CEO ของ Bamboo Capital Group แบ่งปันเกี่ยวกับกลยุทธ์ M&A

นายเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Bamboo Capital Group กล่าวว่า การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมถือเป็นปัจจัยสำคัญในการทำข้อตกลงควบรวมและซื้อกิจการ ซึ่งไม่เพียงแต่จะกำหนดความสำเร็จของธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างรากฐานสำหรับความร่วมมือในระยะยาวอีกด้วย

นายเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Bamboo Capital Group กล่าวว่า การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมถือเป็นปัจจัยสำคัญในการทำข้อตกลงควบรวมและซื้อกิจการ ซึ่งไม่เพียงแต่จะกำหนดความสำเร็จของธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างรากฐานสำหรับความร่วมมือในระยะยาวอีกด้วย

นายเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Bamboo Capital Group

ในช่วง 3 ไตรมาสของปี 2024 นักลงทุนในประเทศจะมีบทบาทสำคัญในตลาด M&A ของเวียดนาม คุณมองแนวโน้มนี้อย่างไร

ความจริงที่ว่านักลงทุนในประเทศคิดเป็น 53% ของมูลค่าธุรกรรม M&A ทั้งหมดในสามไตรมาสของปี 2024 ถือเป็นก้าวสำคัญที่สะท้อนถึงการเติบโตทั้งในด้านศักยภาพทางการเงินและกลยุทธ์ของบริษัทในเวียดนาม บริษัทในประเทศแสดงให้เห็นถึงความเฉียบแหลมและความเป็นมืออาชีพในการคว้าโอกาสในการ M&A มากขึ้น โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมหลัก เช่น อสังหาริมทรัพย์ในเขตอุตสาหกรรม พลังงานสะอาด และการผลิต

นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงการปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในเวียดนามอีกด้วย นโยบาย ของรัฐบาล รวมถึงการปฏิรูปการบริหาร การส่งเสริมการลงทุนในประเทศและต่างประเทศ และการปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางกฎหมาย ได้สร้างรากฐานที่เอื้ออำนวยต่อธุรกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ ทำให้นักลงทุนในประเทศสามารถเข้าร่วมในข้อตกลงขนาดใหญ่และขยายการดำเนินงานได้ง่ายขึ้น

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการประกาศข้อตกลงใหญ่ๆ มากมาย แต่การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กันและกันนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คุณสามารถแบ่งปันกลยุทธ์ของคุณในการบริหารความเสี่ยงและการบูรณาการทางวัฒนธรรม โดยเฉพาะในด้านการควบรวมและซื้อกิจการได้หรือไม่

การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมถือเป็นปัจจัยสำคัญในการทำข้อตกลง M&A (การควบรวมและซื้อกิจการ) เมื่อผู้ซื้อถือหุ้นเพียงบางส่วนหรือทั้งสองฝ่ายจะสร้างรูปแบบการเป็นเจ้าของร่วมกัน

ที่ Bamboo Capital เราตระหนักดีว่าวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ เป้าหมายการพัฒนา และค่านิยมหลักที่คล้ายคลึงกันระหว่างทั้งสองฝ่ายนั้นถือเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น นี่คือรากฐานในการสร้างความไว้วางใจและยังเป็นแรงจูงใจให้ทั้งสองฝ่ายทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่า

ในความเป็นจริง ข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการจะยั่งยืนได้ก็ต่อเมื่อข้อตกลงทั้งหมดจัดทำขึ้นบนพื้นฐานที่โปร่งใสและชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งรวมถึงแนวทางของโครงการ โมเดลทางการเงิน และการกำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของแต่ละฝ่ายอย่างชัดเจน ความโปร่งใสนี้จะช่วยลดความขัดแย้งและสร้างแผนงานความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ

ปัจจัยที่ขาดไม่ได้คือการประเมินมูลค่าธุรกิจ/โครงการอย่างเป็นกลางและสมเหตุสมผล ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นการทดสอบความยุติธรรมระหว่างทั้งสองฝ่ายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะได้รับผลประโยชน์ร่วมกันอย่างกลมกลืน จึงส่งเสริมให้เกิดการทำงานร่วมกันในระยะยาว

หลังจากเสร็จสิ้นธุรกรรมแล้ว การติดตามและประเมินผลอย่างต่อเนื่องของกระบวนการบูรณาการทางวัฒนธรรมและกลยุทธ์ถือเป็นสิ่งสำคัญ ควรกำหนดมาตรวัดประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุวัตถุประสงค์การควบรวมและเข้าซื้อกิจการ และมีการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

เรื่องราวของการทำงานร่วมกันอย่างยั่งยืนหลังการควบรวมและซื้อกิจการนั้นพูดได้ง่าย แต่ทำได้ยาก แล้ว Bamboo Capital เตรียมอะไรไว้เพื่อดำเนินการควบรวมและซื้อกิจการอย่างมั่นใจ?

การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ไม่ใช่แค่เรื่องของการเงินหรือกลยุทธ์เท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องของความกลมกลืนของวัฒนธรรมองค์กรด้วย ซึ่งเป็นความท้าทายที่มักถูกมองข้าม ที่ Bamboo Capital ฉันให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการสร้างความสัมพันธ์เชิงความร่วมมือบนพื้นฐานของความเข้าใจและคุณค่าร่วมกัน

สำหรับธุรกรรมทางธุรกิจระหว่างประเทศ นอกเหนือจากการช่วยให้คู่ค้าต่างประเทศเข้าใจกฎหมายในเวียดนามแล้ว เรายังประสานงานกับหน่วยที่ปรึกษาเพื่อออกแบบโมเดลธุรกรรมที่เหมาะสม เพื่อให้แน่ใจว่าวัฒนธรรมองค์กรทั้งสองมีความกลมกลืนกัน

ผู้นำต้องแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการบูรณาการทางวัฒนธรรมและสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานเชิงบวกที่เคารพและส่งเสริมค่านิยมร่วมกัน พวกเขาต้องให้แน่ใจว่าพนักงานรู้สึกว่ามีเสียงและมีส่วนร่วมในกระบวนการบูรณาการนี้

ผู้เข้าร่วมควรพัฒนาแผนโดยละเอียดสำหรับการบูรณาการทางวัฒนธรรม รวมถึงการสร้างโปรแกรมการฝึกอบรมและการสื่อสารระหว่างพนักงานทั้งสองฝ่าย ซึ่งจะช่วยลดความขัดแย้งและเพิ่มฉันทามติของทีม

คุณจะประเมินข้อตกลง M&A ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

ในแวดวงการควบรวมและซื้อกิจการ ความสำเร็จไม่ได้หมายความถึงการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นหรือลงนามในสัญญาเท่านั้น แต่ยังหมายความถึงการรับรู้มูลค่าในภายหลังด้วย ในข้อตกลงที่ผู้ซื้อเข้าควบคุมหรือเป็นเจ้าของธุรกิจทั้งหมด “การปิดข้อตกลง” ถือเป็นเหตุการณ์สำคัญ

อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ความสำเร็จที่แท้จริงวัดได้จากว่าบริษัทที่เข้าซื้อกิจการดำเนินการหรือดำเนินโครงการ M&A ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่

ข้อตกลง M&A ที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงจะต้องทำให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ร่วมกัน เข้าใจซึ่งกันและกัน และทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร ร่วมกันปรับโครงสร้างธุรกิจ ปรับทิศทางกลยุทธ์การพัฒนาใหม่ และนำรูปแบบธุรกิจใหม่ที่มีประสิทธิภาพมาใช้

ที่มา: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-tap-doan-bamboo-capital-chia-se-ve-chien-luoc-ma-d231464.html