหน่ปลาเป็นผลิตภัณฑ์หลัก” คุณลัวกล่าวแนะนำอย่างภาคภูมิใจ

ผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์ทั้งหมดได้รับการแปรรูปจากทรัพยากรในท้องถิ่น

คุณลัวเข้าใจดีว่าสินค้าที่ดีเป็นเพียงเงื่อนไขที่ "จำเป็น" เท่านั้น เงื่อนไขที่ "เพียงพอ" คือการที่แบรนด์และความสามารถในการเข้าถึงตลาด นี่คือช่วงเวลาที่สมาร์ทโฟนและอินเทอร์เน็ตแสดงศักยภาพสูงสุด คุณลัวไม่ได้เลือกวิธีการโปรโมตแบบเดิมๆ แต่นำเสนอเรื่องราวทั้งหมดของสินค้าของเธอทางออนไลน์

เธอเลือกเฟซบุ๊กและติ๊กต๊อกเป็นช่องทางหลัก เพราะสองช่องทางนี้มีฟีเจอร์ไลฟ์สตรีม วิดีโอที่สดใส และโดยเฉพาะอย่างยิ่งติ๊กต๊อกมีตะกร้าสินค้า เวลาสร้างคอนเทนต์ เธอไม่ได้เน้นโฆษณาสินค้าแบบแห้งๆ แต่เน้นเล่าเรื่องราวที่เข้าถึงใจผู้ชม “เราให้ความสำคัญกับการส่งเสริมวัตถุดิบ แบ่งปันเรื่องราวชีวิตที่ยากลำบากของผู้คนในภาคการเกษตร และความสุขเมื่อผู้คนได้ซื้อวัตถุดิบจากสหกรณ์” คุณลัวกล่าว

นางสาวลัว โพสต์เรื่องราวใน TikTok เกี่ยวกับแหล่งวัตถุดิบ ชีวิตที่ยากลำบากของผู้คน และความสุขในการซื้อสินค้าแบบสหกรณ์ แทนโฆษณาแห้งๆ

ตัวเลขที่พิสูจน์ถึง “ความสุข” ดังกล่าวได้อย่างชัดเจน ปัจจุบัน สหกรณ์ไหมวี กำลังสร้างงานที่มั่นคงให้กับคนงานท้องถิ่น 5 คน มีรายได้ 5 ล้านดอง/คน/เดือน ขณะเดียวกัน สหกรณ์ยังได้เชื่อมโยงกับ 10 ครัวเรือน เพื่อพัฒนาพื้นที่เพาะปลูกวัตถุดิบกว่า 10 เฮกตาร์ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านการปลูก ดูแล และเก็บเกี่ยวสะระแหน่และฝรั่งป่า ทำให้ครัวเรือนเหล่านี้มีรายได้เฉลี่ย 3-4 ล้านดอง/คน/เดือน

กลยุทธ์ "สัมผัส" ด้วยอารมณ์ที่แท้จริงประสบความสำเร็จ ผู้ชมไม่เพียงแต่ซื้อชาเท่านั้น แต่ยังซื้อเรื่องราวของไร่กวานเซิน ซื้อความขยันหมั่นเพียรของเกษตรกร และซื้อความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย

คนงานกำลังเก็บใบสะระแหน่ปลา

ผลลัพธ์ชัดเจนมาก เพจเฟซบุ๊ก "Tra Lua Vy" จากเดิมที่มีผู้ติดตาม 5,000 คน ตอนนี้เพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 60,000 คน ช่องยูทูบมีผู้ติดตามมากกว่า 5,000 คน ส่วนช่อง TikTok สองช่องของคุณลัวมีผู้ติดตามเกือบ 30,000 คน แพลตฟอร์มเหล่านี้ เมื่อรวมกับบูธบน Shopee ได้สร้างระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซแบบปิด

“ผลลัพธ์ที่เห็นได้ชัดคือหลายคนรู้จักแบรนด์ Lụa Vy หลายคนซื้อสินค้าปลีกผ่าน TikTok Shop และ Shopee และบน TikTok Shop มีคำสั่งซื้อใหม่เกิดขึ้นทุกวัน” คุณ Lụa กล่าว

ผลิตภัณฑ์ "ชาปลาลัววี" ของสหกรณ์ลัววีได้รับเกียรติในพิธีมอบรางวัลแบรนด์เกษตรทองคำเวียดนาม ประจำปี 2567

จากประโยชน์ดังกล่าว แบรนด์ถุงชา Diếp cá Lụa Vy ที่สร้างโดยคุณ Lụa ไม่เพียงแต่ได้รับการยอมรับและยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังได้รับการยอมรับอย่างต่อเนื่องจากระบบรางวัลต่างๆ เช่น 50 แบรนด์ที่มีชื่อเสียง (2020); 10 แบรนด์ Dat Viet ที่ดีที่สุด; รางวัลชนะเลิศการแข่งขันผู้ประกอบการสตรี (2021); OCOP ระดับ 3 ดาว (2022) และในปี 2024 ได้รับรางวัลแบรนด์ทองคำแห่งการเกษตรของเวียดนามในงาน Mai An Tiem Award

ด้วยเหตุนี้ ผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์ Silk Vy จากหมู่บ้านที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักจึงได้ไปปรากฏตัวในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการสำคัญๆ และได้รับการตรวจสอบจากตลาดทันที “ในงาน Autumn Fair ครั้งนี้ เพียงวันแรก ถุงชาปลาสะระแหน่และถุงชาฝรั่งป่าก็ขายหมดเกลี้ยง” คุณซิลค์กล่าวอย่างตื่นเต้น

ความก้าวหน้าครั้งสำคัญนี้แสดงให้เห็นว่า “การลดความยากจนด้วยข้อมูล” สามารถเปลี่ยนแปลงชะตากรรมของบุคคลและทั้งแผ่นดินได้ เมื่อผู้หญิง “เปลี่ยนการผลิตและธุรกิจให้เป็นดิจิทัล” พวกเธอไม่เพียงแต่ปรับปรุงคุณภาพชีวิตของตนเองและสหกรณ์เท่านั้น แต่ยังเปิดเส้นทางใหม่ๆ ให้กับผู้หญิงกลุ่มชาติพันธุ์ส่วนน้อยอีกมากมาย ซึ่งจะช่วยเปลี่ยนแปลงบ้านเกิดเมืองนอนของตนเองอีกด้วย

ที่มา: https://phunuvietnam.vn/nguoi-phu-nu-tay-so-hoa-san-xuat-kinh-doanh-dua-nong-san-xu-lang-vuon-xa-20251029023112781.htm