การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อเพิ่มรายได้

ในอดีต การโฆษณาและการจัดจำหน่ายเป็นสองแหล่งรายได้หลักของหนังสือพิมพ์ แต่หลังจากนั้นเพียงไม่กี่ปี รายได้จากการโฆษณาแบบดั้งเดิมกลับลดลง 70%-80% ซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นกับเอเจนซี่เพียงไม่กี่แห่ง แต่เกิดขึ้นกับทั้งอุตสาหกรรม

"ช่วงเวลาแห่งเพชร"

สาเหตุหลักมาจากการครองตลาดของแพลตฟอร์มดิจิทัลข้ามพรมแดนอย่าง Google, Facebook, YouTube และ TikTok ซึ่งไม่เพียงแต่ครองตลาดในแง่ของจำนวนผู้ใช้งานเท่านั้น แต่แพลตฟอร์มเหล่านี้ยังแทรกแซงอย่างมากต่อวิธีการผลิตและเผยแพร่คอนเทนต์ ซึ่งส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการเข้าถึงข้อมูลของสาธารณชนไปอย่างสิ้นเชิง

ผลที่ตามมาคือ รายได้จากการโฆษณาดิจิทัลเกือบ 80% มาจากแพลตฟอร์มข้ามชาติเหล่านี้ ตามข้อมูลจาก ดร. เลือง ดอง ซอน อาจารย์ประจำสถาบันวารสารศาสตร์และการสื่อสาร (Academy of Journalism and Communication) ด้วยเหตุนี้ การค้นหารูปแบบธุรกิจใหม่จึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับสื่อมวลชน

Tiếp thị liên kết để tăng nguồn thu - Ảnh 1. — ถ่ายทอดสดการจำหน่ายกาแฟในโครงการ "เชิดชูกาแฟ-ชาเวียดนาม" ครั้งที่ 3 ปี 2568 จัดโดยหนังสือพิมพ์หงอยลาวดง ภาพ: NGOC ANH

หนึ่งในกลยุทธ์และทิศทางที่ได้รับความสนใจคือการตลาดแบบ Affiliate ซึ่งเป็นรูปแบบที่ได้รับความนิยมในอีคอมเมิร์ซ ช่วยให้ฝ่ายแนะนำสินค้า (ในที่นี้คือฝ่ายประชาสัมพันธ์) ได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อผู้ใช้คลิกลิงก์และซื้อสินค้า ในเวียดนาม แพลตฟอร์มอย่าง Shopee, Lazada หรือ TikTok Shop ต่างใช้รูปแบบนี้อย่างแพร่หลาย โดยมีอัตราค่าคอมมิชชั่นตั้งแต่ 5% ถึง 30%

ดร. ซอน กล่าวว่า “นี่คือ “ช่วงเวลาทอง” ที่สื่อจะเข้ามามีส่วนร่วมในการตลาดแบบ Affiliate Marketing เมื่อตลาดของผู้สร้างคอนเทนต์ (KOL/KOC) กำลังประสบกับ “วิกฤตความไว้วางใจ” อันเนื่องมาจากพฤติกรรมการโฆษณาที่ผิดๆ สาธารณชนต้องการหลักประกันและแหล่งข้อมูลอ้างอิงที่เชื่อถือได้ นี่คือช่วงเวลาที่สื่อสามารถส่งเสริม “ทรัพย์สิน” ที่สำคัญที่สุด นั่นคือชื่อเสียง”

คุณเหงียน ตัน ฟอง ผู้อำนวยการศูนย์ให้คำปรึกษาด้านกฎหมาย สมาคมอีคอมเมิร์ซเวียดนาม (VECOM) ซึ่งมีมุมมองเดียวกัน กล่าวว่า การตลาดแบบพันธมิตรเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในบริบทของการพัฒนา เศรษฐกิจ ดิจิทัลที่แข็งแกร่ง ด้วยหนังสือพิมพ์ที่มีปริมาณการเข้าชมสูงและมีผู้อ่านจำนวนมาก เช่น หนังสือพิมพ์หงอย เหล่าดง โมเดลนี้สามารถสร้างรายได้มหาศาลได้อย่างแน่นอน

โอกาสสำหรับสื่อมวลชนยิ่งชัดเจนยิ่งขึ้น เนื่องจากอีคอมเมิร์ซกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง รายงาน "E-Economy SEA 2024" ที่เพิ่งเผยแพร่โดย Google, Temasek, Bain & Company แสดงให้เห็นว่ามูลค่าตลาดอีคอมเมิร์ซของเวียดนามในปี 2024 คาดว่าจะสูงถึง 2.2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยอยู่ในอันดับที่ 3 ของ 6 ประเทศเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (รวมถึงอินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ ไทย และเวียดนาม)

รายงานยังคาดการณ์ว่าขนาดของตลาดอีคอมเมิร์ซของเวียดนามจะสูงถึง 63,000 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้นเกือบ 3 เท่าจากปัจจุบัน และจะขึ้นสู่ตำแหน่งที่ 2 ในภูมิภาคภายในปี 2573 โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในบรรดา 6 ประเทศที่มีเศรษฐกิจพัฒนาแล้วมากที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เวียดนามคาดว่าจะบันทึกอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีสูงเป็นอันดับ 2 ในช่วงปี 2567-2573 (รองจากฟิลิปปินส์) ที่ 18.7%

จะใช้ประโยชน์จากมันให้มากที่สุดได้อย่างไร?

การตลาดแบบ Affiliate กำลังเปิดโอกาสสร้างรายได้ใหม่ให้กับหนังสือพิมพ์ แต่ก็มาพร้อมกับคำถามที่ท้าทายเช่นกัน ปัญหาใหญ่ที่สุดที่สำนักข่าวต้องแก้ไขคือ จะ "ขาย" โดยไม่ "ขายตัวเอง" ได้อย่างไร

ดร. เลือง ดง ซอน ระบุว่า คำตอบอยู่ที่การยึดมั่นในหลักการสำคัญสามประการ ประการแรก จำเป็นต้องเปิดเผยให้ชัดเจนว่าอะไรคือเนื้อหาเชิงข่าวและอะไรคือเนื้อหาเชิงพาณิชย์ ความคลุมเครือใดๆ ถือเป็นการทรยศต่อความไว้วางใจของผู้อ่าน ประการที่สอง ใช้ประโยชน์จากความสามารถในการเล่าเรื่องราวเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แทนที่จะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันอย่างแนบเนียน สุดท้าย ต้องมีหน่วยงานเฉพาะทางเพื่อตรวจสอบและคัดเลือกพันธมิตรและผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพและความเหมาะสมเพื่อปกป้องแบรนด์ของหนังสือพิมพ์

“หากทำได้ การตลาดแบบพันธมิตรจะไม่เพียงแต่สร้างรายได้ใหม่ๆ เข้ามาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้สื่อมีความเป็นอิสระทางการเงินอีกด้วย และยังจะเป็นหนทางในการเสริมสร้างบทบาทผู้นำและชี้นำการบริโภคอย่างมีอารยธรรมในสังคมอีกด้วย” ดร.ซอน เชื่อมั่นเช่นนั้น

นายเหงียน ฮู ตวน ผู้อำนวยการศูนย์พัฒนาอีคอมเมิร์ซและเทคโนโลยีดิจิทัล ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) กล่าวว่า การตลาดแบบพันธมิตรนั้นโดยพื้นฐานแล้วเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณา ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับสื่อมวลชนในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรการสร้างเนื้อหาที่มีอยู่

หากเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ นี่จะเป็นแหล่งที่มาของรายได้แบบพาสซีฟที่มีศักยภาพสำหรับสำนักข่าว อย่างไรก็ตาม กิจกรรมทั้งหมดต้องดำเนินการภายใต้กรอบหน้าที่และภารกิจของสำนักข่าว ในอนาคตอันใกล้ เมื่อกฎหมายว่าด้วยอีคอมเมิร์ซมีผลบังคับใช้ KOL/KOC จะถูกควบคุมอย่างเข้มงวดยิ่งขึ้น ซึ่งจะเปิดโอกาสให้สื่อมวลชนได้เข้าร่วมในเกมการตลาดแบบพันธมิตรมากขึ้น - คุณตวนกล่าว

เล อันห์ ตู อาจารย์ประจำคณะประชาสัมพันธ์-การสื่อสาร มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์และการเงิน นครโฮจิมินห์ (UEF) ระบุว่า ประเด็นที่สำนักข่าวต่างๆ เข้าร่วมการตลาดแบบพันธมิตรนั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ หากมองในฐานะสินค้าโฆษณา ก่อนหน้านี้ หนังสือพิมพ์ยังมีการกำหนดราคาต่อหน่วยเมื่อแสดงเว็บไซต์และหมายเลขโทรศัพท์ของลูกค้าที่ลงโฆษณา แต่ปัจจุบันมีการเพิ่ม "ตะกร้าสินค้า" เข้ามา เพื่อสร้างความสะดวกสบายให้กับผู้บริโภคในการซื้อสินค้า

“อย่างไรก็ตาม เมื่อสื่อเพิ่มตะกร้าสินค้าเข้าไป ก็เท่ากับเพิ่มความรับผิดชอบเข้าไปด้วย จำเป็นต้องตรวจสอบความถูกต้องตามกฎหมายของสินค้าควบคู่ไปกับคุณภาพที่แท้จริง เพื่อหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุที่ไม่คาดคิด” อาจารย์ตูกล่าวเน้นย้ำ

ขณะเดียวกัน คุณเหงียน ตัน ฟอง กล่าวว่า สำนักข่าวต่างๆ ต้องมีความโปร่งใสในการใช้เนื้อหาการตลาดแบบพันธมิตร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บทความที่มีลิงก์ขายสินค้า ควรมีการจดบันทึกหรือติดป้ายกำกับ เช่น "บทความนี้มีลิงก์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นหากคุณซื้อสินค้าผ่านลิงก์นี้" ขณะเดียวกัน จำเป็นต้องแยกแยะระหว่างเนื้อหาเชิงบรรณาธิการ (เช่น ข่าว บทบรรณาธิการ) และเนื้อหาเชิงพาณิชย์ (เช่น การแนะนำผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์ที่มีลิงก์การตลาด) ให้ชัดเจน

อย่างไรก็ตาม รายได้จากการตลาดแบบพันธมิตรจะยั่งยืนได้อย่างแท้จริงก็ต่อเมื่อรวมเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกระจายรายได้โดยรวม แทนที่จะกลายมาเป็นกระแสหลักทางการเงิน

“หากเนื้อหาทั้งหมดถูกนำไปทำเป็นโฆษณา หนังสือพิมพ์จะสูญเสียผู้อ่านได้ง่าย ในเวลานั้น ไม่เพียงแต่รายได้จากการตลาดแบบ Affiliate เท่านั้นที่จะสูญเสียไป แต่ยังรวมถึงรายได้อื่นๆ ด้วย ดังนั้น หนังสือพิมพ์จึงควรให้ความสำคัญกับเรื่องนี้” คุณพงษ์กล่าวเตือน

การสร้าง “ตลาด” บนหนังสือพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์

คุณเหงียน ตัน ฟอง เสนอแนะให้สื่อมวลชนสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเอง (E-commerce Marketplace) โดยสร้างส่วน "ร้านค้า" หรือ "ตลาด" ในหนังสือพิมพ์ คัดเลือกและขายสินค้าที่เหมาะสมกับเนื้อหาและผู้อ่านเป็น "ผู้ใช้แรงงาน" (เช่น บทความเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ ขายสินค้าตกแต่งบ้าน อาหารออร์แกนิก)

นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์ยังสามารถรวมปุ่ม "ซื้อเลย" เข้ากับบทความและ วิดีโอ รีวิวสินค้าได้โดยตรง ช่วยให้ผู้อ่านสามารถซื้อสินค้าได้โดยไม่ต้องออกจากหน้าหนังสือพิมพ์ นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์ยังสามารถทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เพื่อผลิตเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน แต่ต้องระบุอย่างชัดเจนว่า "เนื้อหาได้รับการสนับสนุนโดย..." เพื่อให้เกิดความโปร่งใส

ที่มา: https://nld.com.vn/tiep-thi-lien-ket-de-tang-nguon-thu-196250724205330589.htm