จากรันเวย์สู่บูติก: เทรนด์ช้อปปิ้งของคนรายได้สูง

ในขณะที่ตลาดแฟชั่นแมสกำลังเปลี่ยนแปลงไปสู่อีคอมเมิร์ซและการไลฟ์สตรีมอย่างมาก ลูกค้าที่มีรายได้สูงกำลังเลือกเส้นทางที่แตกต่างออกไป: ประสบการณ์การช็อปปิ้งโดยตรงที่รันเวย์แฟชั่นที่ปรับแต่งได้ ซึ่งเป็นงานแสดงแฟชั่นส่วนตัวที่จัดโดยนักออกแบบสำหรับลูกค้า VIP โดยเฉพาะ

รันเวย์ไม่เพียงแต่เป็นเวทีแสดง ศิลปะ การแสดงอีกต่อไป แต่ปัจจุบันยังทำหน้าที่เป็นบูติกที่ลูกค้าสามารถ "ปิดรับออเดอร์" ได้เลยบนแคทวอล์ก

“ดูเลย ซื้อเลย” รันเวย์ไม่ใช่แค่ “เวทีที่น่าจับตามอง” อีกต่อไป

กระแสของการปรับแต่งส่วนบุคคลกำลังกลายเป็นสิ่งสำคัญในอุตสาหกรรมแฟชั่นระดับหรู แบรนด์ต่างๆ เช่น Chanel, Louis Vuitton, Dior, Hermès, Fendi, Gucci... มักจัดงานแสดงส่วนตัวสำหรับลูกค้า VIP งานเหล่านี้จัดขึ้นที่ร้านเรือธง (ร้านค้าหรือโชว์รูมที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ซึ่งสร้างและออกแบบขึ้นเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า) ในนครโฮจิมินห์ ฮานอย โรงแรม 5 ดาว หรือศูนย์การประชุมระดับไฮเอนด์... แขกสามารถดูคอลเลกชั่น Pre-Fall, Resort/Cruise (คอลเลกชั่น Pre-season/Resort) แบบจำกัดจำนวนได้โดยตรง และรับคำแนะนำและสั่งซื้อล่วงหน้าในพื้นที่ส่วนตัวที่หรูหรา

อดีตนางแบบและนักแสดงฮงเดียมเป็นลูกค้าประจำในงานแฟชั่นโชว์ส่วนตัวของฮาดุย

ภาพ: NVCC

แฟชั่นโชว์แบบส่วนตัวเป็นช่องทางให้นักออกแบบและลูกค้าใกล้ชิด เข้าใจกัน และร่วมกันสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์แฟชั่นที่มีคุณค่าสุนทรียศาสตร์สูง

ภาพถ่าย: ดีไซเนอร์ HA DUY

ผลงานการออกแบบของ Eunoia by An วางจำหน่ายบนรันเวย์

ภาพ: NVCC

ในเวียดนาม นักออกแบบจำนวนมาก เช่น Ha Duy, Cong Tri, Nguyen Minh Cong, Do Manh Cuong... ให้ความสำคัญกับการจัดการแนะนำคอลเลคชั่นในพื้นที่ปิด ใกล้กับลูกค้าประจำในแหล่ง ท่องเที่ยว เช่น ฟูก๊วก ดานัง ฟูเอียน... แบรนด์อ่าวหญ่ายระดับไฮเอนด์ เช่น La Pham, Thuy Design House... ยังผสมผสานองค์ประกอบทางวัฒนธรรมดั้งเดิมเข้ากับพื้นที่การแสดง สร้างประสบการณ์อันล้ำลึก

การแสดง Golden Hour ของดีไซเนอร์ Ha Duy ถือเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงกระแส "see now, buy now" ในเวียดนาม ภายในเวลาเพียง 72 ชั่วโมงหลังการแสดง ดีไซน์สำคัญๆ เช่น ชุดผ้าไหม ชุดปักมือ และเสื้อคลุมลายดอกไม้ 3 มิติ ก็ "ขายหมด" ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

Ha Duy เล่าว่า “มีดีไซน์ที่ลูกค้าสั่งซื้อทันทีหลังจากชมการถ่ายทอดสดหรือวิดีโอจากผู้เข้าชมงาน ซึ่งไม่เพียงแต่สร้างเอฟเฟกต์สื่อเท่านั้น แต่ยังตอบโจทย์จิตวิทยาของการต้องการเป็นเจ้าของดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์และมีจำนวนจำกัดทันทีอีกด้วย” เขาย้ำว่า “การให้ลูกค้าซื้อโดยตรงจากแคทวอล์กจะช่วยเพิ่มประสบการณ์ส่วนบุคคลและสร้างความรู้สึกเป็นเอกสิทธิ์ให้กับลูกค้าระดับไฮเอนด์”

การช้อปปิ้งส่วนตัว – เมื่ออารมณ์ขับเคลื่อนการบริโภค

สำหรับผู้บริโภคระดับไฮเอนด์ การช้อปปิ้งไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเพียงอย่างเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับประสบการณ์ทางอารมณ์ด้วย โมเดล "ดูตอนนี้ ซื้อตอนนี้" ที่คุ้นเคยสำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ เช่น Burberry, Dolce & Gabbana, Moschino... ในปัจจุบันได้รับการปรับใช้โดยนักออกแบบชาวเวียดนามอย่างยืดหยุ่น

คุณหวู่ ลาน อันห์ ซีอีโอของแบรนด์แฟชั่นดีไซเนอร์ Eunoia by An เชื่อว่านี่คือการพัฒนาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของแฟชั่นระดับไฮเอนด์ ซึ่งให้ความสำคัญกับประสบการณ์และอารมณ์เป็นหลัก "ปัจจุบัน รันเวย์เป็นที่ที่ลูกค้า สัมผัส และตัดสินใจซื้อ/สั่งซื้อได้ทันที แม้ว่าเราจะเน้นที่งานฝีมือ แต่เราก็ยังมีความยืดหยุ่นกับเวอร์ชัน "พร้อมสั่งทำ" (ชุดที่สั่งทำตามความต้องการของลูกค้า) เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย" คุณหวู่ ลาน อันห์ กล่าว

ดีไซเนอร์ เหงียน มินห์ ตวน ในการแสดงอันวิจิตรงดงามของเขา

ภาพถ่าย: เหงียน มินห์ ตวน

นางแบบจากรันเวย์สู่บูติกเป็นที่นิยมในกลุ่มคนรายได้สูง เนื่องจากเน้นที่การสร้างเอกลักษณ์เฉพาะและความยั่งยืนในการบริโภค นักออกแบบ Nguyen Minh Tuan ให้ความเห็นว่า "การออกแบบของฉันค่อนข้างพิถีพิถัน ลูกค้าที่มาชมงานไม่เพียงแต่ซื้อ แต่ยังร่วมกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์กับฉันด้วย ตั้งแต่สีสันไปจนถึงรูปทรง การเปลี่ยนแปลงทุกครั้งล้วนบ่งบอกถึงการสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัว สำหรับพวกเขา การเป็นเจ้าของการออกแบบก็หมายถึงการเป็นเจ้าของเรื่องราวทั้งหมด"

“ปัจจุบันรันเวย์ไม่ใช่แค่สถานที่จัดแสดงสินค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นบูติกส่วนตัวอีกด้วย นักออกแบบทำหน้าที่ควบคุมการผลิต ปกป้องแบรนด์ และเชื่อมโยงกับผู้บริโภคได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น” เหงียน มินห์ ตวน กล่าวเน้นย้ำ

ทางเลือกของผู้บริโภคที่มีความซับซ้อน

คุณ Thuy Linh (อายุ 35 ปี นักธุรกิจ) ลูกค้าแฟชั่นระดับ VIP เล่าว่า “ฉันมักจะได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมงานแสดงส่วนตัว และแทบทุกครั้งที่ฉันเลือกแบบจากงาน ฉันจะมาลองในวันถัดไปและสั่งซื้อ สำหรับฉัน การสวมใส่แบบที่ออกแบบอย่างหรูหราและคุ้มค่าเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่า ฉันจึงยินดีที่จะบินไกล - แม้จะแค่เพื่อเข้าร่วมงานแสดงส่วนตัวในยุโรปก็ตาม - หากเป็นโอกาสที่จะได้เป็นเจ้าของรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นสุดพิเศษจากแบรนด์หรูทั้งในและต่างประเทศ”

คุณ Thuy Linh ในชุดดีไซเนอร์ที่งานแสดงที่ได้รับเชิญ เธอกล่าวว่า “ฉันอยากเห็นเนื้อผ้าด้วยตาตัวเอง อยากเห็นเนื้อผ้าเคลื่อนไหวไปตามก้าวของนางแบบ เป็นสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ทางออนไลน์ เมื่อฉันชอบแล้ว ฉันก็พร้อมที่จะปิดรับออร์เดอร์ทันทีที่ที่นั่งแขกรับเชิญ”

ภาพ: NVCC

นอกจากการขายสินค้าแล้วนักออกแบบแบรนด์ยังให้บริการหลังการขายต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็นการแก้ไขชุด เปลี่ยนแปลงรายละเอียดการออกแบบ วัสดุ ปรับเปลี่ยนสไตล์ หรือแม้กระทั่งถ่ายรูปชุดให้ลูกค้า

ภาพถ่าย: เหงียน ถุย ลินห์

นางกาว มินห์ ฮาง (อายุ 45 ปี นักธุรกิจหญิงในฮานอย) ลูกค้าประจำของร้านแฟชั่นดีไซเนอร์ กล่าวว่า “การซื้อของออนไลน์นั้นสะดวกสบาย แต่สินค้าราคาแพงก็มีความเสี่ยงมากมาย เช่น สินค้าไม่เป็นไปตามโฆษณา ขนาดไม่ตรง วัสดุไม่ตรงตามที่คาดหวัง หรือแม้แต่สินค้าลอกเลียนแบบ การซื้อของในร้านค้าขนาดใหญ่ทำให้ขาดความเป็นส่วนตัว”

คุณมินห์ ฮาง กล่าวว่า การแสดงส่วนตัวนั้นให้พื้นที่อันเงียบสงบ การบริการเฉพาะ และความรู้สึกพิเศษ ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ในกระบวนการจับจ่ายของผู้บริโภคที่พิถีพิถัน

จากรันเวย์สู่บูติกไม่ใช่เพียงเวทีแสดงสินค้าอีกต่อไป แต่กำลังเปลี่ยนไปสู่ ​​"บูติกแห่งอารมณ์" ซึ่งลูกค้าไม่ได้แค่ซื้อสินค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นเจ้าของประสบการณ์ที่สดใสและไม่เหมือนใคร เทรนด์นี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งในพฤติกรรมของผู้บริโภคในกลุ่มรายได้สูง และกำลังกลายเป็นเทรนด์ของผู้บริโภคที่ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในเวียดนาม ซึ่งเต็มไปด้วยประสบการณ์และเป็นผู้นำแห่งอนาคตของอุตสาหกรรมแฟชั่นระดับไฮเอนด์

ที่มา: https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm