ซีอีโอของ Bamboo Capital Group เผยกลยุทธ์ M&A

คุณเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของแบมบู แคปิตอล กรุ๊ป กล่าวว่า การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมเป็นปัจจัยสำคัญในการทำข้อตกลงควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ซึ่งไม่เพียงแต่กำหนดความสำเร็จของธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังเป็นรากฐานสำหรับความร่วมมือระยะยาวอีกด้วย

ซีอีโอของ Bamboo Capital Group เผยกลยุทธ์ M&A

คุณเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของแบมบู แคปิตอล กรุ๊ป กล่าวว่า การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมเป็นปัจจัยสำคัญในการทำข้อตกลงควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ซึ่งไม่เพียงแต่กำหนดความสำเร็จของธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังเป็นรากฐานสำหรับความร่วมมือระยะยาวอีกด้วย

นายเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แบมบู แคปิตอล กรุ๊ป

ในช่วง 3 ไตรมาสของปี 2567 นักลงทุนในประเทศจะมีบทบาทสำคัญในตลาด M&A ของเวียดนาม คุณมองแนวโน้มนี้อย่างไร

การที่นักลงทุนในประเทศมีสัดส่วน 53% ของมูลค่าธุรกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ทั้งหมดในสามไตรมาสของปี 2567 ถือเป็นก้าวสำคัญที่สะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตทั้งในด้านศักยภาพทางการเงินและกลยุทธ์ของวิสาหกิจเวียดนาม วิสาหกิจในประเทศกำลังแสดงให้เห็นถึงความเฉียบแหลมและความเป็นมืออาชีพในการคว้าโอกาสการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมหลักๆ เช่น อสังหาริมทรัพย์ในเขตอุตสาหกรรม พลังงานสะอาด และการผลิต

สิ่งนี้ยังสะท้อนให้เห็นถึงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ดีขึ้นในเวียดนามอีกด้วย นโยบาย ของรัฐบาล อาทิ การปฏิรูปการบริหาร การส่งเสริมการลงทุนทั้งในและต่างประเทศ และการปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางกฎหมาย ได้สร้างรากฐานที่เอื้ออำนวยต่อธุรกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ทำให้นักลงทุนในประเทศสามารถเข้าร่วมในข้อตกลงขนาดใหญ่และขยายการดำเนินงานได้ง่ายขึ้น

ไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการประกาศข้อตกลงใหญ่ๆ มากมาย แต่การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กันและกันนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คุณช่วยแบ่งปันกลยุทธ์ของคุณในการบริหารความเสี่ยงและการบูรณาการทางวัฒนธรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ได้ไหม

การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมถือเป็นปัจจัยสำคัญในการทำข้อตกลง M&A เมื่อผู้ซื้อถือหุ้นเพียงบางส่วนหรือทั้งสองฝ่ายจะสร้างรูปแบบการเป็นเจ้าของร่วมกัน

ที่ Bamboo Capital เราตระหนักดีว่าวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ เป้าหมายการพัฒนา และค่านิยมหลักที่คล้ายคลึงกันระหว่างทั้งสองฝ่ายถือเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง นี่คือรากฐานของการสร้างความไว้วางใจ และยังเป็นแรงจูงใจให้ทุกฝ่ายร่วมมือกันเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่า

ในความเป็นจริง ข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) จะยั่งยืนได้ก็ต่อเมื่อข้อตกลงทั้งหมดมีความโปร่งใสและชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งรวมถึงการกำหนดทิศทางโครงการ แบบจำลองทางการเงิน และการกำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของแต่ละฝ่ายอย่างชัดเจน ความโปร่งใสนี้จะช่วยลดความขัดแย้งและกำหนดแผนงานความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ

ปัจจัยสำคัญที่ขาดไม่ได้คือการประเมินมูลค่าธุรกิจ/โครงการอย่างเป็นกลางและสมเหตุสมผล ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นการทดสอบความยุติธรรมระหว่างทั้งสองฝ่ายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน อันจะนำไปสู่ความร่วมมือในระยะยาว

หลังจากธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ การติดตามและประเมินผลกระบวนการบูรณาการทางวัฒนธรรมและกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ ควรมีการกำหนดตัวชี้วัดประสิทธิภาพเพื่อให้มั่นใจว่าบรรลุวัตถุประสงค์การควบรวมและซื้อกิจการ และมีการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

เรื่องราวของการผนึกกำลังที่ยั่งยืนหลังการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) นั้นพูดง่าย แต่ทำได้ยากยิ่ง แล้ว Bamboo Capital เตรียมพร้อมอะไรบ้างเพื่อดำเนินการควบรวมและซื้อกิจการอย่างมั่นใจ?

การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ไม่ใช่แค่เรื่องการเงินหรือกลยุทธ์เท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องของความกลมกลืนทางวัฒนธรรมองค์กร ซึ่งเป็นความท้าทายที่มักถูกมองข้าม ที่ Bamboo Capital ผมให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการสร้างความสัมพันธ์เชิงความร่วมมือบนพื้นฐานของความเข้าใจและค่านิยมร่วมกัน

สำหรับธุรกรรมทางธุรกิจระหว่างประเทศ นอกเหนือจากการช่วยให้คู่ค้าต่างประเทศเข้าใจกฎหมายในเวียดนามแล้ว เรายังประสานงานกับหน่วยที่ปรึกษาเพื่อออกแบบรูปแบบธุรกรรมที่เหมาะสม เพื่อให้แน่ใจว่าวัฒนธรรมองค์กรทั้งสองมีความกลมกลืนกัน

ผู้นำต้องแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการบูรณาการทางวัฒนธรรม และสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานเชิงบวกที่เคารพและส่งเสริมค่านิยมร่วมกัน พวกเขาต้องมั่นใจว่าพนักงานรู้สึกมีส่วนร่วมและมีสิทธิมีเสียงในกระบวนการบูรณาการนี้

ผู้เข้าร่วมควรพัฒนาแผนบูรณาการทางวัฒนธรรมอย่างละเอียด ซึ่งรวมถึงการสร้างโปรแกรมการฝึกอบรมและการสื่อสารระหว่างพนักงานทั้งสองฝ่าย ซึ่งจะช่วยลดความขัดแย้งและเพิ่มความเห็นพ้องต้องกันในทีม

คุณจะประเมินข้อตกลง M&A ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

ในแวดวงการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของธุรกรรมหรือการลงนามในสัญญาเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับการรับรู้มูลค่าในภายหลังด้วย ในข้อตกลงที่ผู้ซื้อควบคุมหรือเป็นเจ้าของธุรกิจทั้งหมด “การปิดดีล” ถือเป็นก้าวสำคัญ

อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ความสำเร็จที่แท้จริงวัดได้จากการดำเนินงานหรือดำเนินโครงการ M&A ของบริษัทที่เข้าซื้อกิจการอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อตกลง M&A ที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงจะต้องทำให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ร่วมกัน เข้าใจซึ่งกันและกัน และทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร ร่วมกันปรับโครงสร้างธุรกิจ ปรับทิศทางกลยุทธ์การพัฒนาใหม่ และปรับใช้รูปแบบธุรกิจใหม่ที่มีประสิทธิภาพ

ที่มา: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-tap-doan-bamboo-capital-chia-se-ve-chien-luoc-ma-d231464.html