การเริ่มต้นธุรกิจในช่วงเวลาที่ยากลำบาก: เรียนรู้ที่จะปรับตัวแทนที่จะระดมทุนไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

ท่ามกลาง "ฤดูหนาว" ของเงินทุนการลงทุน สตาร์ทอัพเชื่อว่าการเรียนรู้ความสามารถในการอยู่รอดด้วยตนเองจะช่วยเตรียมทรัพยากรสำหรับเป้าหมายระยะยาวแทนที่จะต้องระดมทุนการลงทุนอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนใดๆ

ในหัวข้อเสวนา “เปลี่ยนวิกฤตเป็นโอกาส” ตัวแทนสตาร์ทอัพได้หารือถึงวิธีที่สตาร์ทอัพจะสามารถปรับตัวและเอาชนะความท้าทายต่างๆ ได้อย่างยืดหยุ่น เพื่อคว้าโอกาสในการพัฒนาเมื่อ เศรษฐกิจ ฟื้นตัว คุณวาเลอรี หวู ผู้ก่อตั้ง Ansible Ventures ดำเนินรายการโดยวิทยากร ได้แก่ คุณดัง ฮวง มินห์ ผู้ร่วมก่อตั้ง Cooky, คุณเหงียน บา กันห์ เซิน ผู้ก่อตั้ง Dat Bike และคุณตรัน หวู กวาง ผู้ก่อตั้ง OnPoint (ภาพจากซ้ายไปขวา)

Tran Vu Quang - ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ OnPoint : ระมัดระวังมากขึ้นในช่วงเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

OnPoint ระดมทุนได้ 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในไตรมาสแรกของปี 2566 บริษัทเติบโต 60% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และยังคงดำเนินงานได้ตามปกติ แต่สำหรับอนาคต เราจำเป็นต้องระมัดระวังมากขึ้น เนื่องจากเศรษฐกิจมหภาคมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เราจะติดตามและควบคุมขยะที่ไม่จำเป็นอย่างใกล้ชิดเพื่อลดปริมาณขยะเหล่านี้

Tran Vu Quang ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ OnPoint

OnPoint ไม่มีแผนระดมทุนในปีนี้ ย้อนกลับไปที่ปัญหาพื้นฐานทางธุรกิจเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน สตาร์ทอัพของคุณต้องการเงินทุนเท่าไหร่ และมีทางเลือกอื่นหรือไม่

จะมีสตาร์ทอัพจำนวนมากที่ต้องยอมรับการระดมทุนรอบที่ลดลง (มูลค่าของบริษัทลดลงจากรอบก่อนหน้า) อย่างไรก็ตาม การประเมินมูลค่าบริษัทเป็นตัวชี้วัดตามระยะเวลา สิ่งสำคัญคือการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า เมื่อมีกระแสเงินสดที่ดี มูลค่าจะเพิ่มขึ้น

OnPoint รู้สึกโชคดีที่ได้ดำเนินธุรกิจในภาคอีคอมเมิร์ซ ซึ่งมีโอกาสพัฒนามากมาย เรายังมองหาโอกาสในการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) กับแบรนด์ต่างๆ (ทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์) รวมถึงบริษัทในภาคการตลาด... เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับห่วงโซ่คุณค่าของเรา

ดัง ฮวง มินห์ ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Cooky : มุ่งเน้นที่การทำผลงานให้ดีแทนที่จะระดมทุน

คุกกี้เพิ่งอยู่ในตลาดมาเพียง 1 ปีครึ่ง ในอุตสาหกรรมอาหาร และกำลังจัดส่งอาหารพร้อมปรุงให้ลูกค้า 500-1,000 จาน เรามุ่งมั่นที่จะช่วยให้ผู้บริโภคซื้ออาหารในราคาที่ดีที่สุดและปรุงอาหารให้เร็วที่สุด (5-10 นาที) เป้าหมายในอนาคตของคุกกี้คือการขยายธุรกิจ ทั้งการจัดส่งอาหารถึงบ้านและการสร้างระบบนิเวศสำหรับเกษตรกร

ดัง ฮว่าง มินห์ ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Cooky

เดิมที Cooky เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับผู้หญิงที่แบ่งปันสูตรอาหาร ในตอนแรก Cooky ระดมทุนได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ และปีที่แล้วระดมทุนได้ 4.5 ล้านดอลลาร์ ปัจจุบัน Cooky มุ่งเน้นที่การดึงดูดลูกค้า การค้นหาคำสั่งซื้อ และไม่ขาดทุน คงเป็นเรื่องยากหากจะมีผู้ใช้งานรายเดือนถึงหลายล้านคนในปัจจุบัน

ในภาคธุรกิจจัดส่งอาหาร บริษัทเกือบทั้งหมดอย่าง Cooky กำลังประสบปัญหาอยู่ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ยังมีจุดแข็งอยู่บ้าง บางบริษัทไม่ขาดทุน และบางบริษัทก็ทำกำไรได้ ฉันกำลังเรียนรู้ว่าบริษัทต่างๆ จะสามารถอยู่รอดได้ด้วยตัวเองได้อย่างไร แทนที่จะต้องระดมทุนอยู่ตลอดเวลา

หากพิจารณาตลาดเกาหลี มีบริษัทที่คล้ายกันชื่อ Oasis ซึ่งเป็นเครือร้านขายอาหารที่มียอดขายออนไลน์ 50% ซึ่งทำกำไรได้แล้วและจะเข้าจดทะเบียนในปีนี้หรือปีหน้า ในขณะเดียวกันก็มีบริษัทที่ขาดทุนหนักหรือถูกปรับลดมูลค่าลง ในวงการของ Cooky หากคุณทำอย่างจริงจังและละเอียดถี่ถ้วน คุณก็จะสามารถทำกำไรได้

Nguyen Ba Canh Son ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Dat Bike: การสร้างมูลค่าในระยะสั้นเพื่อเป้าหมายในระยะยาว

ด้วยผลิตภัณฑ์จักรยานยนต์ไฟฟ้า Dat Bike มุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนผู้ใช้ในเวียดนามและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จากการใช้รถยนต์ที่ใช้น้ำมันเบนซินมาเป็นรถยนต์ไฟฟ้า ปัจจุบันมีผู้ใช้รถยนต์ที่ใช้น้ำมันเบนซินประมาณ 250 ล้านคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กำลังสร้างตลาดที่มีศักยภาพ เราทำทุกอย่างตั้งแต่การวิจัยและพัฒนา การผลิต และการจำหน่าย หลังจากก่อตั้งมากว่าสามปี Dat Bike ได้เปิดตัวจักรยานยนต์สามรุ่น และระดมทุนได้มากกว่า 16 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เหงียน บา คานห์ เซิน ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ DatBike

การระดมทุนครั้งก่อนๆ ของ Dat Bike ทั้งหมด ตั้งแต่ 200,000 เหรียญสหรัฐไปจนถึงหลายล้านเหรียญสหรัฐ ล้วนมุ่งเน้นไปที่สองสิ่ง ได้แก่ การวิจัยเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น เพิ่มขนาดการผลิต และเข้าถึงลูกค้า

Dat Bike ไม่ได้อยู่ภายใต้แรงกดดันระยะสั้นและกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่เรายังคงระมัดระวังในการสังเกต สตาร์ทอัพทุกรายต่างต้องการเปลี่ยนแปลงโลกในทางใดทางหนึ่ง (ผ่านเป้าหมายระยะยาว) แต่ทรัพยากรมีจำกัด ดังนั้นเราจึงต้องเลือกระหว่างการบรรลุเป้าหมายระยะสั้นหรือระยะยาวตั้งแต่ตอนนี้

สำหรับฉัน ประเด็นเรื่องมูลค่าธุรกิจลดลงไม่ใช่เรื่องสำคัญมากนัก แต่จำเป็นต้องพิจารณาว่าเรื่องนี้จะส่งผลกระทบต่อนักลงทุนหรือไม่ และความสัมพันธ์ระหว่างฉันกับนักลงทุนจะได้รับผลกระทบหรือไม่

ฉันเห็นว่าสตาร์ทอัพบางแห่งเลือกที่จะสร้างมูลค่าในระยะสั้นและเปลี่ยนไปทำอย่างอื่นเพื่อสร้างรายได้แทนที่จะยอมรับการลดมูลค่า แต่ทางเลือกนี้ต้องได้รับการคำนวณอย่างรอบคอบ เพราะต้นทุนโอกาสมีสูงมาก ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อเส้นทางระยะยาวของบริษัท

---

นายหวู ก๊วก ฮุย ผู้อำนวยการศูนย์นวัตกรรมแห่งชาติ (NIC): สะพานเชื่อมธุรกิจนวัตกรรม

---

รัฐบาลได้จัดตั้งศูนย์นวัตกรรมแห่งชาติขึ้นภายใต้ กระทรวงการวางแผนและการลงทุน (NIC) เพื่อทำหน้าที่ส่งเสริมระบบนิเวศนวัตกรรมแห่งชาติและส่งเสริมการสนับสนุนภาคธุรกิจ NIC มีการดำเนินงานที่เกี่ยวข้อง 5 ด้าน ได้แก่ การส่งเสริมการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี การพัฒนากลไกนโยบาย การพัฒนาทรัพยากรบุคคล การขยายตลาด การสนับสนุนภาคธุรกิจในการส่งเสริมการสื่อสาร และการส่งเสริมแหล่งเงินทุน NIC จะกลายเป็นสะพานเชื่อมระหว่างหน่วยงานกำหนดนโยบายและภาคธุรกิจผ่านการเสนอสถาบันและนโยบายต่างๆ ในอนาคตอันใกล้นี้ กระทรวงการวางแผนและการลงทุนจะแก้ไขพระราชกฤษฎีกาฉบับที่ 94 ว่าด้วยนวัตกรรม โดย NIC จะรวบรวมข้อมูลเพื่อเสริมกลไกจูงใจ เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการดำเนินงานและการลงทุนของภาคธุรกิจในเวียดนามมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ยังคงมีความท้าทายมากมายที่ต้องเอาชนะเพื่อส่งเสริมระบบนิเวศนวัตกรรม และยังมีงานอีกมากที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเศรษฐกิจดิจิทัลที่มีสัดส่วน 30% ของ GDP ภายในปี 2573 NIC ระบุอุตสาหกรรมและสาขาต่างๆ ที่มุ่งเน้นการสนับสนุนสตาร์ทอัพ เช่น การผลิตอัจฉริยะ เมืองอัจฉริยะ ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ การสื่อสารดิจิทัล เซมิคอนดักเตอร์ เทคโนโลยีทางการแพทย์ เป็นต้น

คุณเล ฮวง อุยเอน วี ซีอีโอของ Do Ventures กล่าวว่า สตาร์ทอัพจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ค่านิยมหลัก

ในปี 2565 ซึ่งอยู่ในสภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก เงินลงทุนรวมในภาคเทคโนโลยีของเวียดนามมีมูลค่า 634 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ลดลงร้อยละ 56 เมื่อเทียบกับตัวเลขสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 1.44 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 จำนวนข้อตกลงอยู่ที่ 134 ข้อตกลง ลดลงจาก 165 ข้อตกลงในปี 2564

ดีลที่ต่ำกว่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ลดลง แต่ไม่มากเท่ากับดีลที่สูงกว่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ อย่างไรก็ตาม มูลค่าการระดมทุนระหว่าง 10 ถึง 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2564 ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทในรอบ Pre-A และ Series A ได้เติบโตเต็มที่และยังคงระดมทุนต่อไป

โดยรวมแล้ว เวียดนามอยู่อันดับที่สามในด้านจำนวนข้อตกลง แต่อยู่อันดับที่สี่ในด้านมูลค่าในภูมิภาค ภาคส่วนที่มีการเติบโตและดึงดูดการลงทุนมากที่สุดคือบริการทางการเงิน ซึ่งเพิ่มขึ้น 249% เมื่อเทียบกับปี 2564 รองลงมาคือภาคการดูแลสุขภาพและการศึกษา

Ms. Le Hoang Uyen Vy ซีอีโอของ Do Ventures

จำนวนนักลงทุนทั้งหมดในเวียดนามในปี 2565 อยู่ที่ 137 ราย ลดลงจากปี 2564 แต่สิ่งที่พิเศษคือเป็นครั้งแรกที่กลุ่มนักลงทุนในประเทศได้ก้าวขึ้นเป็นผู้นำและดำเนินงานอย่างแข็งขัน จาก 134 ข้อตกลง นักลงทุนในประเทศได้เข้าร่วม 64 ข้อตกลง ด้วยเงินทุนรวม 287 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นักลงทุนในประเทศได้แสดงให้เห็นถึงบทบาทสำคัญและเป็นพลังขับเคลื่อนการพัฒนาระบบนิเวศนวัตกรรม

นักลงทุนมีความมั่นใจในอนาคตของเวียดนามด้วยเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง ประชากรรุ่นใหม่ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และการสนับสนุนด้านนวัตกรรมจากรัฐบาล พวกเขากล่าวว่าจะรักษาระดับการลงทุนในปัจจุบันไว้ และบางรายอาจลงทุนเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีโอกาสมากมาย

นักลงทุนมองว่านี่เป็นช่วงเวลาสำคัญ โดยคาดหวังว่าบริษัทสตาร์ทอัพจะมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบหลัก สร้างบริษัทที่ยั่งยืน และมีความยืดหยุ่นในการเติบโตในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

ตามรายงานของ Forbes.vn